Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Религия Религия

Реклама: чего мы о ней не знаем?

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Реклама: чего мы о ней не знаем? Бондаренко Олег Ярославович В мире существует не одна теория рекламы. Разные мировоззрения заставляют по-разному относиться к проблемам рекламы и рекламных кампаний. Ниже предлагается взгляд на рекламу, вытекающий из собственных разработок автора. Основной целью любой рекламы является воздействие на психику потребителя и программирование его на совершение тех или иных действий (покупок, оплаты услуг). Автор является сторонником нового поколения психологических дисциплин, согласно которым любое целенаправленное воздействие на психику приводит к ущемлению селф-детерминизма (self-de ermi ism: самостоятельное принятие решений), ограничению мыслительных способностей человека и даже блокировке тех или иных участков мозга вследствие сделанных внушений. Человек изначально имеет большой потенциал (дураками не рождаются), и лишь впоследствии из-за непрекращающихся атак на психику со стороны общества этот потенциал стремится к понижению (дураками становятся). Т.о., реклама как таковая объективно приносит социальный вред, и сотрудникам рекламных агентств и компаний не следует заниматься самообманом. Тем не менее, сегодняшнее общество не может без рекламы, она стала частью его жизни – так же, как оно не может обходиться без алкогольных напитков, табачных изделий и т.п. Поэтому отказываться от производства рекламы, исходя из этических соображений, не имеет смысла. Так же, как есть хорошее вино и плохое вино, хорошие сигареты и плохие сигареты, может существовать хорошая реклама и плохая реклама, и об этом следует помнить. Для понимания принципов действия рекламы нужно познакомиться со шкалой тонов (эмоционально-психических тонусов человека). Ее автором является американский исследователь Рон Хаббард. Каждый тон соответствует определенному состоянию человека. Тон – синтетический показатель, он определяется как среднее значение целого ряда частных показателей, дающих представление о внутреннем мире и образе жизни человека: поведение и физиология, медицинские показатели, уровень эмоций, сексуальное поведение, манера говорить и слушать, передавать информацию, этический уровень, уровень смелости, способность принимать ответственность, буквальность в понимании высказываний, метод обращения с людьми, уровни гипнабельности и т.д. По каждому из частных показателей рассчитывается свой индекс. Тон является совокупным индексом, так сказать, индексом индексов. (Тест для определения тона можно найти в работах Р. Хаббарда “Наука выживания”, “Самоанализ”, а также в книге О. Бондаренко “Философия выживания этноса”, первый том). Естественно, что набор частных показателей будет у каждого человека неповторим, как отпечаток пальцев. Но совокупный тон – среднее арифметическое – может быть общим для многих и, таким образом, объединять людей и даже группы людей. Тон говорит нам об определенном наборе поведенческих реакций. Вот перечень основных тонов по шкале тонов: - тон 4,0 – энтузиазм, тон 3,5 – веселье, тон 3,3 – сильный интерес, тон 3,0 – консерватизм (в значении: согласие на малые перемены при недопустимости больших), тон 2,9 – средний интерес, тон 2,8 – удовлетворенность, тон 2,6 – отсутствие интереса, тон 2,5 – скука, тон 2,4 – монотонность, тон 2,0 – антагонизм, тон 1,9 – враждебность, тон 1,8 – боль (например, душевная), тон 1,5 – гнев, тон 1,4 – ненависть, тон 1,3 – негодование, тон 1,2 – антипатия, тон 1,15 – затаенная обида, тон 1,1 – скрытая враждебность (наиболее разрушительный тон), тон 1,02 – тревога, тон 1,0 – страх, тона 0,98 – 0,94 – отчаяние, ужас, оцепенение, тон 0,8 – заискивание (потребность умилостивить), тон 0,5 – горе, тона 0,3 – 0,2 – самоуничижение, ощущение не заслуживающего, тона 0,1 и ниже – чувство жертвы, безнадежности, бесполезности, апатия, тон 0 – смерть (как личности).

Существуют тона высшие, чем 4,0 (ощущение эйфории, восторг, экстаз, состояние игры и т.д.), и низшие, чем 0 (люди-зомби, люди-тени, лишенные эмоций, а также люди с психическими заболеваниями). Очень важное замечание: чем выше тон, тем полнее задействован умственный потенциал человека. В высоких тонах человек находится в зоне аналитического ума и способен к контролю за ситуацией и принятию решений; в низких тонах человек находится в зоне реактивного ума (т.е. животного, действующего по простейшему принципу: раздражитель – ответ), способность к контролю за ситуацией и принятию решений резко снижается. Следует знать о законе аффинити (affi i y – притяжение между массами, тяга друг к другу, психологическое притяжение). Он гласит: если хочешь, чтобы тебя понимали, будь в диапазоне тон ± 0,5 тона, т.е. например, если человек находится в тоне 2,0 (открытая враждебность, противостояние), то вам придется находиться либо в тоне 2,5 (что лучше) или 1,5 (что хуже). В первом случае вы сможете проконтролировать ситуацию, во втором – нет. Но если вы будете находиться за пределами диапазона ± 0,5 – скажем в тоне 3,5 (смеетесь) или, наоборот, в тоне 0,1 (полное безразличие, апатия), то не найдете с человеком никаких точек соприкосновения, он просто повернется и уйдет от вас. Контакт установить не удастся. Диапазон ± 0,5 тона является зоной общения на сходных эмоционально-психических языках, т.е. зоной понимания. Тон бывает оперативным (т.е. на тот или иной момент времени) и постоянным (преобладает в течение ряда лет как среднее значение оперативных тонов). Общая динамика тона в течение жизни человека: от 4,0-3,5 (у детей, юношей, молодежи) до 1,1-0,1 (у большинства пожилых людей) и далее до 0 к моменту естественной смерти. Закон аффинити имеет множество нюансов, которые здесь не рассматриваются. Но одну его особенность нужно упомянуть: в низких тонах мыслительные способности человека приглушаются, и человек как бы “передоверяет” их тому, у кого тон выше, – в пределах зоны понимания. Т.е. если вы будете находиться в тоне 1,0 (страха), то на бессознательном уровне воспримите все, что вам скажет другой человек, находящийся в тоне 1,5 (гнева). Его слова могут рассматриваться для вас как внушение (гипноз). Например, преступник ограбил жертву и приказывает ей сидеть на месте, пока он не скроется, и не поднимать тревогу; если жертва по-настоящему испугалась, то приказ будет воспринят ею как внушение и, безусловно, выполнен. При превышении зоны понимания (преступник весело хохочет) внушение не возникает либо эффективность его недостаточна. Зная порядок тонов, вы можете работать со шкалой тонов, т.е. прогнозировать продвижение человека из одного эмоционально-психического состояния в другое и использовать его. Наконец, следует знать и то, что подавляющее большинство людей (большие группы людей) в тех или иных регионах имеют сходные тона. Конечно, в обществе могут сосуществовать представители самых разных тонов, у молодежи тон всегда выше, у стариков – ниже, но основная часть социально активного населения среднего возраста будет иметь средний промежуточный тон (у молодежи, допустим, тон 0,5, у зрелого большинства – тон , у стариков – тон – 0,5).

А чему равен ? В разных странах и разных городах различен. В США и Западной Европе равен 3,0, во многих развивающихся странах – 2,0-2,5, в России – в пределах 1,0-1,5, в Кыргызстане, на взгляд автора, – в районе 1,8-2,0 (отклонения: Ош, Джалал-Абад – около 1,0-1,1, Нарын, Прииссыккулье – около 1,5, Бишкек – до 2,0-2,5 в зависимости от социальной прослойки). Отсюда ясно, что США трудно найти общий “психологический” язык, например, с Россией – диапазон ± 0,5 по закону аффинити превышен. А вот с молодежью Бишкека общий язык найти проще. Чем ниже тон, тем в целом выше уровень гипнабельности. Поэтому в обществе с очень низкими тонами люди предпочитают не думать своей головой, а полагаться на мнение “начальника” (директора, президента, царя и т.п.), который часто является обезличенной фигурой, олицетворяющей власть вообще (высшее знание: что делать и что не делать). Демократии ниже тона 2,0 не бывает. Если носитель более высокого тона вынужден жить в обществе с относительно низкой тональностью (для своей социальной группы), то он: а) со временем вынужденно снизит свой тон и станет “таким же, как все”; б) будет отторгнут обществом; в) постарается мигрировать в районы с приемлемым тоном либо за границу. Отсюда возникают процессы миграции. Тон иначе можно назвать индексом (коэффициентом), отражающим соотношение в психическом мире человека сознательного и бессознательного, т.е. в данном случае аналитического и реактивного ума. Уровень потребления человека – и общества в целом либо социальной прослойки – всегда привязан к тону. Чем выше тон, тем выше потребление и, наоборот, в низких тонах потребление чрезвычайно мало. Мало не только потребление, но и потребности. Категория выбора, многовариантности низким тонам не присуща – это есть прерогатива высоких тонов. Скажем, человек в низком тоне не нуждается ни в разнообразии товаров, ни в разнообразии блюд (его меню однообразно). Мало того, человек в низком тоне вообще не любит экспериментировать, воспринимать что-то новое, предпочитает придерживаться традиций и выработанных стереотипов поведения (“все так делали”). Соответственно для такого человека реклама бесполезна: он может хорошо запомнить рекламируемый товар, но все равно придерживаться выработанных ранее стереотипов поведения, которые относятся к глубинному бессознательному и, таким образом, оказываются сильнее рекламы. Таков вкратце смысл т.н. закона соответствия уровня потребления уровню выживания (закон УП=УВ). Теперь возвращаемся собственно к рекламе. Давайте рассмотрим принцип ее действия. Допустим, человек смотрит фильм по телевизору, и ему интересно – напряжение достигло предела. Тон человека очень высок (и аналитический потенциал также). Внезапно фильм прерывает рекламный ролик. Что происходит с человеком? Его охватывает досада, раздражение, злость. Т.е. его тон резко – почти мгновенно – падает в область реактивного ума (бессознательного), аналитический потенциал приглушается, а уровень гипнабельности соответственно растет. Проходит некоторое время, пока тон восстановится: Примечание. Пунктиром на графике показана кривая эмоционально-психического состояния человека.

А я помню все, что ты мне говорил, до последнего слова! Он беспомощно смотрел на нее, не зная, чем ответить на этот поток горячих слов, как отказаться от того, чего он сам хотел больше всего на свете. Едва не застонав от отчаяния, он отвернулся. — Нужно оседлать коня. Нам лучше не задерживаться здесь. Рита усмехнулась. — Все такой же крутой. Крутой и сильный, да? Но я-то знаю тебя. Знаю, что ты любишь меня и сразу полюбил, с первого же взгляда! — Она отвернулась и принялась собирать его одеяло. — Иди, седлай коня, я уберу здесь. Когда они сели на коней, Лэнс украдкой взглянул на Риту и неожиданно улыбнулся. — Ладно, женщина, раз уж ты так красива, то, может, накормишь меня завтраком? — Да уж придется, что с тобой поделаешь. Поехали, — она тронула свою лошадь. — Знаешь, за Кэйна Брокмэна я рада почти так же, как за себя. Без тебя он, как волкодав без хозяина. Он здорово скучает по тебе. — Как он? — Как всегда, крутой, здоровый и безобразный. Тебе не нужно было ломать ему нос, Лэнс. — Если бы я этого не сделал, он бы убил меня

1. Реклама: чего мы о ней не знаем?

2. "Без Ольги Ильинской и без ее драмы с Обломовым не узнать бы нам Ильи Ильича так, как мы его теперь знаем…"

3. О платном характере рекламы и раскрытии в ней заказчика как признаках рекламы

4. Восприятие рекламы и отношение к ней молодежи

5. Чечня, которую мы не знаем

6. Мы не знаем войны
7. Знаете ли вы историю... Или почему мы не учимся на чужих ошибках?
8. Почему мы не учимся на собственных ошибках

9. Баннерная реклама. Rich или не rich - вот в чем вопрос

10. России нужна не социальная реклама, а социальная политика

11. Чего не знал Заратустра

12. Этих дней не смолкнет слава!

13. Как не стать жертвой преступления

14. Проблема нераспространения и не использования оружия массового уничтожения (ОМУ)

15. Что стало бы с литературой, если бы не было музыки

16. Быть или не быть книге (интернет против книг)

Чайник заварочный из нержавеющей стали "Super Kristal", 0,65 л.
Заварочный чайник из высококачественной нержавеющей стали прекрасно подходит для заваривания чая. Чайник снабжен удобной металлической
576 руб
Раздел: Чайники заварочные
Доска гладильная "Sopfy. Корица", 46x123 см.
Гладильный стол из металлического листа с отверстиями. Свободное прохождение и отражение пара благодаря перфорированной поверхности.
2687 руб
Раздел: Доски гладильные
Развивающая доска "Веселый паровозик", 28 деталей.
Деревянная многослойная панель для занимательных игр с малышом. Доска с вкладышами развивает зрительное восприятие, мелкую моторику,
404 руб
Раздел: Рамки-вкладыши

17. Лермонтов во многом еще не открыт. Он – до сих пор тайна…

18. Д.И.Менделеев: не наукой единой

19. Ялтинская конференция 1945 года и обсуждение на ней вопроса о зонах оккупации Германии и управлении большим Берлином

20. Быть или не быть книге (интернет против книг)

21. Бронхиальная астма и лечебная физкультура при ней

22. Возникновение психики. Ситуации, где психика не нужна, и где она необходима
23. Пахнет ли роза, если ее никто не нюхает
24. Структура организации, влияние на нее законов теории организации

25. Сущность рыночной экономики. Пути к ней России

26. Почему в России не уважают законы

27. Историк России, которого не было

28. Чужого горя не бывает

29. Христианство - не значит пацифизм

30. Пойти и не вернуться. Быков В.

31. Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы

32. Островский: Не все коту масленница

Глобус политический, d=21 см.
Глобус политический. Диаметр - 21 см. На треугольной подставке.
394 руб
Раздел: Глобусы
Набор шариков, диаметр: 5 см, 100 штук.
Шарики для палаток и сухих бассейнов. Диаметр 5 см, в упаковке 100 штук.
445 руб
Раздел: Шары для бассейна
Качели подвесные детские.
Качели подходят ориентировочно детям от 1 года до 3-4 лет, в зависимости от веса ребенка. Размеры (длина, высота, ширина): 32 х 21 х 30
496 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

33. Обед не 3 персоны

34. Япония: Закат которого не было

35. Китч: не-искусство не-элиты. Этимология и история понятия

36. "Не только самурай и гейша"

37. Мне видеть не дано, быть может...

38. "Ничто не проходит бесследно..." (по повести Чехова "Моя жизнь")
39. Будьте не мертвые, а живые души. О названии поэмы Гоголя
40. Анализ стихотворения Тютчева "Не то, что мните вы, природа..."

41. «Патриотизм состоит не в пышных возгласах...» В Г.Белинский

42. "Я любви искала и не нашла" (А. Н. Островский)

43. Если душа не ведает Бога…

44. Надо ли быть компетентным, если пишешь книгу, или "не все то золото, что блестит"

45. «Кто ничего не делает, с тем ничего не станется»

46. "Природа не терпит пренебрежения к себе и не прощает ошибок"

47. Принцип не совсем обманутых ожиданий

48. «Как прекрасна земля и на ней человек!»

Деревянный конструктор "Изба" (39 деталей).
Деревянный конструктор "Изба" понравится всем любителям конструирования и моделирования. Ребенку предлагается самостоятельно
442 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Швабра "York. Salsa", с рукояткой.
Сменную насадку Вы замените быстро и без особых хлопот. На конце черенка - пластиковый подвес-держатель. Черенок пластиковый, насадка -
452 руб
Раздел: Швабры и наборы
Набор мисок Mayer & Boch "Фиалки".
Набор эмалированных мисок из 10 предметов: миска (5 штук) + крышка (5 штук). Материал: углеродистая сталь. Эмалированное покрытие. Крышка:
487 руб
Раздел: Наборы

49. И.А.Гончаров. Пути, которые не выбирал Обломов

50. "Я любви искала и не нашла"

51. Семья в творчестве Островского и место женщины в ней

52. Сочинения на тему "Ни за что бы не подумал, что я..."

53. Быть может, в лете не потонет строфа, слагаемая мной

54. Почему не состарился до сих пор грибоедовский Чацкий, а с ним и вся комедия
55. "Не верят в мире многие любви" (М. Ю. Лермонтов)
56. «Не все читали заревые знаки»: к проблеме самосознания А. Блока

57. "Без великодушных идей человечество жить не может". Ф.М.Достоевский. (Н.С.Лесков. "Несмертельный Голован".)

58. Это не фэнтези! (К вопросу о жанре произведений Дж. Р. Р. Толкина)

59. Бедность не порок (По стихотворению Р. Бёрнса "Честная бедность")

60. «Я так не хотела в землю с любимой моей земли…»

61. О возможной причине гравитации и следствиях из нее

62. Антибиотики – История далекая и не очень

63. Многолик, опасен и почти не уязвим

64. Гемофилия - не только царская болезнь

Подставка для колец "Собачка", 8 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка с покрытием золотой краской), стекло. Высота: 8 см. Товар не
365 руб
Раздел: Подставки для украшений
Настольная игра "Соображарий".
Сколько животных начинающихся на букву "К" вы знаете? Сможете ли за минуту назвать самое длинное слово на букву "Б"? А
490 руб
Раздел: Игры со словами
Концентрированный стиральный порошок "Burti Compact Baby" для детского белья, 900 г.
Благодаря специальной формуле исключительная эффективность стирки сочетается с бережным уходом. Благодаря особой рецептуре, отсутствия
465 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

65. Как руководить людьми, не вызывая агрессии

66. Вершины карьеры не предел развития

67. Неуправляемые и творческие, или Почему не доверяют маркетологам

68. Москва до учреждения в ней княжеского стола

69. Не Москва ли за нами?

70. Тем, кто не знает Шуберта
71. Земли промышленности и земли поселений не близнецы братья
72. Наша Вселенная не одинока

73. Что мы знаем о волнах моря

74. Конвергирующее поле - новое поле не волновой природы

75. Царевич, не помнящий зла

76. Не переоценить сокровища Нептуна

77. Научное знание: формат носителя не соответствует структуре содержания

78. Первоисточник мира. Анаксимандр о воде и не только

79. Случаи выздоровления - не случайны!

80. Такое долгое, никем не понятое детство

Игра настольная "Словодел".
Игра представляет собой пластмассовую коробку с пластмассовым полем, состоящим из 225 клеток (15х15) и 120 фишками с буквами. Главное
485 руб
Раздел: Игры со словами
Сидение для купания (голубое).
Сидение очень легкое и в тоже время устойчивое, так как внизу имеются 4 присоски, которые прекрасно фиксируются к поверхности ванны. С
492 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Патроны для рапидографа, черные.
Для копировальной бумаги, веленевой чертежной бумаги и чертежных досок. В комплекте: 3 штуки. Цвет: черный.
307 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

81. Не думайте о белой обезьяне

82. Гарри Поттер. Попытка не испугаться

83. Понимание власти и мифы о ней

84. Схема: «Как не платить налог на доходы в случае выплаты дивидендов?»

85. Вторая инстанция – не для протокола?

86. Достижения соглашения в переговорах, не делая уступок
87. Когда истории не будет…
88. Почему русские не улыбаются

89. Никогда никому не говорите «не»

90. Что (не) нужно делать на интервью

91. Психология в Интернете, и какая от нее польза психологу

92. Правила делового стиля для нее и для него

93. Умственно отсталые дети -не всегда аутсайдеры

94. Треугольник, в который лучше не попадать (или борьба с манипуляциями)

95. Не баннером единым…

96. Не тратьте время на оценку стоимости брэнда

Детский бинокль ночного видения "Секретный агент".
Каждый ребенок знаком с героями фильмов, мультфильмов и комиксов, выполняющими секретные задания. И, безусловно, у каждого суперагента
342 руб
Раздел: Шпионские штучки
Набор фигурок "Счастливые друзья".
В наборе: 2 флокированные фигурки. Высота фигурок: 4,5 см. Материал: пластмасса. Возраст: 3+. В ассортименте представлено несколько
347 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок
Чайник со свистком "Орхидея" ЕМ-25001/8, (2,5 л).
Внешнее высокопрочное японское эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых кислот. Зачерненное дно с
979 руб
Раздел: Чайники эмалированные

97. Не ресурсом единым, а ресурсами многими

98. Ах, обмануть меня не трудно!..

99. Как не ограбить самого себя, заказав маркетинговое исследование

100. Ни один льстец не льстит так искусно, как себялюбие


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.