Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек

Роль психологических аспектов и доминанты в формировании рекламного образа

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

Введение. В этой работе рассматривается влияния трех основных психологических аспектов на восприятие рекламы людьми. В сегодняшней ситуации большинство отечественных организаций начинают свою деятельность от товара, который они могут добыть. Вместе с тем неожиданно быстро многие интенсивно развивающиеся фирмы начинают уделять все большее внимание проблеме клиента, вплоть до появления соответствующих маркетинговых программ, построенных в хороших традициях клиент – ориентированного подхода. Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке. Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке. Реклама действует на потребителей тем сильнее, чем больше в них внутреннего соответствия, готовности принять новые сведения. Если этой готовности нет, то, по теории когнитивного диссонанса, потребители или отказывают в доверии источнику информации, или просто блокируют ее, используя более подходящие источники. Тотальное воздействие рекламы на всех потребителей невозможно, в конечном счете эти попытки приводят к необоснованным затратам. Поэтому главная задача рекламодателей состоит в поисках потребителей, готовых принять новые сведения. Эта задача представляет собой не что иное, как поиск мотивов и желаний потребителей, с тем, чтобы откликаться на них и удовлетворять их полностью или частично, попутно формируя новые потребности и новые желания. Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, но, тем не менее, реальное. На операционном уровне анализа можно предложить такую рабочую формулировку понятия «реклама»: «Реклама – это процесс информирования населения о товаре, ознакомления с ним, убеждения в необходимости его покупки». Реклама – комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эффективности (так называемый «рекламный прессинг») способно привести к негативному результату. Задачи массовой коммуникации, посредством которой осуществляется рекламное воздействие, весьма сложны. Рекламовед имеет дело с большим количеством людей, которых он не знает, и не может контролировать условия, в которых будет восприниматься его рекламное сообщение. Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях. Это явление социально – психологическое. Это многоплановый товар, затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека. Реклама в мире бизнеса обрушивает на потребителей огромное количество информации.

Психологическое воздействие рекламной информации проявляется в процессах переработки рекламных сообщений – эмоциях, мыслях, возможных решениях, обуславливающих конкретные поведенческие акты покупателя. Так или иначе, в рекламный процесс оказываются вовлеченными феномены переработки информации – ощущения, восприятия, внимание, память и т.п. С другой стороны, в процессах переработки рекламной информации активно участвуют отношение человека к рекламному сообщению, его эмоции и чувства, например, чувства удовольствия, собственного достоинства, зависти, его понимание и принятие в сознание или, напротив, отторжение воспринятого и понятого, но не разделенного, не принятого потребителем содержания. Исследованиями психологов доказано, что восприятие и переработка рекламной информации осуществляются под воздействием множества различных факторов, но три из них присутствуют практически всегда: это эмоциональный (аффективный), когнитивный (познавательный) и поведенческий (конативный) факторы. Глава 1. Влияние эмоционального аспекта на восприятие рекламного образа. Аффективный (эмоциональный) компонент рекламного воздействия определяет эмоциональное отношение к объекту рекламной информации: относится ли к нему субъект с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво. Исследование психологических аспектов рекламной деятельности предполагает анализ таких ее сторон, которые вызывают у человека эмоционально окрашенное отношение к рекламе, к самому товару, формирующее, в конечном счете, желание или нежелание купить его. Эмоциями называют такие психические процессы, в которых человек непосредственно и лично переживает свое отношение к тем или иным явлениям окружающей действительности или в которых получают свое субъективное отражение различные состояния организма человека. В психологии считается, что многочисленные человеческие эмоции могут быть описаны несколькими базовыми составляющими: V Интерес – наиболее частая положительная эмоция, мотивирующая обучение, развитие навыков и умений и т.д.; V Радость – мотивирует созидание, творчество, постоянно испытываемая эмоция; V Удивление – эмоция, способствующая освобождению нервной системы от предыдущей эмоции и напряжения, переключение внимания на объект, вызвавший удивление, мотивирует познавательные процессы; V Горе – эмоция, связанная с чувством одиночества, отсутствия контакта с людьми и жалостью к себе; V Страх – вызывается за счет нервной стимуляции, сигнализирующей о реальной или воображаемой опасности, мобилизует энергию. В редких исключениях страх парализует; V Гнев – агрессия, вызывающая ощущение силы, чувство уверенности в себе; V Отвращение – часто возникает вместе с гневом, но обладает собственными признаками, субъективно переживается иначе; V Презрение – сопутствует гневу или отвращению, проявляется вместе с ними; V Вина – возникает при нарушениях морального, этического или религиозного характера, когда человек чувствует личную ответственность; V Стыд – желание исчезнуть, может способствовать возникновению чувства неуверенности в себе, но при этом часто способствует сохранению чувства самоуважения.

Эти эмоции выражаются в громадном множестве индивидуальных особенностей. Например, проявление гнева или страха у одного происходит совсем иначе, чем у другого. Таким образом, непосредственное переживание действующих на индивида явлений и ситуаций осуществляется в многообразии форм эмоциональных переживаний, которые откладываются в эмоциональной памяти. На эмоциональную память сильное воздействие оказывает яркость впечатлений. Как известно, у людей, помимо зрительной, очень устойчивой является память эмоциональная, которая работает по принципу приятно – неприятно, понравилось – не понравилось. Рекламные материалы неизбежно навевают неосознаваемые эмоциональные образы. В соответствии с психосемантическими шкалами эмоциональный образ фирмы или рекламируемого товара может быть описан как новый или старый, быстрый или медленный, свежий или черствый, гладкий или шершавый, свой или чужой и т.п. Память на эмоциональные образы и эмоциональные состояния – одна из самых прочнейших. Установлено, что эмоциональная память намного сильнее, чем другие виды памяти, воздействует на принятие решения, то есть на покупательское поведение человека. Специалисты считают, что симпатия к товару пропорциональна симпатии к рекламной информации. Эмоции всегда носят личностный, субъективный характер. Психологи отмечают связь эмоций человека с переживанием его собственного «Я». Все, что человека окружает, вызывает у него определенные эмоции. Именно в эмоциональной форме проявляются многочисленные индивидуальные различия потенциальных потребителей. Любой рекламный видеоклип – это не только информация, это, прежде всего, несколько эмоционально насыщенных минут, лично переживаемых человеком в момент просмотра. Характерна в этом отношении сама рекламная лексика с ее богатой эмоциональной терминологией: «тепло», «Уют», «сияние». Эмоции могут быть положительными и отрицательными. Положительные эмоции стимулируют субъект достичь цели, отрицательные – избегать объектов, вызывающих неприятные состояния. Многие люди рассматривают удачную покупку как определенный способ получить удовлетворение, снять плохое настроение, вызванное какими – то тяготами жизни. Поэтому хорошая покупка всегда дает человеку заряд положительных эмоций. Если человек не находит для себя ничего интересного, эмоционально окрашенного, то у него может и не возникнуть желания сделать покупку. Нередко рекламные объявления, которые создаются без учета эмоциональных реакций потребителя, вызывают явно негативное отношение к предмету рекламы. Установлено, что человек не стремится запоминать информационный материал, который вызывает негативные эмоции. Если реклама вызывает чувство брезгливости, страха, стеснения, это тормозит сбыт товара, и наоборот, если рекламируемый товар позволяет избавиться от таких неприятных эмоций, то он начинает пользоваться спросом. Известен пример, когда реклама многослойного шоколада, преподнесенная как развернутая плитка со следами зубов надкусившего его человека, дала негативный эффект именно вследствие того, что следы зубов на рекламном рисунке вызывали неприятные эмоции у испытуемых.

В качестве ее национально-психологического аспекта выступает конструкция синто-бусидо, причем синто образует духовный, а бусидо поведенческий элемент. В предыдущих главах (см. гл. II) мы уже рассмотрели сущность и некоторые особенности роли и синто, и бусидо в жизни японцев. Здесь целесообразно выделить функции этих регуляторов поведения в отношении образования. Синто, как говорилось выше, учит японцев поклонению предкам и природе, но вместе с тем воспитывает у них национальный дух, национальную исключительность. Будучи с колыбели пропитанным идеями синто, японец на все иностранное смотрит с позиций этой системы верований и старается переработать его па «местный» лад. Так случилось и с педагогическими концепциями, которые волною нахлынули в Японию в конце XIX века. Они либо вылились в японский вариант, либо были отвергнуты. Что касается бусидо, ориентирующего японца на воспитание у себя волевых черт характера и специфических норм поведения (см. гл. II), то самурайские доблести верность, чувство долга, вежливость, мужество и скромность культивируются с первых классов начальной школы

1. Роль физической культуры и спорта в формировании здорового образа жизни студента

2. Социально-педагогическая деятельность по формированию здорового образа жизни среди учащихся Амгинской педагогической гимназии

3. Педагогическое обеспечение формирования здорового образа жизни студента

4. Формирование здорового образа жизни средствами ПР "ГУЗ РКДЦ МЗ УР"

5. Работа социального педагога по формированию здорового образа жизни среди детей

6. Формирование здорового образа жизни школьников девятого класса на уроках физической культуры
7. Образ автора и его роль в романе А.С. Пушкина "Евгений Онегин"
8. Роль личностного развития преподавателя психологии в эффективности его деятельности

9. Образ Захара и его роль в раскрытии характера главного героя романа И.А.Гончарова "Обломов"

10. Роль рекламы в современном бизнесе. На примере России

11. Роль рекламы в условиях рынка

12. Гендерное измерение в современном социально-коммуникативном дискурсе: роль рекламы

13. Роль рекламы в продвижении товара

14. Роль рекламы в развитии турбизнеса

15. Роль здорового образа жизни в сохранении и укреплении здоровья учащихся общеобразовательной школы

16. Основы здорового образа жизни студента. Роль физической культуры в обеспечении здоровья

Универсальное жидкое средство для стирки детского белья "Burti liquid Baby", 1.5 литра.
Разработан специально для детского белья. Исключительная эффективность стирки и бережный уход за бельем из-за содержания натурального
601 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Шкатулка ювелирная "Moretto", 2 яруса, со стразами, 18x13x10 см.
Оригинальная шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку
1632 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Коляска-трость Еду-Еду (цвет: серый/фиолетовый, арт. E-103).
Коляска-трость E-103 - простая, стильная и легкая коляска. Особенности: - Стильный и яркий дизайн; - Надёжная стальная рама; - Плавающие
1637 руб
Раздел: Коляски-трость

17. Здоровый образ жизни и психология

18. Система физического воспитания. Здоровый образ жизни

19. Роль средств массовой информации в формировании стиля жизни общества

20. Воспитание культуры здорового образа жизни

21. Роль речи и общения в формировании навыков ориентировки и мобильности

22. Роль индивидуально-психологических особенностей в формировании реакции на здоровье-заболевание
23. Здоровый образ жизни, как условие гармоничного развития детей, первичной профилактики заболеваний и вредных привычек
24. Здоровый образ жизни. Алкоголь как один из факторов риска для здоровья.

25. Основы здорового образа жизни студента, физическая культура в обеспечении здоровья

26. Физические упражнения-основа здорового образа жизни. Тренировка спортсменов-разрядников в настольном теннисе

27. Физиологические основы здорового образа жизни

28. Основа здорового образа жизни

29. Вредные факторы, влияющие на здоровье человека. Здоровый образ жизни

30. Здоровый образ жизни

31. Основы здорового образа жизни студентов

32. Современная психология и ее место в системе наук. Психология и естествознание

Деревянная рамка для картин, белая с золотом, 40x50 см.
Деревянная багетная рамка прекрасно дополнит любую картину, придаст ей законченный вид. Утонченная, изящная рамка, выполненная в
1078 руб
Раздел: Размер 40x50
Набор детской посуды "Корова", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
363 руб
Раздел: Наборы для кормления
Мозаика, 654 элемента.
Магнитная мозаика - это набор простейших геометрических фигур разных цветов, который позволяет детям создавать чудесные образы. Ваш
845 руб
Раздел: Магнитная

33. Психологические особенности здорового образа жизни

34. Основы здорового образа жизни студентов

35. Основы здорового образа жизни студента

36. Физическая культура в здоровом образе жизни школьника

37. Физкультура и здоровый образ жизни

38. Основы здорового образа жизни_2
39. Формы физической культуры, используемые в организации культурного досуга и здорового образа жизни
40. Основа здорового образа жизни студента

41. Навыки здорового образа жизни

42. Спарта и здоровый образ жизни

43. Здоровый образ жизни

44. Здоровый образ жизни и его обеспечение

45. Здоровый образ жизни: десять основных привычек

46. Основы медицинских знаний и здорового образа жизни

47. Секс и семейная жизнь как фактор здорового образа жизни

48. Воспитание санитарно-гигиенической культуры у детей подросткового возраста

Игра с прищепками "Зайка".
Собираем яркий и красочный сюжет, проговаривая каждое действие. Малыш будет все повторять за вами, что в результате приведет к
365 руб
Раздел: Прочие
Глобус Земли политический, диаметр 420 мм.
Политический глобус Земли. Диаметр: 420 мм. Масштаб: 1:30000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Цвет дуги может
1981 руб
Раздел: Глобусы
Магическая кружка-мешалка, черная.
Оригинальная кружка с двойными металлическими стенками (нержавеющая сталь). Сохраняет напиток горячим в течение дольшего времени (в
554 руб
Раздел: Кружки

49. Воспитание гуманного отношения к животным у детей дошкольного возраста

50. Игровой массаж, как средство приобщения детей 4-5 лет к здоровому образу жизни

51. Формирование ценностного отношения к здоровому образу жизни

52. Здоровье малышей. Введение понятий о здоровом образе жизни

53. Моя программа здорового образа жизни

54. Повсякденна психологія особистості й повсякденна соціальна психологія
55. Изучение отношения населения к здоровому образу жизни
56. Негативные явления в молодежной среде и профилактика здорового образа жизни

57. Здоровый образ жизни и его составляющие

58. Физическая культура как компонент здорового образа жизни

59. Основы здорового образа жизни студента. Физическая культура в обеспечении здоровья

60. Здоровый образ жизни и его составляющие

61. Психология: Роль психологической службы в развитии учебной мотивации студента

62. Роль рынка в эволюции рекламы

63. Этика и психология коммерческой работы и их роль в эффективности коммерческой деятельности

64. Роль литературы в образовании и православном воспитании

Чайник заварочный "Лавандовый букет", 950 мл.
Заварочный чайник поможет вам в приготовлении вкусного и ароматного чая, а также станет украшением вашей кухни. Материал: доломит. Объем: 950 мл.
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Крем детский "Weleda" питательный, для тела (с календулой), 75 мл.
Этот мягкий крем увлажняет кожу ребенка и делает ее бархатистой. Полезный для кожи ланолин и органическое миндальное масло защищают, а
520 руб
Раздел: Крем детский
Игра "Падающая башня".
В комплект игры входят 54 бруска из неокрашенного дерева. Размер бруска: 14х25х75 мм. Высота башни около 33 см. Возраст: 7+.
480 руб
Раздел: Игры на ловкость

65. Роль музея в духовно-патриотическом воспитании детей дошкольного возраста

66. Роль примера в воспитании

67. Роль социальной рекламы в современном обществе. Анализ российского опыта

68. Роль рынка в эволюции рекламы

69. Органы прокуратуры, их значение и роль в осуществлении контрольно-надзорных функций

70. Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательства
71. Выявление роли средств экспрессивного синтаксиса в текстах печатной рекламы
72. Роль и значение рекламного слогана в рекламном обращении на примере туристских предприятий

73. Роль фотографии в рекламе

74. Роль детского сада в воспитании и развитии ребенка.

75. Роль природоведческих праздников в воспитании у детей положительного отношения к природе

76. Роль семьи в воспитании ребёнка

77. Роль фонематического слуха в воспитании звуковой культуры речи

78. Труд в природе, его роль в формировании экологической воспитанности дошкольников

79. О роли психологии

80. Роль и место психолога в образовательном пространстве

Набор маркеров для досок "Kores", 3 мм, 4 штуки.
Круглый наконечник. Пластиковый корпус. Толщина линии письма - 3мм. Цвета: черный, синий, красный, зеленый. Стираются с таких гладких
305 руб
Раздел: Для досок
Фигурка новогодняя "Олень" большой (30 см).
Материал: фанера. Цвет: серый. Размер подставки: 23х5х0,7 см. Размеры оленя: - высота: 31 см. - длина: 30 см. - толщина: 0,7 мм. Размер
550 руб
Раздел: Прочие фигурки
Стул-стол для кормления Вилт "Алекс" (бежевый).
Удобный стульчик-трансформер для кормления Вашего малыша. Можно использовать без столешницы, поэтому по мере взросления вашего малыша, вы
1337 руб
Раздел: Стульчики для кормления

81. Роль психолога-консультанта в разрешении конфликтов управленческой деятельности на предприятии

82. Соціально-психологічна адаптація дітей, які пережили сексуальне насильство та роль соціально-психологічного тренінгу в цьому процесі

83. Роль семьи в воспитании детей

84. Роль семьи в физическом воспитании детей

85. Роль микроэлементов в обменных процессах растений и на накоплении ими биологически активных веществ (Реферат (обзор литературы) () WinWord 97)

86. Роль высших растений в почвообразовании (шпаргалка)
87. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни
88. Роль хищных в лесных экосистемах Республики Адыгея

89. Биологическая роль гидролиза в процессах жизнедеятельности организма

90. Роль рек в освоении и заселении Сибири

91. Роль транспорта в организации экономического пространства России

92. Государственный бюджет и его роль в макроэкономическом равновесии

93. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

94. Роль местного бюджета в социально-экономическом развитии региона

95. Роль арбитража в судебной защите прав предпринимателей

96. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

Рюкзак для старших классов "Сладости", 41x32x14 см.
Рюкзак для старших классов, студентов, молодежи. 1 основное отделение, 1 дополнительный карман. Материал: водоотталкивающая ткань. Широкие
621 руб
Раздел: Без наполнения
Карандаши цветные "Jumbo. MAXI", 12 цветов.
Высококачественные карандаши. Яркая упаковка с изображениями лошадей обязательно понравится детям. Легко затачивается. Очень мягкий
374 руб
Раздел: 7-12 цветов
Фломастеры "Birello", двухсторонние, 24 цвета.
Набор фломастеров с двойным наконечником. Толщина пишущего узла: 2,5 мм / 5 мм. Стержень: тонкий / широкий. Корпус: пластик. Количество цветов: 24.
551 руб
Раздел: 13-24 цвета

97. Роль Сталинградской битвы в ВОВ: патриотизм народа, полководческое искусство

98. Финансовый менеджмент и его роль

99. Роль ООН в вопросах обеспечения международной безопасности


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.