Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка политики товаропродвижения в маркетинговой деятельности

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ КАМСКИЙ ИНСТИТУТ Кафедра экономики и менеджмента Специальность: менеджмент организации Шифр: 061100 КУРСОВАЯ РАБОТА По дисциплине: Маркетинг На тему: Разработка политики товаропродвижения в маркетинговой деятельности Выполнила: М.В.Галимова, студентка 121 группы ОДО экономического факультета Набережные Челны 2005 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ .3стр. 1. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ .5стр. 1.1. Разработка программы маркетинга по товару .5стр. 1.2. Организация и стимулирование сбыта .9стр. 2. МЕТОДОЛОГИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ФАРМКОМПАНИИ .13стр 2.1. Стратегия эффективных продаж фармкомпании 13стр 2.2. Дифференцированный сбыт зависшей номенклатуры медикаментов .20стр. ЗАКЛЮЧЕНИЕ .24стр. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ .25стр. ВВЕДЕНИЕ Динамичный сбыт — это многогранный процесс, эффективность которого во многом обусловлена сочетанием целого ряда факторов. Если сочетание оптимально, то оно обеспечивает в итоге непрерывное продвижение продаж на рынке, что и позволяет фирме уверенно держаться на плаву в далеко не тепличных условиях российского бизнеса. И если на платежеспособный спрос, либо на макроэкономическую ситуацию, а также на инфляционные ожидания мы повлиять не в силах, то остальные, не менее важные для сбытовой стратегии факторы, вполне доступны для действенного регулирования. Без сомнения, важно знать, чего именно хотят клиенты, но не менее важно знать и стиль работы конкурентов. Именно они задают критерии, которые необходимо превзойти. Кроме того, знание слабых и сильных мест у конкурента, во-первых, позволит в нужный момент перехватить инициативу, а во-вторых – по-другому, более удачно, работать с клиентами. Иными словами, ответ на вопрос, почему потенциальный покупатель предпочитает приобретать аналогичный товар у конкурентов, может быть весьма полезным при выборе адекватных приоритетов в процессе совершенствования сбытовой концепции. Поэтому усилия, направленные на повышение конкурентоспособности услуг фармдистрибьютора (предоставление товара покупателям), является значимым фактором, определяющим успех сбытовой программы фирмы и выводящим ее в лидеры на рынке. Конечно, у каждой фирмы есть свое «k ow how», позволяющее претендовать на захват нового сегмента рынка или на заполнение имеющейся ниши, однако, несмотря на абсолютный трюизм, следует уделять должное внимание и традиционным, не менее важным, слагаемым, прямо или косвенно ответственных за увеличение объема продаж. Главным практическим результатом маркетинговой деятельности как функции управления предприятием являются маркетинговые программы по товарам и по производству (производственным отделениям и предприятию). В целом разработка маркетинговых программ позволяет обоснованно определить оптимальный вариант производственной программы предприятия, обеспечивающей ему желаемую устойчивую прибыль в краткосрочной и длительной перспективе. Целью изучения курсовой работы является раскрытие сущности разработки политики товаропродвижения в маркетинговой деятельности, выбор средств, методов, а также рассмотрение влияния факторов при осуществлении продаж и оценка результатов после выполнения маркетинговой программы по товару.

Задача курсовой работы осуществляется в следующем: –глубоко изучить содержание основных задач маркетинговой политики; –определение оптимальных технико-экономических показателей товара при разработке маркетинговых программ; –оценить эффективность и оптимизацию сбыта; –проанализировать влияние внешним условиям стратегии аптечного бизнеса, необходимая для разработки оптимального плана действий с целью эффективного управления; –приобрести знания для использования их в практике в маркетинговой деятельности. Объектом практического исследования является фармкомпания, занимающаяся розничной продажей лекарственных препаратов и т.п. При подготовке курсовой работы широко использовалась литература Гончарова В.И., Кардашина Л.И. и Попова Е.В., а также периодические издания – статьи Бурцева В. и Пашутина С. 1. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Разработка программы маркетинга по товару В программе маркетинга по товару предусматриваются все производственно-хозяйственные и организационно-управленческие мероприятия, необходимые для возможно более продолжительного поддержания конкурентоспособности товара на рынке. Программа маркетинга разрабатывается для каждого товара отдельно. Такая программа разрабатывается по всей выпускаемому продукции и по новым товарам, производство которых намечается организовать в долгосрочной и краткосрочной перспективе, в том числе принципиально новых видов товаров, обладающих новыми и более высокими технико-экономическими характеристиками. Программы также должны учитывать модификацию выпускаемой продукции с учетом требований и запросов конкретных покупателей на базе новых научно-технических разработок предприятия. Для выпускаемой продукции в рамках программы оценивается прогнозируемый объем ее выпуска с учетом складывающейся конъюнктуры рынка, ее конкурентоспособности и рентабельности тенденций изменения ее спроса. Разработка программы маркетинга по товару включает следующие работы: 1) выбор целевых рынков или сегментов; 2) дифференциацию продукта (определение рыночного ассортимента); З) определение финансовых затрат на создание и организацию производства нового продукта или на модификацию уже выпускаемого продукта с учетом требований, конкретного покупателя; 4) определение издержек производства на единицу продукции; 5) определение финансовых затрат на сбыт товара; 6) определение цены продукта, по которой он может быть продан на рынке; 7) расчет ожидаемой прибыли от производства и продажи продукции; 8) оценку эффективности (рентабельности) производства и сбыта продукции. Выбор целевых рынков или сегментов предусматривает оценку спроса по конкретному товару, определение характеристик потребительских сегментов и конкретных потребителей, емкости этого рынка и прогнозирование реальной рыночной потребности в предлагаемом товаре с учетом перспективы развития производства у производителей-конкурентов. Основными показателями программы по продукту, оцениваемому при выборе целевых рынков, являются: емкость рынка (количество и стоимость продаж), оценка платежеспособного спроса (прогноз продаж товара по голам, темпы роста программ), объем продаж аналогичной продукции конкурентами.

Оцениваются также ожидаемая прибыль и темпы роста рентабельности производства (на единицу продукта), прогнозируемая доля рынка (достигаемая или удерживаемая). Дифференциация продукта оценивается путем рассмотрения возможности расширения ассортимента оцениваемого продукта для развития спроса с учетом требований конкретных покупателей, в том числе оценивается объем выпуска в количественном и стоимостном выражении, доля модифицированного продукта в объеме производства производственного отделения и предприятия в целом, общий объем продаж (в количественном и стоимостном выражении) и доля продукта в общем объеме продаж. Дифференциация товара проводится: по качеству товара, требованиям потребителей к товару с учетом их предпочтений, запросов и привычек. Необходимо также оценить возможное влияние дифференциации товара на производство и изменение спроса существующего и возможного нового товара, а также его влияние на развитие целевого рынка, технологию производства и диверсификацию потребителей. Определение финансовых затрат на создание и организацию производства нового продукта или на модификацию уже выпускаемого продукта с учетом требований конкретного покупателя осуществляется с использованием большого числа конкретных показателей оценки. Оцениваются финансовые затраты на НИОКР и внедрение продукта в серийное производство, на исследования рынка, на модификацию продукта применительно к запросам конкретных покупателей, на информационное обеспечение и проведение расчетов по программам маркетинга, на приобретение технологии и планирование производства. Кроме того, оцениваются затраты на сырье (топливо, электроэнергия на технологические цели), материалы, компоненты, машины и оборудование, на заработную плату, на наем и обучение персонала, на содержание управленческого персонала и иные затраты, связанные с разработкой товара или его модификацией и организацией производства. Издержки производства на единицу продукции оцениваются как отношение общего объема продаж к стоимости и общему количеству продукта в целом и по целевым рынкам. Оценка предусматривает также сопоставление издержек производства на единицу товара с соответствующими показателями на аналогичный товар конкурента. Для оценки безубыточности производства издеркки производства обычно делятся на постоянные и переменные в звисимости от их участия в производственном процессе. Финансовые затраты на сбыт товара включают расходы: на реализацию товара, на товародвижение, на предоставление услуг потребителям, на стимулирование сбыта (в том числе на рекламу, участие в выставках и ярмарках, на создание имиджа продукту и предприятию) и на формирование спроса. При реализации товара учитывается оплата торгово-посреднических услуг, содержание сбытовой сети, стимулирование деятельности дилеров и других посредников, а также непосредственно покупателей. Также оцениваются и учитываются расходы на товародвижение — транспортировка основными средствами (оплата тарифов) и вспомогательными средствами, страхование и хранение товара в пути, складирование и упаковка, расфасовка, маркировка, оплата пошлин и налогов, транспортно-экспедиторское обслуживание в целом.

Среди них следующие: 1. Политика — это отношения между государства-ми, классами, социальными группами, нациями, возникающие но поводу захвата, осуществления и удержания политической власти в обществе, а также отношения между государствами на международной арене. 2. Политика — это деятельность государственных органов, политических партий, общественных объединений в сфере отношений между социальными группами (классы, нации), государствами, направленная на интеграцию их усилий с целью упрочения политической власти или ее завоевания. 3. Политика — это сфера деятельности групп, партий, индивидуумов, государства, связанная с реализацией общезначимых интересов с помощью политической власти. Под политической системой общества понимают совокупность различных политических институтов, социально-политических общностей, форм взаимодействий и взаимоотношений между ними, в которых реализуется политическая власть. Функции политической системы общества разнообразны: 1) определение целей, задач, путей развитии общества; 2) организация деятельности общества по достижению поставленных целей; 3) распределение материальных и духовных ресурсов; 4) согласование разнообразных интересов субъектов политического процесса; 5) разработка и внедрение в общество различных норм поведения; 6) обеспечение стабильности и безопасности общества; 7) политическая социализация личности, приобщение людей к политической жизни; 8) контроль за выполнением политических и иных норм поведения, пресечение попыток их нарушения

1. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")

2. Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

3. Разработка программы совершенствования организации международных перевозок

4. Разработка программы маркетингового исследования рынка парфюмерии

5. Разработка программы для расчета финансовых показателей, используемых в составлении бизнес-плана на языке Visual Basic

6. Изучение методики перевода из одной системы исчисления в другую и разработка программы для этой операции
7. Разработка программы на Ассемблере
8. Разработка программы рисования линий с помощью мыши

9. Помощь жертвам активного манипулирования психикой (разработка программы консультирования о выходе из нетрадиционных религиозных культов с учетом индивидуально-психологических особенностей личности)

10. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

11. Разработка программы туристского путешествия в Великом Новгороде

12. Разработка программ стимулирования труда

13. Разработка программы управления промышленным роботом на базе контроллера SIMATIC S5 фирмы SIEMENS

14. Необходимые условия реализации программы реструктуризации предприятия

15. Разработка программы диагностики и тестирования аппаратных средств ПК

16. Разработка программы психотестирования

Швабра "МОП" с отжимной ручкой, 118 см.
Для влажной уборки. Материал: металлическая трубка, пластик, микрофибра. Цвет в ассортименте без возможности выбора.
347 руб
Раздел: Швабры и наборы
Стол детский складной "Алина" (цвет: бук).
Стол "Алина" детский складной. Материал: металл, пластик. Размер столешницы: 600x450 мм. Высота стола: 580 мм. Возраст: от 3 до 7 лет.
656 руб
Раздел: Столики
Детская машинка "ВИХРЬ".
Маленькие гонщики в возрасте от 1 до 3 лет будут в восторге от маневренной машинки "Вихрь". Легкая и невероятно простая в
1350 руб
Раздел: Каталки

17. Разработка программы для построения кривых Серпинского i-го порядка

18. Реорганизация системы управления Нефтяными компаниями в условиях диверсификации рынка

19. Проект разработки программы для фирмы-перевозчика

20. Проектирование и разработка программы ЧАТ для локальной сети

21. Разработка программ с использованием динамической памяти

22. Разработка программы "Ведение основных фондов" для централизованной бухгалтерии комитета по образованию при администрации г. Богородицка
23. Разработка программы Helpopr
24. Разработка программы автоматизированного рабочего места диспетчера такси

25. Разработка программы для решения систем линейных уравнений

26. Разработка программы игры "Собери картинку"

27. Разработка программы на Delphi

28. Разработка программы на языке Borland Object Pascal (Ide Borland Delphi)

29. Разработка программы представления табличных данных в виде диаграммы прямоугольников

30. Разработка программы приема и передачи сообщений в локальной сети Microsoft

31. Разработка программы рисования замкнутых многоугольников на языке С++, с использованием библиотеки VCL

32. Разработка программы, генерирующей пароли пользователей

Карандаши, 24 цвета, заточенные.
Мягкий и прочный грифель, яркие и насыщенные цвета. Не рекомендуется использовать детям младше 3-х лет.
318 руб
Раздел: 13-24 цвета
Шары "Pilsan" в сухой бассейн, 500 штук.
Шарики используются для надувных бассейнов и игровых палаток. Для релаксации, массажа и просто веселой игры дома, на море, в саду. В
2163 руб
Раздел: Шары для бассейна
Ступка с пестиком "Mayer & Boch", 300 мл.
Ступка с пестиком изготовлена из прочного мрамора с восковым покрытием. Ступка станет незаменимой вещью для приготовления свежемолотых
695 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки

33. Разработка программы-компилятора

34. Устройство для измерения температуры в индустриальных системах и разработка программы для вывода на ЭВМ

35. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

36. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

37. Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

38. Разработка программы продвижения новой продукции
39. Разработка программы развития деятельности предприятия розничной торговли на примере ИП Колпакова Т.И.
40. Мировой рынок и международная торговля

41. Разработка программы кадрового аудита

42. Разработка программ по географии. Зарубежный опыт

43. Разработка программы мероприятий по безопасности движения на участках концентрации ДТП на дорогах общего пользования Архангельской области

44. Необходимость разработки и порядок утверждения норм расхода топливно-энергетических ресурсов

45. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта

46. Анализ рынков сбыта продукции, труда и заработной платы ПРУП "МЗКТ"

47. Программы системы 1С: Предприятие. Конфигурирование и администратирование в программах 1С: Предприятие

48. Международные автомобильные перевозки на примере транспортного предприятия

Дополнительный набор "Что мне надеть".
Игра представляет собой традиционную и любимую многими поколениями девочек игру, позволяющую менять наряды на нарисованной кукле,
323 руб
Раздел: Игры на магнитах
Коврик для сборки пазлов.
Специальный коврик для сборки пазлов удобен тем, что собираемый пазл не деформируется и не распадается. Коврик незаменим для хранения
565 руб
Раздел: Сопутствующие товары для пазлов
Бумага "IQ Color", А4, 80 г/м2, 5 цветов по 50 листов, цветная пастель.
Формат: А4. Плотность: 80 г/м2. Цвета: кремовый, желтый, розовый, зеленый, голубой. 250 листов в пачке (5 цветов по 50 листов). Прекрасная
595 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

49. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

50. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники

51. Разработка базовой концепции изготовления рекламы

52. Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»

53. Международные стандарты отчетности – условие прозрачного управления предприятием

54. Применение программыПредприятие при создании акта о завесе тары
55. Учет основных средств в программе "1С Предприятие"
56. Программа "1С: Предприятие"

57. Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга "Clean and Clear"

58. Разработка комплекса маркетинга для видеокамер

59. Разработка комплекса маркетинга для шоколадных кондитерских изделий

60. Разработка комплекса маркетинга фирмы

61. Разработка плана маркетинга на предприятии

62. Разработка плана маркетинга постельного белья

63. Разработка проекта организации предприятия

64. Разработка стратегии маркетинга предприятия

Зеркало с подсветкой "Новый взгляд".
Хотите наносить макияж с максимальным комфортом? Увеличительное зеркало с подсветкой "Новый взгляд" обеспечит Вам отличную
639 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки
Мощное чистящее средство для ванной комнаты и туалета с возможностью распыления "Mitsuei", 400.
Сверхсильное средство для удаления плесени. Эффективно очищает кафель, стены, расщепляет любые загрязнения. Дезинфицирует поверхности.
315 руб
Раздел: Для сантехники
Матрас в овальную кроватку Bambola (125x75x8 см).
С первых дней жизни здоровье малыша напрямую зависит от полноценного и комфортного сна. Правильно подобранный матрас для детской кроватки
2024 руб
Раздел: Матрацы более 120 см

65. Проект модернизации цеха производства мармелада с разработкой фасовочного оборудования предприятия ОАО "Кезский пищекомбинат "Север

66. Разработка инвестиционного проекта предприятия

67. Разработка финансового плана предприятия (на примере ЗАО "Фармакон")

68. Производственная программа промышленного предприятия

69. Разработка бизнес-проекта предприятия (на примере ОАО "Чиркейская ГЭС")

70. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert
71. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка
72. Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы (на примере ООО «Оптима»)

73. Разработка алгоритмов и программ выполнения операций над последовательными и связанными представлениями структур данных

74. Разработка лабораторного практикума "Создание тестирующей программы"

75. Разработка рисунка настенного календаря с помощью графического редактора CorelDRAW. Создание базы данных «Туристических фирм г. Минска» с помощью пакета программ Access

76. Разработка диалоговой системы, оформленной в виде пакета прикладных программ и реализующей идею искусственного интеллекта (WinWord, PASCAL)

77. Обзор регионального рынка бухгалтерских программ

78. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

79. Международный рынок туристических услуг

80. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

Пенал "Автомобиль N 1".
Обтекаемый корпус, яркие цвета, стремительный силуэт - лучшие качества гоночного автомобиля есть и у нашего пенала, повторяющего его
434 руб
Раздел: Без наполнения
Подставка для колец "Собачка", 8 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка с покрытием золотой краской), стекло. Высота: 8 см. Товар не
365 руб
Раздел: Подставки для украшений
Настольная игра "Соображарий".
Сколько животных начинающихся на букву "К" вы знаете? Сможете ли за минуту назвать самое длинное слово на букву "Б"? А
490 руб
Раздел: Игры со словами

81. Разработка оптимальной программы организации инвестирования и финансирования создания малого предприятия по производству прецизионных профилей из цветных металлов

82. Международный рынок ссудных капиталов

83. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

84. Разработка и вывод нового товара на рынок

85. Разработка маркетинговой программы

86. Разработка системы продвижения турпродукта региона на рынки страны и зарубеж
87. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ
88. Необходимые условия захвата и удержания рынка: от качества к брэндингу

89. Особенности разработки образовательных программ для руководителей высшего звена

90. Разработка демонстрационных программ для применения в процессе преподавания физики

91. Объединенные предпосылки и условия международного разделения труда и развития рынка

92. Кокурентоспособность на международном рынке один из важнейших факторов роста национальной экономики

93. О содержании и методике разработки региональной комплексной программы "Образование и занятость населения"

94. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

95. Обзор регионального рынка бухгалтерских программ

96. Разработка и применение пакетов прикладных программ

Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU.
Сфокусируйтесь на центральной части игрового поля, чтобы решить 120 заданий этой IQ-головоломки. Заполните сетку 10 разноцветными деталями
512 руб
Раздел: Игры логические
Пенал "Jungle" с наполнением.
Пенал на 1 отделение укоплектован необходимыми школьными принадлежностями. В комплекте пенала в помощь и на радость школьники найдут
1079 руб
Раздел: С наполнением
Кружка "Peter Rabbit".
Красивая кружка серии "Peter Rabbit" из меламина с изображением кролика из сказки. Удобная, легкая, противоударная. На дне
594 руб
Раздел: Кружки, стаканы, чашки

97. Разработка контрольно-проверочной программы модуля ввода-вывода МФПУ-1

98. Программа Microsoft Excel. Ее применение для разработки электронных таблиц

99. Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа»)

100. Международный рынок ссудных капиталов


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.