Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»

Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол» Введение. План маркетинга - план мероприятий по достижению намечаемого объёма продаж и получению максимальной прибыли путём удовлетворения рыночных потребностей. Здесь должна быть соблюдена чёткая ориентация на потребителя (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность поставок, надёжность стабильность и т.п.). Рабочий документ №1 «Формулировка целей (миссии) предприятия». 1. Группа компаний «Каскол» (Каскол - это название алтайской реки, которое переводится как «объединённый поток») находящаяся по адресу: 109153 г. Москва, ул. Большая Ордынка, д.4, владеет крупными пакетами акций ОАО «Нижегородский авиастроительный завод ”Сокол”», АО «Роствертол», АО «Гидромаш». Среди других активов «Каскола» следует выделить пакет акций авиакомпании «Волга-Днепр» и горнорудную компанию «Дукат». 2. Предприятия «Каскола» производят: различные гражданские и военные самолёты, амфибии (воздушные и наземные), коммуникационные тарелки, горные лыжи (по лицензии «Фишера»), а так же занимаются производством и ремонтом троллейбусов. Авиационная техника предлагаемых типов предназначена для использования крупными и мелкими, государственными и частными авиакомпаниями, а так же крупными корпорациями и частными лицами для собственных нужд. 3. Миссия - это цель, для которой организация существует и которая должна быть выполнена в плановом периоде. Особое значение миссии для деятельности предприятия заключается в том, что она: - является основой для всех плановых решений фирмы, для дальнейшего определения её целей и задач; - создаётся уверенность, что организация преследует непротиворечивые, ясные, сравнимые цели; - помогает сосредоточить усилия работников на выбранном направлении, объединяет их действия; - обеспечивает понимание и поддержку среди внешних участников организации. Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счёт производства и реализации конкурентоспособной авиационной техники, и выход с ней на международный рынок. Реализация данного проекта обеспечит решение следующих задач: удовлетворение потребностей авиакомпаний в современной авиационной технике, отвечающей требованиям мировых стандартов; обеспечение повышения загрузки наличных производственных мощностей и развитие производства компании «Каскол»; создание новых рабочих мест и снижение социальной напряжённости на предприятии. 4. Три года назад началась реструктуризация «Каскола», направленная на концентрацию производства. Были сокращены все экспериментальные проекты, и все производства не связанные с авиационной промышленностью. Рабочий документ №2 «Характеристика продукции». 1. Компания «Каскол» разрабатывает семью самолётов из пяти машин. Один из них («Гжель») - уже летает. Второй без риска сейчас запускается в производство, потому что он практически повторяет первый. Только в первом семь мест было, а во втором - четырнадцать - шестнадцать. Первый был «город-деревня», а второй уже должен быть небольшой «межгород». Автобусики такие.

Пусть Як-40 летел со скоростью пятьсот пятьдесят километров в час, а «Гжель» - четыреста двадцать, зато Як тратил полторы тонны топлива на сто километров, а у нас двадцать три килограмма - как джип. А везём мы больше, чем джип, - семь человек. Отсюда многое исходит: это новый принцип, новые турбины, новые винты. Мы можем предложить очень дёшево. У нас один пилот, а не экипаж из пяти человек. Стюардесс не будет. И ещё три самолёта на двадцать пять, сорок пять и, возможно, семьдесят пять человек, но это дело будущего. Это будут серьёзные «интерсити» самолёты - как раз та семья самолётов, которая просто отсутствует сегодня как класс. Таблица 1. Основные технические характеристики самолётов Параметр Гжель Х1 Х2 Х3 Х4 1. класс самолёта город-деревня город-город интерсити интерсити интерсити 2. количество пассажиров 7 14-16 25 45 75 3. дальность полёта, км 1800 2000 2600 4000 6200 4. расход топлива, кг/100км 23 42 53 100 125 5. длина требуемой взлётной полосы, м 100 110 110 125 130 6. средний срок службы, лет 20 25 25 25 25 данные самолёты находятся в разработке и названия не имеют Основные конкурентные преимущества группы компаний «Каскол»: возможность быстро и дёшево создавать прототипы летательных аппаратов. То есть проводить весь цикл их испытаний, тестов. Всё до серии. Возможность внедрять лицензионное производство лучше и эффективнее. Определённые преимущества в выпуске самолётов малыми сериями. Ну а по большим сериям преимуществ нет никаких, одни недостатки. У западных конкурентов клепальные аппараты стоят с огромной производительностью. Там всё на это нацелено. «Каскол» не может на потоке строить сто больших «Боингов». Но пятьдесят небольших самолётов может делать эффективней. Рабочий документ №3 «Ценообразование». В любых условиях фирма не может себе позволить одного - устанавливать цены без серьёзного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Ценовая политика по авиационной технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов. Цель ценообразования: обеспечение сбыта и дальнейшее удержание рынка. При установлении цены её верхний уровень определяет спрос, а нижний - сумма постоянных и переменных издержек. Ценовая стратегия «Каскола» базируется на товарной политике и предполагает: использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации самолёта; европейское качество при ценах ниже зарубежных аналогов; разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставок. Рабочий документ №4 «Продвижение продукции». Так как авиация специфичная отрасль, здесь всё нацелено на долгосрочное сотрудничество и на перспективу, то основными проблемами в сбыте продукции являются: нестабильность и низкий кредитный рейтинг как компании, так и государства. Сбытовая стратегия заключается: в создании и регулировании коммерческих связей; участии в выставках и международных авиасалонах; презентации демонстрационных образцов авиатехники для потенциальных покупателей; повышение кредитного рейтинга компании.

Рабочий документ №5 «Характеристика потребителей». Проведённые компанией «Каскол» маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании спроса на выпускаемые модификации авиационной техники. Потенциальными покупателями являются: отечественные авиакомпании; иностранные авиакомпании; крупные корпорации; люди с высокими доходами. В настоящее время ведутся переговоры и подписаны протоколы намерений с «Аэрофлотом» по заключению договоров на поставку двадцати пяти самолётов «Гжель». Также ведутся переговоры с рядом региональных авиакомпаний на поставку самолётов. Компанией выявлена потенциальная потребность рынков на период до 2010 г. Сегментация рынков авиационной техники проведена по географическому признаку и представлена в табл. 2. Характеристика рынков по продукции и потребителям дана в табл. 3. Маркетинговые исследования, проведённые по рынку авиационной техники, свидетельствует о том, что рынок самолётов класса «Гжель», Х1, Х2 - олигополистический и при существующем уровне цен и качественных параметрах Таблица 2 Сегментация рынков авиационной техники, шт. Наименование сегментов по географии рынков Гжель Х1 Х2 Х3 Х4 Европейск. террит. России 25 60 70 16 60 70 10 50 50 - 25 50 - 20 40 Азиатск. террит. России 10 60 70 10 60 70 12 60 60 - 40 60 - 40 40 Европа - 5 15 - 5 15 - 40 55 - 40 35 - 30 30 Китай 10 48 50 4 48 50 2 70 65 - 70 50 - 40 50 Индия 2 20 35 - 20 35 3 45 45 - 45 48 - 50 65 Юж. Америка - 3 5 - 2 5 - 8 10 - 10 12 - 20 35 продукции «Каскола» может стать ведущей по производству авиационной техники указанных модификаций. Самолёты класса Х3 и Х4 в своём классе не имеют аналогов и выступают на рынке чистой монополии. Перспективы развития рынка авиационной техники позволяют прогнозировать увеличение объёмов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия. Рабочий документ №6 «Корпоративная культура общения и обслуживания». В настоящее время на предприятиях группы «Каскол» идёт активный процесс становления принципиально новой корпоративной культуры базирующейся на честности, открытости, верности данному слову, способности эффективно действовать на рынке в соответствии с действующим законодательством. На смену прежним руководителям пришли новые люди, свободные от авторитета традиций и лишённые инерции мышления. Именно они и стали реализовывать возникшие в ходе реструктуризации новые возможности. Корпоративная культура - это система ценностей и убеждений, разделяемых всеми работниками фирмы, предопределяющая их поведение, характер жизнедеятельности организации. В компании «Каскол» нет каких-либо внутренних документов регламентирующих корпоративную культуру. Но можно выделить общие принципы, принятые на предприятиях группы «Каскол»: - всегда выполнять обещания в срок. Если не смогли это сделать, не оправдываться, а определить новый срок и сдержать слово; - всё с чем сталкивается работник, он должен рассматривать с точки зрения пользы для своего дела; но в то же время учитывать и интересы партнёра; - быть внимательным и объективным к предложениям, не представляющим для фирмы интерес, отклонять их тактично и вежливо; - не оставлять без тщательного анализа не один случай неудачи, сбоя или промаха; - в общении с людьми научиться понимать не только то что сказано, но и то что не высказано; - руководствоваться в работе тремя «не»: не раздражайтесь, не теряйтесь, не распыляйтесь; - избегать заносчивого, самонадеянного, категоричного тона в разговоре, выступлении, в этом явно видны переоценка собственной персоны и пренебрежение к окружающим; - оценить значимость основных организационных символов (название компании, логотип, лозунги) для сотрудников; и другие.

В системе контроля маркетинга планы предполагают выпуск только необходимой продукции, которая востребована потребителями на рынке. Поэтому принцип адаптивности при разработке планов является едва ли не самым главным. Связь между маркетингом и функцией планирования очень четкая и явная. С одной стороны, цели маркетинга оказывают прямое воздействие на всю систему планирования, с другой реализация маркетинговых мероприятий происходит лишь в рамках плана-программы. Существует два варианта планирования: жесткий и гибкий, ситуационный. Жесткая система работает по принципу периодического утверждения планов с установленным сроком реализации (чаще всего используются среднесрочный и краткосрочный планы). Это устанавливает весьма четкие, стабильные критерии работы на довольно длительный период. Однако изменения рыночной ситуации нельзя предугадать, и они не учитываются. Гибкая система планирования предполагает возможность изменений в деятельности компании по мере смены условий на рынке и в самой организации. Она позволяет смягчать влияние рыночных колебаний

1. Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

2. Разработка плана маркетинга на предприятии

3. Разработка плана маркетинга фирмы

4. Разработка и реализация плана исследований (на примере компании La Ruth Chemical)

5. Разработка рекламной программы для страховой компании

6. План маркетинга лекарственного препарата
7. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")
8. План маркетинга

9. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат

10. План маркетинга: основные части

11. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

12. План маркетинга

13. Разработка плана предприятия на 3 квартал 2007 года

14. Разработка информационной системы для лизинговой компании

15. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

16. План маркетинга мебельной фабрики ООО "Мебелин"

Игровой набор "Строим дом".
Игровой набор "Строим дом" из серии "Детский сад" от компании ПК "Форма" состоит из домика и строительного
646 руб
Раздел: Наборы строительной техники
Наполнитель бумажный (50 грамм), натуральный.
Вес: 50 грамм. Бумажный наполнитель используют в качестве декоративного материала, создавая из него на поверхности подарков различные
448 руб
Раздел: Упаковочные ленты, банты
Каска с подставкой под банки.
Не дай себе засохнуть! На стадионе или в парке, на дискотеке или вечеринке, в жаркий полдень или среди ночи, если с Вами пивная каска,
524 руб
Раздел: Прочее

17. План маркетинга промышленного предприятия

18. Разработка комплекса маркетинга для видеокамер

19. Разработка комплекса маркетинга для шоколадных кондитерских изделий

20. Разработка комплекса маркетинга предприятия ООО "Улыбка"

21. Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

22. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)
23. Разработка программы маркетинга на предприятии (на примере ИПЦ "Гузель")
24. Розробка плану маркетингу малого та середнього підприємства

25. Исследование практики применения маркетинга недвижимости в компании "Квартал"

26. Разработка стратегии маркетинга предприятия

27. Разработка плана финансового оздоровления предприятия

28. Разработка плана классного руководителя

29. Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"

30. Разработка бизнес-плана на примере ООО "Макин и компания"

31. Разработка общего плана обработки детали "Втулка" с подробной разработкой технологических переходов для поверхности 028e8

32. Основные разделы бизнес-плана, калькуляция темы и расчет цены программного продукта, технико-экономическое обоснование с расчетом экономической эффективности разработки

Светильник "Плазма №5".
Размеры светильника: 22х11х11.5 см. Диаметр лампы: 11 см. Плазменный светильник в виде шара на подставке, при включении создаёт внутри
1191 руб
Раздел: Необычные светильники
Универсальная вкладка для дорожных горшков (голубой).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
664 руб
Раздел: Прочие
Глобус физический, диаметр 210 мм.
Диаметр: 210 мм. Масштаб:1: 60000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: чёрный. Размер коробки: 216х216х246 мм. Шар выполнен из
362 руб
Раздел: Глобусы

33. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

34. Холдинг компании и финансово-промышленные группы в России и за рубежом

35. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники

36. Холдинг компании и финансово-промышленные группы в России и за рубежом

37. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

38. Разработка бизнес-плана производства синхронных гистерезисных двигателей
39. От маркетинг-плана до отчета по И-маркетингу
40. Разработка бизнес-плана ООО Диана

41. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

42. План-разработка открытого урока по истории России в 11-м классе

43. Группа компаний Вестер

44. Бизнес-модель XXI века — компания, которая занимается лишь маркетингом и продвижением своего брэнда

45. Бизнес-план предприятия, процедура разработки и характеристика системы показателей

46. Разработка показателе финансового плана для предприятия по производству ТНП

47. Разработка бизнес-плана по организации производства внутренних стеновых панелей

48. Разработка концепции информационной системы для поддержки принятия управленческих решений в области маркетинга региона

Сухой бассейн "Крокодил" + 50 шаров.
В комплекте: надувная площадка, 50 пластиковых шариков разного цвета диаметром 6 см. Материал: ПВХ пленка, пластмасса. Размер игрушки:
1813 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Противень глубокий "Easy" (42х32х5 см).
С противнем Easy вы всегда сможете порадовать своих родных оригинальной выпечкой. Изделие равномерно и быстро разогревается, что
487 руб
Раздел: Противни
Трусики Libero Dry Pants (6), XL, 13-20 кг, экономичная упаковка, 30 штук.
Одноразовые подгузники для детей в форме трусиков Libero Dry Pants: -надежно впитывают день и ночь; -высокие барьеры вокруг ножек помогают
605 руб
Раздел: Обычные

49. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

50. Разработка корпоративного сайта Интернет-компании

51. Разработка внутрифирменного плана

52. Бизнес-план по разработке OS/2

53. Разработка и применение плана счетов в бухгалтерском учете

54. Автоматизация разработки медиаплана для ООО "Медиа-Групп"
55. Разработка АИС "Страховая компания"
56. Анализ прикладного программного обеспечения, используемого для разработки бизнес–плана

57. Бизнес-план в системе маркетинга

58. Бизнес-план разработки учебного курса по операционной системе OS/2 Warp Connect 4

59. Годовой план компании

60. Методи проведення маркетингового дослідження компанією "Бізнес. Маркетинг. Технології"

61. Разработка бизнес-плана кофейни "Кайфе"

62. Разработка бизнес-плана организации

63. Разработка бизнес-плана предприятия

64. Разработка бизнес-плана создания туристического агентства

Набор ручек капиллярных STABILO point 88, 6 ручек.
В наборе 6 ручек, цвет: голубой, красный, синий, черный, фиолетовый, сиреневый. Великолепное качество и функциональность капиллярных ручек
368 руб
Раздел: Капиллярные
Полотенце вафельное "Райский уголок", банное, пляжное, 100х150 см.
Вафельное полотенце "Райский уголок". Легкое и практичное полотенце удобно использовать на пляже, в бане и в бассейне.
304 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Глобус Земли, физико-политический, с подсветкой, 320 мм.
Глобус Земли физико-политический, с подсветкой, работает от сети. Диаметр: 320 мм. На пластиковой подставке. Рельефный. Цвет подставки
1159 руб
Раздел: Глобусы

65. Разработка маркетингового плана исследования агропредприятия

66. Разработка нового продукта и влияние маркетинга

67. Финансовый план как составная часть бизнес - плана компании

68. Разработка производственного плана на примере кафе "Блинная"

69. Бизнес-план компании Вундеркинд

70. Матрица, разработанная ведущей консалтинговой компанией "Бостон консалтинг групп"
71. Основы разработки бизнес-плана развития организации
72. Принципы разработки бизнес-плана

73. Разработка бизнес-плана автотранспортного предприятия

74. Разработка бизнес-плана для своего предприятия

75. Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия

76. Разработка бизнес-плана по производству одежды

77. Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

78. Стратегический менеджмент. Разработка стратегии строительной компании

79. Выбор модели и разработка конструкции одежды для определенной группы потребителей

80. Разработка комплектов конкретного назначения. Деловой костюм для женщины средней возрастной группы

Чехол с поролоном для гладильной доски, бязь, 129x51 см.
Чехол для гладильной доски Ника Ч1 выполнен из высококачественной хлопчатобумажной ткани (бязь)с поролоновой прокладкой. Он имеет
313 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Дождевик Bambola для колясок, маленький.
Тент защитный (дождевик) с окном на липучке, на детскую коляску - "трость". Состав: пленка ПВХ. Размер: 70х65х35 см.
354 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Стержень для шариковых ручек "Quink Flow", синий, толщина линии M.
Стержень для шариковых ручек. Цвет чернил: синий. Толщина линии письма: M.
343 руб
Раздел: Стержни для ручек

81. Разработка годового плана работы подвижного состава на отделении дороги

82. Разработка бизнес-плана создания предприятия гостиничного комплекса

83. Разработка бизнес-плана финансового оздоровления предприятия ООО "СельхозПрод"

84. Финансовые отношения, разработка финансового плана и госрегулирование финансов

85. Разработка программного модуля для нахождения оптимальных предельно-допустимых выбросов в атмосферу от группы источников

86. Разработка бизнес плана издательского центра
87. Разработка бизнес-плана автотранспортного предприятия
88. Разработка бизнес-плана полиграфического предприятия

89. Разработка бизнес-плана цеха по производству сварных конструкций на базе Вертикального варочного закрытого аппарата

90. Разработка проекта зоны кратковременного отдыха

91. Планеты Земной группы

92. Планеты земной группы

93. Группы мышц у животных

94. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

95. План ГО объекта N135: Механический завод

96. Разработка Мыковского карьера лабрадоритов

Мягкий пол "Ассорти", универсальный, 60x60 см, 1.44 кв.м.
Размер 1 листа: 60x60 см. Площадь4 листов: 1.44 кв.м. Состав: 1 красный лист, 1 желтый лист, 1 зеленый лист, 1 синий лист.
1080 руб
Раздел: Прочие
Дорожка массажная "Морской Берег", с "камнями".
Массажная дорожка с камнями «Морской берег» является отличным средством профилактики плоскостопия, рефлексотерапии и расслабления.
1268 руб
Раздел: Коврики
Ваза декоративная "Цветочный каприз", 10x10x24,5 см.
Ваза декоративная. Размер: 10x10x24,5 см. Материал: керамика.
311 руб
Раздел: Вазы

97. План статистического наблюдения и данные переписи населения

98. Геодезия и картография. Создание топографических карт и планов масштаба 1:5000

99. Создание топографического плана местности


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.