Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения.Кафедра экономической теории и антикризисного управления.Курсовая работа.«Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки». Выполнила: студентка гр. МЭ – 311 Урядова М.С Проверил: кандидат экономических наук Мжельская И.В. Новосибирск, 2005г. СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ 1.1 Понятие стимулирования 1.2 Цели стимулирования сбыта 1.3 Роль стимулирования в жизненном цикле товара. 1.4 Выбор средств стимулирования сбыта 1.5 Комплексная программа стимулирования 2. Использование торговой и товарной марки как способ стимулирования сбыта 2.1 Понятие товарной и торговой марки 2.2 Решения относительно марочных обозначений 2.3 Экономическое значение товарного знака как объекта промышленной собственности 2.4 Расширения границ марки и решение о многомарочном подходе 3. стимулирование сбыта компании «БХЛ» Заключение Список использованных источников ВВЕДЕНИЕ Маркетинг в переводе с английского означает «ведение рынка», т.е. деятельность в сфере сбыта. Так понимали маркетинг до 50-х годов. Позднее под маркетингом стали понимать философию бизнеса, философию всей предпринимательской деятельности. Прежде, чем производить продукт нужно знать, нужен ли он вообще, т.е. знать потребность в том или ином продукте. Далее потребность находит свое отражение в спросе. Нет спроса - не следует ориентировать продукт на этот рынок, а исследовать другие, где есть ниша неудовлетворенного спроса, который ваша фирма может удовлетворить. Удовлетворить запросы потребителей – непростая задача. Прежде всего, нужно хорошо изучить потребителя, т.е. ответить на вопросы: кто покупает, какое количество, по какой цене, с какой целью, для удовлетворения каких потребностей, где покупает. Обеспечить, если это необходимо, сервис. Для этого проводят маркетинговые исследования. 1 Но для наиболее успешного функционирования вашей фирмы на рынке, кроме товарной и ценовой политики важно правильно построить сбытовую политику, для чего необходимо иметь информацию о том, где предпочитают покупать товары ваши покупатели, ваш целевой сегмент. Для этого также проводят маркетинговые исследования, которые осуществляют в виде опросов потребителей. Каждый вид продукции требует своих каналов сбыта, или каналов распределения. Выбор канала распределения влияет на коммерческий успех фирмы. На выбор канала распределения влияют следующие факторы: вид продукции, размер компании и цели деятельности компании на рынке. Например, продукцию производственно-технического назначения лучше продавать через собственных сбытовиков, хорошо обученный и квалифицированный персонал компании, так как требуется необходимая помощь и консультации пользователям товара. Товары повседневного спроса целесообразно продавать через оптово-розничную торговую сеть. Торговые посредники лучше, чем само предприятие знает потребителей продукции и сможет лучше удовлетворить их потребности. Размер компании также влияет на выбор канала распределения. Крупные компании предпочитают иметь дело с оптовиками, чем с многочисленной розничной торговлей.

Мелкие предприятия строят свои торговые отношения с системой розничной торговли непосредственно. Что касается целей деятельности компании на рынке, то они могут быть сформулированы следующим образом: проникновение на рынок, увеличение рыночной доли, доведение рыночной доли до 35% (по законодательству РФ при этой рыночной доле имеет место факт доминирования на рынке). Таким образом, если цель компании - выйти на рынок, - компания использует посредников, имеющих известность на рынке и хорошее знание потребителей. Если рынок представляет большой интерес для фирмы, и она настроена на долговременную работу на рынке и постоянное увеличение рыночной доли, компания организует параллельные каналы распределения: осуществляет сбыт через посредников и напрямую работает на рынке.2 Все это (сбытовую политику), а так же влияние выбранной торговой и товарной марки на сбытовую политику фирмы я рассмотрю в своей работе, так как считаю, что сбытовая политики и выбор бренда, несомненно, являются немаловажными направлениями в успешности функционирования фирмы или предприятия. 1. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В МАРКЕТИНГЕ Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны еще осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. При этом в содержании коммуникаций не должно быть абсолютно ничего случайного. Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия: Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора. Пропаганда («паблисити») – неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги. Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки, демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература и т.д. В то же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов.3 Мы более подробно рассмотрим последнее средство – стимулирование сбыта. 1.1 Понятие стимулирования Стимулировать сбыт — ставить Ваших потенциальных покупателей в известность о Вашем бизнесе и предлагаемых Вами товарах или услугах. Предлагая определенные виды товаров или услуг, Вы тем самым продаете свой бизнес. Необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о Вас и о Вашем бизнесе. Иными словами, Вы заинтересованы в создании хорошей деловой репутации своего предприятия, в налаживании хороших связей с общественностью (так называемые «паблик рилейшнз» — public rela io s).

Если у Вас «хорошая деловая репутация» — Вам можно доверять. А значит, Ваши клиенты вновь и вновь будут к Вам обращаться. Они расскажут о Вас своим друзьям и знакомым, и количество Ваших клиентов будет постоянно возрастать. Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся: стимулирование потребителей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации) стимулирование сферы торговли (зачеты за закупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-толкачей, проведение торговых конкурсов дилеров) стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов) Приступая к стимулированию сбыта, следует помнить: 1. Стимулирование эффективно только тогда, когда его применение увязывается с жизненным циклом товара и согласуется с четко определенными целями. 2. Более эффективным является относительно непродолжительное стимулирование сбыта. Кратковременность мероприятия побуждает потребителя быстро воспользоваться выгодой. Товар, приобретаемый один раз в год, нуждается в краткосрочном стимулировании ( 4-6 недель) в момент, когда покупка наиболее вероятна. 3. Меры по стимулированию и товар должны быть тесно увязаны между собой. Стимулирование необходимо сделать составной частью либо самого товара, либо его ближайшего окружения. Чтобы не нанести ущерба имиджу товара необдуманным стимулированием, следует всегда помнить о соответствии мер по стимулированию и сбыта товара.4 Средства стимулирования сбыта можно так же разделить на способствующие и не способствующие созданию рекламодателю «привилегий у потребителей». Средства, способствующие формированию привилегий в глазах потребителей, обычно сопровождают торговое обращение предложением льготной сделки, как это имеет место при распространении бесплатных образцов, купонов с напечатанным на них торговым обращением, и премий, непосредственно связанных с товаром. Среди средств стимулирования сбыта, не создающих привилегий в глазах потребителей, - упаковки, продаваемые по льготной цене, премии потребителям, непосредственно не связанные с товаром, конкурсы и лотереи, предложения возврата денег потребителям и скидки розничным торговцам. Использование средств, способствующих формированию привилегий в глазах потребителей, помогает укрепить осведомленность о марочном товаре и понимание его сути.5 1.2 Цели стимулирования сбыта Стимулирование сбыта усиливает и ускоряет ответную реакцию рынка, поэтому оно необходимо для воздействия на процесс принятия решения о покупке. Процесс принятия решения о покупке состоит из нескольких этапов, эти этапы показаны на рис. 1.1. реклама паблисити, реклама, пробные продажи, реклама, сервис, витрины выставки, упаковка, имя фирмыторговый персонал Рисунок 1.1 «Процесс принятия решения о покупке товара» Стимулирование сбыта может преследовать многие цели.

И вот теперь суд поставил в деле точку, отвергнув притязания истца. Для этого ответчику пришлось призвать на помощь Первую поправку к Конституции США. Но чтобы оказаться под ее защитой и оправдать присутствие в игре заведения, смахивающего на реально существующее, нужно было доказать художественную значимость использования чужой торговой марки. Такое требование непременно сопровождает аналогичные дела (взять, к примеру, иск изготовителя кукол Барби к музыкальному лейблу, выпустившему песню "Barbie Girl" группы Aqua). В обеих "игрушечных историях" суд принял сторону ответчиков. Воплощение местности со всеми ее характерными особенностями в компьютерной игре было признано "существенным для достижения художественной цели RockstarP- создания пародии на Лос-Анджелес". Единственным способом сделать это является "воссоздание критической массы зданий и организаций". Таким образом, резюмировал судья, включение в игру стриптиз-клуба, похожего на Play Pen, действительно имеет некоторую художественную значимость

1. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"

2. Составление сметы затрат на производство и ценообразование

3. Аутсорсинг как инструмент снижения затрат и оптимизации бизнес-системы

4. Расчет сметы затрат на очистку призабойной зоны пласта (ПЗП) гидрожелонкой

5. Методы составления прогнозов сбыта

6. Формирование затрат в отчетности, составленной в соответствии с МСФО
7. Составление финансовых смет и финансовое планирование в составе бизнес-плана
8. Пути оптимизации затрат на персонал

9. Классификация документов и составление номенклатуры дел на предприятии

10. Учебное сотрудничество как средство оптимизации обучения иностранному языку

11. Средства составления и изготовления текстовой информации - сканеры

12. Разработка математической модели и ПО для задач составления расписания

13. Системы принятия решений, оптимизация в Excel и базы данных Access

14. Решение задач линейной оптимизации симплекс – методом

15. Перспективы экологической оптимизации структуры агроэкосистем на примере колхозов Баймакского района РБ

16. Формирование каллиграфических навыков младших школьников (состояние, проблемы и пути оптимизации)

Папка для тетрадей "Чемпионат мира по футболу 2018. Талисман", красная, А4.
Формат: А4. Застежка: молния.
365 руб
Раздел: Канцтовары, хобби
Набор из 6 фигурок "Дикие животные Севера", арт. PH020406A15.
Этот набор игрушечных животных будет очень кстати, когда мальчик решит устроить импровизированный заповедник. В комплект входят 6 фигурок
396 руб
Раздел: Дикие животные
Набор для творчества "Топиарий новогодний" (26 см).
В набор входит: 1. Пенопластовые заготовки: шар диаметром 6 см. и диаметром 2 см. (10 штук). 2. Разноцветные листы FOM EVA и готовая
475 руб
Раздел: Поделки по созданию предметов из пластика, полимеров, стекла

17. Оптимизация детско-родительских отношений при задержке психического развития

18. Составление проекта НТД и определение качества блюда "Ризотто по-итальянски"

19. Определить капитальные затраты и эксплуатационные расходы по тепловой сети (при следующих условиях)

20. Статистический анализ и оптимизация САР. Привод сопла ракеты носителя

21. Составление паспорта проветривания забоя подготовительной выработки

22. Оптимизация перевозочного процесса автомобильным транспортом
23. Расчет эксплуатационных затрат и прибыли при эксплуатации грузовых судов смешаного "река-море" плавания
24. Оптимизация общения в семье (учет доминантности полушарий головного мозга в консультативной работе с семьями)

25. Розрахунки й оптимізація характеристик систем електрозв’язку. (Расчёты и оптимизация характеристик систем электросвязи)

26. Оптимизация размещения материалов на складе

27. Оптимизация производственно-отраслевой структуры колхоза «Урал» Кудымкарского района

28. Оптимизация производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере хозяйства "Путь Ленина"

29. Учет затрат на производство зерна

30. Методика составления и проведения простейших самостоятельных занятий физическими упражнениями гигиенической и тренировочной направленности

31. Термодинамическая оптимизация процессов разделения

32. Учет затрат и себестоимость продукции

Подарочный набор "Покер", арт. 42449.
Подарочный набор "Покер" безусловно будет тем самым неизбитым презентом, произведённым из дерева. Регулярно удалять пыль сухой,
1292 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Клей универсальный UHU "Twist&Glue", 90 мл, арт. 38850.
Склеивает металл, бумагу, дерево, текстиль, стекло, керамику, пробку, большинство пластиков и кожу. Не подходит для ремонта кожаной
350 руб
Раздел: Универсальный
Набор детской складной мебели Ника "Хочу все знать".
В комплект входит стол и стул с мягким сиденьем. Материалы: металл окрашенный, цветная ламинированная ДСП, пластмасса. Для детей от 3 до 7
1270 руб
Раздел: Наборы детской мебели

33. Валовой доход, валовые затраты, учет товарных потерь в торговле

34. Учет затрат производственной деятельности (Контрольная)

35. МЕТОДИКА АУДИТА ЗАТРАТ ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ (МЕТОДИКА АУДИТУ ВИТРАТ ПIДПРИEМСТВ ТОРГIВЛI НА МАТЕРIАЛАХ СП "ПОЛIСЕРВIС")

36. Учет затрат на производство

37. Аудит затрат на обслуживающие хозяйства и производства

38. Актив баланса: содержание, оценка статей, техника составления
39. Учет и анализ затрат на производство
40. Отчет о прибылях и убытках: его содержание, техника составления

41. Учет затрат и исчисление себестоимости продукции молочного скотоводства

42. Бухгалтерский баланс, понятие, назначение, порядок составления и структура его статей

43. Учёт затрат по видам и местам их формирования

44. Затраты на производство и реализацию продукции

45. Система учета затрат и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг)

46. Затраты на производство продукции

47. Aормирование затрат на выпуск продукции. Учет готовой продукции в системе 1С:Предприятие

48. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

Бумага "IQ Selection Smooth", А4, 160 г/м2, 250 листов.
Класс: A+. Формат: А4. Количество листов: 250. Плотность бумаги: 160 г/м2. Белизна по CIE – 170 %. Подходит для двусторонней печати.
490 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Фонтан декоративный с подсветкой "У колодца", 17,5x13x25,5 см.
Фонтан декоративный с подсветкой. Размер: 17,5x13x25,5 см. Водяная помпа. Напряжение: 220V-240V. Мощность 2,5W. Провод: 135 см.
1288 руб
Раздел: Фонтаны декоративные
Точилка электрическая "Power TX", 2 отверстия.
Настольная точилка для чернографитовых и цветных карандашей. Прочный пластиковый корпус. Съёмный контейнер для стружки. Работает на 4
523 руб
Раздел: Точилки

49. Разработка программы стимулирования сбыта

50. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

51. Составление и использование бизнес-плана

52. Методика оптимизации рентабельности экспортного контракта

53. Составление внутрифирменного плана производственно-коммерческой деятельности

54. Логика составления бизнес-плана
55. Составление и оформление распорядительных документов
56. Бизнес планирование и роль анализа в составлении бизнес плана

57. Расчет затрат на техническую подготовку производства по модернизации токарно-револьверного станка 1B340Ф30

58. Процесс формирования производственных затрат на предприятиях полиграфии

59. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

60. Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия

61. Оптимизация использования основных фондов

62. Составление Бизнес-Плана

63. Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО "Эдельвейс" по производству соевого молока

64. Технико-экономическое обоснование затрат для изготовления люстры Чижевского (на предприятии Казахстана)

Лестница-стремянка, 2 ступени, стальная.
Нескользящие пластиковые коврики. Размер ступеньки: 30x20 см. Материал: сталь. Высота на уровне верхней ступени: 44,5 см. Количество ступеней: 2.
981 руб
Раздел: Лестницы
Дневник школьный "Герб".
Формат: А5. Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2, печать в 1 краску. Тип крепления: книжное (прошивка). Твердый переплет
338 руб
Раздел: Для младших классов
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: синий.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные

65. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)

66. Анализ хозяйственной деятельности ОАО Мясокомбинат "Пятигорский"

67. Оптимизация инвестиций портфеля ценных бумаг

68. Оптимизация производственной структуры сельскохозяйственного предприятия на примере хозяйства "Путь Ленина"

69. Анализ хозяйственной деятельности ОАО Мясокомбинат "Пятигорский"

70. Оптимизация. Качество. Эффективность: параметры реформирования Вооруженных Сил России
71. Реклама и стимулирование сбыта
72. Рекламная стратегия мясокомбината

73. Стимулирование сбыта

74. Стимулирование сбыта канцелярских товаров

75. Экзаменационные билеты по методам оптимизации за весенний семестр 2001 года

76. Оптимизация размера нейросети обратного распространения

77. Психолого-педагогические особенности тестовой формы контроля и методы составления тестовых заданий; их практическое применение при обучении студентов зубоврачебного отделения

78. Принципы и особенности составления лекарственных алгоритмов

79. Психолого-педагогические особенности тестовой формы контроля и методы составления тестовых заданий; их практическое применение при обучении студентов зубоврачебного отделения

80. Затраты на качество

Карандаши с разноцветным грифелем "Magic", 5 штук.
Карандаши с разноцветным грифелем. Диаметр: 10 мм. В комплекте: 5 штук.
427 руб
Раздел: До 6 цветов
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (серая клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1402 руб
Раздел: Без наполнения
Бумага чертежная, А3, 297x420 мм, 100 листов.
Плотность: 200 г/м2, ГОСТ 597-73.
953 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования

81. Оптимизация численности персонала

82. Проблема анализа содержания труда и структуры затрат рабочего времени менеджера компании

83. Составление резюме

84. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

85. Затраты на привлечение персонала

86. Управление затратами на качество в процессе осуществления проектного анализа
87. Оптимизация структуры стохастического графа c переменной интенсивностью выполнения работ
88. Некоторые аспекты оптимизации параметров ядерного топлива для ВВЭР

89. Расчет нижней оценки бюджетных затрат развертывания радиолокационной системы

90. Экзаменационные билеты за весенний семестр 2001 года по: Контроллинг. Система учета и контроля затрат и результатов деятельности

91. Порядок подачи, составления и рассмотрения заявок на выдачу патента на изобретение и свидетельства на полезную модель

92. Составление бизнес-плана ателье

93. Инновационная война как способ оптимизации эволюции логико - математических систем

94. Основные этапы оптимизации фармакотерапии эндогенных депрессий

95. Розрахунки й оптимізація характеристик систем електрозв’язку. (Расчёты и оптимизация характеристик систем электросвязи)

96. Партизаны капитала. Максимальный результат при минимальных затратах

Таблетки для посудомоечных машин BIOMIO "BIO-TOTAL" с эфирным маслом эвкалипта, 30 штук.
Экологичные таблетки для посудомоечной машины 7-в-1 "BioMio" эффективно и деликатно, с заботой о посуде, удаляют самые стойкие
502 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Набор контейнеров для хранения грудного молока и детского питания "Happy Baby", 6 штук.
Специальные контейнеры для хранения молока и питания позволяют сохранять ценные питательные элементы сцеженного грудного молока, в том
350 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары
Менажница (5 секций) "Садовая ягода".
Менажница (5 секций). Диаметр: 24,5 см. Высота: 2,5 см. Материал: керамика.
397 руб
Раздел: Менажницы

97. Оптимизация и гармонизация текста

98. Пример оптимизации рекламной кампании

99. Изучение динамики затрат на машиностроительном предприятии

100. Составление таможенной декларации


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.