Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сутність багаторівневого (мережевого) маркетингу як бізнесової концепції

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Реферат на тему: Сутність багаторівневого (мережевого) маркетингу як бізнесової концепції ПЛАН Вступ 1. Поняття багаторівневого маркетингу 1.1. Суть багаторівневого маркетингу 1.2. Розвиток мережевого маркетингу 2. Мережевий маркетинг у „Всесвітній мережі” Список використаної літератури Вступ У останніх час в Україні бурхливо розвинулися різноманітні способи просування товарів, і ми, звиклі лише до традиційних форм торгівлі, не відразу можемо зрозуміти, що до чого. Одним з таких нових і не зовсім зрозумілих для українського споживача методів є багаторівневий маркетинг, або прямі продажі товарів. Адже робота менеджерів прямих продажів, що поширюють товари, має багато спільного з відомими народові коробейниками. Найгрубіший і примітивніший варіант мережевого маркетингу полягає в наступному: Вас зупиняє на вулиці (або відвідує за місцем роботи) хлопець або дівчина, а частіше сучасні коробейники працюють парами, і намагається нав'язати абсолютно непотрібний Вам товар, і, якщо Ви піддаєтеся домовленостям, придбаєте, як правило, не найякіснішу річ за невідповідний високою ціною, претензії по якій пред'явити буде нікому, оскільки якщо і вимовляється найменування організації, від якої працюють менеджери, то нерозбірливою скоромовкою, а вже якого-небудь документа, підтверджуючого покупку, зовсім не знайдете. Так зазвичай працюють представники фірм, що не мають ваги на ринку і не є виробниками поширюваної продукції. Менеджери прямих продажів фірм зі світовим ім'ям працюють по дещо іншій схемі. Встановлення контактів з потенційними клієнтами проводиться шляхом організації презентацій, семінарів, індивідуальної роботи з клієнтами (групою клієнтів) за місцем проживання або роботи, а також демонстрації продукції, прийому замовлень, доставки товарів і отримання платежів. Подібні форми роботи також добре знайомі, їх застосовують, наприклад “Cep er-I er a io al”, “Avo ”, “Faberlic”, “Herbalife”, “Mary Kay”. На жаль, біля споживчих організацій багато претензій і до їх роботи. Проте, не можна заперечувати, що мережевий маркетинг дуже прогресивний і зручний для покупців метод торгівлі. Фірми - лідери прямих продажів створили свою Асоціацію, в основу діяльності якої покладений Кодекс професійної етики в області прямих продажів, регулюючий стосунки із споживачами. Метою Кодексу є забезпечення задоволення потреб споживачів і їх захист, з метою сприяння справедливій конкуренції між приватними підприємцями, а також з метою створення біля громадськості позитивного уявлення про прямі продажі, як про торгівлю, що здійснює продаж якісній продукції на справедливих умовах безпосередньо кінцевому споживачеві. В даний час членами Асоціації Прямих Продажів є українські відділення: Avo , Amway, Dorli g Ki dersly, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, uppperware. 1. Поняття багаторівневого маркетингу 1.1 Суть багаторівневого маркетингу Багаторівневий маркетинг (Mul i Level Marke i g, сокр. - MLM або МЛМ) - один з найновіших і ефективніших напрямів в бізнесі, що в той же час викликає масу нерозуміння.

Це не виробництво і не торгівельний бізнес в тому сенсі, як ми це зазвичай представляємо. Що ж таке багаторівневий маркетинг. &quo ;Маркетинг&quo ; - означає доставку товарів або послуг від виробника до споживача. Вираження &quo ;багаторівневий&quo ; - означає систему заохочення людей, доставляючий товар або послугу споживачеві. MUL I (багато) - означає &quo ;більш ніж один&quo ;. Level (рівень, ступінь) - швидше означає &quo ;покоління&quo ;. Таким чином можна назвати систему &quo ;просування продукції за допомогою декількох поколінь&quo ;. Сучаснішим є термін &quo ;мережевий маркетинг&quo ;. Взагалі існують три способи просування продукції до кінцевого споживача: Роздрібна торгівля - продаж через стаціонарні торгівельні крапки (магазин, ринок, лоток). Споживач сам вибирає продукцію, розплачується і йде. Безпосереднє просування - це коммивояжерство, продаж від дверей до. двері, продаж страхування, виставка-продаж, замовлення по телевізійній рекламі, замовлення по телефону, продаж поштою, по купонах, по каталогах. Мережевий маркетинг - цю форму продажу не можна плутати з попередніми двома, а також з так званою &quo ;пірамідою&quo ; (шахрайством). Основна ідея мережевого маркетингу: - компанія проводить якусь продукцію (продукція теоретично прекрасна, приголомшлива) - вона хоче розповсюдити цю продукцію, охопити все населення країни, щоб про неї всі знали і, як результат, щоб все її купували. Це, звичайно, гранично складно. При цьому компанія хоче виключити всіх посередників і доставити продукцію безпосередньо тій людині, яка хоче її придбати. Основним завданням мережевого маркетингу є інформаційний обхват максимальної кількості людей. Продаж буде природним результатом цього інформаційного обхвату. У мережевому маркетингу не існує продажу в традиційному сенсі слова, хоча необхідно, щоб існував товарообіг. Якщо його не буде - ніхто не зможе отримати грошей. Товарообіг в мережевому маркетингу виникає і підтримується через те, що люди інформують про продукцію фірми своїх друзів і знайомих і виявляють з них тих, кому вона потрібна. Таким чином, вони просто рекомендують замінити (виходячи з власного досвіду) давно використовувану продукцію, на нову аналогічну, але якіснішу, і яку неможливо купити в магазині. Річ у тому, що фірми МЛМ не рекламують свій товар і не продають його населенню через торгівельні крапки. Реклама відбувається при безпосередньому спілкуванні споживачів продукції, а продукцію біля фірми можуть купити тільки ті люди, які беруть участь в бізнесі, - вони отримують дохід від товарообігу! Висока вартість нових товарів Основна потреба в мережевому маркетингу виникла в Америці. (У Росії він практично був не потрібний, оскільки у нас в основному були проблеми з виробництвом продукції). У Америці основна проблема - не провести продукцію, а розповсюдити її, охопити ринок, щоб про неї всі дізналися. Впровадження нових товарів сьогодні частенько обходиться в астрономічні суми. Витрати на дослідження і розробку - це тільки зачало. За останніх 10 років кількість найменувань товарів в Америці подвоїлася. Відповідно, «кількість місць на торгівельних полицях» значно скоротилася.

І за те, щоб продукт стояв на рівні очей покупця, доведеться платити додатково. Зараз в Америці криза надвиробництва. Продукції проводиться в сотні разів більше реальної потреби ринку. У звичайних умовах між виробником і споживачем п'ять-шість рівнів посередництва. Кожен рівень закладає свій прибуток і накладні витрати. Стаття витрат поповнюється поборами на всіх рівнях - відрахування профспілкам, оплата штатного, муніципального і інших податків, витрати на зберігання нереалізованої продукції, на рекламу і так далі У результаті все більше і більше компаній в даний час звертається до допомоги мережевого маркетингу. Ось чому в МЛМ зафіксовано стільки приголомшливих рекордів в плані пропозиції нових, чудових продуктів і послуг, які у своєму роді є витворами мистецтва. Проте, існує міф, що чим відомо компанія (фактично ніж більше засобів вона витрачає на рекламу), тим краще її продукція. У багатьох випадках це, на жаль, чи не навпаки, оскільки традиційні компанії віддають перевагу великій частці грошей вкладати не в поліпшення продукції, а в рекламу, яку споживачі оплачують зі своїх гаманців. Вивід: вигода від використання мережевого маркетингу для фірм-виробників полягає в тому, що вони можуть вивести на ринок і стабілізувати споживання продукції поступово, охоплювати ринок без спеціальних витрат, економити гігантські засоби, не роблячи багатомільйонних витрат на рекламу. Отже, вони більше грошей можуть пустити на вдосконалення продукції. Суть розповсюдження продукції за допомогою мережевого маркетингу в тому, що за рахунок особистих рекомендацій від людини до людини розповсюджується інформація про продукцію компанії і про можливості взяти участь в бізнесі. Іншими словами, за рахунок ланцюгової реакції відбувається інформаційний обхват ринку, який приводить до стійкого споживання товару в створеній і постійно зростаючій споживчій мережі. Концепція МЛМ дуже проста: Компанія пропонує Вам стати дистриб'ютором і поширювати продукцію, яку вона проводить, а потім, знайдених Вами споживачів, приваблювати також як розповсюджувачів, які у свою чергу, теж приваблюватимуть якихось розповсюджувачів. Створюється розгалужена мережа. Відзнака такої мережі від звичайної комівояжерської мережі полягає в тому, що чоловік отримує дохід не лише з того, що він поширює, але і від того, що поширюють люди, яких він привабив в цей бізнес. Основне правило всіх компаній МЛМ: у компанію можна потрапити тільки по рекомендації того, хто вже в ній працює. Коли заповнюється заява в компанію, туди заносяться дані новоприбулої людини і дані людини, через яку новий клієнт потрапив в компанію. Виникає зв'язок: спонсор – людина групи. і так далі. У результаті створюється розгалужена мережа. Мережевий маркетинг є дозволеним законом видом діяльності. Проте, його часто плутають з так званою &quo ;пірамідою&quo ; (шахрайством). Операції &quo ;піраміди&quo ; нелегальні і заборонені законом у всіх цивілізованих країнах. Схожість, дійсно, є - використовується такий же метод ланцюгової реакції - інформація передається від людини до людини, але на цьому схожість закінчується.

Няко «випадковост» форми, порядку розташування «лтер» генного набору (алфавту) нема, як нема випадковост в розташуванн лтер у газет: адже автор розташову х з смислом так, щоб цей смисл був переданий ншим. Те саме  в бблйних текстах! Повна аналогя! Взьмемо дискусю, що трива десятилттями, про смисл стор, сутнсть сторичного процесу, сторичн «монади» тощо [Див.: Ерофеев Н. А. Что такое история.P М 1976; Ясперс Карл. Смысл и назначение истории.P М., 1994]. ¶сторики не можуть «охопити» сторичний процес як щось логчно цльне тому, що займаються поверхневими явищами, а марксисти до того ж пдсилюють ц явища «базисними» матеральними факторами буття. Щоб пояснити сторичний процес чи життя сторичного народу, потрбно розшифрувати закладену в нього Програму зрозумти Первсне Слово. А це Слово   сакрал «основа», або алгоритм, або «корнь», з якого «вироста» вся жива система людини як бо-соцального феномена й етносу в цлому. Дедал бльше сучасних вчених подляють думку, що Украна ма свй сакрал свою священну сторю

1. Сутність маркетингу

2. Сутність міжнародного маркетингу

3. Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі. Сутність спільного інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

4. Виникнення та сутність екологічного маркетингу

5. Сутність і види міжнародної міграції робочої сили

6. Сутність та зміст сучасного менеджменту
7. Економічна сутність санації підприємств класична модель фінансової санації
8. Економічна сутність основних фондів підприємства та шляхи їх відтворення

9. Монетарний режим таргетування обмінного курсу - сутність та зміст

10. Операції репо: сутність, зміст, техніка реалізації, огляд міжнародного досвіду

11. Сутність і значення соціального страхування

12. Сутність маржинальної торгівлі на валютному ринку

13. Сутність, класифікація і призначення кредитів комерційних банків в Україні

14. Економічна сутність виробничих запасів

15. Сутність організації бухгалтерського обліку в Україні

16. Комунальні проблеми. Сутність проблеми вивезення сміття та її правове підґрунтя

Табурет складной "Моби".
Табурет изготовлен из пищевой пластмассы и абсолютно безопасен для детей, легко собирается и моется. Яркая цветовая гамма табурета
522 руб
Раздел: Стульчики
Двусторонние клеевые подушечки UHU Fix, 50 штук.
Двухсторонние клеящие подушечки с высокой клеящей способностью для постоянного крепления. Позволяют прикрепить практически любой нетяжелый
350 руб
Раздел: Универсальный
Сетка москитная на кроватку "Карапуз", размер М.
По всему краю данное изделие имеет резинку. Закрывает кроватку полностью, сверху и по бокам. Для кроватки 120х60 см. Сезон: лето.
385 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

17. Сутність демократії та її основні цінності

18. Сутність держави

19. Сутність і форми експертної профілактики

20. Сутність та соціальне призначення держави

21. Поняття "культура" та її сутність

22. Сутність спонсорства
23. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок
24. Соціально-економічна сутність зовнішньоекономічної діяльності та завдання її статистичного вивчення

25. Економічна сутність та форми оплати праці

26. Поняття та сутність ефективності управління

27. Сутність корпоративної культури

28. Сутність організаційних змін

29. Сутність, види та канали комунікацій

30. Сутність стратегічного і оперативного контролінгу

31. Болонський процес - сутність, концепції, методика

32. Розумовий розвиток: сутність, значення, проблеми

Детская горка, розовая.
Стабильная и прочная пластиковая горка с пологим спуском. Горка характеризует высокое качество и непревзойденный дизайн! Изготовлена из
1941 руб
Раздел: Горки
Детский шампунь-гель для волос и тела Weleda "Апельсин", 150 мл.
Натуральное средство 2 в 1 с нежнейшей кремовой текстурой и растительной моющей основой бережно очищает и ухаживает за чувствительной
542 руб
Раздел: Гели, мыло
Настольная подставка "Berlingo BR", вращающаяся.
Комбинированная черная/красная.
388 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

33. Сутність педагогічного спілкування

34. Предмет політології, сутність та зміст

35. Політична влада: сутність і специфіка

36. Таїнство Хрещення і його сутність

37. Сутність соціального контролю у сфері праці

38. Сутність технологій в соціальній роботі
39. Сутність та систематизація митних режимів при здійсненні зовнішньоекономічної діяльності
40. Сутність неореалізму

41. Грошовий ринок, його сутність, структура та аналіз

42. Законодавча та нормативна база податкового обліку. Сутність та об`єкти податкового обліку

43. Сутність державного фінансового контролю

44. Сутність і призначення санації підприємств

45. Сутність та класифікація грошових потоків підприємства

46. Антимонопольна політика держави та її сутність

47. Економічна сутність монополізму

48. Конкуренція: сутність, форми та її значення в становленні ринкових відносин

Дневник школьный "Пробка", цвет обложки бирюзовый.
Формат: А5+ (210х170 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: тонированный офсет 70 г/м2. Способ крепления блока:
362 руб
Раздел: Для младших классов
Игрушка деревянная ALATOYS "Сортер".
Оригинальная деревянная конструкция представляет собой яркий привлекающий детское внимание сортер, включающий в себя 12 разноцветных
443 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор для проведения раскопок "Dino Excavation. Динозавры".
Набор "Трицератопс и Брахиозавр" из серии Dino Excavation создан специально для детей, интересующихся палеонтологией. В
373 руб
Раздел: Археологические опыты

49. Соціально-економічна сутність приватизації та її роль у трансформації відносин власності

50. Сутність економічної інформації в системі корпоративного управління

51. Сутність керування ризиками

52. Сутність нагромадження капіталу

53. Сутність та еволюція економічних систем. Поняття та основа класифікації методів управління

54. Маркетинг как рыночная концепция, его использование в условиях формирующегося рынка России
55. Необережність як форма вини
56. Аудит як один із засобів оцінки вартості компанії. Критерії вибору та якість послуг

57. Представництво і довіреність як спосіб здійснення суб’єктивного права і виконання юридичного обов’язку

58. ОУН і УПА як історична реальність суспільно - політичного життя України

59. Аналіз нелінійних ефектів, які обмежують пропускну здатність оптичних компонентів тракту, та шляхи їх оптимізації

60. Конкурентноздатність. Виняткове дилерство. Контролююча функція маркетингу

61. Товар як основний інструмент комплексу маркетингу

62. Планерування як загальна функція маркетингу

63. Захворюваність, поширеність та особливості перебігу хронічного гепатиту в осіб, які зазнали впливу малих доз іонізуючого випромінювання

64. Ліпідний профіль та якість життя хворих на хронічну хворобу нирок V стадії, які лікуються програмним гемодіалізом

Средство для мытья посуды Finish "Power Powder", (лимон), порошкообразное, 2,5 кг.
Порошок предназначен для мытья посуды в посудомоечных машинах. Он имеет в составе компонент "Stain Soaker" с эффектом
666 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Сушилка для белья напольная складная СБ-1Б, металлическая.
Сушилка для белья классическая для любых помещений. Напольная, складная. Длина сушильного полотна 18 метров. Цвет каркаса:
662 руб
Раздел: Сушилки напольные
Перчатки виниловые одноразовые, размер S, 100 шт..
Виниловые одноразовые перчатки применяются во время разных видов работ: в пищевой сфере, косметологии, при уборке. Перчатки мягкие и
305 руб
Раздел: Перчатки

65. Якість і ефективність управлінських рішень

66. Ліворукість як педагогічна проблема в початкових класах

67. Особистість викладача вищої школи та її професіограма. Самоаналіз та експертна оцінка як основа підвищення кваліфікації викладача вищої школи

68. Тривожність як соціально-педагогічне явище

69. Якість та контроль якості продукції

70. Мовленнєві розлади. Двомовність як профілактика афазій
71. Бідність як соціальна проблема
72. Соціально-педагогічна діяльність як професія

73. Вади деревини та їх вплив на її якість

74. Активна діяльність як об’єкт вивчення філософії

75. Хімічний склад та якість мінеральної води в пляшках

76. Фінансово–господарська діяльність електродепо "Оболонь" комунального підприємства "Київський метрополітен" як структурного безбалансового підрозділу

77. В чем уникальность планеты Земля? (У чому унікальність планети Земля?)

78. Микола Карпович Садовський (1856-1933) ( Життя та творчість)

79. Життя та діяльність І.П.Котляревського (Жизнь и деятельность Ивана Петровича Котляревского)

80. Поэты второй половины XIX века, Яков Петрович Полонский

Треугольные гелевые ручки с глитерами, 12 цветов.
391 руб
Раздел: Цветные
Коврик для ванной "Бусинка" противоскользящий, 34,5х76 см.
Противоскользящий коврик для ванны создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание малышей в ванне. Он
591 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Тетрадь на резинке "Study Up", А5, 120 листов, клетка, фиолетовая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: А5. Количество листов: 120, в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: фиолетовый.
360 руб
Раздел: Прочие

81. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

82. Принципы раcпределения власти, его необходимость и механизм реализации (Принципи поділу Влади, його необхідність і механізм реалізації)

83. Журналистское расследование. Гибель ЯК-40 и Артема Боровика

84. Зовнішньоекономічна діяльність комерційних банків (Внешнеэкономическая деятельность комерческих банков)

85. Введение в маркетинг (Доклад)

86. Бюджет маркетинга
87. Маркетинг в банковской сфере
88. Маркетинг (Шпаргалка)

89. Менеджмент и маркетинг в банковской сфере

90. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

91. Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

92. Маркетинг образовательных услуг

93. Рынок и его задачи. Маркетинг

94. Эволюция маркетинга в мире и в России

95. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

96. Маркетинг

Обучающая игра "Спирограф-линейка. Чудесные узоры".
Большинство прописных букв состоит из плавных линий, которые необходимо рисовать безотрывно, а этот прибор в игровой форме разрабатывает
369 руб
Раздел: Трафареты фигурные, наборы
Настольная игра "Лапочки".
Зверята любят играть и резвиться вместе. Даже вечером их не зазвать домой! Вам нужно помочь собрать их в доме, чтобы они вовремя покушали,
712 руб
Раздел: Карточные игры
Штатив с Bluetooth для создания снимков "selfie" (Camera Stick - Selfie Stick).
Поднимите искусство селфи на новый уровень со штативом. Путешествуйте и фотографируйтесь на фоне живописных пейзажей. Находите самые
309 руб
Раздел: Держатели и подставки

97. Проблемы маркетинга

98. Реклама и маркетинг

99. Рекламная деятельность в системе маркетинга


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.