Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка рекламной стратегии

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Разработка рекламной стратегии O'Шонесси Дж. Отрывок из книги "Конкурентный маркетинг: стратегический подход" Стратегия — это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления “сопротивления”, мешающего достижению целей. Реклама не является исключением. Однако какое же сопротивление необходимо преодолеть? Прежде всего существует барьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания и убеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бы маркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали и определяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят, реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но маркетинг имеет дело не только с существующими потребностями, а также и с желаниями, которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются рекламой. Потенциальные покупатели также совсем не обязательно разбираются в особенностях товара настолько хорошо, чтобы предвидеть свои ощущения после его приобретения и использования. Даже если речь идет о пищевых продуктах, которые потребители попробовали, но они им не понравились, все еще есть шанс. Может быть, приготовленные по-другому, они придутся им по вкусу. Так, например, президент США Джордж Буш рассказал всем, что ненавидит брокколи и, может быть, сумел бы полюбить ее, но приготовленную иначе. Он мог бы изменить свое мнение, если бы ему сообщили, насколько она полезна. Реклама — это способ донести до других описание ситуации, альтернативу решения проблемы, новый взгляд на вещи или сообщение, которое подкрепляет существующую точку зрения. Реклама может заполнить пробел, возникающий при простом наблюдении и поверхностной оценке. Она предоставляет свежую информацию, точку зрения и соответствующие образы, позволяющие усилить то, что было ранее известно. Если бы завтра мир лишился рекламы, то он обладал бы гораздо меньшим количеством воспринимаемых вариантов выбора, что привело бы к всевозможным последствиям, например безработице и изменению уровня жизни. Однако реклама является пустой тратой ресурсов, если она не предоставляет информации, не убеждает в чем-либо, а просто использует средства, которые могли бы быть направлены на что-то другое. Эта глава призвана помочь разработать рекламную кампанию, дабы избежать проблемы неэффективных коммуникаций. На этой стадии мы предполагаем, что уже знаем инвестиционные цели для нашей торговой марки, конкурентную стратегию и базовую стратегию сегментации (которая включает целевых потребителей и мотивы совершения покупки) и то, как торговая марка позиционирована по отношению к конкурентам. Политика цен и система сбыта уже определены, так что в данный момент мы находимся в положении, в котором можно рассматривать то, как следует рекламировать торговую марку и определять бюджет для продвижения, которое является частью маркетинговой стратегии. Проблема глобализации Если организация работает на международном рынке, то необходимо задать себе ряд вопросов. Ответы на эти вопросы определяют то, как будет организована реклама: Будет ли товар ориентирован на продажу в других странах? Если да, то возможно ли проводить единую рекламную кампанию? Следует ли выходить на международный рынок — вопрос не простой.

Компания Parker Pe пыталась продавать одни и те же ручки по всему миру и потерпела неудачу. Товар, который вроде бы приобретается везде с одной и той же целью, оказывается, нельзя продавать в других странах без изменений, что и обнаружил не без ущерба для себя Parker Pe , а также ряд производителей товаров по уходу за кожей для женщин. Даже если товар продается по всему миру (а существует множество таких товаров, особенно промышленных, медикаментов, электроники и определенных видов услуг), нельзя предполагать, что реклама должна также быть стандартной. Несмотря на это, глобальная реклама — это один из возможных вариантов, поскольку она обеспечивает: экономию затрат на производство и продвижение; более надежный централизованный контроль над идеей; развитие глобальных телекомпаний, таких как M V и спутниковые сети; рост международной космополитической культуры; использование всеобщей мотивации, например стремление к повышению статуса; невербальную информацию, передаваемую визуальными образами; увеличение стандартизации высокотехнологичных товаров. По мере того как мир становится все теснее, появляется необходимость в создании однородного имиджа торговых марок, чтобы потребители узнавали их, находясь в разных странах. Именно это заставило Bri ish Airways провести международную рекламную кампанию под лозунгом: “Любимая авиакомпания мира” и Gile e создать свой лозунг: “Лучше для мужчины нет”. Однако обычно существуют модификации в рекламе, позволяющие учитывать культурные различия. Примером может служить то, как компания Goodyear ire a d Rubber рекламировала свою продукцию в 39 странах под одним лозунгом: “Goodyear, отвези меня домой”, но сами рекламные ролики были неодинаковы в различных странах. В Великобритании товар преподносили муж и жена, которые вели разговор в своей машине. На Филиппинах демонстрировались эмоциональные сцены воссоединения семей, а в Бразилии реклама оканчивалась шутливым эпизодом. Аналогичным образом реклама Kellogg Compa y для их сухого завтрака “Fros ed Flakes” везде практически идентична, но при этом в разных странах используются различные названия. Проблемы, связанные с использованием стандартной рекламы, заключаются в том, что: товар может не везде выполнять одинаковую функцию. Например, вода в бутылках. В Европе основным достоинством являются минералы, содержащиеся в воде, однако в США люди пьют минеральную воду потому, что она чистая! Потребители в США больше озабочены чистотой воды, чем ее минеральными компонентами, и производители подчеркивают то, что их марка не содержит вредных примесей; культурные взгляды могут быть различны. Реклама шампуня “Wash a d Go” от компании P&G в Польше не учла культурных особенностей. В рекламе изображалась женщина, выходящая из бассейна и принимающая душ, тогда как в Польше мало кто имеет бассейн и большинство населения принимает ванну; стадии жизненного цикла товара различны. Так, в момент написания этой книги туалетная бумага в России считается роскошью; потребности могут различаться. Реклама обезжиренного маргарина как более здорового заменителя масла совершенно не воспринимается в России, потому что люди стремятся купить хоть какое-то приличное масло.

Люди в различных странах могут иметь неодинаковую степень готовности для совершения покупки, что является трудностью при рассмотрении глобальных проблем. У людей могут быть похожие взгляды на желаемый образ жизни, но различные к нему стремления, зависящие от их точки зрения на наиболее эффективный и социально приемлемый способ его достижения; отношение может быть различным. Рекламодатели обнаруживают, что реклама в Восточной Европе вызывает воспоминания о коммунистической пропаганде, что вызывает подозрение по отношению ко всевозможным видам рекламы. Отношение, которое основано на личном опыте, сильнее того, которое основано на информации из менее прямых источников. Именно отношение определяет реакцию на рекламу. Таким образом, оригинальная, имевшая большой успех в США реклама духов “Charlie”, в которой освободившаяся женщина выходит в мир, не имела успеха в странах Латинской Америки. Элементы рекламной стратегии Несмотря на то что глобальная, стандартная рекламная кампания может и не быть подходящим вариантом, это не исключает наличие глобальной рекламной стратегии. Фразу “думай глобально, действуй локально” можно использовать в качестве лозунга. Компания Kodak говорит о разработке глобальных рекламных стратегий, однако соглашается с тем, что их рекламные ролики, скорее всего, будут выглядеть по-разному в различных странах. Есть попытки найти общность между элементами рекламных стратегий в различных странах, но так, чтобы имидж товара сохранил национальную индивидуальность. Независимо от того, идет ли речь о рекламе или стимулировании продаж, стратегия включает следующие элементы: определение целевой аудитории; формулировка целей; стратегия рекламного сообщения: а) определение направления убеждения; б) представление; и с) метод исполнения. выбор рекламных средств и бюджет на продвижение. На рис. 1 изображены элементы в более детализированном виде, как они будут далее рассмотрены. Взглянув на сложность информации, относящейся к разработке стратегии, можно заключить, что один человек не способен охватить все необходимые детали — это групповая работа. Рис. 1. Элементы рекламной кампании Определение целевого рынка Реклама — это убеждающие коммуникации, направленные на некоторую целевую группу или группы. Первым шагом является определение целевой аудитории, поскольку реклама должна соответствовать характеристикам тех, кому предназначено послание. Чем больше известно о группе, тем более точным будет сообщение и более направленным средство его передачи. Психографическая сегментация призвана упростить задачу путем классификации целевой аудитории с точки зрения образа жизни. Эта информация позволит связать обращение с соответствующими ценностями, что поможет создать благоприятное отношение к рекламе. Предполагается, что оно автоматически переходит в соответствующее отношение к торговой марке. Росситер и Перси утверждают, что эти четыре группы отражают различия в осведомленности и отношении: новая категория пользователей (НКП) обладает скрытым или пассивным желанием обладать товаром; приверженцы торговой марки (ПТМ) покупают товар данной марки по привычке; приверженцы других торговых марок (ПДТМ) по привычке покупают товары марок конкурентов и меняющие торговую марку (МТМ) обычно используют технологические и экономические критерии как причины для перемены марки, однако другие причины также нельзя исключать.

Таким образом, можно еще раз подчеркнуть: процесс медиапланирования начинается только после того, как проведено изучение товара, аудитории, рынка и разработана основная рекламная стратегия. В целом процесс работы над рекламной кампанией можно представить следующим образом: Ситуационный анализСтратегическое планированиеРазработка рекламной кампанииРеализация рекламной кампанииАнализ и коррекция рекламной кампании Ситуационный анализ Как уже говорилось выше, разработка рекламной кампании начинается с ситуационного анализа, например с помощью SWOT-анализа, определяющего соответственно сильные и слабые стороны, возможности и риски. В процессе SWOT-анализа рассматриваются основные характеристики товара (услуги), потребителя и рынка. Без таких ориентиров невозможно определить параметры будущего медиаплана. На фоне имеющихся данных будет отчетливо виден и сам продукт, и его покупатели, и позиция в конкурентной среде. Станут понятны характеристики, на которые можно делать упор при разработке кампании. Точность исходных данных, каковыми, собственно, и являются сведения о товаре, аудитории и цели, самым прямым образом влияет на эффективность рекламы

1. Долгосрочная стратегия разработки рекламного образа

2. Разработка рекламной компании

3. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

4. Разработка кадровой стратегии в семи шагах

5. Рекламная стратегия мясокомбината

6. Выбор рекламной стратегии
7. Рекомендации по разработке рекламной программы
8. Палитра рекламных стратегий: семь основных подходов

9. Проект разработки рекламного модуля для вымышленного магазина одежды "Мальвина"

10. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости

11. Розроблення рекламної стратегії на прикладі ЗАТ Хлібзавод "Салтівский"

12. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

13. Разработка рекламной кампании продукта

14. Разработка инновационной стратегии

15. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"

16. Виды и уровни разработки бизнес-стратегии предприятия

Каталка-трактор "Митя" №2.
Каталка-трактор станет прекрасным подарком для Вашего ребенка. Малыш может ездить на машинке сам, отталкиваясь от пола ножками и
1433 руб
Раздел: Каталки
Игровой набор "Фрукты и овощи" в корзине.
В набор входят 15 предметов. Размер предметов от 8 до 17 см. Материал: пластмасса. Цвет корзины может отличаться от указанного на картинке.
540 руб
Раздел: Продукты
Книга-сейф "Морские приключения", 24x16x6 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: картон, металл. Кодовый замок. Товар не подлежит обязательной сертификации.
1180 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные

17. Разработка инвестиционной стратегии. Оценка акций и облигаций

18. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

19. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

20. Основные этапы разработки стратегии

21. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

22. Разработка стратегии маркетинга ОАО Роганский мясоперерабатывающий комбинат
23. Стратегия рекламной кампании
24. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

25. Разработка информационной политики рекламной кампании

26. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

27. Как упорядочить процесс разработки стратегии

28. Разработка креатива для рекламной кампании своими силами

29. Разработка стратегии развития ЗАО "Москвакредитбанк"

30. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

31. Разработка и организация рекламной деятельности фирмы

32. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО "Рекламное агентство"

Жидкое средство для стирки AQA baby, 1500 мл.
Разработано специально для детского белья - с первых дней жизни. Содержит энзимы – высокоэффективные натуральные компоненты, усиливающие
331 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Точилка Berlingo механическая "Яблоко".
Оригинальная механическая точилка в форме яблока. С одним отверстием для заточки карандашей. Лезвие из высококачественной стали. Механизм
352 руб
Раздел: Точилки
Гидромассажная ванночка для ног (арт. ATH-6411 blue).
Характеристики: - Расслабляющий и оздоровительный массаж. - Мощный компрессор для водно-пузырькового массажа. - 3 сменные насадки. -
1368 руб
Раздел: Прочее

33. Розробка стратегії диверсифікації послуги "контекстна реклама" рекламного агентства ADLABS (Лабораторія Інтернет-реклами) на ринку Інтернет-реклами м. Києва

34. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии

35. Разработка стратегии PR и рекламы в гостиничном бизнесе

36. Разработка стратегии позиционирования сайта VK.com (зеркало vkontakte.ru) на рынке Японии

37. Изучение, разработка и реализация антикризисной стратегии предприятии на примере ООО "Хольц"

38. Процесс разработки стратегии развития муниципального образования
39. Разработка и реализация стратегии развития ОАО "Центр Телеком"
40. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

41. Разработка стратегии организации

42. Разработка стратегии развития бизнес-инкубаторов (на примере Новошахтинского зонального бизнес-инкубатора)

43. Разработка стратегии развития мебельного салона "ХХХ"

44. Разработка стратегии развития предприятия

45. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")

46. Стратегический менеджмент. Разработка стратегии строительной компании

47. Разработка стратегии развития предприятия ЗАО Санаторий "Москва"

48. Разработка стратегии исследования совместной деятельности ребенка и взрослого

Клей-карандаш Kores, 20 г, 4 штуки.
Клей-карандаш Kores предназначен для склеивания картона, бумаги, текстиля. Изготовлен из нетоксичного вещества с глицерином для
336 руб
Раздел: Клеящие карандаши
Сахарница с ложкой "Лавандовый букет", 660 мл.
Сахарница с ложкой прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 660 мл.
319 руб
Раздел: Сахарницы
Пакеты сменные одноразовые для дорожных горшков "HandyPotty", 35 штук.
Одноразовые сменные пакеты для дорожных горшков HandyPotty станут неотъемлемым аксессуаром для использования малышом в пути. Они
671 руб
Раздел: Прочие

49. Разработка антикризисной финансовой стратегии ООО "Адамант"

50. Разработка основных разделов проекта производства работ

51. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

52. Экологические стратегии растений

53. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

54. Разработка Мыковского карьера лабрадоритов
55. Разработка анализатора газов на базе газового сенсора RS 286-620
56. Разработка месторождений газоконденсатного типа

57. Правовой режим земель, предоставленных для разработки недр

58. Принципы технического регулирования, порядок разработки, принятия технических регламентов

59. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов

60. Разработка технологии по изготовлению книжного издания по искусству

61. Разработка женского летнего костюма "ВАСАБИ"

62. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы

63. Разработка программы для расчета финансовых показателей, используемых в составлении бизнес-плана на языке Visual Basic

64. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

Пасхальная подставка, на 8 яиц и кулич, 221x250 мм.
Размер: 221x250 мм. Оригинальная пасхальная подставка для кулича и 8 яиц. Заготовку можно расписать красками или задекорировать в технике
376 руб
Раздел: Подставки, тарелки для яиц
Настольная игра "Храбрые зайцы".
Раз в году, в середине лета, собираются зайки на лесной поляне и хвастают своими подвигами. Кто ночью совы не испугался, кто от серого
490 руб
Раздел: Карточные игры
Защита-органайзер для планшета (отделение для планшета + 3 кармана), 60х45 см.
Защита-органайзер для планшета (отделение для планшета + 3 кармана). Предназначена для защиты обивки сидений и для удобного хранения
503 руб
Раздел: Прочее

65. Проектирование и разработка сетевых броузеров на основе теоретико-графовых моделей

66. Разработка и создание СКС на базе сетей Ethernet при подключении пользователей жилого дома к глобальной сети INTERNET

67. Разработка технологии ремонта, модернизации сервера с двумя процессорами Pentium

68. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции

69. Разработка проекта локальной вычислительной сети административного здания судебного департамента

70. Разработка контроллера для мониторинга и оценки качества обслуживания сети пользователей
71. Разработка компьютерного клуба
72. Разработка вычислительного устройства

73. Разработка АРМ на основе персонального компьютера для дома

74. Разработка аппарата измерения торцевого биения

75. Перспективы развития компьютерной техники (новейшие разработки 2005г.)

76. Разработка информационно-справочной системы "Сводка погоды" /Prolog/

77. Разработка информационно-справочной системы "Картотека ГАИ" /Prolog/

78. Разработка командного процессора, реализующего команды dir и mkdir на ассемблере

79. Разработка информационно-справочной системы "Каталог строительных объектов" /Prolog/

80. Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/

Доска магнитно-маркерная, А3, 342x484 мм.
Размер: 342x484 мм. Белое лаковое покрытие. Материал рамки: МДФ. Размер внутри рамки: 302х444 мм. Для формата А3. В комплекте: магниты и
405 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Средство дезинфицирующее "Аламинол 1", 1 литр, концентрат.
Средство дезинфицирующее. Объем: 1 литр. Концентрат.
481 руб
Раздел: Для сантехники
Магическая кружка-мешалка, зеленая.
Оригинальная кружка с двойными металлическими стенками (нержавеющая сталь). Сохраняет напиток горячим в течение дольшего времени (в
554 руб
Раздел: Кружки

81. Технология разработки программного обеспечения

82. Разработка программы на языке LISP для построения кривых Серпинского i-го порядка

83. Разработка программного обеспечения для Отделения Реанимации и Интенсивной Терапии новорожденных МГБ N1 г. Сургута

84. Разработка фрагмента информационной системы "АБОНЕНТЫ ГТС"

85. Разработка системы автоматизации для малого коммерческого предприятия работающего в сфере информационных услуг

86. Человеко-машинный интерфейс, разработка эргономичного интерфейса
87. Разработка приложений в рамках COM
88. Разработка автоматизированной системы учета выбывших из стационара

89. Разработка подсистемы вывода в диагностической экспертной системе

90. Изучение методики перевода из одной системы исчисления в другую и разработка программы для этой операции

91. Информационные технологии в экономике. Разработка информационных технологий.

92. Разработка Интерфейса Пользователя АСУ в Среде Delphi

93. Разработка информационно-справочной системы

94. Разработка базы данных `ДЕКАНАТ` в среде программирования "Delphi"

95. Разработка информационно-справочной системы

96. Разработка программы- тренажера "Управление электросетями"

Копилка "Лаванда", 16x21 см.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
343 руб
Раздел: Копилки
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Диванчик раскладной "Кошечка".
Диван "Кошечка" - красивый, функциональный, надежный детский диван. Он способен украсить детскую комнату и может использоваться
2791 руб
Раздел: Прочие

97. Разработка математической модели и ПО для задач составления расписания

98. Разработка игровой программы "Морской бой"

99. Разработка базы данных "Кадры"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.