Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Продажа товаров по почте

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

ПРОДАЖА ТОВАРОВ ПО ПОЧТЕ Продажа товаров по почте, т.е. получение по почте заказов на Ваши товары вместе с почтовым денежным переводом или же использование наложенного платежа, является одной из возможных и весьма удобных форм розничной торговли. Если качество предлагаемых Вами товаров действительно соответствует Вашим рекламным обещаниям, продажа товаров по почте может оказаться достаточно прибыльным делом. Данная форма торговли имеет два основных преимущества: Вам не нужно специально открывать магазин, что позволяет сэкономить определенную сумму денег; весьма невелика вероятность неполучения Вами денег за свой товар. Однако продажа товаров по почте, как и всякое дело, требует соответствующей организации работы. В данном деле, являющемся, по сути, самостоятельным сбытом своей продукции, существуют свои проблемы и присутствует определенная доля риска. В данной брошюре речь пойдет о том, как избавить себя от возможных неприятностей и добиться успеха в организации продажи товаров по почте. В России хорошо известна деятельность крупной немецкой фирмы «Квелле» (Quelle), специализирующейся на торговле по каталогу, ежегодный оборот которой исчисляется миллионами марок. В Великобритании самой известной подобной фирмой является «Литлвудс» (Li lewoods), которая опирается в своей работе на многочисленных торговых агентов и прекрасно изданные, высококачественные, дорогие каталоги товаров. Разумеется, Вам будет трудно сразу встать в один ряд с подобными торговыми компаниями. Однако Вы вполне можете учесть и использовать опыт и методы их работы. В последнее время в России появилось множество фирм, продающих товары «на бумаге». В данном случае речь идет о рекламных материалах и цветных фотографиях товаров в специальных рекламных приложениях к известным печатным изданиям (например, «Наша Марка» является иллюстрированным приложением к газете «Московский комсомолец»). В этих приложениях рекламируются утюги, стиральные машины, кухонные комбайны, видеотехника, пылесосы и множество других видов товаров. Посмотрите на эти рекламные материалы и отметьте про себя, как описываются и демонстрируются те или иные виды товаров. Однако при этом следует иметь в виду, что далеко не всегда товары представлены правильно. В результате некоторые предложения торговых фирм не вызывают ожидаемого всплеска потребительской активности. Подобными же товарами занимается и множество менее крупных фирм. Они ограничиваются черно-белыми рекламными объявлениями в специализированных газетах и журналах. Таким образом можно приобрести почти все необходимое. Не стоит забывать о том, что множество обычных торговых фирм дополнительно занимаются продажей товаров по почте. Наконец, Вы можете найти поставщика каких-нибудь товаров, предлагающего их по сравнительно невысокой цене, что даст Вам возможность продать их с выгодой для себя в розницу. Возможен и такой вариант, когда с помощью вязальной машины Вы могли бы наладить стабильное производство красивых шерстяных свитеров и кофт. Для начала можно попробовать продавать по почте небольшое количество товаров, а затем уже постепенно увеличивать объем сбыта.

Как и все остальные мероприятия в сфере маркетинга, продажа товаров по почте требует тщательной подготовки и составления подробного плана действий. Возможно, у Вас уже имеется определенный опыт продажи товаров по почте, и Вы хотели бы увеличить объем сбыта своих товаров, или же Вы только собираетесь испробовать новую форму торговли. В любом случае постарайтесь ответить на приведенные ниже вопросы. Они помогут Вам сделать первый шаг. Если Вы еще не решили, что будете продавать, есть ли у Вас на примете предприятие, которое производит сверхплановую продукцию? Есть ли у Вас на примете предприятие, имеющее отходы производства, которые можно было бы продать?— Например, металлические обрезки, которые Вы могли бы использовать. Есть ли у Вас на примете какое-нибудь предприятие с незагруженными производственными мощностями, которые Вы могли бы использовать в случае необходимости?— Например, какая-нибудь типография. А теперь ответте на приведенные ниже вопросы. Есть ли какие-нибудь особые виды товаров, которые Вы хотели бы продавать по почте? Что это за товары? Как Вы будете получать свои товары? Контроль за поставками товаров Даже крупные фирмы не всегда верно оценивают величину спроса на свои товары. Часто малым предприятиям это сделать еще сложнее. В связи с этим необходимо постоянно контролировать ситуацию с поставками товаров. На начальном этапе своей хозяйственной деятельности постарайтесь по крайней мере не иметь чрезмерных товарных запасов. В идеале, у Вас должно быть количество товаров, необходимое для удовлетворения ежедневного спроса. Именно с этим были связаны приведенные выше вопросы. Если Вы используете гибкую схему получения товаров, Вы сможете избежать угрозы накапливания устаревших, никому не нужных товаров, от которых очень трудно избавиться. Занимаясь бизнесом, всегда следует помнить о том, что товарные запасы могут быть не только Вашим активом, но и пассивом. Вы знаете, вероятно, что в торговле принято доставлять купленные товары в течение определенного срока (недели, двух недель, месяца и т.д.) с момента их оплаты. Такой подход позволяет держать под контролем величину товарных запасов. Вам предстоит определить количество времени, необходимое для доставки товаров Вашим клиентам, и указать срок доставки в Вашем рекламном объявлении. Если Вы собираетесь доставлять свои товары самостоятельно, Вам придется иметь запас таро-упаковочных материалов. Если Вы не хотите, чтобы Вам в большом количестве возвращали Ваши товары, нужно их как следует упаковать. Поэтому, вероятно, Вам потребуется попробовать различные виды упаковки, чтобы выбрать самую лучшую. В то же время Вы должны держать под контролем величину своих затрат, поэтому лучше всего использовать стандартные упаковочные материалы, которые всегда имеются в достаточном количестве. Кроме того, необходимо решить, будете ли Вы взимать дополнительную плату за упаковку и стоимость почтовых услуг или же лучше сразу включить эти расходы в цену товара. Приняв окончательное решение о том, какие именно товары Вы будете продавать, можно перейти к изучению газет и журналов.

Не ограничивайтесь одним или двумя изданиями. Постарайтесь просмотреть как можно больше газет и журналов. Вас будет интересовать все, что связано с продажей по почте аналогичных Вашим товаров. Газета или журнал Указанные цены Стоимость упаковки и почтовых услуг Это Ваше маркетинговое исследование. Обратите внимание на все детали, связанные с рекламой продажи по почте аналогичных Вашим товаров. Указанный срок доставки товаров Условия оплаты Технические детали: предоставление рекламных печатных материалов и образцов товаров, возможность бесплатного испытания товаров и т.д. Установление цены Для начала нужно выяснить, каковы цены Ваших конкурентов. Можете ли Вы что-нибудь противопоставить им? Допустим, Вы предлагаете товар высшего качества. В таком случае Вы могли бы обратить внимание потенциальных клиентов на его особые свойства и обосновать необходимость установления повышенной цены. Однако прежде всего необходимо определить величину своих расходов. В этом вопросе Вам поможет приведенная ниже таблица. Стоимость единицы продукции / цена поставщика Стоимость упаковки и почтовых услуг (если они включаются в цену товара) Стоимость поддержания товарных запасов (в расчете на единицу продукции) Стоимость трудовых и операционных затрат (в расчете на единицу продукции) Стоимость рекламы (в расчете на единицу проданной Вами продукции) Административные расходы руб. Итого: руб. Может быть, сначала Вам будет нелегко точно определить величину Ваших предполагаемых расходов. В чем-то придется положиться на интуицию. Зато в данном случае Вы сможете регулярно держать под строгим контролем свои расходы и будете иметь четкое представление о результатах своей хозяйственной деятельности на ближайшее время. По крайней мере, Вы будете точно знать, что Ваша предпринимательская деятельность не является убыточной. Величина административных расходов, включающих в себя плату за телефон, содержание офиса и т.д., может составлять примерно 25% от совокупной величины Ваших затрат. Реклама В результате маркетингового исследования Вам удалось выяснить, в каких изданиях дают рекламные объявления Ваши конкуренты. Для начала это совсем неплохо. В принципе возможен и такой вариант, что Вы не встретите рекламы аналогичных Вашим товаров. В этом случае Вам придется хорошенько подумать, принимая решение о выборе печатного издания для размещения своей рекламы. В этом учебном блоке есть одна брошюра, в которой специально рассматриваются вопросы, связанные с рекламой в прессе. Она поможет Вам принять правильное решение. Перед размещением своего рекламного объявления еще раз проанализируйте особенности своего рынка, а также круг Ваших потенциальных покупателей. В первой части блока «Маркетинг» эти вопросы весьма подробно рассматриваются в отдельных брошюрах. Прочитав их, Вы будете чувствовать себя более уверенно. Кто может быть Вашим вероятным клиентом: молодежь, семьи, имеющие детей дошкольного и младшего школьного возраста, спортивные болельщики и т.д.? Существуют различные каналы распространения рекламы, способные охватить самые разные виды аудитории. Об этом можно прочитать в специальных брошюрах данного учебного блока, посвященных вопросам рекламы.

Так как на уплату ЕНВД переводится торговля по договорам розничной купли-продажи, продажа товаров через почтовые отделения подпадает под систему налогообложения в виде ЕНВД. При этом налогоплательщики должны использовать показатель базовой доходности «торговое место». При этом количество «торговых мест», по логике минфиновцев, должно быть равным числу работников, осуществляющих укладку товаров в посылки и бандероли. Как видите, разъяснения противоречивы. С 2008 года в Кодексе будет прямо закреплен запрет на применение ЕНВД фирмами или предпринимателями, торгующими по образцам, каталогам и по почте. Реализация товаров через телемагазины или компьютерные сети Продажа товаров через Интернет-магазин не подлежит переводу на уплату ЕНВД. К такому выводу неоднократно приходил Минфин России. В качестве примера можно привести письмо от 23 ноября 2006Pг. P03-11-04/3/501. Логика финансистов такая. Статьей 346.26 Налогового кодекса РФ определены виды предпринимательской деятельности, в отношении которых может применяться система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, в том числе розничная торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв. м по каждому объекту организации торговли, и осуществляемая через киоски, палатки, лотки и другие объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также объекты нестационарной торговой сети

1. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)

2. Договор внешнеторговой купли-продажи товаров

3. Международная купля-продажа товаров

4. Содержание договоров международной купли-продажи товаров

5. Договор купли-продажи товара

6. Анализ состава и структуры выручки от продажи товаров, продукции, работы, услуг. На материалах магазина "Туслах"
7. Продажа товара с рассрочкой или отсрочкой платежа
8. Классификация цен в зависимости от условий поставки и продажи товаров – франкирование цен

9. Організація продажу товарів у магазинах самообслуговування

10. Ценообразование и организация продаж товаров

11. Международная купля-продажа товаров

12. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

13. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

14. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров

15. Исследование продвижения товара и продаж

16. Последствия продажи для предпринимательских целей товара со скрытыми недостатками

Письменные принадлежности "Набор первоклассника", 28 предметов.
В наборе: акварель, альбом для рисования, блокнот, доска для лепки, 2 карандаша чернографитных, карандаши цветные, картон цветной формата
551 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Банка для сыпучих продуктов "Лавандовый букет", 9,5x13 см, 500 мл.
Банка для сыпучих продуктов прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 500 мл. Размер: 9,5x13 см.
307 руб
Раздел: Керамические
Циркуль металлический "Stop System" с грифелем 2 мм.
Эксклюзивная инновация. Кронцепция Stop System фиксирует штанги циркуля в нужном положении, предотвращая их нежелательное смещение, и
357 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

17. Продажа продовольственных товаров на примере магазина "Вкусняшка"

18. Учет товаров в фирме по продаже аудиотехники

19. Личные продажи как способ продвижения товара на рынок

20. Правовое регулирование продажи отдельных видов товаров

21. Технологія продажу меблевих товарів

22. Торговое предриятие по увеличению продаж продовольственных товаров
23. Договор купли-продажи, договор имущественного найма, понятие и виды договора перевозки грузов
24. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

25. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

26. Актуальные проблемы возмещения налога на добавленную стоимость при экспорте товаров за пределы РФ

27. Особенности выбора таможенных режимов при перемещении товаров через таможенную границу

28. Локальные и глобальные сети. Электронная почта

29. Электронная почта в Интернете

30. Электронная почта

31. Электронная почта и компьютерные сети (шпаргалка)

32. Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/

Карандаши цветные "Lyra Groove", 10 цветов.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине, с европодвесом. Идеальные для раннего развития ребенка. Диаметр грифеля 4,25 мм!
879 руб
Раздел: 7-12 цветов
Настольная игра "Скоростные цвета".
Вдохните жизнь в чёрно-белые картинки! Бросьте взгляд на цветную версию, переверните карту и постарайтесь раскрасить её точно так же... и
1085 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши в картонной коробке. Прочный грифель. Яркие цвета. Мягкое письмо и ровное закрашивание. Материал корпуса: дерево. Форма
357 руб
Раздел: 13-24 цвета

33. Шпаргалка по товароведению промышленых товаров (Пермь)

34. Идентификация парфюмерно-косметических товаров

35. Плодоовощные товары

36. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

37. Отчет о товарообороте и запасах товаров

38. Использование функционально-стоимостного анализа при создании стоимости нового товара
39. Управление персональными продажами
40. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

41. Оценка качества товаров

42. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

43. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

44. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в московском ТД ЦУМ

45. Продвижение товаров

46. ОЦЕНКА И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ

47. Товар и товарная политика в системе маркетинга

48. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

Музыкальная карусель на кроватку "Наш тёплый дом. Саванна" с проектором (цвет: розовый).
Изготовлено из высококачественного пластика. 2 уровня громкости. Режимы с вращением и без. Звуки природы, спокойные колыбельные мелодии
1719 руб
Раздел: Мобили
Подушка "Нордтекс. Зебры", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

49. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

50. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода

51. Товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств пушно-меховых товаров

52. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара

53. Средства товарной информации. Кодирование товаров

54. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж
55. Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)
56. Товароведение непродовольственных товаров (шпаргалка)

57. Внешняя торговля товарами Южной Кореи

58. Использование менеджером своего персонала в процессе маркетинга и продаж

59. Базисные условия поставки в договорах купли-продажи Инкотермс

60. Организация хозяйственных связей торговой организации с поставщиками товаров

61. Технико-экономический анализ. Анализ выпуска и объемов продаж продукции

62. Взаимосвязанные товары на рынке

63. Стратегия воздействия на сбыт товаров

64. Упаковка товара и ее роль в товарной политике фирмы

Чехол-книжка универсальный для телефона, белый, 14x6,7 см.
Хотите, чтобы любимый телефон был в безопасности, но не знаете, какой чехол выбрать под Вашу модель? С универсальным чехлом-книжкой
307 руб
Раздел: Прочие, универсальные
Шкатулка-фолиант "Рим", 17x11x5 см.
Материал: MDF, текстиль. Регулярно вытирать пыль сухой мягкой тканью. Размер: 17x11x5 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
388 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Закаточная машинка «Лес».
Машинка закаточная с полуавтоматическим перемещением закаточного ролика предназначена для домашнего консервирования и герметичной укупорки
541 руб
Раздел: Консервирование

65. Товар и его свойства

66. Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

67. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

68. История почты России

69. Защита электронной почты в Internet

70. Изменение качества копченых рыбных товаров при их хранении
71. Классификация и кодирование товаров
72. Маркетинг потребительских товаров

73. Организация прямых продаж

74. Оценка конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке

75. Понятие товара и его роль в книжном маркетинге

76. Разработка базовой концепции товара (услуги)

77. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

78. Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

79. Разработка нового товара

80. Революционная техника продаж

Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 22x7 см.
Форма для выпечки разъемная из углеродистой стали с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Диаметр:
364 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Настольная игра "Обманщик".
Не верь обманщикам! Если будешь лукавить, твой нос будет расти! Эта карточная игра рассчитана на 3-4 игроков, которым предстоит
436 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Стиральный порошок "Burti Color" для цветных вещей, 1,5 килограмм.
Стиральный порошок "Burti Color" предназначен для стирки цветных вещей. Благодаря современным комбинациям поверхностно-активных
377 руб
Раздел: Стиральные порошки

81. Реклама и эффективное продвижение товара

82. Стимулирование сбыта канцелярских товаров

83. Многолик, опасен и почти не уязвим

84. Размещение товаров в аптеке. Мерчандайзинг

85. Договор купли-продажи

86. Потребительский выбор между гедонистическими и утилитарными товарами
87. Договор оптовой купли–продажи
88. Разработка товара

89. Управление продажей образовательных услуг

90. От поведения покупателя - к эффективной продаже. Возможности прогнозирования и управления

91. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей в продажах

92. Шесть задач продавца и этапы продажи

93. Креативные продажи

94. Философия продаж

95. Товар и товарная политика

96. Почти что брэнды

Брелок-сердечко.
Материал: металл.
347 руб
Раздел: Металлические брелоки
Настольная игра "Четыре времени года".
Очень интересная и полезная игра, являющаяся аналогом классического лото. На одном из четырех игровых полей, каждое из которых относится к
563 руб
Раздел: Лото детское
Настольная игра "Чудовище Джио-Джанги".
Настольная игра "Чудовище Джио-Джанги" - легендарная приключенческая игра, неоднократно переизданная и пользующаяся огромной
405 руб
Раздел: Классические игры

97. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи

98. Оценка конкурентоспособности товара

99. Система показателей статистики рынка товаров и услуг


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.