Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Косвенный канал сбыта. Сущность ФОССТИС. Основные блоки стратегической маркетинговой программы и их характеристика

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

1. Маркетинговый менеджмент. Определение и основные характеристики Повышение престижа торговой фирмы обычно ассоциируется с маркетингом. Маркетинг (от англ. marke рынок) дословно означает рыночную деятельность; работу с рынками для того, чтобы сделать реальными потенциальные обмены с целью удовлетворения нужд и потребностей людей. Главное в маркетинге двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное и всестороннее изучение рынка, спроса, вкусов и потребностей, ориентация производства на эти требования; с другой стороны активное воздействие на рынок, существующий спрос, на формирование потребностей и покупательских предпочтений. Этим и определяются основные принципы управления маркетингом. С течением времени происходит совершенствование процесса обмена со стороны тех, кто в нем участвует. Другими словами происходит приобретение фирмой профессиональных навыков в управлении своим маркетингом. Филип Котлер определяет управление маркетингом как &quo ; анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.&quo ; Таким образом, сущность управления маркетингом в том, чтобы найти оптимальное количество клиентов, необходимое для реализации всего производимого фирмой в данный момент объема продукции. Это означает не только создание и расширение спроса, но и проблемы его изменения, а иногда и сокращения. Следовательно, задача управления маркетингом заключается &quo ; в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей&quo ;. Т.е. &quo ;управление маркетингом это управление спросом&quo ;. Исходя из этого управление маркетингом касается вопросов изучения желательного уровня спроса на товары конкретной фирмы; анализа ситуации превышения реального спроса над желаемым, их соответствия и ситуации, когда реальный спрос ниже желаемого. Процесс управления маркетингом охватывает такие стороны деятельности фирмы, как организация сбыта и его стимулирование, рекламные кампании и исследование маркетинга, управления товарами и ценообразование. Существует ряд альтернативных концепций, на основе которых коммерческие и некоммерческие организации осуществляют свою деятельность: концепция совершенствования производства; концепция совершенствования товара; концепция интенсификации коммерческих усилий; концепция маркетинга; концепция социально-этичного маркетинга. Каждая фирма заинтересована в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. Для этой цели ей необходимо: во-первых, проведение анализа рыночных возможностей; во-вторых, отбор целевых рынков; в-третьих, разработка комплекса маркетинга; в-четвёртых, осуществление маркетинговых мероприятий. Объединение перечисленных пунктов и характеризует процесс управления маркетингом. Маркетинг является частью жизни каждого человека. В процессе маркетинга разрабатывается и производится набор товаров и услуг, обеспечивающий определенный уровень жизни общества.

Поэтому важным моментом для правильной организации маркетинговой деятельности является управление маркетингом. Управление маркетингом предполагает анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с определенными группами потребителей ради достижения определенных целей организации. Управление маркетингом часто называют управлением спросом. Таким образом, задачи управляющего по маркетингу является воздействие на уровень, время и характер спроса, ввиду того, что существующий спрос и спрос, который желает для себя фирма, могут не совпадать. Управление маркетингом может осуществляться с позиций пяти альтернативных подходов: концепции совершенствования товара, концепции совершенствования производства, концепции интенсификации коммерческих усилий, концепции чистого и социально-этичного маркетинга. Исходя из выше сказанного, эффективность управления маркетинговой деятельностью фирмы определяется достижением последней следующих целей: достижение максимально возможного высокого уровня потребления; максимально широкий выбор товаров, предоставляемых потребителям; максимальное повышение качества жизни общества в целом и отдельных потребителей. Интерес к маркетинговой деятельности и, соответственно, заинтересованность в наиболее эффективном управлении ею усиливаются по мере осознания все большим числом организации в сфере предпринимательства, международной сфере и некоммерческой сфере того, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке. Задача 1. Потребительская оценка как инструмент измерения качества и конкурентоспособности товара. (Вариант 6). Исходные данные: Модель автомобиля Характеристика автомобиля Цена, у.е. Расход бензина, л/100 км. Длина автомобиля, м. Внешнее оформление, балл Удобства управления, балл 1 3500 7,0 2,8 7 7 2 3200 7,0 2,7 8 9 3 3400 8,0 2,9 6 10 4 3700 8,5 2,5 7 7 По исходным данным рассчитаем оценки всех моделей автомобиля по ожидаемой значимости. Модель оценки по ожидаемой значимости базируется на том, что потребитель придает определенный вес своему представлению о модели товара и значимости отдельных признаков, и может быть представлена в виде формулы: гдеAjk – оценка товара модели j потребителем k; Wik – вес, придаваемый признаку потребителем; Вijk – представление потребителя k относительно той степени, в которой признак i имеется у модели j; – число признаков, существенных с точки зрения выбора данной модели. Определим потребительское отношение потребителя для каждой модели автомобиля при условии, что он предпочитает недорогой автомобиль с экономичным расходом топлива, длиной 3 метра, модно оформленный, с удобным управлением. Показатель Характеристика автомобиля Цена, балл Расход бензина, балл Длина автомобиля, балл Внешнее оформление, балл Удобства управления, балл Wik 8 9 8 9 9 Вi1k 7 9 7 7 7 Вi2k 10 9 8 8 9 Вi3k 8 7 6 6 10 Вi4k 5 6 10 7 7 A1k=8 7 9 9 8 7 9 7 9 7=319 (баллов) A2k=8 10 9 9 8 8 9 8 9 9=378 (баллов) A3k=8 8 9 7 8 6 9 6 9 10=319 (баллов) A4k=8 5 9 6 8 10 9 7 9 7=300 (баллов) Таким образом, модель автомобиля 2 наиболее предпочтительна для потребителя.

Модель идеального представления основана, в отличие от предыдущей, на том, что значимость каждого признака не обязательно возрастает с ростом его количественного значения. Расчет ведется по формуле: где Д – степень неудовлетворенности потребителя моделью j; Iik – идеальное значение показателя i для потребителя k. (баллов) (балла) (баллов) (баллов) Таким образом, минимальное значение этого показателя показывает, что оценка потребителя модели автомобиля №2 максимальна. Оба метода выявили предпочтение потребителя к модели автомобиля №2. Что касается направлений деятельности маркетолога по повышению степени удовлетворенности потребителя моделями автомобилей, можно сказать, что модельный ряд автомобилей нужно формировать исходя из того, что это недорогой автомобиль с экономичным расходом топлива, средней длины, с хорошим внешним оформлением и с удобным управлением. Этим принципам наиболее отвечает модель 2, хотя и она имеет свои недостатки: потребителя в этой модели наиболее не устраивает длина автомобиля и внешнее оформление (отклонение от идеала на 2 балла), немного менее расход бензина и удобство управления (отклонение в 1 балл). Задача 2. Прогнозирование спроса покупателей на основе учета потребительских оценок (Вариант 17). Исходные данные: Количество опрошенных потребителей, Х Вероятность выбора каждой j-ой марки А В С Д У I 1 0,7 0,2 0,7 0,4 0,4 0,8 2 0,5 0,4 0,7 0,4 0,6 0,9 3 0,3 0,4 0,1 0,3 0,8 0,8 4 0,1 0,6 0,3 0,2 0,9 0,9 5 - 0,6 0,2 - 0,1 0,6 По данным таблицы составим матрицу выбора торговой марки по отношению к марке d в индексном виде. Составим матрицу выбора марки по отношению к марке d в числовом значении. Рассчитаем средние вероятности Pbi для выборочной совокупности потребителей. Pb1=(0.7 0.5 0.3 0.1)/4=0.4 Pb2=(0.2 0.4 0.4 0.6 0.6)/5=0.44 Pb3=(0.7 0.7 0.1 0.3 0.2)/5=0.4 Pb4=(0.4 0.4 0.3 0.2)/4=0.325 Pb5=(0.4 0.6 0.8 0.9 0.1)/5=0.56 Pb6=(0.8 0.9 0.8 0.9 0.6)/5=0.8 Определим апостериорную вероятность покупки для генеральной совокупности потребителей Pri. Таким образом, шестая торговая марка (марка I) наиболее перспективна, т.к. она имеет наибольшее значение апостериорной вероятности покупки. Список использованных источников Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Вышэйшая школа, 2002 Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Финпресс, 1999 Герчикова В.И. Маркетинг: организация, технология. – М.: Изд. школы междунар. бизнеса МГИМО, 2005 Дихтль Е., Хергшген X. Практический маркетинг. — М.: Экономика, 1995 Котлер Ф. Основы маркетинга. – С-Пб, 1994 Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.Н.Романова. – М.: ЮНИТИ, 1996 Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. – М: ЮНИТИ, 2000

Существуют два основных типа каналов товародвижения: 1) прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Их использует предприятие, которое хочет контролировать всю маркетинговую программу или располагает ограниченным целевым рынком; 2) косвенные каналы товародвижения, связанные с перемещением товара сначала к посреднику, а затем к потребителю. Они обычно привлекают фирмы, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, согласны отказаться от многих сбытовых функций и доли контроля за каналом сбыта. В силу того, что косвенные каналы включают независимых участников, разрабатывается общий план распределения обязанностей. При контрактных соглашениях все условия оговариваются. В контракте выделяют сроки поставок, скидки от размера поставок, комиссионные, условия платежа, поддержку в рекламе. Производится оценка, через какую торговую сеть (оптовую или розничную) преимущественно реализуется или предполагается реализовать товар (услугу). Существуют три общие категории организации оптовой деятельности, ниже указаны их краткие характеристики. 1

1. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

2. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

3. Формы стимулирования сбыта

4. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

5. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

6. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
7. Реклама и стимулирование сбыта
8. Сбыт и энергосбытовая деятельность

9. Стимулирование сбыта

10. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

11. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)

12. Принципы сбыта техники для дома и быта

13. Стимулирование сбыта

14. Маркетинг сбыта и реализации продукции

15. Стимулирование сбыта

16. Разработка мероприятий совершенствования системы стимулирования сбыта (на примере ООО «ДаНаМа»)

Багетная рама "Agata" (цвет: бежевый), 40x50 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин на холсте, на картоне, а также вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда
698 руб
Раздел: Размер 40x50
Заварочный чайник "Mayer & Boch", 1,25 л.
Заварочный чайник изготовлен из термостойкого стекла, фильтр выполнены из нержавеющей стали. Изделия из стекла не впитывают запахи,
368 руб
Раздел: Чайники заварочные
Конструктор "Цветной городок" большой (41 деталь).
Это настоящий, красочный город, состоящий из множества деревянных деталей (их 41). В нем много домов, построенных из деталей, в виде
584 руб
Раздел: Деревянные конструкторы

17. Организация и пути совершенствования производства и сбыта мяса на свинокомплексе в ООО СХП "РыбПромКомплекс"

18. Бухгалтерский учет в процессе управления сбытом продукции

19. Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств

20. Разработка базы данных "Отдел сбыта"

21. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

22. Маркетинговые исследования рынков сбыта
23. Методы стимулирования сбыта
24. Организационная структура, кадры, закупки и сбыт, маркетинговая политика ООО "Ай-Пи", г. Хабаровск

25. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

26. Организация сбыта трубопроводной арматуры

27. Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

28. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

29. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

30. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

31. Сбыт продукции. Закупка сырья

32. Совершенствование системы сбыта торгового дома "Премьер"

Качели.
Летом на даче не обойтись без качелей! Качели можно подвесить с помощью специального каната. Качаться на качалях - полезное для здоровья
346 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Набор маркеров-текстовыделителей "Boss Original Pastel", 4 цвета.
Набор текстовыделителей — классика в пастельных тонах, ориентированный на течение в индустрии моды. Выполненный в спокойной цветовой
535 руб
Раздел: Текстовыделители
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 2/S (3-6 кг), 70 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
661 руб
Раздел: 0-5 кг

33. Стимулирование сбыта

34. Стимулирование сбыта

35. Стимулирование сбыта. Использование товарной и торговой марки

36. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

37. Управление сбытом продукции на предприятии "Челябинск-шина"

38. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
39. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"
40. Контроллинг в системе сбыта

41. Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж

42. Общая характеристика предприятия РУП "Завод средств комплексной автоматизации", характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта

43. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта

44. Анализ рынков сбыта продукции, труда и заработной платы ПРУП "МЗКТ"

45. Схема вызова всех служб города Кургана

46. Экономика Аргентины (перевод англоязычной статьи с приложениями)

47. Схема системы налогообложения

48. Прямые и косвенные налоги, применяемые в налогооблажении

Игрушка-прорезыватель силиконовый Happy Baby "Silicone teether".
Особенности: фактурная поверхность массирует дёсны; проникает в труднодоступные места ротовой полости; развивает мелкую моторику; шумовой
559 руб
Раздел: Силиконовые
Рамка пластиковая со стеклом 30x30, арт. ST31-S.
Пластиковая рамка со стеклом универсальна и для фотографий, и для картин. Она не испортится со временем и отлично подойдет для обрамления
309 руб
Раздел: Прочие
Штамп самонаборный "Printer С20-Set", 38x14 мм, синий.
Размер оттиска: 38х14 мм. 4 строк текста, без рамки. Касса шрифта с пинцетом для набора в комплекте. В комплекте: сменная подушка,
492 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы

49. Косвенные речевые акты в современном английском языке

50. Схема анализа литературно-художественного произведения

51. Каналы связи: Спутниковая Связь

52. Построение verilog-модели ber-тестера для проверки каналов связи телекоммуникационных систем

53. Структурная схема ЭВМ

54. Задачи графических преобразований в приложениях моделирования с использованием ЭВМ
55. Разработка программы расчета определенного интеграла по формуле Буля по схеме двойного пересчета с заданной точностью
56. Интеграция Word с приложениями и объектами

57. Разработка приложений на языке VBA в среде MS EXCEL по обработке данных для заданных объектов

58. Общие свойства приложений Office Pro 2000

59. Математичекие основы теории систем: анализ сигнального графа и синтез комбинационных схем

60. Практика перевода числа из одной системы счисления в другую + блок-схема алгоритма определения наименьшего числа

61. Теория неявных функций и ее приложения

62. Уголовная ответственность, косвенный умысел, неосторожность

63. Схемы по лекциям по Педагогике и Психологии высшей школы

64. Разработка технологической схемы производства стали марки 35Г2 и определение основных технико-экономических показателей производства

Увлекательная настольная игра "Турбосчет".
Настольная игра "Турбосчёт" - весёлая и очень динамичная обучающая игра, которая мгновенно увлекает и детей, и взрослых. Правила
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет
Бутылка под оливковое масло "Тоскана", 18x8,5x24 см, 1100 мл.
Бутылка под оливковое масло. Размер: 18x8,5x24 см. Материал: доломит. Объем: 1100 мл.
315 руб
Раздел: Ёмкости для масла, уксуса
Сковорода гриль-газ, мраморное антипригарное покрытие.
Гриль-газ для приготовления мяса и рыбы без жира в домашних условиях исключительно на газовых птитах. Материал углеродистая сталь.
1153 руб
Раздел: Сковороды гриль

65. Разработка логической схемы управления двустворчатых ворот судоходного шлюза

66. Расчёт принципиальной тепловой схемы энергоблока 800 МВт

67. Структура и формирование исходных данных, необходимых для расчета параметров технологических схем

68. Спроектировать привод конвейера по заданной схеме и характеристикам (WinWord97 + Corel Draw)

69. Расчет тепловой схемы парогенератора ПГВ-1000 с построением диаграмм t-Q, тепловой и гидродинамический расчеты

70. Схемы установок для выпаривания и конструкции выпарных аппаратов
71. Совершенствование систем электроснабжения подземных потребителей шахт. Расчет схемы электроснабжения ЦПП до участка и выбор фазокомпенсирующих устройств
72. Коммуникационные каналы и их влияние на эффективность работы организации

73. Разработки функциональной схемы и определение ее быстродействия

74. Измеритель отношения сигнал (шум ТВ канала (WinWord)

75. Разработка программно-методического комплекса для анализа линейных эквивалентных схем в частотной области /для числа узлов <=500/

76. Расчет характеристик канала вывода СИ (синхротронного излучения)

77. Проектирование средств организации каналов передачи данных

78. Описание работы электрической схемы охранного устройства с автодозвоном по телефонной линии

79. Двухзеркальная антенна по схеме Кассергена

80. Исследование помехоустойчивого канала передачи данных методом имитационного моделирования на ЭВМ

Пазл-ваза "Поющие птицы в летнем саду", 160 элементов.
Ваза-пазл – это трехмерный пазл в виде вазы. Оригинальный дизайн; идеальная сцепка деталей; специальная колба для воды;
587 руб
Раздел: Прочие
Набор детской посуды "Ангел".
Набор посуды детский "Ангел". В комплекте 3 предмета: - тарелка суповая диаметром 15 см, - тарелка обеденная диаметром 17,5
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, красная.
Детская машинка «Бибикар» станет идеальным источником не только развлечения, но и развития для любого ребёнка, которому уже исполнилось 3
2650 руб
Раздел: Каталки

81. Усилитель мощности для 1-12 каналов TV

82. Выбор и обоснование тактико-технических характеристик РЛС. Разработка структурной схемы

83. Сверхбольшие интегральные схемы

84. Система сжатия и уплотнения каналов

85. Разработка схемы радиоприемника

86. Схема технологии возделывания озимой пшениы
87. Значение принципа системности в познавательной деятельности. Гносеология и онтологические схемы науки
88. Роль схемы в процессе реализации государственного стандарта (философия)

89. Порядок разработки схемы финансирования инвестиционного проекта

90. Каналы распределения продукции

91. Каналы распределения и товародвижения

92. Технологическая схема работы предприятия

93. Развитие методов эффективного использования каналов связи

94. Анализатор телефонных каналов

95. Расчет спутникового канала Алматы-Атырау

96. Попытка создания сюжетной схемы в рассказах Чехова

Ростомер говорящий "Теремок".
Дети так быстро растут! Следить за их ростом поможет говорящий ростомер «Теремок» от Азбукварика. Нужно только повесить его на
482 руб
Раздел: Ростомеры
Подставка для ножей, 11x22 см, лавандовый.
Размеры: 11х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Цвет: лавандовый. Предназначена для безопасного
628 руб
Раздел: Подставки для ножей
Наклейка зеркальная "Бабочки", 30x40 см.
Стильные оригинальные зеркальные наклейки прекрасно дополнят интерьер вашего дома, наполнив его светом и радостью. Декорирование интерьера
351 руб
Раздел: Интерьерные наклейки

97. Современные тенденции развития каналов распределения

98. Приложения определенного интеграла к решению некоторых задач механики и физики

99. Плёночные и гибридные интегральные схемы


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.