Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Негативные эмоции в рекламе

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Негативные эмоции в рекламе Елена Петрова, Андрей Надеин Существует общепринятое мнение, что реклама должна вызывать поло жительные эмоции, создавать хорошее настроение и так далее. Это приятное заблуждение осталось, по-видимому, от тех времен, когда реклама рассматр ивалась как вид искусства и оценивалась по эстетическим параметрам. Под обный подход и сейчас можно наблюдать в оценке работ на конкурсах рекла мы. Эффект незавершенного действия Если рассматривать рекламу как целевое сообщение, то все меняетс я. Рассмотрим только один параметр создание эмоционального напряжен ия, которое окажется достаточным для восприятия рекламного послания и остаточного эффекта рекламного сообщения. Если нужно, чтобы рекла ма произвела впечатление и побудила к действию, с точки зрения пси хосемантики необходимо выполнение следующего условия: что-то остается незавершенным, недоговоренным, и только совершив действие, потребитель наконец освобождается от этого влияния. В психологии это называется эффект незавершенного действия или эффект Зейгарник. Иными словами, с помощью рекламы необходимо создать некоторое на пряжение, которое человек может разрядить, только совершив действие. Нап ример, совершив покупку, которую рекомендует реклама. На бытовом уровне этот эффект хорошо известен. Один из вариантов е го звучит так: с глаз долой из сердца вон. Сколько незавершенных дел, невысказанных слов несет в своем сердце каждый человек! Можно перес ечь океан, чтобы сказать те самые несколько слов. Это правило работает неочевидно в области рекламы. Незавершенны е действия часто вытесняются сознанием в бессознательную сферу, и замет ить их можно только по некоторому напряжению психической энергии или эм оций. То есть потребитель объясняет свои действия отнюдь не тем, что его заела незавершенка. Он предлагает вполне рациональные объяснени я своим действиям, например: Я пользуюсь порошком Ариэль вовсе не потому, что его рекламируют, мне совсем не нравится реклама, она раздра жает, но просто моя подруга попробовала порошок, он не хуже других, а надо же чем-то стирать, вот я и стала его покупать. Эмоция создает напряжение Итак, на восприятие рекламы и побуждение к действию влияет эффект незавершенного действия и эмоции, сопровождающие этот эффект. Что бы создать напряжение необходимы эмоции. Причем наибольшее место в жи зни человека занимают как это ни странно, эмоции негативного круг а. Они более энергетизированы, пробуждают мощные силы и управляют мотива ми гораздо надежнее, чем положительные эмоции. Это не случайно, так как если вспомнить историю человечества именно такие эмоции как стра х, злость, обида управляли человеком в жизненно важных ситуациях. Наприм ер, не будешь бояться саблезубого тигра быстро не сможешь бежать, он до гонит и съест, и таким образом неудачный способ адаптации не найдет прод олжения в потомках. Поэтому речь пойдет об управлении эмоциями как наиболее мощном и нструменте рекламиста. И прежде всего негативными эмоциями. Негативные эмоции содержат больше энергии, чем положительные. В качестве примера положительных эмоций, для сравнения, рассмотр им радость.

Действительно, радость совершенна и не нуждается в пос ледующем завершении действия, это состояние хорошо само по себе. О ней мо жно вспомнить, не испытывая ее, но в этом случае это грусть от недоступнос ти. Если же я сейчас, в данный момент, предвкушаю будущую радость, стремлюс ь к ней я испытываю другое чувство. То есть сейчас у меня этой радости н ет а есть зависть, или беспокойство, или обида. и надежда на будущее, кот орое будет хорошим. Негативные эмоции более разнообразны, более разработаны в культу ре. Если обратиться к словарю любого языка, то можно обнаружить, что слов, обозначающих негативные эмоции, в 5 10 раз больше, чем слов, обозначающих положительные эмоции. Язвительная насмешка или острота задевают, остаются в памяти, воз вращают к объекту, вызвавшему удивление или раздражение. Удивление в сво ей структуре также содержит негативный компонент. Для того, чтобы событие осталось в памяти, надо создать некоторый, не очень заметный, фон напряжения, возможно досады или злости. Естествен но, нельзя переборщить так как излишество в этой области может привес ти к полному отторжению. Примеры использования негативных эмоций в рекламе можно найти в рекламе фармацевтических средств. Например, реклама обезболивающего с редства Солпадеин призывает нанести боли ответный удар, как то лько боль проявит себя. Здесь происходит обращение к укорененному в б ессознательном каждого страху боли, и в качестве разрядки призыв к аг рессии. В рекламе детских жаропонижающих средств используется распрос траненный страх родителей пред неконтролируемым повышением температу ры у ребенка. Это правило действительно и при проектировании печатной рекламн ой продукции, и в рекламе динамичной, то есть в видеорекламе. В композиции часто полезно чередовать позитивные и негативные эм оции, начать можно с негативных, завершить но не навязчиво позитивн ыми но оставить незавершенность, иначе позитивная реакция с ъест весь накопленный эмоциональный эффект и напряжение разрядится. Скрытое программирование возможно Итак, можно работать с имеющимся напряжением, связанным с готовым и потребностями (найдите потребность и клиент с готовностью откликне тся), а можно дополнительно создать напряжение за счет эмоций, манипулир уя злостью, завистью, обидой. При этом можно создать эффект незаверше нного действия. И клиент, пытаясь восстановить утраченное равновеси е, будет стремиться завершить это действие в направлении, преду смотренном рекламой. И почти не связывая свои действия в эффектом реклам ы ведь она, эта неприятная реклама, не понравилась. Используя богатый спектр негативных эмоций, можно сформировать н овую потребность. В рекламе технических средств потребность в замене вп олне работоспособной техники на новую часто формируется путем активиз ации негативных эмоций тревоги, опасности. Падает фигурист, теннисист заезжает ракеткой себе в пах, бегущая девочка спотыкается о собак у. И тут на экране появляется логотип автомобиля и надпись: С Тойот ой будет все в порядке. Разнообразные испытательные ролики с показом разбитых и целых манекенов-водителей, холодильник Электро люкс, который сигналом о незакрытой дверце спасает владельца от паде ния ему на голову каменного изваяния, идея биотелевизора фирмы Самсунг все это примеры создания незавершенного действия с помощью негативных эмоций.

Не раскрывая всех способов скрытого программирования эмоций назове м в качестве примера очень известное явление навязчивое повторение р екламы товаров массового спроса в раздражающей манере. Сама по себе п римитивная и нейтральная по форме реклама самым фактом повтора создает раздражение, программируя нужный эффект. Потребителю может не нравитьс я реклама жевательной резинки Риглис, он можете критиковать ее за навязчивость, но он покупает ее, не понимая, почему, и объясняя себе свой п оступок примерно так: Что они ее так хвалят? Ничего в ней особенного не т! Обычная жвачка. Покупая продукт и съедая его, он мстит ему за б есцеремонное вмешательство в его мир. При этом задача рекламы застави ть попробовать оказывается выполненной. Список литературы

Даже съемки любительского эротического видео могут дать ощущение того, что пленку случайно может увидеть кто-то, кроме персонажей. Скрытый эксгибиционизм подсознательно присутствует и в других проявлениях повседневной жизни, суть его направлена на то, что за действиями и самим человеком должен кто-то подсматривать. Человек часть чего-то большего, часть Природы, общности людей, и любые противопоставления окружающему (в частности окружающим людям) наносят вред самому человеку. Наверное, поэтому любые сексуально окрашенные действия, открыто выставленные на показ, вызывают невольное раздражение, враждебность и другие негативные эмоции. Те, кто связывает свои познания с биоэнергетикой и кармой, предупреждают о том, что открыто выставленная напоказ сексуальность, вызывая недоброжелательные взгляды, оказывает сильное энергоотрицательное воздействие на судьбу и на половые органы. Это то, что обычно называют "порчей", "сглазом", а в оккультной науке отрицательным энергетическим воздействием. Последствия этого выражаются в заболеваниях женских половых органов и развитии мужской половой слабости, предрасположенности к вредным привычкам, необъяснимой агрессии и во многом другом

1. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

2. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе

3. Новообразования в языке современной немецкой рекламы

4. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

5. Физиологические механизмы формирования эмоций

6. Криминологическая характеристика и предупреждение негативных социальных явлений, связанных с преступностью
7. Политическая реклама как средство политического воздействия
8. Реклама в политике

9. Политическая реклама как средство политического воздействия

10. Эмоциональная регуляция деятельности. Понятие эмоций

11. Эмоции

12. Язык рекламы

13. Физиология эмоций

14. Эмоции: функции и особенности их проявления

15. Методы воздействия наружной рекламы

16. Виды и роль эмоций в жизни человека

Карандаши цветные "Замок", 60 цветов.
Яркие, насыщенные цвета. Отстирываются с большинства обычных тканей. Специальная технология вклеивания (SV) предотвращает поломку
1510 руб
Раздел: Более 24 цветов
Подставка для колец Zoola "Кролик", хром.
Серия стильных и функциональных держателей для украшений от Umbra. Они предназначены как для хранения украшений, так и общего декора
590 руб
Раздел: Подставки для украшений
Подгузники Moony, 6-11 кг, экономичная упаковка, 62 штуки.
Максимально удобны и просты в применении. "Дышащая поверхность" подгузников обеспечивает доступ воздуха к коже ребенка, а
1423 руб
Раздел: 6-10 кг

17. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

18. Эмоции и чувства

19. Психология эмоций

20. СОЦИАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ В ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЕ

21. Защита пользователя от негативных воздействий электромагнитных полей дисплея

22. Роль рынка в эволюции рекламы
23. Сущность рекламы в маркетинге
24. Информационная сущность рекламы (Доклад)

25. Реклама и рекламная политика фирмы

26. Реклама и маркетинг

27. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

28. Реклама и маркетинг

29. Реклама

30. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы

31. Реклама в интернете

32. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

Подставка деревянная для ножей Regent (сосна, 5 отверстий).
Подставка деревянная с отверстиями для кухонных ножей. Деревянная опорная стойка. 5 отверстий для ножей. Материал: сосна.
374 руб
Раздел: Подставки для ножей
Беговел "Funny Wheels Rider Sport" (цвет: оранжевый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2900 руб
Раздел: Беговелы
Подушка "Нордтекс. Влюбленный скворец", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки

33. Реклама в Интернет

34. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли

35. Реклама в консалтинге

36. Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

37. Особенности рекламы в сфере гостеприимства и ресторанного бизнеса

38. Как создать эффективную рекламу?
39. Реклама и её стили
40. Товарный знак и его использование в целях рекламы

41. Развитие рынка Интернет рекламы как составляющая информационного общества

42. Реклама (бренд, теле-реклама)

43. Язык рекламы и объявлений в современных СМИ

44. Использование рекламы в INTERNET и её эффективность

45. Рынок рекламы как часть экономической системы

46. Сущность рекламы и её влияние на экономический рынок

47. Маркетинговые исследования в рекламе

48. Психодиагностика, реклама, менеджмент

Молокоотсос ручной "Avent" с контейнерами для хранения молока.
Ручной молокоотсос Avent с контейнерами для хранения молока - это необходимая вещь для молодых мам, которые испытывают сложности со
2872 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары
Подарочная расчёска для волос "Настенька".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (зелёная клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения

49. Реклама социально-культурной сферы

50. Реклама и общественное мнение

51. Язык и стиль распорядительных документов: язык и стиль коммерческой кореспонденции, язык и стиль инструктивно-методических документов. Реклама деловой речи. Правила оформления документов. Речевой этикет в документах

52. Функции рынка, позитивные и негативные стороны рыночного механизма

53. Этика начинается с проведения границ между журналистикой, рекламой и паблик рилейшнз

54. Специфика искусства рекламы, его возникновение, синтетические характеристики.
55. “Негативная эвристика” в культурологическом анализе
56. Программа курса «Язык рекламы»

57. "Дивный новый мир" российской рекламы: социокультурные, стилистические и культурно-речевые аспекты

58. Общие требования к рекламе, особенности и перспективы развития на российском рынке

59. Развитие рекламы в России

60. Реклама в маркетинге

61. Реклама в торговле

62. Реклама и стимулирование сбыта

63. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

64. Эмоции и сердце

Шарики, 50 шт.
Шарики из мягкого пластика. Диаметр: 6 см. Цвет представлен в ассортименте, без возможности выбора.
342 руб
Раздел: Шары для бассейна
Папка для труда, А4.
Формат листов: А4. Материал: картон, текстиль. Товар в ассортименте, без возможности выбора! На фото представлен не весь ассортимент товара!
366 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Карандаши цветные "Lyra Groove Slim", 12 цветов + точилка.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине. Диаметр грифеля 3,3 мм! Точилка. Уникальные карандаши с канавками! Запатентовано! Научите
540 руб
Раздел: 7-12 цветов

65. Здоровье. Эмоции. Красота.

66. Анализ эффективности рекламы ПО ХимСтальКомплект в сети Интернет

67. Роль рекламы в современном бизнесе. На примере России

68. Доходная часть бюджета. Публикация рекламы

69. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

70. Реклама
71. Развитие эмоций младших школьников
72. Конституційна реформа в Україні: позитивний і негативний аспекти, різночитання Конституції.

73. Недобросовестная конкуренция в рекламе

74. Роль рекламы в условиях рынка

75. Уровни проявления эмоций

76. Что такое эмоции и как они раскручиваются?

77. Мать. Негативный аспект архетипа.

78. Понятие об эмоциях и чувствах

79. Лицевая экспрессия и эмоции

80. Управление эмоциями с помощью НЛП

Карандаши полимерные "Elios", 24 цвета.
Карандаши полимерные. В наборе: 24 цвета.
339 руб
Раздел: 13-24 цвета
Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки
Подгузники "Ушастый нянь", 3 Midi (4-9 кг), 56 штук.
Детские одноразовые подгузники «Ушастый нянь» изготовлены из особо мягких и дышащих материалов, которые нежно контактируют с
536 руб
Раздел: 6-10 кг

81. Виды и роль эмоций в жизни человека

82. Нейро-физиологические механизмы эмоций

83. Политическая реклама

84. Роль эмоций в психической организации человека

85. Специфика эмоций и чувств у нормальных и аномальных детей

86. Эмоции
87. Эмоции
88. Эмоции в жизни человека

89. Эмоции

90. Эмоции и язык

91. Природа чувств и эмоций

92. Эмоции и состояние человека

93. Определение, классификации и функции эмоций

94. Техника преобразования негативных чувств в позитивные действия

95. Интернет-реклама

96. Использование объектов интеллектуальной собственности в рекламе

Настольная игра "Времена года".
Времена года - игра-ходилка, которая знакомит малышей с изменениями в природе. Яркие иллюстрации помогут ориентироваться в сезонах
1023 руб
Раздел: Классические игры
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82630.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы
Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета).
Набор детской посуды "Домашние животные" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска
310 руб
Раздел: Наборы для кормления

97. Психологическая безопасность рекламы

98. Основные понятия в интернет-рекламе

99. Оценка эффективности рекламы в Интернет


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.