|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования |
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь". 
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм. Международная академия предпринимательства Курсовая работа по дисциплине “Маркетинг” Тема: “Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования” студента IV курса вечернего отделения учетно-финансового факультета Велеховой Е.В. . Москва 1998 Содержание: Глава I. Ценообразование на различных Глава II. Постановка задач и целей Глава III. Определение Глава IV. Оценка Глава V. Анализ цен и товаров Глава VI. Выбор метода Глава VII. Установление окончательной Используемая Введение Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия. Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. Глава I. Ценообразование на различных рынках. Ценовая политика существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования. Первый рынок представляет “чистую конкуренцию”. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара.
Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена. Весьма специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана на привлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов: улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену, достанется лишь часть возросшего спроса А если эта же фирма повысит цену, другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукцию сократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общего повышения цен. В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращения потребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений.
Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса. “Чистый” монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количество продукции, необходимо снизить цену. Таким образом власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны , он не желает привлекать конкурентов и стремится быстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой - боится введения государственного регулирования. Таким образом, ценообразование существенно отличается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе “Основы маркетинга” рассматривает методику расчета цен, состоящую из следующих этапов:
Проводя определенную ценовую политику, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на размер получаемой прибыли. Обычно организация не ставит целью получение сиюминутной «наживы», реализуя товар (услугу) по максимальной цене. На размер цены оказывают влияние внешние факторы (сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования). Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции. Виды ценообразования. 1.PДискриминационное образование это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от: 1)Pпокупательского сегмента, т.Pе. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены; 2)Pварианта товара, т.Pе. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек; 3)Pместонахождения товара, т.Pе. цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые; 4)Pвремени, т.Pе. размер цены зависит от сезона. 2.PЦенообразование по психологическому принципу это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы. 3.PСтимулирующее ценообразование это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде
1. Политика ценообразования: состояние и перспективы
3. Политика ценообразования на промышленном предприятии
4. Экспортное ценообразование - проблемы, задачи
5. Ценообразование и ценовая политика фирм
9. Ценообразование на новые товары (работы, услуги)
11. Ценообразование в сфере культуры
12. Ответы на экзаменационные вопросы по ценообразованию (МАДИ)
15. Исследование зависимости конкурентоспособности автоуслуг от стратегии ценообразования
16. Затратный метод ценообразования
Пенал-книжка для начальной школы "Ever After High", 21x14 см. 
Набор инструментов. 17. Влияние рекламы на ценообразование
18. Ценообразование в сфере культуры
19. Воздействие государства на механизм ценообразования
20. Принципы и модели ценообразования
21. Ценообразование на рынке государственных ценных бумаг
25. Ценообразование в условиях рынка
26. Механизм ценообразования в рыночной экономике
27. Государственное регулирование ценообразования
28. Ценообразование и его координация с другими инструментами маркетинга
29. Психологические аспекты ценообразования
31. Ценообразование
32. Ценообразование во внешней торговле
Рюкзак "Back-to-School. Funny Animals". 
Матрёшка "Колобок" (7 персон). 
Планшетик "Маленький всезнайка". 33. Ценообразование на экспортную и импортную продукцию
34. Система ценообразования и налоговая система
35. Экзаменационные билеты по ценообразованию за весенний семестр 2001 года
36. Ценообразование в лесной промышленности
37. Задачи культурной политики
41. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе
42. Словарь терминов по ценообразованию
43. Внутрипроизводственное ценообразование
44. Анализ ценообразования в картеле (ОПЕК)
45. Курсовая работа по ценообразованию в строительстве
46. Основные этапы ценообразования в России
Стиральный порошок "Умка", детский, 6 кг. 
Настольная игра "Дети Каркассона" (новая версия). 
Игра-баланс "Морской мир". 49. Ценообразование
51. Ценообразование в условиях переходной рыночной экономики
52. Ценообразование на продукцию с/х в Австрии
53. Ценообразование на уровне предприятия
57. Практические подходы к проблеме ценообразования
58. Ценообразование в рыночной экономике
60. Управление контрактами и ценообразованием инновационных проектов
61. Рыночный механизм ценообразования.
62. Методы оптимального ценообразования
63. Стратегии ценообразования, применяемые в аптеке «Фалвест-Фарм» (дистрибутор в настоящий момент)
64. Ценообразование в страховании
Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (mega). 
Ящик почтовый с замком, коричневый. 
Настольная игра "Запретный Остров. Приключения для смелых!". 65. Принятие решений по ценообразованию
66. Правовое регулирование ценообразования
67. Реализация на ЭВМ решения задачи оптимальной политики замены оборудования
69. Розничные цены. Ценообразование на олигополистическом рынке
73. Стратегия ценообразования предприятия и проведение рекламы
74. Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование
75. Типы рынков и порядок ценообразования на них
76. Ценовые стратегии и тактика ценообразования
77. Ценообразование
78. Ценообразование в маркетинге
79. Ценообразование в торговле
80. Ценообразование на различных типах рынков и структура рынка в маркетинге
Экологически безопасный стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг. 
Багетная рама "Nancy", 40х50 см (цвет - голубой+коричневый). 
Этикетки для одежды "Living", 4 формата. 81. Затратный подход к системе ценообразования
83. Мировая экономика и ценообразование
84. Принятие управленческих решений по ценообразованию
85. Управление ценообразованием и товародвижением
90. Ценообразование в оптовой торговле
91. Ценообразование и конъюнктура рынка
92. Анализ ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина"
93. Задачи региональной политики России
94. Конкурентная структура рынка как фактор ценообразования
95. Механизм ценообразования на рынке энергетических ресурсов
96. Основные представления о цене и ценообразовании
Ручка-стилус шариковая "Даниил". 
Резак для бумаги с ковриком. 
Фломастеры-кисти "Trendy", 12 цветов. 97. Особенности ценообразования в экономике
98. Рыночное ценообразование: сущность, преимущества, недостатки
99. Составление сметы затрат на производство и ценообразование
Совок №5. 
Портфель "Attache", A4, серый. 
