|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы |
Забавная пачка денег "100 долларов". 
Мыло металлическое "Ликвидатор". 
Гуашь "Классика", 12 цветов. Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы Артем Белов Кризис 1998 года дал шанс отечественным производителям промышленной продукции не просто на выживание, он заложил основы для возможного долгосрочного и поступательного развития предприятий - ведь с отечественного рынка фактически ушли многие крупнейшие зарубежные игроки. Спрос на продукцию внутреннего производства существенно вырос. Воспользовались ли сложившейся ситуацией отечественные производители? Далеко не все. По мере исчерпания девальвационного эффекта, все очевиднее становилось, что конкуренция на рынках промышленной продукции все больше обостряется, как со стороны внутренних, так и со стороны зарубежных производителей. В поисках эффективных инструментов укрепления собственных рыночных позиций, все большее число производителей приходит к необходимости разработки собственных долгосрочных программ развития и все чаще обращается к концепциям стратегического промышленного маркетинга. Зачастую для проведения подобных работ привлекаются внешние консультанты. Маркетинговое консультирование промышленных предприятий внешними консультантами может проводиться в двух основных направлениях: Исследование рынка и анализ текущей конкурентной позиции компании (оперативный маркетинг) Маркетинговое консультирование, целью которого является определение альтернатив развития компании в целом и каждого из ее бизнесов в отдельности (стратегический маркетинг). Принципиальное отличие этого направления консультирования от простого исследования рынка и анализа текущей конкурентной позиции компании в том, что помимо фиксации текущей рыночной ситуации, строятся сценарии (прогнозы) развития компании в целом и бизнесов в отдельности в зависимости от прогнозируемых изменений во внешней и внутренней среде компании. На основе собранной и проанализированной информации, построенных прогнозов, формулируются и обосновываются возможные стратегические альтернативы развития компании и ее бизнесов. В рамках маркетингового консультирования для определения стратегических альтернатив развития компании в целом и бизнесов компании в отдельности можно выделить 5 ключевых блоков вопросов. В дальнейшем, мы подробно остановимся на каждом из выделенных блоков. Идентификация бизнесов компании. Избыточность промышленной инфраструктуры и активов, ограниченность финансовых и человеческих ресурсов, а также постепенная потеря конкурентоспособности продукции промышленных предприятий стран СНГ ведет к необходимости коренной реорганизации предприятий и концентрации на наиболее конкурентоспособных бизнесах. Первоочередной шаг в данном направлении - выделение непрофильных для предприятия бизнесов, к которым относятся вспомогательное и заготовительное производства. Судьба этих бизнесов, при наличии возможности приобретения производимой ими продукции по кооперации (передача на аутсорсинг), - выделение и последующая продажа. Данный сценарий не реализуется только в случае, если продукции вспомогательного и заготовительного производств имеет или может иметь более сильную конкурентную позицию на рынке, нежели продукция основного бизнеса.
Второй шаг - идентификация и сравнение конкурентоспособности основных бизнесов. Для идентификации основных бизнесов можно использовать следующую матрицу: Но даже после того, как были идентифицированы основные бизнесы, может возникнуть проблема: классифицированный по вышеприведенной матрице бизнес на предприятиях на постсоветском пространстве может не иметь ничего общего с аналогичным бизнесом "по мировым меркам". Так, например, в мире нет производителей, которые поставляли ли потребителю только гидравлические карьерные экскаваторы. Ca erpillar, Liebherr, Koma su, O&K, Hi achi осуществляют комплексные поставки оборудования для открытых горных разработок: экскаваторы, погрузчики, самосвалы, грейдеры, скреперы, другую технику. И при сопоставимых ценах вероятность приобретения отдельно взятого экскаватора у производителя из СНГ стремится к нулю. Однако, данный пример относится уже к следующему этапу работ - этапу стратегического анализа и прогноза конкурентоспособности бизнесов. Анализ и прогноз отраслевых тенденций. Поиск перспективных продуктов и технологий При проведении анализа отраслевых тенденций важно не замыкаться на анализе тенденций на традиционных рынках: для большинства производителей промышленной продукции стран СНГ это постсоветское пространство. Можно привести множество примеров, когда технологии активно используемые в странах СНГ, зарубежом давно вытеснены более современными и эффективными. Например, практически нигде в мире (за исключением лишь нескольких стран) для открытых горных разработок не приобретаются канатные карьерные экскаваторы. С конца 70х годов, это техника постепенно вытесняется гидравлическими экскаваторами. Или другой пример - сельскохозяйственные тракторы: в мире доля гусеничных тракторов в парке не превышает 10% и эта техника используется при проведении работ в специфических почвенно-климатических условиях, на больших пространствах или в странах с гористым рельефом местности. Однако, например, в России доля гусеничных тракторов в парке составляет около 40%. Возникает закономерный вопрос: насколько массовым будет спрос в России на гусеничные трактора в перспективе 5-10 лет и имеет ли смысл сейчас делать ставку на эту технику? Возможно, более рационально рассматривать гусеничные тракторы как "дойную корову", параллельно инвестируя в разработки колесных тракторов или концентрируясь на других перспективных нишах для гусеничных тракторов - например, дорожно-строительной технике, прежде всего, бульдозерной. Прогноз долгосрочной конкурентной позиции компании по каждому бизнесу (продукту). Анализ и прогноз рыночной позиции конкурентов Конкурентная позиция компании на рынке определяется степенью соответствия продукции компании КФПР - ключевым факторам принятия решения покупателем о покупке. Анализируя степень соответствия продукции компании и продукции конкурентов КФПР, принимая во внимание текущую долю компании на рынке, можно четко прогнозировать изменение конкурентной позиции компании и прилагать целенаправленные усилия по укреплению позиции компании на рынке. С другой стороны, анализ КФПР на разных рынках, позволяет идентифицировать целевые для компании рынки.
Рассмотрим, например, рынки для производителей металлургического оборудования и КФПР на каждом из этих рынков. Выделяется 2 принципиальных рынка: комплексных (завод) и специализированных (узлы и отдельные виды оборудования) поставок. Исходя из анализа КФПР, можно с высокой степенью вероятности утверждать, что для производителей металлургического оборудования из стран СНГ, фактически закрыт рынок комплексных поставок. Основная причина: отсутствие ресурсов для кредитования потребителей (стоимость металлургического комбината может достигать 1 млрд долларов) и более низкие, чем у иностранных конкурентов технико-эксплуатационные характеристики оборудования. При этом рынок специализированных поставок, подразумевающий работу на субподряде у "комплексных" поставщиков, видится вполне реальным для производителей стран СНГ. Анализ текущего состояния и перспектив развития целевых и смежных рынков. Прогноз спроса и его структуры Для прогноза спроса на промышленную продукцию можно использовать четыре основных метода: Трендовый метод Опрос потенциальных потребителей Оценка функциональной потребности Оценка инвестиционных программ потребителей и их реализуемости При построении прогнозов спроса можно использовать так называемый "метод аналогов". Базовая предпосылка метода - в долгосрочной перспективе не будет существовать закрытого рынка России и стран СНГ. Постепенно структура рынков стран СНГ и структура спроса на промышленную продукцию на этих рынках будет приходить в соответствие со структурой развитых рынков. Соответственно, анализируя динамику развития зарубежных рынков и структуру спроса на них, можно с высокой степенью достоверности прогнозировать развитие рынков стран СНГ и структуру спроса. Ключевой вопрос: когда? Можно строить несколько прогнозов в зависимости от различных факторов (сценарное планирование) и выбирать наиболее реалистичный вариант. Рынки стран СНГ относятся к рынкам с неустоявшейся структурой спроса, поэтому при прогнозировании объема и структуры спроса необходимо использовать все приведенные методы. Сравнивая полученные прогнозы можно с достаточной степенью достоверности прогнозировать будущий спрос и его структуру. Позиционирование компании на рынке и прогноз конкурентной позиции компании в целом в зависимости от продуктово-рыночного портфеля и изменений во внутренней среде компании. Компания позиционируется по отношению к конкурентам в отрасли. Картина отрасли формируется на основании типологизации компаний, действующих в отрасли. Среди критериев, которые могут быть положены в основу типологии, могут выделяться продуктовый и рыночный портфели компаний, география поставок, оборот, другие критерии. Интересным примером может служить типология компаний, работающих на мировом рынке тракторного машиностроения: Следующим этапом является анализ текущей позиции компании по отношению к игрокам и принятие решения относительно того, какую позицию компания "хочет и может" занимать в отрасли, исходя из собственных финансовых и иных возможностей, какую продукцию компания будет производить и на каких рынках работать. Из анализа отрасли тракторного машиностроения следует, что большинству производителей из России и стран СНГ не стоит рассчитывать на позиции "комплексного поставщика", но, например, стать специализированным поставщиком и, сконцентрировав ресурсы на определенном продукте, выходить с ним на мировой рынок - такая альтернатива представляется вполне реализуемой.
С запасами сырья для промышленных предприятий Ленинграда дело обстояло более благополучно. Благодаря принятым мерам по мобилизационному плану в городе имелось основное сырье, обеспечивавшее выпуск оборонной продукции. Тем не менее установление блокады отразилось на снабжении производства стратегическим сырьем и необходимыми материалами, заставило искать заменители и выходить из затруднительного положения за счет использования внутренних ресурсов. Если до блокады приготовление формовочных смесей на металлургических заводах велось на привозных люберецких и луховицких песках, которых в 1940 г. было завезено 11 тыс. вагонов, то в результате геологических изысканий были обнаружены кварцевые пески в черте города, которыми обеспечивалась вся литейная промышленность в период блокады. В промышленности боеприпасов для производства взрывчатых веществ применялась смесь селитры с древесными опилками. В трудной обстановке осени 1941 г. главной задачей трудящихся осажденного города было снабжение фронта вооружением, боеприпасами, снаряжением и обмундированием
1. План маркетинга промышленного предприятия
2. Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий
3. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием
4. Особенности маркетинга на промышленных предприятиях
5. Задание на проектирование. Проектирование промышленных предприятий
10. Стратегический маркетинг в организации
11. Бизнес план промышленного предприятия
12. Бизнес-план промышленного предприятия
13. Анализ имущества предприятия и проблемы его эффективного использования
14. Стратегический план развития предприятия и методика его составления
15. Маркетинг на предприятии бисквитная фабрика
Подарочная расчёска для волос "Алиса". 
Фоторамка С31-011 "Alparaisa" на 5 фотографий, 51,5x34,5x2 см (белый). 
Блюдо для блинов с крышкой "Лавандовый букет", 23 см. 17. Стратегический маркетинг как инструмент формирования стратегии в индустрии гостеприимства
18. Стратегическое планирование на предприятии
19. Распределение рабочего времени руководителей российских промышленных предприятий
20. Программа вывода промышленных предприятий из центра столицы
21. Коммерческая тайна предприятия и проблемы ее охраны и защиты
25. Кредитование промышленных предприятий
26. Промышленные предприятия и охраняемые природные территории
27. Организация маркетинга на предприятии
28. Себестоимость промышленного предприятия
29. Исследование систем управления промышленным предприятием
30. Управление персоналом промышленного предприятия в условиях формирования рыночных отношений
31. Сравнительный анализ классических организационных структур управления промышленных предприятий
32. Структура бюджета промышленного предприятия
Сковорода-сотейник алюминиевая с антипригарным покрытием "Alpenkok" AK-1007/28N "Brown Marble", 28. 
Машинка "Кабриолет. Шейх". 
Замок для коляски "Flipper". 33. Бизнес-план промышленного предприятия
34. Метеорологические условия на промышленных предприятиях
35. Учет, анализ и аудит налогообложения промышленных предприятий налогом на добавленную стоимость
36. Развитие бенчмаркинга как метода управления маркетингом на предприятиях
37. Маркетинговые основы управления инновационной политикой промышленных предприятий
41. Организационные Стратегии развития промышленных предприятий
42. Комплексная задача по составлению бухгалтерского отчета промышленного предприятия
43. Системы управленческого калькулирования себестоимости продукции промышленного предприятия
44. Учёт расчётов с персоналом по оплате труда на промышленном предприятии (на примере ОАО "СКДМ")
45. Страхование имущества промышленных предприятий
46. Электроснабжение промышленных предприятий и установок
47. Анализ международного маркетинга на предприятии ОАО "Витебские ковры"
48. Маркетинговый план промышленного предприятия
Матрас в коляску "Lepre" Luna Lux. 
Мощный стиральный порошок с отбеливателем и ферментами для сильных загрязнений "Mitsuei", 1. 
Фоторамка пластиковая "Clip", 50x70 см. 49. Основные концепции и методология анализа конкурентоспособности продукции промышленных предприятий
50. Планирование, организация и контроль маркетинга на предприятии
51. Разработка плана маркетинга на предприятии
52. Роль маркетинга на предприятии
57. Организация, планирование и управление электрохозяйством промышленного предприятия
58. Принципы организации многостаночного обслуживания на промышленном предприятии
59. Промышленное предприятие. Информационная система предприятия при организации удаленного склада
60. Стратегический менеджмент на предприятии
61. Стратегическое планирование на предприятии ОАО "Ижевский хлебозавод № 5"
62. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия
63. Факторы, формирующие отношение к труду работников промышленных предприятий
64. Эффективность обеспечения безопасности промышленного предприятия
Сушилка для белья напольная складная, 181х54х95 см, серая. 
Универсальная вкладка для дорожных горшков (мятный). 65. Стратегическое планирование на предприятии
66. Электроснабжение цеха промышленного предприятия
67. Изучение стрессоустойчивости личности в условиях промышленного предприятия
68. Релейная защита промышленного предприятия
69. Электрооборудование промышленных предприятий, его монтаж и эксплуатация
73. Анализ финансового состояния промышленного предприятия
74. Загрязнение окружающей среды отходами крупных промышленных предприятий
75. Охрана окружающей среды промышленными предприятиями
76. Водоснабжение города и промышленных предприятий
77. Анализ экспортной стратегии промышленного предприятия на примере ЗАО "КВАРТ"
78. Затраты промышленного предприятия
79. Инновации на промышленных предприятиях
80. Коммерческая деятельность промышленного предприятия
Доска магнитно-маркерная, 60x90 см. 
Папка для рисунков и нот, на молнии "Ласпи", А2. 
Мотоцикл-каталка Pilsan "Mini Moto" (цвет: красный, с музыкой). 81. Определение оптимального объёма производства промышленного предприятия
82. Организация инновационной деятельности на промышленном предприятии
83. Политика ценообразования на промышленном предприятии
84. Прогнозирование рисков и постановка бюджетирования на промышленном предприятии
85. Развитие системы снабжения промышленного предприятия (на примере ОАО "Минский завод "Калибр")
89. Экономика промышленного предприятия
91. Промышленный маркетинг на примере нефтедобывающего предприятия
92. Стратегический подход к управлению предприятием
93. Происхождение жизни: абиогенез и панспермия. Гиперцикл. Геохимический подход к проблеме
94. Проблемы формирования промышленности европейского севера России
95. Угольная промышленность мира. Проблемы и перспективы
96. Экологические проблемы развития промышленного производства
Ящик почтовый с замком, коричневый. 
Настольная игра "Запретный Остров. Приключения для смелых!". 
Лоток на 3 отделения, черный. 97. Проблема утилизации и переработки промышленных отходов
98. Различные подходы к проблеме объяснения феномена юмора
99. Анализ численнности промышленно- производственного персонала предприятия
8 цветных смывающихся фломастеров для малышей. 
