Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки Николай Курочкин Определение потребного рекламного бюджета сети предприятий розничной торговли или обслуживания - задача малоисследованная. Известно несколько моделей расчета: от ассигнований конкурентов, учитывающие изменения товарооборота в зависимости от затрат на рекламу; модели последовательной взаимосвязи (вложения в рекламу - результат - вложения в рекламу); адаптивные модели (строятся исходя из объективных параметров рынка, не зависящих от действий одного или ограниченного числа субъектов). Использование известных моделей требует источников информации, которые в существующих условиях недоступны, или являются математическими описаниями возможного поведения на рынке во время рекламной кампании. Автор, осуществляя расчет рентабельности возможной рекламной компании, практически был вынужден разрабатывать собственный подход. В первой половине 1997 года были проведены достаточно интенсивные исследования, включая мониторинг прессы, математическое моделирование, опросы потребителей и даже исследование карт района. Многое из полученных результатов не может быть отражено в публичном выступлении, поэтому автор порой вынужден останавливаться на "самом интересном" месте и использовать только очень грубые оценки. Оценка рекламных затрат "от среднего по отрасли" При составлении плана рекламной кампании зачастую отталкиваются от имеющихся средств, иногда по принципу "сколько не жалко", планируя "от затрат прямых конкурентов" или средних затрат по отрасли на рекламу. Во многих западных учебниках по медиапланированию (к сожалению, российских еще нет) широко обсуждается методика расчета от средних затрат по отрасли или от противодействия конкурентам. В качестве данных для расчета здесь используются различные мониторинговые исследования. Ориентируясь на соседей по бизнесу и на накопленный опыт, можно оценить эффективность вложений средств в рекламу. В условиях сложившегося или медленно изменяющегося рынка имеется механизм саморегуляции рекламных затрат. Оказывается, что иметь рекламные затраты выше или ниже средних нормативов невыгодно. В первом случае понижается рентабельность, во втором случае предприятие вытесняется с рынка конкурентами. Каждый день рекламные агентства или маркетинговый службы проводят эксперимент в области рекламы: создают и размещают таковую. Скорость такого процесса в обычных условиях сопоставима с эволюцией и работой принципа "естественного отбора". Хотелось бы, чтобы данное выражение не трактовалось в смысле "социального дарвинизма". Даже использование средних показателей есть эксперимент - можно ли еще пользоваться данной моделью расчета или нет. Когда рынок стабилен, его субъекты имеют схожие финансовые показатели. Если кто-либо имеет ноу-хау, позволяющее на порядки понизить затраты или повысить прибыли, в короткое время происходит изменение рынка. Если использовать эволюционную модель, то такие изменения лучше всего демонстрировать на примере фильма ужасов со следующим сюжетом. На острове (отрасль бизнеса) появляется группа стремительно плодящихся монстров (обладатель "ноу-хау"), которая быстро поедает конкурентов.

Когда конкурентов уже нет, то особи победителей начинают кушать друг друга и устанавливается естественное равновесие. В реальных условиях естественных монополий очень мало и поэтому вдогонку за лидером устремляются другие участники рынка. Если таких нет или существующие не могут реагировать быстро, регулированием занимается государство. Например, в США захват какого-либо рынка одной компанией автоматически приведет в действие антитрестовское законодательство. За исключением достаточно коротких "революционных" периодов, мы имеем достаточное количество предприятий, предлагающих одинаковые или близкие товары или услуги и имеющих схожие нормы прибыли. Данные нормы прибыли не велики, так как в противном случае должен происходить приток средств в данный сегмент рынка. Естественно, существует некоторый разброс показателей - у кого-то дела идут лучше, у кого-то хуже. Рекламные затраты приносят схожие результаты, опять-таки в силу стабильности на рынке рекламных агентств и рекламных носителей. Нововведения, если они не несут в себе потенциала для радикального изменения рынка и перевода его в другое устойчивое состояние, сходят на нет или регулярно повторяются. Так с определенной периодичностью возникают купонные войны между предприятиями торговли. Предприятие, выпустившее купон и пообещавшее скидку, осуществляет передел рынка, а именно переманивает клиента у конкурентов. При этом цена меняется не настолько, чтобы привлечь нового потребителя. В качестве контраргумента конкуренты также начинают рекламировать снижение цены, и потребитель чаще всего возвращается. Это происходит потому, что выигрыш в цене уже не компенсирует дополнительные затраты времени, связанные со сменой места покупки. В результате понижается общая рентабельность отрасли и происходит постепенный возврат к начальным ценам. Это не означает полного отказа от игр со скидками, а только уменьшение их объема. Если предприятие не вкладывает средства в рекламу (хотя бы в форме информационного обеспечения), оно теряет клиентов. Эта сторона медали почти очевидна. В Москве, например, рекламное издание "ЭкстраМ" используется потребителем как справочник о товарах или услугах. Один номер "живет", то есть доступен, не завален последующими номерами, не использован для хозяйственных целей, примерно неделю или две. Отсутствие публикаций для фирм, продающих "с газетной полосы", означает просто отсутствие клиентов. Несколько сложнее картина в случае, если рекламодатель сумел создать свой бренд. Потребитель воспользуется таким товаром или услугами и по завершении рекламной компании. Исследования, проведенные в России на основе одной крупной для данного сегмента рекламной кампании ("Микродин", 1995 год), показали, что если в момент проведения рекламной кампании о логотипе фирмы и предлагаемых ею товарах были осведомлены более половины взрослого населения, то уже через полгода только 3-5 процентов. Если затрат на рекламу больше, чем нужно, то теряются прибыли или целые бизнесы. Пусть для примера норма прибыли предприятия - 2 процента от оборота, а рекламный бюджет составляет 1 процент от оборота.

Удвоение рекламного бюджета потребует увеличения оборотов на 50%, чтобы сохранить итоговую прибыль в валовом объеме. Увеличение объемов продаж при удвоении рекламного бюджета возможно на стадии вывода товара или услуги на рынок, но не для стадии "устойчивого спроса". Данный расчет весьма приблизителен, так как: существуют физические ограничения на объем оказываемых услуг или производство при увеличении объемов может возрасти норма прибыли за счет уменьшения издержек ожидаемое увеличение оборотов может позволить предприятию установить или получить премиальную цену на товары или услуги рекламные акции могут выполнять не только тактические, но и стратегические задачи (например, "добить" конкурента). Если рынок стабилен и его субъекты ведут активные рекламные кампании, удвоение рекламного бюджета на известный уже товар или услугу не приведет к полуторному увеличению объемов продаж, а значит, начиная с некоторого предела рост затрат на рекламу становится невыгоден. Таблица 1 прибыль, оставшася после производства рекл. затрат (в процентах от оборота) увеличение рекламных затрат (в процентах от оборота) необходимое для компенсации рекламных затрат увеличение оборота (раз) 2 1 1,5 3 1 1,33 3 2 1,66 4 1 1,25 4 2 1,5 4 3 1,75 Простейший расчет показывает (таблица 1), насколько серьезной может быть ошибка при определении рекламного бюджета. Учет таких данных как оборачиваемость средств, уменьшение доли затрат от оборота за счет условно-постоянных расходов, возможность получения бонусов за объемы реализуемой продукции скорректирует данные из четвертого столбца таблицы 1 в меньшую сторону. Ряд объективных (налоги) и субъективных факторов - в большую. При этом, чем больше доля постоянных расходов, тем меньше требуемое увеличение оборота, так как эти неизменяемые расходы меньшим процентом ложатся на себестоимость. Еще раз напомним, что данные из таблицы 1 применимы для стабильного рынка, субъекты которого ведут активные рекламные кампании, направленные на получение краткосрочных экономических выгод. Оценка рекламных вложений по графику затраты - оборот Для ряда бизнесов (например, сети розничной торговли и услуг) "средние" затраты на рекламу еще не сложились (внешнее оформление и вывески здесь не учитываются). И оглядываться на "соседей" еще рано. Один из методов оценки достаточности рекламных вложений основан на нахождении точки на графике оборот - рекламные затраты, при которых темп роста оборота становится отрицательным. Как видно из рисунка, на начальной части графика происходит опережающий рост оборота от затрат на рекламу, а после точки перегиба увеличение затрат на рекламу существенно опережает рост оборота. График 1 Например, небольшая компания, продающая, скажем, крупную бытовую технику (например, холодильники и стиральные машины) может распорядиться рекламным бюджетом следующим образом: распространить листовки в зданиях, прилегающих к офису (эффект достаточно мал, так как желающих купить новый холодильник в ближайших домах не так много), разместить одну публикацию в "Экстра-М" (обращений больше), постепенно увеличивать размер модуля и число выходов.

Это главный морской порт страны, через который поступают такие товары, как нефть, сырье, промышленные изделия, различные виды сельхозпродукции. Более 2500 международных фирм размещены в Нью-Йорке, что значительно больше, чем в любом другом городе США. Свыше 20P% всех иностранных вложений в стране приходится на Нью-Йорк. В городе находятся правления большинства американских банков, страховых компаний, промышленных корпораций, фондовая и товарная биржи, рекламные фирмы, офисы крупнейших корпораций. Нью-Йорк крупнейший центр оптовой торговли, располагающий также обширной сетью различных магазинов. Сеть розничной торговли города включает 54.700 магазинов. Здесь находятся крупные оптовые склады, через которые ведется торговля зерном, сахаром, цветными и черными металлами и многими другими видами товаров, поступающих в страну через Нью-Йоркский порт. В сфере оптовой торговли Нью-Йорк насчитывает около 21Pтыс. учреждений со штатом 225 служащих и объемом продаж в размере 12Pмлрд. долл. Именно по этой причине в городе проводится много торговых выставок

1. Планирование рекламного бюджета фирмы

2. Планирование рекламной деятельности

3. Государственный бюджет Российской Федерации (Федеральный бюджет РФ 2002 г.)

4. Характеристики культуры и планирование рекламных кампаний

5. Содержание торгово-технологического процесса в розничной торговле

6. Бизнес-планирование в развитии торговой сети "МегаЭлектро" в г. Москва
7. Планирование продаж на торговом предприятии
8. Планирование рекламной кампании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности

9. Планирование рекламной кампании на примере ОАО "Вимм-Билль-Данн"

10. Последовательность и содержание основных этапов планирования рекламной кампании

11. Планирование работы с персоналом в организации и проведение его деловой оценки

12. Реализация новых подходов в управлении бюджетом при формировании федерального бюджета 2006 года

13. Международные экономические организации, регулирующие мировую торговлю

14. Организация и технология торговли

15. Организация и технология торговли

16. Организация рекламной работы в розничном торговом предприятии

Кружка-хамелеон "Кран с монетками".
Хотите по-настоящему регулировать денежные потоки? Налейте в чашку-хамелеон горячий напиток, и из крана на рисунке «польются» золотые
390 руб
Раздел: Кружки
Стол детский "Малыш".
Компактный пластиковый стол «Малыш» непременно станет неотъемлемым атрибутом в комнате вашего ребенка. Теперь у малыша будет отдельный
673 руб
Раздел: Столики
Соковарка ВЕ-08/1 "Webber", 8 л.
Кастрюля для воды: 24х11,5 см; 5 л. Контейнер для фруктов: 26х16см; 8 л. Контейнер для сока с силиконовой трубкой: 26х16 см; 8 л. Толщина
2673 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки

17. Организация учебного процесса и бюджет времени студента

18. Обзор методов расчета рекламного бюджета

19. Организация и технология процесса в розничной торговой сети

20. Организация управления финансами. Стадии бюджета

21. Разработка бюджета движения денежных средств организации

22. Совершенствование учетной политики организации со смешанным бюджетом
23. Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации
24. Определение рекламного бюджета

25. Планирование экономических показателей деятельности торговой организации

26. Анализ зарубежного опыта организации исполнения бюджета

27. Доходы региональных бюджетов. Налог на имущество организаций

28. Организация составления, рассмотрения и утверждения местных бюджетов

29. Порядок планирования и исполнения государственного бюджета

30. Внедрение программно-целевого метода планирования бюджета

31. Организация и планирование защиты больных и медперсонала при различных очагах поражения чрезвычайных ситуаций

32. Государственный бюджет, проблемы его формирования

Мозаика.
50 фишек. Размер поля: 24 х 35 см. Размер фишки: 40 х 45 х 14 мм. Материал: полипропилен.
450 руб
Раздел: Пластмассовая
Блюдо для блинов "Спелая смородина", 24,5x28x3 см.
Блюдо для блинов. Размер: 24,5x28x3 см. Материал: фарфор.
619 руб
Раздел: Прочее
Игра логическая "IQ-Колечки".
Сможете ли вы найти недостающее звено? Расставьте все детали головоломки на игровом поле. Будь внимателен! Звеньев деталей 36, а свободных
680 руб
Раздел: Игры логические

33. Бюджет и его устройство

34. Государственный бюджет

35. Государственный бюджет России, проблемы преодоления его дефицита

36. Государственный бюджет, как экономическая категория и основной финансовый план Украины

37. Дефицит государственного бюджета

38. Понятие государственного бюджета (Доклад)
39. Проблемы формирования доходной части бюджета Ханты-Мансийского Автономного Округа
40. Расходы и доходы бюджета РФ 2000-2001гг.

41. Статистика государственного бюджета

42. Экономическое содержание бюджета государства

43. Расходы федерального бюджета на 2003 год

44. Крестьянский бюджет и кредит в России в конце XIX- начале XX вв.

45. Государственный бюджет 2005 года

46. Учет расчетов с бюджетом по налогам

47. Теоретические аспекты между бюджетами всех уровней с помощью деятельности Федерального Казначейства

48. "Семейный бюджет" (расчет с помощью программы Microsoft Excel 97)

Настольная игра "Скоростные колпачки".
Игра на ловкость рук и остроту глаза. Способствует развитию зрительно-моторной координации движений, концентрации внимания и зрительного
635 руб
Раздел: Игры на ловкость
Игра интерактивная "Супер магический Джинн".
Интерактивная игрушка "Супер магический Джинн" умеет без малейшего труда угадывать задуманные слова, поэтому ребенку придется
1549 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Одеяло стеганое "Карапуз" толстое (цвет: белый).
Одеяло "Карапуз" выполнено в чистейшем белом цвете. Дополнительно по всему периметру имеется стежка для предотвращения миграции
589 руб
Раздел: Одеяла для детей

49. Организация и планирование самостоятельной работы

50. Организация, планирование и управление автотранспортными предприятиями

51. Казначейская система исполнения федерального бюджета, ее роль и пути укрепления в РФ

52. Роль бюджета в социально-экономическом развитии государства

53. Сущность федерального бюджета

54. Расчет с бюджетом по НДС на основе счетов-фактур
55. Бухгалтерский учет расчетов с бюджетом
56. Бюджет предприятия

57. Учет расчета с бюджетом по налогам и сборам

58. Бюджет маркетинга

59. Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров

60. Бюджет ЕС. Проблема формирования и расходования средств. Роль бюджета в развитии и углублении европейской интеграции

61. Всемирная Торговая Организация

62. Функции менеджмента: планирование, организация мотивация и контроль

63. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям: планирование, организация, мотивация и контроль для фирмы "Оптика"

64. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям планирования, организации, мотивации и контроля для некоммерческого образовательного учреждения "Автошкола — СТМО"

Дополнительный набор "Магнитные истории. Времена года".
«Времена года» - познавательная для Вашего ребенка игра, позволяющая познакомиться с временами года, научиться понимать, чем зима, весна,
323 руб
Раздел: Игры на магнитах
Пенал для художника на кнопках, 20x10 см, бежевый.
Пенал для художника на кнопках с одним отделением. Материал: текстиль. Застежка: кнопки. Размер в свернутом виде: 20х10 см. Размер в
565 руб
Раздел: Без наполнения
Шкатулка музыкальная "Два сердца", 22x15x8 см, арт. 24808.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1028 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные

65. Организация и планирование цеха контрольно-измерительных приборов и автоматики химического предприятия

66. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

67. Организация хозяйственных связей торговой организации с поставщиками товаров

68. Планирование, организация и анализ хозяйственной деятельности предприятия

69. Семейный бюджет, черта бедности

70. Федеральный закон о бюджете на 2000 год
71. Міський бюджет: пріоритети та механізми
72. Экономическая сущность и роль государственного бюджета

73. Государственный бюджет как основное звено финансовой системы

74. Проблемы дефицита бюджета и государственного долга в современных экономических системах

75. Государственный бюджет: структура, значение, особенности в переходной экономике

76. Бюджетный дефицит и профицит. Проблемы балансирования государственного бюджета на Украине

77. Государственный бюджет и финансовая политика Российской империи в середине XIX века

78. Мировой опыт деятельности торгово-посреднических фирм в организации товародвижения и возможности его использования в сфере торговли

79. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

80. Организация и планирование предприятий связи

Статуэтка "Римская богиня счастья и удачи - Фортуна", 20 см, арт. 127548.
Статуэтка "Римская богиня счастья и удачи - Фортуна" - это отличный вариант подарка. Красивый продуманный дизайн и высокое
696 руб
Раздел: Статуэтки интерьерные
Ранец жесткокаркасный для начальной школы "Динозавр", 18 литров, 36x26x14 см.
Ранец жесткокаркасный для начальной школы, вместительное основное отделение и дополнительные карманы, светоотражающие полосы. Форма ранца:
1247 руб
Раздел: Без наполнения
Салатники "Хлеб", 2 штуки.
Салатники, 2 штуки. Диаметр: 13,5/16,5 см. Высота: 6/7 см. Объем: 350/650 мл. Материал: керамика.
362 руб
Раздел: Наборы

81. Бюджет редакции печатного периодического издания

82. Доходная часть бюджета. Реализация тиража

83. Бюджет телерадиокомпании и информационного агентства

84. НДС как основа формирования бюджета

85. Порядок исчисления и уплаты в бюджет налога на имущество предприятий

86. Роль та значення державного казначейства у процесі виконання державного бюджету
87. Экзаменационные вопросы и билеты за первый семестр 2001 года по предмету Бюджеты и стандарты в управленческом учёте и контроле
88. Всемирная торговая организация

89. Теоретические принципы организации рекламной кампании

90. Организация рекламной деятельности

91. Статистический анализ показателей поступления и расходования бюджета

92. Организация торгово-технологического процесса по продаже непродовольственных товаров.

93. Анализ структуры доходов государственного бюджета на примере Украины

94. Бюджет РФ

95. Бюджет и бюджетная система Российской Федерации

96. Бюджет и бюджетное устройство

Держатель-рулетка для бейджей "Style", желтый.
Используется для ношения именных, магнитных или пропускных карточек. Крепление бейджа: карабин-петля. Подходит ко всем бейджам, имеющим
383 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Шары Ньютона "Эврика", металл (арт. 98085).
Движение – это жизнь! Небольшая настольная кинетическая скульптура в собранном виде демонстрирует закон сохранения энергии, открытый
891 руб
Раздел: Антистрессы
Пленка воздушно-пузырчатая 2-х слойная, плотность 75 г/кв.м.
Универсальный упаковочный материал. Препятствует повреждению товаров при ударе, предотвращает проникновение влаги и пыли, защищает от
423 руб
Раздел: Фольга

97. Видатки бюджетів на науку та культуру

98. Государственный бюджет как экономическая категория

99. Государственный бюджет и проблема оптимизации бюджетных расходов

100. Державний бюджет України і бюджетне право


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.