Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Расчет выплат на оптовой торговой организации

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Содержание Задание 1 Задание 2 Список литературы Задание 1 Оптовая торговая организация в течение ряда лет занималась реализацией продуктов питания. В связи с изменением рыночной ситуации балы разработана новая ассортиментная политика: постепенный переход к узкой специализации (чай, кофе). Троим опытным агентам отдела продаж было поручено сконцентрироваться на поиске новых клиентов (потенциальных покупателей). Выполняя эту работу, все трое в течение месяца посетили определенное число потенциальных покупателей. Рассчитайте среднюю стоимость одного визита каждого агента. Сравните рассчитанные показатели и сделайте вывод. Таблица 1 Дополнительная информация Показатели Значение показателей Агент 1 Агент 2 Агент 3 1 2 3 4 Характеристика особенностей поездок на собственном автомобиле на автомобиле, принадлежащем организации, за рулем сам агент На автомобиле организации, за рулем штатный водитель Число визитов к клиентам за месяц 30 32 37 Расстояние, пройденное автомобилем за время посещения потенциальных клиентов агентов, км 290 315 270 Расход бензина на 100 км пути, л 8 10 10 Средняя цена 1 л бензина, руб. 8,5 8,3 8,3 Время, потраченное на визиты, час 26 30 34 Средняя продолжительность рабочего дня агента, водителя, час 8 8 8 Средняя стоимость одного рабочего дня агента (без комиссионных), руб. 150 150 150 Средняя зарплата водителя автомашины, руб. 0 0 3000 Среднее количество рабочих дней водителя в течение месяца 0 0 22 Среднемесячные выплаты организации агенту за пользование собственным автомобилем, руб. 2000 0 0 Стоимость вызова службы &quo ;Спас&quo ; 400 200 0 Средние эксплуатационные расходы организации на содержание одного легкового автомобиля, руб. (в пересчете на время, затраченное на посещение клиентов) 0 300 300 Решение 1. Рассчитаем стоимость одного посещения потенциального покупателя агентом: 1.1. Определим расход бензина за весь период, в течение которого наносились визиты потенциальным покупателям. Расход бензина = расстояние, пройденное автомобилем за время посещения х расход бензина на 100 км / 100. 1.2. Рассчитаем стоимость израсходованного бензина. Стоимость израсходованного бензина = расход бензина х средняя цена 1 литра. 1.3. Рассчитаем стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты. Стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты = Стоимость одного рабочего времени х Количество рабочих дней, потраченных на визиты, где Количество рабочих дней, потраченных на визиты = Время, потраченное на визиты всего / Среднюю продолжительность 1 рабочего дня. 1.4. Рассчитаем общую стоимость всех визитов, суммируя результаты, полученные в п.п.1.1-1.3. и перечисленные в таблице 1 дополнительные расходы (выплаты агенту, штрафы, вызов службы «Спас»). Общая стоимость всех визитов (для агента 1) = Стоимость израсходованного бензина Стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты Выплаты организации агенту за пользование собственным автомобилем Вызов службы «Спас». Выплаты организации агенту за пользование собственным автомобилем (для агента 1 за время, потраченное на визиты) = Среднемесячные выплаты за пользование автомобилем за месяц / Количество рабочих дней (в среднем 22 дня) х Количество рабочих дней, потраченных на визиты.

Общая стоимость всех визитов (для агента 2) = Стоимость израсходованного бензина Стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты Вызов службы «Спас» Средние эксплуатационные расходы организации на содержание 1 автомобиля (в пересчете на время, затраченное на посещение клиентов). Общая стоимость всех визитов (для агента 3) = Стоимость израсходованного бензина Стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты Средние эксплуатационные расходы организации на содержание 1 автомобиля (в пересчете на время, затраченное на посещение клиентов) Средняя зарплата водителя за дни, потраченные на визиты, где Средняя зарплата водителя за дни, потраченные на визиты = Средняя зарплата водителя за месяц / Среднее количество рабочих дней в месяце (22 дня) Количество рабочих дней, потраченных на посещение клиентов. Для всех агентов Стоимость одного посещения клиентов = Общая стоимость всех визитов / Количество визитов всего. 1.5. Определим стоимость одного посещения с учетом числа визитов. 2. Расчет по агенту 2 (аналогичен расчету по агенту 1). 3. Стоимость одного посещения агентом 3, учитывая, что за рулем находится штатный водитель организации. Стоимость потраченного времени включается в общую стоимость визитов. Результаты расчетов представлены в таблице 2. Таблица 2 Результаты расчетов Показатели Значение показателей Агент 1 Агент 2 Агент 3 1 2 3 4 Расход бензина за весь период, в течение которого наносились визиты потенциальным покупателям. 290 8/100= 23,2 л 315 10/100= 31,5 л 270 10/100=27 л стоимость израсходованного бензина 23,2 8,5 = 197,20 руб. 31,5 8,3= 261,45 руб. 27 8,3= 224,1 руб. стоимость рабочего времени агента, потраченного им на визиты. 26 час / 8 час = 3,25 раб.дней 3,25 дней 150 руб. = 487,5 руб. 30 час / 8 час = 3,75 раб.дн. 3,75 дн. 150 руб. = 562,50 руб. 34 час / 8 час = 4,25 раб.дн. 4,25 дн. 150 руб. = 637,50 руб. Средняя сумма выплат за использование собственного автомобиля за дни, потраченные на визиты 2000 / 22 3,25= 295,45 руб. - - Средняя зарплата водителя (в пересчете на время, потраченное на визиты) - 3000 / 22 3,75 = 511,36 руб. общую стоимость всех визитов 197,20 487,50 295,45 400,00 = 1380,15 руб. 261,45 562,5 200 300 =1323,95 руб. 224,1 637,50 511,36 300 = 1672,96 руб. стоимость одного посещения с учетом числа визитов 1380,15 / 30 = 46,01 руб. 1323,95 / 32 = 41,37 руб. 1672,96 / 37 = 45,21 руб. Как видно по результатам расчетов, наиболее затратными для организации оказались визиты агента 3, использующего служебный автомобиль, за рулем которого находится штатный водитель а наименее затратными – визиты агента 2, использующего автомобиль организации. Такие результаты объясняются тем, что при работе водителя организация производит дополнительные расходы на выплату ему заработной платы, превосходящей затраты, которые возникают при отсутствии штатного водителя (в данном случае расходы на вызов службы «Спас». А также на результат повлияла (увеличила затраты на одно посещение агента 1) компенсация организацией расходов на использование личного автомобиля. Ответ: для агента 1 стоимость одного посещения = 46,01 руб.,

для агента 2 – 41,37 руб., для агента 3 – 45,21 руб. Задание 2 Фирма «Ключ», являющаяся новосибирским филиалом московской оптовой торговой организации с одноименным названием, осуществляет продажу стройматериалов по традиционной оптовой технологии. Покупатели – средний и мелкие организации, магазины, строительные фирмы, индивидуальные предприниматели. В последнее время в деятельности филиала стала проявляться тенденция сокращения числа постоянных клиентов, уменьшения среднего размера заказов и сокращения объема продаж. По поручению начальника отдела продаж головной организации для выявления сбоев в технологии продажи в новосибирском филиале фирмы «Ключ» был проведен выборочный опрос оптовых покупателей. В результате исследования выяснилось, что по частоте упоминания претензии покупателей к фирме выстроилась следующим образом (в убывающем порядке): 1. Слишком долгое ожидание погрузки при отпуске товаров (при самовывозе). 2. Нарушение графиков доставки товаров (при централизованной поставке). 3. Утомительное оформление документов на продажу. 4. Плохое качество дорожного покрытия при подъезде к складам и на территории складского комплекса. 5. неприветливый персонал. 6. маленький и неудобный зал товарных образцов. 7. Одинаковое отношение к постоянным и «разовым» покупателям. Для ликвидации сбоев в традиционной оптовой технологии продажи было предложено осуществить следующие мероприятия: 1. компьютеризировать рабочее место диспечера, регулирующего доставку товаров покупателям (1500 у.д.е.); 2. с целью повышения уровня взаимодействия с клиентами регулярно проводить тренинги с работниками фирмы, приглашая для этого соответствующих специалистов (200 у.д.е.); 3. увеличить численность работников склада (500 у.д.е.); 4. усилить контроль за доставкой товаров покупателям (400 у.д.е.); 5. разработать систему материального и морального стимулирования работников склада в зависимости от скорости обслуживания покупателей (800 у.д.е.); 6. установить специальную компьютерную программу по оформлению заказов клиентов и осуществлению расчетов с ними (1500 у.д.е.); 7. расширить площадь зала товарных образцов, пригласить дизайнера для разработки проекта его оформления (750 у.д.е.); 8. разработать перечень способов поддержания отношений с клиентами, в том числе с постоянными (200 у.д.е.);/ 9. асфальтировать территорию складского комплекса (1000 у.д.е.). Реализация этих мероприятий проводилась поэтапно в течение 8 месяцев по следующей схеме: 1-2й месяцы – внедрение мер по совершенствованию коммуникационного взаимодействия с клиентами и отслеживание эффекта; 3-4й месяцы – внедрение мер по совершенствованию передачи права собственности на товар и отслеживание эффекта; 5-6й месяцы - внедрение мер по совершенствованию элемента физической передачи товара покупателю и отслеживание эффекта; 7-8й месяцы – внедрение мер по удержанию клиента (поддержанию длительных отношений) и отслеживание эффекта. Такая схема была необходима, чтобы выявить наиболее эффективное направление инвестирования в технологию продажи. Иначе говоря, руководство головной организации получило ответ на вопрос: от инвестирования в какой элемент технологии продажи получен наибольший и наименьший эффект? Вам необходимо продемонстрировать степень эффективности инвестирования в каждой из четырех основных элементов технологии продаж путем сравнения полученного дополнительного дохода за счет увеличения объема продаж и размера инвестиций (стоимости мероприятий).

Крупные суммы текли в его карман и за счёт фиктивных уценок и утрусок, списания товаров и других махинаций. Любопытно, что Кудратов и не пытался скрывать свой образ жизни. Он владел несколькими домами и автомашинами, при обыске у него были изъяты крупные суммы денег, фляги с ювелирными изделиями и золотыми монетами, полтора километра ткани. Состояние Кудратова оценено в 4,5 миллиона рублей. «Активная жизненная позиция», как любили выражаться наши идеологи, Кудратова основывались на кулачном праве. Например, в случае задержки выплаты взяток он просто забирал и присваивал выручку из торговых точек: 10, 30, 50 тысяч рублей, а когда ему возражали… «…1. В январе 1979 г. Кудратов в помещении склада № 5 за отсутствие на рабочем месте и опоздание на работу избил заведующего складом А. Арифова. Его же избил в магазине № 12 за неявку на рыночную торговлю, в январе 1982 г. за опоздание на работу, в сентябре того же года за то, что в магазине находились работники других торговых организаций, в октябре того же года ударил на рынке, когда стоял и с кем-то разговаривал

1. Учет расчетов с персоналом по оплате труда и анализ эффективности использования средств на оплату труда в торговой организации

2. Всемирная Торговая Организация

3. Всемирная Торговая Организация и Россия

4. Организация хозяйственных связей торговой организации с поставщиками товаров

5. Всемирная торговая организация

6. Всемирная торговая организация и ее роль в мировой экономике.
7. Анализ состояния расчетов и платежеспособности торгового предприятия
8. Организация бухгалтерского учета в торговых организациях

9. Бухгалтерский учет и аудит продажи товаров торговой организации на примере ЗАО "Л.О.Т"

10. Аудиторская проверка ведения учета в торговой организации

11. Анализ прибыли и рентабельности торговой организации (на примере деятельности супермаркета "Солнечный круг")

12. Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке

13. Поиск и обоснование путей оптимизации расходов торговой организации

14. Всемирная торговая организация

15. ВТО - Всемирная торговая организация

16. Оценка количественных и отраслевых последствий вступления России во Всемирную торговую организацию

Микрофон "Пой со мной! Песенки Владимира Шаинского".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 любимых песенок, включая «Пусть бегут неуклюже»,
314 руб
Раздел: Микрофоны
Шкатулка ювелирная "Moretto", 18x13x5 см.
Оригинальная шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку
701 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Поильник Lubby "Mini Twist" с трубочкой, 250 мл.
Мягкая силиконовая трубочка поильника "Mini Twist" не поранит нежные десна малыша. Оптимальная длина трубочки позволяет выпить
372 руб
Раздел: Поильники, непроливайки

17. Последствия вступления Казахстана во Всемирную торговую организацию для его национальной экономики

18. Присоединение России к Всемирной торговой организации и развитие консалтинговых услуг

19. Регулирование Всемирной торговой организацией мировой торговли. Особенности экономики Скандинавских стран

20. Международные торговые организации

21. Всемирная торговая организация и Россия

22. Анализ внешней среды на примере торговой организации
23. Управление инновационной деятельностью торговой организации
24. Конкурентоспособность торговых организаций: проблемы и пути их решения

25. Организация деятельности торговой точки оптового склада "Сахарок"

26. Учет и анализ расчетов с персоналом по оплате труда в организации

27. ОРГАНИЗАЦИЯ БЕЗНАЛИЧНЫХ РАСЧЕТОВ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

28. Проект организации бухгалтерского учета в условиях внутрихозяйственного коммерческого расчета

29. Организация оптовой и розничной торговли, выставки, ярмарки, аукционы

30. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

31. Мировой опыт деятельности торгово-посреднических фирм в организации товародвижения и возможности его использования в сфере торговли

32. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

Карандаши цветные автоматические "Inspira", 12 цветов.
Карандаши цветные автоматические. В наборе: 12 цветов. Круглый корпус. Диаметр грифеля: 2 мм.
383 руб
Раздел: 7-12 цветов
Пенал, 1 отделение, 20x14x4 см, серый/зеленый.
Пенал школьный с 2 откидными планками, для канцелярских принадлежностей. Размер: 20x14x4 см. Застежка: молния. Количество отделений:
317 руб
Раздел: Без наполнения
Смываемые фломастеры "Супер чисто" с толстым наконечником, 8 штук.
В картонной коробке 8 разноцветных фломастеров. Они выполнены из качественных экологически чистых материалов. Созданные на основе
393 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Организация денежных расчетов в РФ

34. Организация межхозяйственных расчетов

35. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров

36. Организация бюджетных процессов на предприятии оптовой торговли

37. Организация и учет безналичных расчетов в Российской Федерации

38. Организация, техника и бухгалтерский учет товарных операции (оптовая торговля)
39. Организация безналичных расчетов с юридическими лицами в Пензенском ОСБ №8624
40. Организация межбанковских расчетов

41. Организация расчетов с использованием банковских платежных карт

42. Организация и технологический расчет службы технического обслуживания на предприятии

43. Денежные средств и их роль в организации расчетов между субъектами хозяйствования

44. Организация бухгалтерского учета внутренних расчетов ООО "ЭПК-Аудит"

45. Организация бухгалтерского учета расчетов с персоналом по оплате труда

46. Организация и учет безналичных расчетов в РФ

47. Организация учета выпуска готовых изделий (работ, услуг) и расчетов с покупателями

48. Организация учета, анализа и аудита расчетов ОАО МК "Азовсталь" с государственным бюджетом и внебюджетными фондами

Заварочный чайник с кнопкой BE-5587 "Webber", 600 мл.
Объем: 600 мл. Объем внутренней колбы: 200 мл. Материал внутренние колбы - пластик. Чайник заварочный из высококачественного термостойкого
386 руб
Раздел: Чайники заварочные
Глобус физический диаметром 320 мм.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: чёрный Шар выполнен из толстого пластика, имеет один
791 руб
Раздел: Глобусы
Дневник "My Life Story" (черный).
Дневник, который запечатлеет Всю историю Вашей жизни. В него Вы можете записать все, что не хотите забыть, все важные моменты Вашей жизни,
2850 руб
Раздел: Прочее

49. Особенности аудита расчетов с дочерними организациями

50. Расчеты по специальным видам платежей в бюджетных организациях

51. Учет расчетов по налогам и сборам в организациях

52. Учет расчетов со смежными организациями

53. Формирование бухгалтерской отчетности организаций, осуществляющих торговую деятельность

54. Организация обслуживания в торговом зале
55. Бизнес-план торгового предприятия и организация его разработки
56. Организация оптовой торговли

57. Организация технологии и проектирования торгового предприятия ОАО «Фабрика мягкой мебели»

58. Организация технологического процесса и взаимосвязь с устройством и планировкой оптового склада

59. Организация торгово-технологического процесса в магазине №39 ОАО "Витебские продукты" и направления его совершенствования

60. Организация торгового процесса в магазине

61. Организация торговой сети биотуалетов г. Москвы

62. Подразделение по маркетингу в торгово-промышленной организации

63. Организация и управление торговым предприятием

64. Безубыточность производственного предприятия и торгово-посреднической организации

Трикотажная пеленка кокон "Bambola" (цвет: розовый).
Состав: интерлок, хлопок 100%. Возраст: 0-3 месяцев.
381 руб
Раздел: Пелёнки
Универсальный бокс, средний (3 секции).
Универсальные боксы прекрасно подходят для хранения любых мелочей: шурупов, гаек в мастерской, лекарств в домашней аптечке, маленьких
526 руб
Раздел: Более 10 литров
Музыкальный мобиль Жирафики "Рыбки" (арт. 939489).
Этот музыкальный мобиль станет одной из первых игрушек вашего малыша. Сначала кроха будет фокусировать взгляд на ярких забавных рыбках. Со
1250 руб
Раздел: Мобили

65. Денежные средства и организация расчетов на предприятиях

66. Организация безналичных расчетов в современных условиях и проблемы их совершенствования

67. Правовая экспертиза и организация расчетов в сделках с недвижимостью

68. Принципы организации и формы безналичных расчетов в РФ

69. Организация безналичных расчетов на ОАО "ПК ХК Электрозавод"

70. Организация предпринимательской деятельности и расчет показателей эффективности бизнес проекта ТО студия красоты "Персона"
71. Расчет тарифов на электроэнергию для различных групп потребителей в случае выхода крупных потребителей на оптовый рынок
72. Международные авиационные организации

73. Структура организации материи

74. Организация выполнения задачи командиром инженерно-саперного взвода по проделыванию проходов в минно-взрывных заграждениях перед переднем краем обороны противника

75. Организация боевых действий подразделений войск ПВО СВ (Методические указания к самостоятельной работе студентов под руководством преподавателя по тактико-специальной подготовке)

76. Организация и порядок использования в бою мотопехотной (пехотной, танковой) (бригады армий вероятного противника)

77. Порядок выплаты окладов по воинским должностям военнослужащим, проходящим военную службу по призыву при назначении их с одной воинской должности на другую

78. Расчет ядерного взрыва

79. Организация и планирование защиты больных и медперсонала при различных очагах поражения чрезвычайных ситуаций

80. Россия. 21 век. Начало строительства (инфраструктурный комплекс как фактор организации экономического пространства России)

Чайник заварочный "Лавандовый букет", 950 мл.
Заварочный чайник поможет вам в приготовлении вкусного и ароматного чая, а также станет украшением вашей кухни. Материал: доломит. Объем: 950 мл.
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Крем детский "Weleda" питательный, для тела (с календулой), 75 мл.
Этот мягкий крем увлажняет кожу ребенка и делает ее бархатистой. Полезный для кожи ланолин и органическое миндальное масло защищают, а
520 руб
Раздел: Крем детский
Игра "Падающая башня".
В комплект игры входят 54 бруска из неокрашенного дерева. Размер бруска: 14х25х75 мм. Высота башни около 33 см. Возраст: 7+.
480 руб
Раздел: Игры на ловкость

81. Деятельность международных организаций ООН в решении глобальной продовольственной проблемы

82. Налог на прибыль предприятия, объединения и организаций

83. Организация бюджетного процесса

84. Организация сбора налогов в СССР в 60-е годы

85. Совершенствование организации работы отдела контроля за поступлением налогов с физических лиц

86. Состав нормативных документов, регламентирующих организацию работы с документами
87. Безналичные расчеты
88. Несостоятельность (банкротство) кредитной организации

89. Гражданское, торговое и международное частное право

90. Понятие, содержание и виды юридических лиц коммерческих организаций

91. Виды коммерческих организаций

92. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

93. Правовое регулирование расчетов с использованием пластиковых карт

94. Формы денежных расчетов в коммерческой деятельности

95. Тайные организации декабристов

96. Субъекты РФ: конституционная характеристика, типология и основы организации

Нож-скальпель, 2 запасных лезвия.
Нож канцелярский (скальпель) предназначен для аккуратной и точной работы по бумаге. Резиновый грип препятствует скольжению
349 руб
Раздел: Ножи, ножницы, резаки
Подставка под ноги "Мишки" антискользящая.
Подставка для ног от торговой марки Tega поможет крохе самостоятельно воспользоваться умывальником, унитазом или достать до высокого
449 руб
Раздел: Подставки под ноги
Рюкзак детский, 30x24x10 см.
Рюкзак детский с вместительным основным отделением и дополнительными карманами. Лямки регулируются. Размер: 30х24х10 см. Материал:
419 руб
Раздел: Без наполнения

97. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

98. Международные космические организации

99. Структура закона Саратовской области "О местном самоуправлении в Саратовской области". Полномочия органов местного самоуправления в области жилищного хозяйства, коммунально-бытового и торгового обслуживания населения


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.