Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Методы оптимального ценообразования

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная

Мария Арамовна Вахрушина, доктор экономических наук, профессор кафедры бухгалтерского учета и анализа хозяйственной деятельности Всероссийского заочного финансово-экономического института. Во все времена участников рыночных отношений интересовал вопрос цены. Продавцы стремились как можно дороже продать товар, а покупатели — как можно дешевле купить его. При достижении договоренности (продавец готов опустить цену до определенного уровня, а покупатель готов заплатить больше) заключалась сделка купли-продажи, по которой право собственности на тот или иной товар переходило от одного к другому. На самом деле в глубине данной проблемы и по сей день лежит вопрос анализа и планирования цены на продукт, т.е. управления ценообразованием. Учет затрат и калькуляция себестоимости в государстве развитого социализма (1953—1984) стали ширмой, которая должна била скрыть методы административно-командной экономики, придать им видимость экономической обоснованности и объективности. Для каждого структурного подразделения предприятия, наделенного правами юридического лица, открывался отдельный баланс. Бухгалтерия обязана была рассчитать по этому подразделению финансовый результат. При этом почти все подразделения должны были быть прибыльными. Решение этой проблемы возлагалось на главного бухгалтера. Экономическую эффективность некоторых видов продукции контролировал областной комитет партии, и если инструктор обкома замечал, что по одному из продуктов фактическая себестоимость оказалась выше отпускной цены, он вызывал директора предприятия и обращал его внимание на недопустимость создавшейся ситуации. Директор обычно обещал навести порядок, вызывал главного бухгалтера и указывал ему на упущения в учете. Последний часть косвенных расходов «дискуссионного» изделия относил на высокорентабельную продукцию. В результате себестоимость снижалась и все были довольны. В наше время вопрос цены, ее калькулирования еще более актуален, чем во времена «застоя». Если раньше нерентабельную продукцию можно было продать за недостатком предложения, то в условиях рынка правильно рассчитанная цена во многом предопределяет залог успеха организации. Сейчас мы уже не можем просто прибавить 20% или 25% торговой наценки к себестоимости, не задумываясь над тем: будет ли товар продан? Без правильных оценок производственных и коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты. Вопрос о целесообразности калькулирования полной фактической себестоимости продукции (работ, услуг) в условиях рыночного хозяйствования является дискуссионным. Существует мнение о бессмысленности этого занятия, о том, что оно лишь раздувает штат бухгалтерского аппарата и не приносит ровным счетом никакой пользы. В современных условиях конкуренция делает полную фактическую калькуляцию порой бесполезной, почти бессмысленной, так как цена в этих условиях складывается под влиянием спроса и предложения, а сама по себе фактическая себестоимость на продажную цену не влияет. Вопрос действительно является дискуссионным. Если себестоимость того или иного продукта выше, чем у конкурентов, и если в связи с этим наша продажная цена также высока, то продукт реализовать не удастся.

Однако затраты считать нужно, чтобы понять, во что обходится производство того или иного изделия и стоит ли им заниматься. Если не удается обеспечить конкурентоспособную себестоимость, стоит попытаться поискать что-то другое, в чем вы более способны. Четко представляя затраты на создание того или иного продукта, можно пытаться завоевывать другие рынки, устанавливая на продукт минимальную цену, едва покрывающую переменные расходы. Для расширения рынков сбыта можно опускать цену до ее нижнего предела, добиваясь разорения конкурентов, не способных реализовывать свою продукцию по такой низкой цене. Однако принятие подобных управленческих решений предполагает проведение предварительного управленческого анализа в области ценообразования. Необходимо четко представлять, какой метод формирования цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведет его применение. Калькулировать необходимо, но далеко не всегда это должно быть исчисление полной фактической себестоимости продукции (работ, услуг). В рыночной экономике для целей ценообразования используются разнообразные методы. Проанализировать достоинства и недостатки некоторых из них, сферу целесообразного применения тех или иных методов ценообразования — цель данной публикации. Методы расчета цены Надежной основой для выработки решений об установлении цены может стать себестоимость продукции. Однако не всегда она должна быть полной. Обратимся к следующей ситуации. Ситуация 1. Небольшое предприятие занимается пошивом мягких игрушек и продает их па цене 100 руб. за штуку. Ежемесячно реализуется 10 тыс. игрушек, однако мощности предприятия загружены не полностью, и объем производства может быть увеличен до 15 тыс. игрушек в месяц. Данные о затратах на одну игрушку представлены в табл. 1. Таблица 1 № п/п Статьи затрат Руб. 1 Прямые материальные затраты на одну игрушку (лоскутки ткани, нитки и т.п.) 30 2 Прямая заработная плата 10 3 Итого переменных затрат 40 4 Постоянные косвенные расходы 40 Итого 80 Предприятию предлагают заключить договор на производство дополнительной партии в 3 тыс. игрушек, но по цене 75 руб. за штуку. Стоит ли руководству предприятия принять подобное предложение? На первый взгляд кажется, что от производства дополнительной партии игрушек следует отказаться, так как предлагаемая цена (75 руб.) меньше полной себестоимости игрушки (80 руб.). Но в условиях неполной загрузки мощностей дополнительный выпуск продукции не повлечет роста постоянных косвенных издержек. Производство каждой дополнительной игрушки (сверх 10 тыс. шт.) потребует от предприятия лишь дополнительных переменных расходов (40 руб.). Следовательно, дополнительная партия продукции обеспечит предприятию прибыль в размере маржинального дохода: 3000 (75 — 40) = = 105 000 руб. Ответ очевиден — предлагаемый договор заключить очень выгодно. Методы ценообразования, рассмотренные ниже, предполагают включение в цену продукции, помимо себестоимости, определенного процента наценки. Однако показатель себестоимости в каждом случае рассчитывается по-разному. Метод ценообразования на основе переменных затрат.

Сущность данного метода заключается в расчете некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Для расчета используются две формулы: Процент наценки = [(Желаемая величина прибыли Суммарные постоянные затраты Коммерческие и административные расходы) / Суммарные переменные производственные затраты] 100, %. Цена на основе переменных затрат = Переменные производственные затраты на единицу (Процент наценки Переменные производственные затраты на единицу продукции / 100). Цена устанавливается суммированием процентной надбавки и переменной себестоимости. Она должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли. Выполним соответствующие расчеты, обратившись к ситуации 2. Ситуация 2. В табл. 2 представлена информация о деятельности организации, занимающейся реализацией тракторов. Удельные переменные производственные затраты на один трактор составляют 150 569 руб. За год было продано 64 трактора, соответственно совокупные переменные издержки составили 9 636 416 руб. Совокупные постоянные расходы организации за год составили 1 101 408 руб. Предприятию установлен план по прибыли 1 127 970 руб. Таблица 2. Желаемая величина прибыли, руб. Суммарные постоянные расходы, руб. Переменные расходы на единицу, руб. Количество реализованных единиц, шт. Суммарные переменные издержки, руб. 1 127 970 1 101 408 150 569 64 963 6416 Рассчитаем цену трактора на основе метода переменных затрат: Процент наценки = 100 = 23,13%. Цена на основе переменных затрат = 150 569 150 569 0,2314 =185 395,6 руб. Итак, при цене продажи 185 395,6 руб. организации удастся покрыть все затраты и получить желаемую прибыль. Рассмотрим следующий метод ценообразования — метод валовой прибыли. В качестве расчетной базы в этом случае используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации продукции и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчете валовой прибыли. Для расчетов используются две формулы: Процент наценки = (Желаемая величина прибыли Коммерческие, общие, административные расходы) / Суммарные производственные затраты 100. Цена на основе валовой прибыли = Суммарные производственные затраты на единицу (Процент наценки Суммарные производственные затраты на единицу продукции / 100). Рассчитаем цену на основе валовой прибыли, используя данные табл. 2. Издержки обращения (в том числе коммерческие, общие и административные расходы), по данным бухгалтерии, составили 1 708 832 руб., стоимость закупленных тракторов — 9 028 992 руб. При реализации 64 единиц техники стоимость одного трактора составляет 141 078 руб. Процент наценки = 100 = 31,42%. Цена на основе валовой прибыли = 141 078 141 078 0,3142 = 185 404,71 руб. Следующий метод расчета цены — метод рентабельности продаж. В нем процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы данный метод был эффективным, все затраты должны быть распределены по единицам продукции. Для расчетов используются следующие формулы: Процент наценки = (Желаемая величина прибыли / Суммарные затраты) 100.

Если вы сомневаетесь, что экономисты давно и успешно исследуют экологические проблемы, то наверняка удивитесь, узнав, что один из первых защитников природы также был одним из первых и самых известных экономистов. Это Томас Мальтус, чья работа о перенаселении была опубликована в 1798 году ("An Essay on the Principle of Population", London: Murray). Лишь немногим менее знаменит экономист, чьи идеи составили основу всей главы. Это профессор экономики Кембриджского университета Артур Пигу, разработавший теорию внешних эффектов и метод экстернального ценообразования в своей знаменитой книге Arthur Pigou, The Economics of Welfare (London: Macmillan, 1920). Кое-кто может также усомниться в истинности моего утверждения, что экономисты якобы не слишком волнуются по поводу ВВП. В таком случае предлагаю вашему вниманию цитату из книги Steven Landsburg, The Armchair Economist (New York: Free Press, 1995, pp. 135—36), содержащую, как всегда, изящное разъяснение точки зрения большинства экономистов: «Валовый национальный продукт — самый часто употребляемый показатель общего благополучия экономики

1. Лабораторная работа №7 по "Основам теории систем" (Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ)

2. Лабораторная работа №6 по "Основам теории систем" (Решение задачи о ранце методом ветвей и границ)

3. Методы и анализ нелинейного режима работы системы ЧАП. Метод фазовой плоскости

4. Деревянные конструкции (лабораторные работы)

5. Постановка лабораторной работы по теории графов

6. Работа с каталогами (лабораторная работа)
7. Лабораторные работы
8. Методические рекомендации и задания для лабораторных работ по дисциплине «Вычислительные системы»

9. Лабораторные работы по Автоматике

10. Лабораторная работа №4 по "Основам теории систем" (Послеоптимизационный анализ задач линейного программирования)

11. Лабораторные работы по экономико-математическому моделированию

12. Лабораторные работы - медицинское училище

13. Разработка модернизированного лабораторного стенда по проведению лабораторных работ в лаборатории импульсной техники

14. Электрорадиоматериалы. Методические указания к лабораторным работам

15. Лабораторная работа номер 5 по информатике

16. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К ЛАБОРАТОРНЫМ РАБОТАМ ПО ФИЗИКЕ (МЕХАНИКА И ТЕРМОДИНАМИКА)

Чернила "Bottle Quink", синие, 57 мл.
Цвет – синий. Объем – 57 мл. Материал флакона – стекло.
449 руб
Раздел: Чернила, тушь, штемпель
Кружка-хамелеон "Любовь".
Каждый человек знает, как приятно говорить о своих чувствах любимым. Кружка-хамелеон "Любовь" поможет Вам чаще признаваться в
314 руб
Раздел: Кружки
Набор посуды керамической "Миньоны" (3 предмета), желтый.
Набор детской керамической посуды с изображением героев любимых диснеевских мультфильмов в подарочной упаковке. Состав набора: • тарелка:
547 руб
Раздел: Наборы для кормления

17. Лабораторные работы по теплотехнике

18. Лабораторные работы по ЭММ (системы уравнений межотраслевого баланса; оптимизационная модель межотраслевого баланса)

19. Лабораторная работа по экономике N1. ЛЭТИ 4 курс

20. Лабораторная работа по БЖД (вар 7)

21. Лабораторная работа по статистике за второй семестр

22. Отчет по лабораторной работе по курсу «Проектирование информационно–вычислительных комплексов»
23. Разработка модернизированного лабораторного стенда по проведению лабораторных работ в лаборатории импульсной техники
24. Лабораторная работа №5 Исследование электрической цепи источника постоянного тока

25. Лабораторная работа по химии 1-3 (NPI)

26. Методические указания к лабораторной работе «Огнетушители»

27. Основы электробезопасности при выполнении лабораторных работ

28. Лабораторные работы по программированию

29. Лабораторная работа №1 по Delphi

30. Лабораторная работа №12

31. Лабораторная работа №6

32. Лабораторная работа №9

Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки
Подгузники "Ушастый нянь", 3 Midi (4-9 кг), 56 штук.
Детские одноразовые подгузники «Ушастый нянь» изготовлены из особо мягких и дышащих материалов, которые нежно контактируют с
536 руб
Раздел: 6-10 кг
Светильник "Черепаха", желтый.
Интересный светильник-ночник в виде игрушки «Черепаха». Три режима работы. Батарейки АА - 3 шт. Есть возможность запитать светильник от
449 руб
Раздел: Необычные светильники

33. Лабораторная работа по информатике, вариант №13, с методическим пособием.zip

34. Лабораторные работы по информатике

35. Метод касательных (метод Ньютона)

36. Отчет по лабораторной работе №2

37. Лабораторная работа по информатике ( задания )

38. Лабораторные работы в медВУЗе
39. Метод лінгвістичної географії. Зіставний метод. Структурний метод у лінгвістичних дослідженнях
40. Разработка виртуальных лабораторных работ средствами эмулятора Emu8086

41. Система методов менеджмента. Методы управления организацией

42. Затратный метод ценообразования

43. Методы ценообразования

44. Методы ценообразования

45. Сущность и методы регулирования ценообразования в рыночной экономике

46. Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"

47. Ценообразование на новые товары (работы, услуги)

48. Preisbildung eines Untenehmens (Ценообразование на предприятии)

Рюкзачок "Путешествие".
Детский рюкзак "Путешествие" имеет яркий стильный дизайн. Он имеет небольшие размеры, а его лямки могут регулироваться по длине.
506 руб
Раздел: Детские
Копилка "Лаванда", 16x21 см.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
343 руб
Раздел: Копилки
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления

49. Построение графика функции различными методами (самостоятельная работа учащихся)

50. Метод наблюдения в социальной работе

51. Ценообразование и сметное нормирование в строительстве

52. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

53. Ценообразование. Зависимость цены и спроса (Контрольная)

54. Ценообразование
55. Стратегия ценообразования
56. Влияние рекламы на ценообразование

57. Ценообразование в сфере культуры

58. Воздействие государства на механизм ценообразования

59. Лекции по ценообразованию

60. Основные методы и содержание профориентационной работы

61. Ценообразование и использование ресурсов: рента, ссудный процент и прибыль

62. Механизм ценообразования в условиях несовершенной экономики

63. Ценообразование в условиях рынка

64. Ценообразование в условиях рынка

Средство для посудомоечных машин биоразлагаемое "Synergetic", концентрированное, 5 л.
Концентрированное средство для мытья всех видов посуды от любых видов загрязнений. За счет полностью натурального состава обладает 100%
849 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Конструктор "Кукольный домик".
Деревянный домик для маленьких кукол от компании "Большой Слон" привлечет внимание вашей малышки и не позволит ей скучать.
1155 руб
Раздел: Для мини-кукол и мини-пупсов
Игра "Торре. Сорви башню".
Игра типа «Дженга» с разноцветными брусочками и кубиком. Мы усложнили Вашу задачу, покрасив в разные цвета брусочки ставшей уже привычной
666 руб
Раздел: Игры на ловкость

65. Ценообразование и ценовая политика фирм

66. Государственное регулирование в области ценообразования (отечественный и зарубежный опыт)

67. Методы и средства работы журналиста

68. Ценообразование и его координация с другими инструментами маркетинга

69. Психологические аспекты ценообразования

70. Теория ценообразования
71. Ценообразование
72. Other (Лабораторные методы диагностики)

73. Проблема ценообразования

74. Ценообразование в топливно-энергетическом комплексе

75. Методы диагностики потенциальных факторов риска (рискогенных сотрудников) в работе с персоналом

76. Выбор стратегии ценообразованя на рынке

77. Система ценообразования и налоговая система

78. Механизм ценообразования и коммерческая политика фирмы

79. Экзаменационные билеты по ценообразованию за весенний семестр 2001 года

80. Ценообразование в лесной промышленности

Комплект боковых ограждений для кровати Polini Simple/Basic, белый.
Комплект ограждений подходит для кроваток 140х70 см коллекций Polini Simple и Basic. Они могут крепиться как с одной стороны кровати, так
910 руб
Раздел: Аксессуары для кроваток
Набор мебели "Счастливые друзья", PT-00314.
В наборе: мебель для ванной, аксессуары. Материал: пластмасса. Возраст: 3+.
582 руб
Раздел: Ванные комнаты
Микрофон "Пой со мной! Любимые песенки малышей".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 весёлых песенок, включая «Песню Львёнка и Черепахи»,
314 руб
Раздел: Микрофоны

81. Методы психоаналитической психодиагностики в психокоррекционной работе

82. Ценообразование в телевизионной рекламе: Эфирная математика

83. Маркетинговые подходы к ценообразованию на медицинские услуги

84. Ценообразование

85. Ценообразование

86. Координация ценообразования и ассортиментной политики фирмы. Обоснование цен на взаимозаменяющие и взаимодополняющие товары
87. Ценообразование
88. Основы ценообразования на предприятии

89. Современные теоретические и методологические основы ценообразования

90. Особенности ценообразования в различных отраслях народного хозяйства

91. Анализ ценообразования в картеле (ОПЕК)

92. Организация ценообразования в РБ

93. Регулирование ценообразования

94. Стратегии ценообразования в условиях олигополии

95. Ценообразование

96. Ценообразование

Форма для выпечки разъемная "Appetite", 20х7 см.
Форма для выпечки с антипригарным покрытием, разъемная. Размер: 20х7 см.
371 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Набор зубных щеток "Pigeon" (2 штуки), от 12 месяцев.
Щетки предназначены для самостоятельной чистки зубов. Набор зубных щеток для детей с 12-ти месяцев до 3 лет. Мягкая щетина. Специально
321 руб
Раздел: Зубные щётки
Настольно-печатная игра «Прогеры».
Многоэтажная 3D-настольная игра на алгоритмы, начало программирования и логику. Поле выстраивается из трёх блоков произвольным образом —
1032 руб
Раздел: Классические игры

97. Ценообразование в зарубежных странах

98. Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции

99. Ценообразование на рынке ценных бумаг

100. Ценообразование предприятия на примере ОАО АЗОТ


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.