Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методы ценообразования

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

СОДЕРЖАНИЕВведение 1. Методы ценообразования на продукцию предприятия 2. Анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» и методы ее реализации 2.1. Характеристика ООО «Строй мастер» 2.2. Методика ценообразования на предприятии Заключение Список литературы Введение Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любой формы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценности предприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ее активов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политики предприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение ма­териальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия. Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, неза­висимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой страте­гии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого ком­мерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных пред­ставлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они опре­деляют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. 1. Методы ценообразования на продукцию предприятия Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в со­стоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет про­давать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкурен­ты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.1 Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров: · на основе издержек производства; · по доходу на капитал; · с ориентацией на спрос; · по уровню текущих цен. Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении.

Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара, а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. Методы, основанные за затратном подходе можно разделить на следующие группы: - метод полных затрат; - метод минимальных затрат; - метод усредненных затрат; - метод стандартных издержек производства - метод целевого ценообразования. Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода — его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка: При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход пред­приятия. Метод определения цены этим методом имеет вид: , где Р - цена изделия; С – издержки производства; Rс – рентабельность продукции к затратам, %. Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции, а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих по­стоянные и переменные затраты на производство и сбыт. Предель­ные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму минимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эф­фективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фир­ма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж ука­занного товара в результате его предложения по низким ценам. Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены в калькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицы продукции. Усред­ненные затраты чаще всего определяются за период экономи­ческого цикла. Величина усредненных затрат будет тем мень­ше, чем больше объем выпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся в обратной зависимо­сти от объема производства.

При методе «стандартных издержек производства» затраты рассчитываются до начала процесса производства. Калькули­рование себестоимости производится на основе установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации. Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузки производственных мощностей (обычно 85 - 90%). На основе метода целевого ценообразования рас­считывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения или увеличе­ния загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, ис­пользуют показатели степени загрузки производственных мощно­стей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицу продукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но при таком методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принима­ет во внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. От­сюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет. Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответ­ствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сум­ма затрат равны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены, обеспечивающей возмож­ность получить максимальную прибыль.2 Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую прибыль. Но в условиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него и развивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации и диверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке. В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредством анализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении с фирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнение сложившихся на рынке цен. Здесь применяют метод формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на данном рынке; метод определения престижных цен и состязательный метод определения цен. Установление престижных цен. В последнее время характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низким ценам, то они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижных покупателей. Вместе с тем реально ожидать существенного увеличения объемов продаж при сбыте престижных товаров по высоким ценам, но чуть ниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении таких товаров целесообразно устанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще более высокого уровня продаж.

Метод учета рентабельности инвестиций единственный метод ценообразования, который учитывает платность использования финансового капитала, привлекаемого для производства и реализации продукции. Главный минус данного метода в использовании процентных ставок, которые в условиях инфляции крайне нестабильны. 24.PУстановление цен на новый товар Наибольшие трудности для фирмы связаны с установлением цены на новый товар, только выдвигающийся на рынок. Установление цены на действительно новый товар. Фирма, выпускающая новинку на рынок и имеющая на нее патент, как правило, устанавливает на нее цену «снятия сливок», или цену внедрения на рынок. Причем фирмы стремятся максимизировать свою прибыль, пока у них отсутствуют конкуренты. Установление цены на новый товаримитатор. В современных рыночных условиях производитель должен непрерывно совершенствовать свою продукцию технически и улучшать ее качество. Совершенствование товара влечет за собой увеличение издержек, а следовательно, и увеличение цены на товар. Чтобы успешно конкурировать на рынке, фирме необходимо использовать стратегию, позволяющую понижать цены на традиционные для данного сегмента рынка товары

1. Методы установления цены с ориентацией на спрос, их характеристика

2. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

3. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

4. ФОРМИРОВАНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ ИПОТЕЧНОГО ЖИЛИЩНОГО КРЕДИТОВАНИЯ СТРОИТЕЛЬСТВА В УСЛОВИЯХ ТРАНЗИТИВНОЙ ЭКОНОМИКИ

5. Оценка методов установления, начисления и взыскания процентов по кредитам в коммерческом банке

6. Установление цены организации
7. Экономика и организация работ по селективным методам изоляции пластовых вод в условиях ЛУПНП и КРС
8. Математические методы и языки программирования: симплекс метод

9. Международная торговля в системе международной экономики

10. Рынок ценных бумаг.Вексель-инструмент рынка ценных бумаг

11. Методы правового регулирования. Коллизионные нормы в современном международном частном праве

12. Методы изучения наследственности человека. Близнецовый метод

13. Предмет, метод, система и основные принципы трудового права

14. Классификация физико-химических методов обработки и очистки. Плазменные методы удаления материала с поверхности твердого тела

15. Экономические последствия использования тарифных методов регулирования международной торговли

16. Рационализация методов и приемов труда. Принципы экономии движений.

Органайзер для обуви "Сороконожка".
Органайзер "Сороконожка", который можно повесить на дверное полотно, стену и другие поверхности, будет содержать всю Вашу обувь
1056 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Фоторамка "Poster gold" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Размер рамки: 71х101
485 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Пластины для стирки белого и цветного белья FeedBack, 30 штук.
Пластины для стирки белого и цветного белья это настоящая революция среди средств для стирки. Не содержит фосфатов! Пластины необходимо
640 руб
Раздел: Стиральные порошки

17. Особенности, принципы, методы и структура управления природопользованием

18. Розничная цена, ее структура, государственное регулирование цен

19. Формы и методы государственного регулирования экономики в Казахстане

20. Экономико-математические методы моделирования в землеустройстве

21. Роль маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

22. Цена, как один из элементов в комплексе маркетинга на примере Брестского отделения Белорусской железной дороги
23. Ответы на вопросы ГОС экзамена по Президентской программе 2004г. (менеджмент, экономика, финансы, маркетинг)
24. Методические принципы установления рыночных цен (WinWord-2000)

25. Ценные бумаги - сущность и роль в рыночной экономике

26. Математические методы исследования экономики

27. Конспект лекций по курсу ЭММ (Экономико-математические методы и модели)

28. Инфляция в переходной экономике: сущность, специфика, методы борьбы

29. Сегментация потребителей в системе маркетинга

30. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга

31. Экзаменационные вопросы и билеты по предмету МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ЭКОНОМИКИ за весенний семестр 2001 года

32. Основные возможности изучения поведения потребителя методом “фокус-группа”

Настольная семейная игра "Усачи".
Весёлая игра на реакцию. Каждый игрок берёт усы на специальной палочке с присоской. Сдающий переворачивает по одной карте из колоды. На
445 руб
Раздел: Игры на ловкость
Синтетическое средство для стирки белья с ферментами для лучшего отстирывания "Топ", 900 г.
Синтетическое средство для стирки белья подходит как для ручной, так и для автоматической стирки белья из натуральных, смесовых и
342 руб
Раздел: Стиральные порошки
Кружка керамическая "FIFA 2018", 350 мл.
Объем: 350 мл. Материал: керамика.
769 руб
Раздел: Кружки, посуда

33. Предмет экономической географии и региональной экономики. Методы исследований

34. Основные методы формирования уровня цен

35. Основы механизма формирования цен в рыночной экономике

36. Строительство - отрасль экономики Псковской области

37. Экономика предприятий строительства

38. Низкие цены нужны лишь потребителям
39. Билеты по предмету Математические методы в экономике за осенний семестр 2000 года
40. Билеты математические методы исследования экономики

41. Математические методы исследования экономики.

42. Методы инженерно-геологических изысканий в строительстве

43. Размышление на тему : Маркетинг для потребителя или потребитель для маркетинга

44. Домохозяйства как субъекты рыночных отношений. Рациональное поведение потребителя в рыночной экономике

45. Экономико-математические методы анализа

46. Объективные основы, формы и методы государственного руководства экономикой и контроля за хозяйственной деятельностью

47. Маркетинг и поведение потребителя

48. Методы комплексного исследования состояния шинного рынка в системе маркетинга

Одеяло стеганое "Карапуз" толстое (цвет: белый).
Одеяло "Карапуз" выполнено в чистейшем белом цвете. Дополнительно по всему периметру имеется стежка для предотвращения миграции
589 руб
Раздел: Одеяла для детей
Набор овощей.
Набор овощей пригодится на кукольной кухне для варки супов. В комплект входят 8 овощей, типичных для средней полосы и русской кухни. Овощи
559 руб
Раздел: Продукты
Головоломка "Шар-лабиринт 100 шагов-мини".
Это самый маленький из шаров-лабиринтов. Диаметр шара 11,3 см, при этом сам лабиринт насчитывает 100 шагов. Это мини-версия оригинального
365 руб
Раздел: Головоломки

49. Методы принятия решений в маркетинге

50. Образовательный аспект массового маркетинга и обучение потребителей

51. Роль маркетинга в формировании и преодолении кризисных явлений в российской экономике

52. Цена в условиях маркетинга

53. Цены в маркетинге. Эффективность рекламы

54. Традиционный маркетинг как инструмент конкурентной борьбы на втором этапе развития экономики
55. Мировые цены на нефть и их влияние на экономику России
56. Методы работы с потребителем туристских услуг

57. Обзор методов графического представления моделей в экономике и управлении

58. Экономика строительства

59. Экономико-математические методы управления денежными потоками

60. Государственное предпринимательство как метод регулирования экономики

61. Использование экономико-статистических методов в управлении обязательствами коммерческой организации на примере ООО "Нектар"

62. Методы измерения теневой экономики

63. Отраслевая структура экономики России и методы отраслевого экономического обоснования размещения производства

64. Применение индексного метода при анализе цен

Детский велосипед "Jaguar" трехколесный (цвет: оранжевый).
Детский трехколесный велосипед для малышей от 1 года до 3 лет. Трехколесный велосипед колясочного типа с музыкально-световой кнопкой.
1800 руб
Раздел: Трехколесные
Ежедневник. Гравити Фолз.
СУПЕРпроект самого крутого мультсериала во всем мире – Гравити Фолз! ЕжеДНЕВНИК станет отличным помощником в решении сложных задач,
370 руб
Раздел: Блокноты художественные
Мультиплеер "Улыбка".
В этом телефончике представлены следующие песенки: 1 «Ничего на свете лучше нету» 2 «Расскажи, Снегурочка» 3 «Песенка Мамонтёнка» 4 «Не
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры

65. Роль цены и ее функции в экономике

66. Сущность и методы регулирования ценообразования в рыночной экономике

67. Установление оптимального уровня цены на минуту разговора сотового оператора

68. Цена в рыночной экономике

69. Цены, их влияние на экономику предприятия

70. Экономико-статистические методы поиска хозяйственных резервов повышения эффективности производства
71. Детерминированные экономико-математические модели и методы факторного анализа
72. Методы и модели в экономике

73. Математические методы в экономике

74. Математические методы в экономике

75. Методы математического моделирования экономики

76. Математические методы и модели в экономике

77. Строительство монолитного дома

78. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

79. Методы исследования в цитологии

80. Роль микроэлементов в обменных процессах растений и на накоплении ими биологически активных веществ (Реферат (обзор литературы) () WinWord 97)

Потолочная сушилка "Лиана", 1,9 м.
Сушилка может использоваться в ванной комнате, лоджии или на балконе. Сушилка изготовлена из прочных, экологически чистых
632 руб
Раздел: Сушилки потолочные
Набор детской посуды "Лисичка" (3 предмета).
Набор детской посуды "Лисичка" в подарочной упаковке. В наборе 3 предмета: - кружка 240 мл; - тарелка 19 см; - миска 18
310 руб
Раздел: Наборы для кормления
Часы "Камасутра".
Оригинальные часы с прямым обычным ходом. Высокое качество исполнения, веселые картинки, механизм обычный - тикающий. Диск выполнен из
958 руб
Раздел: Прочее

81. Методы психогенетики

82. Обзор методов и способов измерения физико-механических параметров рыбы

83. Новейшие методы селекции: клеточная инженерия, генная инженерия, хромосомная инженерия

84. Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

85. Пути и способы повышения устойчивости работы объектов экономики в чрезвычайных ситуациях

86. Экономико-географическая характеристика Юга США
87. Экономико-географическая характеристика Белоруссии
88. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)

89. Китай в мировой экономике

90. Общая экономико-географическая характеристика стран Африки

91. Регулирование цен в Швейцарии

92. Статья Н.Н. Баранского "Экономико-географическое положение"

93. Экономика Китая

94. Экономико- и политико-географическая характеристика ФРГ

95. Экономико-географическая характеристика республики Татарстан

96. Экономико-географическая характеристика страны на примере Испании

Доска пробковая, с алюминиевой рамой, 60x45 см.
Доска выполнена из пробки высокого качества, имеет регулируемые элементы крепления, алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками.
681 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Глобус Зоогеографический с подсветкой, диаметр 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 млн. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Цвет дуги может отличаться от представленного на фото.
1069 руб
Раздел: Глобусы
Подставка под кухонные приборы "Лавандовый букет".
Подставка предназначена для хранения столовых приборов. Очень практичная и функциональная подставка займет достойное место на вашей кухне
319 руб
Раздел: Подставки для столовых приборов

97. Экономико-географическое положение Тверской области

98. Россия. 21 век. Начало строительства (инфраструктурный комплекс как фактор организации экономического пространства России)

99. Экономика Нидерландов

100. Экономика Китая


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.