Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ситуационные методы влияния на презентации

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Введение 3Глава 1 5Что такое презентация. 5Виды презентаций. 7Структура презентации. 10ситуативное влияние и установки 12Влияние ситуации. 12Установки. 14 Влияние установки на поведение. 16 Влияние поведения на формирование установки 17Глава 2. 18ситуативные методы влияния 18Методы влияния. 20 Использование автоматических реакций основанных на сильных установках. 20 Актуализация слабых установок (позитивных), и нивелирование негативных. 21 Провоцирование ситуативного поведения 24Заключение 30Список литературы 31 Введение Согласно одному из множества предложенных в литературе определению, «Public Rela io – это организация общественного мнения в целях наиболее эффективного функционирования предприятия (учреждения, фирмы) и повышения его репутации». Другими словами нужно создать для организации благоприятный образ в глазах общественности, который поможет ей успешно выполнять свою работу и в дальнейшем этот образ поддерживать. Одним из средств создания благоприятного образа является презентация. В данной работе пойдет речь именно о презентации и о том, как ее нужно организовать, чтобы достичь поставленных целей как можно более эффективно. Будет предпринята попытка определить конкретные методы влияния на поведение и установки людей во время презентации, за счет определенным образом выстроенных ситуативных факторов. Этот аспект мне кажется весьма интересным по двум причинам. Во-первых, поведение человека действительно в огромной степени зависит от того, в какой ситуации он находится. Человек может быть совершенно уверен, что никогда не будет, например, воровать, у него есть тысяча причин этого не делать, однако если вдруг окажется, что ему нечем накормить своего ребенка и в то же время представиться возможность залезть в чей-нибудь бумажник, скорее всего, оставшись безнаказанным, то может оказаться что человек все-таки сделает, то чего сам от себя никогда не ожидал, как впрочем, и те, кто его знает. Во-вторых, если говорить о необходимости организовать презентацию, мы не всегда имеем возможность выбрать людей которые будут в ней участвовать, не всегда можно написать им те слова, которые нужно говорить и т. д. И, тем не менее, нужно сделать так чтобы она принесла максимально возможный эффект. В таком случае нам особенно сильно может помочь знание о том, как можно использовать опосредованные ситуативные факторы влияния. Дальнейшие наши рассуждения будут строиться по следующей схеме: 1 а.Что такое презентация, из каких частей она состоит, какие виды презентаций бывают и в каких случаях лучше использовать те или иные формы проведения. б.Описание того, почему выбраны именно опосредованные ситуативные методы влияния на поведение и мнения людей. Кроме того, определим, что такое установка, каким образом она формируется и каким образом влияет на поведение. 2 Описание конкретных методов влияния на презентации, и того, каким образом можно проверить их эффективность и необходимость. Глава 1 Что такое презентация. В этой части работы будут изложены некоторые теоретические обоснования, которые помогут более точно рассмотреть вопрос о том, что представляет из себя презентация и перечислены правила которые нужно помнить в любом случае.

Мы увидим, о чем обязательно нужно помнить, и как предпочтительней построить ситуацию, в зависимости от того, какие перед нами стоят цели, какова аудитория, предмет презентации и т. д., чтобы можно было воспользоваться предлагаемыми в следующей главе методами влияния. Презентация, как правило, необходима фирме (товару, услуге, персоне) для того чтобы заявить о своем существовании, это испытанный способ привлечения внимания. Кроме того, как было сказано в начале это одно из средств, используемых для создания имиджа. Проанализировав соответствующую литературу, в основном «искуство деловой презентации» Лени Арредондо и «Эффективная презентация Энтони Джея, был сделан вывод о том, что существуют правила, которые нужно учитывать при проведении любой презентации. Авторы утверждают, что они многократно проверены на опыте и не требуют дополнительных доказательств о них, и пойдет речь далее. Более благоприятное впечатление и более глубокое влияние на публику оказывает презентация, проходящая в хорошем темпе, в выразительной, энергичной и полной энтузиазма манере. Для того чтобы начать готовить то или иное мероприятие необходимо очень четко определить его цели, или то, что мы хотим получить как результат его проведения. Презентация не является исключением. Можно сказать, что «.глобальной целью каждой презентации является убеждение.» (7 стр. 51( ваших гостей в том, что вы именно такие, как хотите себя преподнести или, что ваш товар самый необходимый и качественный и т. д. За достаточно короткое время нужно сформировать у людей определенное мнение относительно того, кто вы? Чем занимаетесь? И как хорошо вы это делаете? Иногда, кроме этого вашей целью является подвигнуть людей на конкретные поступки, которые нужно совершить прямо в этот промежуток времени, что-то купить, заключить контракт и т. д. Для того чтобы обеспечить себе успех необходимо заранее тщательно планировать свои действия. Тем самым мы сможем избежать неприятных всевозможных сюрпризов и минимизировать неожиданности, которые могут нам помешать. Пока вы продумываете порядок необходимых действий, вы сможете вовремя определить, сколько точно времени вам понадобиться на каждую часть, что более значимо, а от чего может быть вообще стоит отказаться. Существует несколько факторов влияющих на эффективность презентации, которые нужно учитывать при ее планировании: презентатор (ведущий), аудитория, предмет, временные рамки и место проведения. Кроме этого нужно определить и тип необходимой нам презентации. Какова природа места: формальная, неформальная, деловая. Ведущий должен быть максимально готов к всевозможным вопросам и комментариям из зала. Время для них можно выделить в конце презентации, до ее начала или по ходу выступления. Чтобы произвести благоприятное впечатление оратор должен внимательно выслушать и одобрить человека, задающего вопрос или комментирующего его высказывание, определить тип вопроса, поблагодарить и дать ответ. При вызывающем поведении кого-либо из аудитории необходимо сохранять спокойствие, оставаться вежливым, но действовать решительно и не терять контроль за ситуацией.

Язык определяет стиль и тон всего события, а так же задает темп презентации. Он должен подходить аудитории, необходимо почувствовать ее культурные запросы. В зависимости от предмета презентации и характеристик аудитории, а также от поставленных целей необходимо выбрать тот или иной вербальный стиль. Не следует злоупотреблять: избитыми фразами и выражениями, избегать избыточности (абсолютно необходимо), двусмысленных выражений которые могут обидеть, частым употреблением слова «я». Виды презентаций. Невозможно приспособиться к различным ситуациям не определив типа презентации. В зависимости от того, что нам нужно представить, презентации можно разделить по разным основаниям на несколько групп. Презентация общественной организации (фирмы, акционерного общества, корпорации и т.п.). Целью такой презентации, прежде всего, является создание имиджа этой организации. Презентация коммерческой организации или брэнда. Цели такой презентации ясны: создать осведомленность о марке, создание имиджа, демонстрация своих преимуществ перед конкурентами, заявить о своем существовании, основная и конечная цель увеличение прибыли. И в тех и в других организациях могут быть внутренние и внешние презентации. Внутренняя презентация – проводиться в рамках одной организации (один из сотрудников обращается к своим коллегам.) (7 стр.49(. Они в свою очередь делятся на «восходящие (подчиненные что-либо представляют вышестоящим по служебной лестнице сотрудникам организации) и «нисходящие» (выступление руководства) (7 стр. 50(. Внешняя – подается аудитории вне организации, которую представляет коммуникатор. Такая презентация требует гораздо более тщательного планирования, чем внутренняя (7 стр. 49(. Кроме того, они бывают проактивными и интерактивными: Проактивная презентация – презентатор предвидит результат и принимает меры, чтобы его обеспечить (7 стр.328(. Все зависит от принятых ранее решений, а не от развивающейся каким-то образом ситуации. Главное действующее лицо это ведущий или выступающий. Именно такая форма предпочтительна для внешних презентаций с большой или средней аудиторией. Интерактивная презентация – «докладчик и аудитория взаимодействуют на равных» (7 стр.329(. Происходит обмен информацией. Ситуация соответственно может корректировать по ходу дела в зависимости от выдвинутых аудиторией предложений, идей, реакций. Из чего мы можем сделать вывод, что такой тип презентации хорош для маленьких аудиторий. Мы уже упомянули, что аудитория может быть большой или маленькой и что в зависимости от этого меняется и необходимый стиль проведения презентации. Презентации различаются по аудиториям следующим образом. . Более 200 человек – большая аудитория (6(. Чем больше аудитория, тем больше она обращает внимание на личность и меньше на предмет презентации (просто необходимо, красиво одеться и т д). Большая аудитория требует: максимум ораторского искусства, официальность, максимум четкости, минимум вопросов, а значит и минимум участия аудитории в процессе презентации. . Маленькая аудитория – примерно до 15 человек (6(. Максимум вопросов и ответов, максимум неофициальности, максимум гибкости в последовательности и содержании, максимум знания своего предмета.

Он хочет принести как можно больше прибыли и при этом как можно полнее удовлетворить клиентов» PЭто значит,P сказал Учитель,P что ты много раз замечал хороших продавцов PА как сделать так, чтобы человека это не мучило? PСкажи ему, чтобы не мучался улыбнулся Учитель. Учитель много раз говорил своим ученикам о том, что ум и сердце неравноценны при продажах, но ни в одной записи мы не находим четкого и однозначного указания на то, что же все-таки важнее. Когда один из участников S.W.I.R.G. впрямую спросил об этом у Первого Ученика, он засмеялся и ответил словами Учителя: «Постигай Путь». * * * Однажды ученик сказал: «Учитель, когда я обучаю продавцов в своей фирме, они все время просят меня научить их влиять на покупателя, находить у него слабые места и воздействовать на них» PНаучи их влиянию,P покачал головой Учитель.P Раз просят Пусть умеют. Чтобы постичь слабость влияния, сначала надо научиться пользоваться его силой Во многих записях, сделанных при жизни Учителя, мы, как и в этой истории, находим свидетельства того, что Учитель не считал методы влияния чем-то плохим или опасным

1. Влияние метода сбора данных на вербальное поведение респондентов

2. Производственные вредности, методы защиты человека от их негативного влияния

3. Биоиндикационные методы наблюдений как элемент геоэкологического мониторинга зон влияния горнодобывающих предприятий

4. Методы социального влияния

5. Влияние генетического прогресса на методы содержания племенной птицы современных мясных пород

6. Организация и методы исследования влияния родителей на физическое воспитание школьников
7. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия (влияния) руководителя на подчинённых
8. Влияние метода амортизации ОС на результаты деятельности предприятия

9. Расчет влияния трудовых факторов на выпуск продукции методом цепных подстановок

10. Солнечно-Земные Связи и их влияние на человека

11. Влияние космоса на современные информационные технологии

12. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

13. Методы исследования в цитологии

14. Влияние цитокинина на рост и развитие проростков пшеницы в зависимости от условий минерального питания

15. Методы психогенетики

16. Влияние циано- и тетразольных производных цитозина и тимина на резистентность эритроцитов

Пакеты с вырубной ручкой "Stones & Samson", 50х40 см (50 штук).
Размер: 50х40 см. В упаковке: 50 штук. Материал: полиэтилен (ПВД).
331 руб
Раздел: Узоры
Набор со стикерами и фоном "Транспорт".
Этот красочный набор стикеров включает в себя 5 глянцевых картинок, на которых изображены различные местности, а также более 165 виниловых
479 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Доска гладильная НВ1 Валенсия. Принт чехла "Доброе утро", 46x123,5 см..
Гладильная доска выполнена из высококачественного металла. Рабочая поверхность оснащена отверстиями для пара и обтянута чехлом из хлопка.
2647 руб
Раздел: Доски гладильные

17. Влияние биодобавок на продуктивность японского перепела

18. Влияние физических нагрузок на опорно-двигательный аппарат на примере плавания

19. Метод радиоавтографии в биологии

20. Новейшие методы селекции: клеточная инженерия, генная инженерия, хромосомная инженерия

21. Ядовитые вещества и их влияние на организм человека

22. Влияние радиоактивных веществ на организм человека (WinWord97/2000)
23. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения
24. Методы и модели демографических процессов

25. Гидрохимический, атмохический и биогеохимический методы поисков

26. Добыча золота методами геотехнологии

27. Влияние налогов на развитие экономики

28. Основні методи боротьби з інфляцією

29. Предмет, метод, источники Административного права

30. Методы осуществления государственной власти

31. Метод гражданско правового регулирования

32. Предмет, метод и система гражданского процессуального права /Украина/

Тетрадь на резинке "Study Up", В5, 120 листов, клетка, оранжевая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: В5. Количество листов: 120 в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: оранжевый.
442 руб
Раздел: Прочие
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82629.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные

33. Корпорация BBC. Формы и методы государственного контроля вещания

34. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

35. Финансовый контроль: формы, методы, органы

36. Цикл-метод обучения. (Методика преподавания эстонского языка)

37. Влияние туризма на экономику и социально-культурную сферу

38. Изобретение кинематографа и его влияние на восприятие мира
39. Влияние исторических, политических, культурных событий на изменение образа человека в живописи Испании XVII и XVIII веков
40. Естественная и гуманитарная культуры. Научный метод

41. Соцреализм как метод искусства

42. Александр Блок. Жизнь и творчество. Влияние творчества Блока на поэзию Анны Ахматовой

43. Методы исследования литературы

44. Влияние климатического фактора на развитие древних цивилизаций

45. Сословия в России до 16 века: их образование, функционирование, привилегии, влияние на государственную жизнь

46. Нашествие на Русь с Востока и Запада. Татаро-монгольское иго и его влияние на экономическое и политическое развитие Руси

47. Влияние партизанского движения в годы II мировой войны

48. Стратегические и ядерные вооружения периода "холодной войны" и фактор их влияния на мировую политику

Умные кубики. Силуэты. 50 игр для развития интеллекта.
IQ-кубики «Силуэты» — это универсальный набор для развития дошкольника. В процессе игры он учится конструировать, систематизировать,
306 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками
Мел круглый "White Peps", 100 штук, белый.
Высококачественный мел из карбоната кальция. Для детского творчества и школы. Не крошится. Технология «меньше пыли». Круглая форма
445 руб
Раздел: Мел
Экспресс-скульптор "Эврика", малый.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
448 руб
Раздел: Антистрессы

49. Влияние монголо-татарского нашествия на географию хозяйства, городов и путей сообщения Руси

50. Методы компьютерной обработки статистических данных

51. Решение транспортной задачи методом потенциалов

52. Решение дифференциальных уравнений 1 порядка методом Эйлера

53. Оценка методов и средств обеспечения безошибочности передачи данных в сетях

54. Обзор возможных методов защиты
55. Метод Дэвидона-Флетчера-Пауэлла
56. Защита информации от несанкционированного доступа методом криптопреобразования /ГОСТ/

57. Обучение начальных курсов методам программирования на языке Turbo Pascal

58. Применение методов линейного программирования в военном деле. Симплекс-метод

59. Вычисление площади сложной фигуры методом имитационного моделирования (Windows)

60. Математические методы и языки программирования: симплекс метод

61. Лекции по высокоуровневым методам информатики и программированию

62. Метод Симпсона на компьютере

63. Полином Гира (экстраполяция методом Гира)

64. Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами

Часы "Камасутра".
Оригинальные часы с прямым обычным ходом. Высокое качество исполнения, веселые картинки, механизм обычный - тикающий. Диск выполнен из
958 руб
Раздел: Прочее
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. World Cup Russia", 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
416 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалки-плечики "Стандарт", комплект 10 штук, синие.
Вешалка-плечики металлическая, покрыта слоем ПВХ. Предназначена для бережного хранения одежды. Металличекая, покрытая слоем ПВХ. Размер:
333 руб
Раздел: Вешалки-плечики

65. Компьютерный файлово-загрузочный полиморфный стелс-вирус ONEHALF 3544, особенности алгоритма и методы борьбы с ним

66. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

67. Применение метода частотных диаграмм к исследованиям устойчивости систем с логическими алгоритмами управления

68. Лабораторная работа №2 по "Основам теории систем" (Решение задач линейного программирования симплекс-методом. Варианты разрешимости задач линейного программирования)

69. Численные методы. Двойной интеграл по формуле Симпсона

70. Численные методы
71. Метод Зойтендейка
72. Метод конечных разностей или метод сеток

73. "Комплект" заданий по численным методам

74. Аксиоматический метод. Логическое строение геометрии

75. Расчет дифференциального уравнения первого, второго и третьего порядка методом Эйлера

76. Сетевые методы в планировании

77. Вычисление интеграла фукции f (x) (методом Симпсона WinWord)

78. НАХОЖДЕНИЕ ВСЕХ ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫХ КОРНЕЙ АЛГЕБРАИЧЕСКОГО МНОГОЧЛЕНА МЕТОДОМ ДЕЛЕНИЯ ОТРЕЗКА ПОПОЛАМ (БИСЕКЦИИ) И МЕТОДОМ ХОРД И КАСАТЕЛЬНЫХ С УКАЗАННОЙ ТОЧНОСТЬЮ И УЧЕТОМ ВОЗМОЖНОЙ КРАТНОСТИ КОРНЕЙ

79. РЕШЕНИЕ СИСТЕМ ЛИНЕЙНЫХ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫХ УРАВНЕНИЙ ПЯТИТОЧЕЧНЫМ МЕТОДОМ АДАМСА – БАШФОРТА

80. Вычисление интегралов методом Монте-Карло

Коляска-трость Everflo "Simple blue".
Коляска-трость - идеальный вариант для путешествий и поездок в общественном транспорте. Характеристики: - Стальная рама. - Одно положение
1300 руб
Раздел: Коляски-трость
Фляжка сувенирная "На здоровье!", 270 мл.
Фляжка сувенирная. Объём: 270 мл. Материал: металл.
408 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Настольная игра "Баскетбол".
Настольная игра «Баскетбол» развивает моторику и быстроту реакции. Размер игры: 37х19х18 см. Возраст: 3+.
1171 руб
Раздел: Настольный баскетбол, бильярд, боулинг

81. Построение решения задачи Гурса для телеграфного уравнения методом Римана

82. СИНГУЛЯРНОЕ РАЗЛОЖЕНИЕ В ЛИНЕЙНОЙ ЗАДАЧЕ МЕТОДА НАИМЕНЬШИХ КВАДРАТОВ

83. Методы и приемы решения задач

84. Приближенный метод решения интегралов. Метод прямоугольников (правых, средних, левых)

85. Вычислительные методы алгебры (лекции)

86. Решение транспортной задачи методом потенциалов
87. Составление и решение нестандартных уравнений графоаналитическим методом
88. Некоторые дополнительные вычислительные методы

89. Метод прогонки решения систем с трехдиагональными матрицами коэффициентов

90. Итерационные методы решения систем линейных уравнений с неединственными коэффициентами

91. Формула Алексея Юрьевича Виноградова для начала вычислений по методу прогонки Годунова для краевых условий любой сложности

92. Электрографический метод - метод регистрации и анализа биоэлектрических процессов человека и животных

93. Механические и хирургические методы контрацепции

94. Карл Леонгард: методы диагностики личности

95. Стафилококки. Выявление резистентности к метициллину и другим b-лактамным антибиотикам методом скрининга

96. МЕТОДЫ НАРОДНОЙ МЕДИЦИНЫ. ЗАКАЛИВАНИЕ ОРГАНИЗМА

Шторка антимоскитная ТД7-002.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
372 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Пеленки одноразовые впитывающие BabyMil "Эконом" (60х40 см, 30 штук).
Пеленка разработана специально для малышей. Изделие изготовлено из допущенных Роспотребнадзором материалов. Оно позволяет коже
350 руб
Раздел: Пелёнки
Шкатулка РТО, 31x31x19 см (арт. 3658-RT-70).
Шкатулки РТО — стильный аксессуар и для рукодельницы, и для филателиста, и для всех, кому приходится на время прятать, используемые в
1500 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия

97. Эффективность влияния озона на течение перитонита и процесс спайкообразования в эксперименте

98. Основные методы обследования больного

99. Влияние электромагнитных полей (ЭМП) на живые организмы


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.