Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

Оглавление Введение Глава 1. Современные подходы к стратегическому управлению сбытовой деятельностью предприятия 1.1 Сбытовая деятельность как объект стратегического менеджмента предприятия 1.2 Содержание и взаимосвязь корпоративной и сбытовой стратегии предприятия 1.3 Методы стратегического управления сбытовой деятельностью на предприятии Глава 2. Совершенствование стратегического управления сбытовой деятельностью автомобилестроительного предприятия 2.1 Обоснование стратегических ориентиров производственно-сбытовой деятельности автомобилестроительного предприятия 2.2 Рекомендации по формированию сбытовой стратегии в системе стратегического менеджмента автомобилестроительного предприятия 2.3 Особенности стратегического управления сбытовой деятельностью предприятия «DAEWOO» Заключение Библиографический список Введение Актуальность темы исследования. Одной из основных характеристик рыночной экономики является наличие, развитие и поддержание свободной конкуренции. В условиях конкуренции на рынке выживают предприятия, которые могут своевременно переориентироваться на запросы потребителей и будут более эффективно продвигать свои товары. По мере роста насыщенности рынка и усиления конкурентной борьбы между товаропроизводителями стратегическое управление сбытовой деятельностью становится одним из важнейших условий эффективного хозяйствования. Период реформирования выявил наличие значительных проблем в области стратегического управления сбытовой деятельностью предприятий, в том числе в автомобилестроительной отрасли промышленности. В рыночных условиях перед производителями возникают задачи, в числе которых: поиск новых рынков сбыта и изучение спроса на продукцию, создание эффективной системы управления сбытом, определение оптимального объема продаж, выбор наиболее рациональных каналов товародвижения. Одним из факторов их успешного решения должно стать формирование адекватной стратегии сбытовой деятельности, ориентированной на максимальный учет потребительских предпочтений и т.п. Это обусловлено тем, что, по сути, стратегическое управление сбытовой деятельностью одновременно рассматривается и как функция, и как процесс управления предприятием. Поэтому тема дипломного исследования является актуальной. Состояние изученности проблемы. Теоретические и методологические аспекты стратегического управления и управления сбытом исследовались многими зарубежными и отечественными специалистами на протяжении XX в. Результаты таких исследований отражены в работах И. Ансоффа, М. Портера, Л. Якокка, А. Казанцева, К. Киллена, Ф. Котлера, Г. Дж. Болта, Л.Е. Басовского, В.В. Бурцева, Е.П. Голубкова, М.И. Круглова, О.С. Виханского, Н.К. Моисеевой, Р.Б. Ноздревой, П.Г. Перервы, В.Д. Шкардуна, A.M. Яновского и др. Однако, несмотря на существование значительного количества исследований в области стратегического менеджмента, вопросы разработки и реализации системного подхода к стратегическому управлению сбытовой деятельностью рассмотрены не достаточно полно. Это обусловлено тем, что большинство относящихся к ней научных трудов отражает, главным образом, зарубежную практику стратегического управления сбытовой деятельностью.

Как следствие, в существующих исследованиях не нашли достаточного отражения проблемы адаптации российских предприятий, в том числе автомобилестроительной промышленности, к условиям формирования стратегически ориентированных долгосрочных отношений в области сбыта. Практическая потребность в проведении такого исследования обусловила содержание его основной цели. Целью дипломного исследования является разработка методических подходов к развитию стратегического управления сбытовой деятельностью автомобилестроительного предприятия, а также комплекса мероприятий по формированию его сбытовой стратегии, ориентированной на укрепление и расширение рыночных позиций. Задачи исследования формулируются следующим образом: изучение и систематизация теоретических и методических подходов к содержанию сбытовой деятельности как объекта стратегического менеджмента на предприятии; обоснование стратегических ориентиров развития производственно-сбытовой деятельности автомобилестроительного предприятия; разработка комплекса методических и практических рекомендаций по формированию стратегии сбытовой деятельности автомобилестроительного предприятия. Объектом исследования является сбытовая деятельность автомобилестроительных предприятий. Предмет исследования составляют организационные и управленческие отношения, возникающие в сфере стратегического менеджмента сбытовой деятельности автомобилестроительных предприятий. Методологической основой исследования послужили методы статистического, графического и сравнительного анализа, монографический метод, метод компиляции и др. Структура диплома. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, и библиографического списка. Глава 1. Современные подходы к стратегическому управлению сбытовой деятельностью предприятия 1.1 Сбытовая деятельность как объект стратегического менеджмента предприятия Рыночные условия выдвигают сбытовую деятельность в число направлений деятельности предприятия, имеющих первостепенное значение для определения эффективности современного хозяйствования. Сбытовая деятельность является одним из важнейших направлений деятельности предприятия в целом и включает в себя разработку и реализацию комплекса мероприятий по формированию оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимой продукции (создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организацию транспортировки, обеспечение эффективности товародвижения и т. д.). В сущности, ее можно определить как деятельность по реализации продуктов труда1. С другой стороны, сбытовая деятельность — двусторонний процесс осуществления контактов с целью достижения определенных результатов, и, прежде всего, повышения продажи продукции на определенном сегменте рынка. Сбытовую деятельность можно трактовать как процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли. Здесь под готовой продукцией подразумеваются изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены предприятием как товары. Благодаря сбыту - основной промежуточной стадии между производством и потреблением - пользователь получает в свое распоряжение продукты и услуги в определенном месте, в определенное время2.

Цели сбыта производим от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение последних возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности: оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей; выбора рациональных каналов распределения товародвижения; минимизации совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису. Основные функции сбыта можно объединить в три группы: планирование, организация, контроль и регулирование3. Функции планирования включают: разработку перспективных и оперативных планов продаж; анализ и оценку конъюнктуры рынка; формирование ассортиментного плана производства по заказам покупателей; выбор каналов распределения и товародвижения; планирование рекламных кампаний и разработку мер по стимулированию сбыта; составление смет-затрат по сбыту и их оптимизацию. Среди функций организации сбыта необходимо выделить; организацию складского и тарного хозяйства для готовой продукции; организацию продаж и доставку продукции потребителям; организацию предпродажного и послепродажного обслуживания потребителей; организацию каналов товародвижения и распределительных сетей; организацию проведения рекламных кампаний и мероприятии по стимулированию сбыта; организацию подготовки торгового персонала и управление деятельностью торговых представительств; организацию взаимодействия всех подразделений предприятия для достижения целей сбыта. К функциям сбытового контроля и регулирования относят: оценку результатов сбытовой деятельности; контроль выполнения планов сбыта; оперативное регулирование сбытовой деятельности предприятия с учётом влияния внешних и внутренних помех; оценку и стимулирование деятельности сбытового аппарата; статистический, бухгалтерский и оперативный учет сбытовой деятельности4. Таким образом, сбытовые функции предприятия весьма разнообразны. Кроме того, необходимо учитывать особенности их реализации каждым товаропроизводителем, что во многом определяется следующими факторами: номенклатура и масштабы производства; количество и география потребителей; численность и интенсивность каналов распределения; характер и формы организации каналов товародвижения; имидж товаропроизводителя и его торговой сети и т. д. Достижение желаемых результатов сбытовой деятельности требует не только их четкого описания, но и осознанной ориентации предприятия на их достижение. Иначе говоря, сбытовая ориентация предприятия предполагает определенным образом организованную работу всех его подразделений и служб5. Стратегический менеджмент, направленный на достижение конкретного конечного результата в будущих периодах посредством принятия управленческих решений, налагает на управляющего определенные обязанности. Все решения в области стратегического управления сбытом (в отношении политики, стратегии, структуры) принимаются в условиях все более усложняющейся общеэкономической обстановки. К ее внешним «компонентам» относятся: экономические, политические, социальные, культурные, технические, законодательные и юридические факторы, рынок, конкуренция, спрос на товары и др.

Заключение договоров по поставкам и контроль выполнения всех договорных отношений по срокам, ассортименту, количеству, качеству и цене, а также по платежам обеспечивали взаимный контроль рублем потребителей и поставщиков. Перестройка взаимоотношений между хозяйственными организациями на основе договоров означала пересмотр всей системы снабжения и сбыта, от которой зависела нормальная производственная деятельность предприятий, а следовательно, и осуществление хозрасчета. Главный недостаток существовавшей до этого системы снабжения заключался в том, что она оказалась в противоречии с основными задачами бурно развивающейся промышленности, требовавшей от руководителей предприятий инициативы, ведения работы на основе устойчивых и своевременно утвержденных планов. На первой Всесоюзной конференции работников социалистической промышленности (январь февраль 1931 г.) приводились многочисленные примеры неудовлетворительной организации снабжения предприятий101. Новая система организации снабжения102 опиралась на принцип хозрасчетных отношений между предприятиями и объединениями, производителями и потребителями, сбытовыми и снабженческими организациями, при расширении прав и усилении ответственности директоров предприятий

1. Анализ деятельности предприятия "Гродненское производственное кожевенное объединение"

2. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

3. Список задач к билетам по экзамену по предмету Анализ хозяйственной деятельности предприятия

4. Содержание и задачи аналитической работы деятельности предприятий

5. Планирование производственно-финансовой деятельности предприятия

6. Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие
7. Оценка и анализ производственной деятельности предприятия
8. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия ООО "Май"

9. Анализ и прогнозирование основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятий природопользования

10. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия "Техникс"

11. Анализ производственно-экономической деятельности предприятия ЗАО "Тамбовмебель"

12. Анализ производственной деятельности предприятия

13. Комплексный анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия

14. Определение основных направлений по улучшению производственно-хозяйственной деятельности предприятия

15. Технико-экономический анализ деятельности предприятия (фирмы)

16. Фирма как объект хозяйственной деятельности. Организационно-экономические формы предприятий

Микрофон "Караоке. Я пою".
В этом ярком микрофоне – 12 популярных песенок В. Шаинского, Е. Крылатова, М. Танича и других известных композиторов: "Песенка
301 руб
Раздел: Микрофоны
Багетная рама "Donna" (цвет - темно-коричневый).
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
558 руб
Раздел: Размер 30x40
Перчатки одноразовые "Paclan", нитриловые, размер M, 100 штук.
Прочные эластичные перчатки из нитрила, предназначены для полной защиты рук во время уборки, приготовления пищи. Перчатки легко
461 руб
Раздел: Перчатки

17. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия ОАО "Племзавод им. В.И.Чапаева"

18. Законодательное регулирование деятельности предприятий и предпринимательства /Украина/

19. Управление финансовыми рисками в планировании деятельности предприятий реального сектора экономики

20. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

21. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

22. Анализ итоговых финансовых результатов деятельности предприятия. Анализ баланса
23. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"
24. Качество продукции как показатель деятельности предприятия

25. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

26. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

27. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

28. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

29. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

30. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

31. Фирма и формы предпринимательской деятельности

32. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

Ведро Vileda "SuperMоcio" с отжимом ленточных швабр, 12 л.
Уникальная запатентованная система отжима подходит для любой ленточной швабры (не только бренда Vileda (ВИЛЕДА)). Прочное, устойчивое
679 руб
Раздел: С отжимом
Расчёска лазерная "Магия роста".
Регулярное использование расчески «Магия роста» позволит Вам восстановить нормальное кровообращение кожи головы, что благотворно повлияет
1091 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки
Лестница-стремянка, 3 ступени, стальная.
Нескользящие пластиковые коврики. Размер ступеньки: 30x20 см. Материал: сталь. Высота на уровне верхней ступени: 67,5 см. Количество ступеней: 3.
1288 руб
Раздел: Лестницы

33. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

34. Анализ экономической деятельности предприятия

35. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

36. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и пути их повышения

37. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия

38. Инвестиционная деятельность предприятия
39. Технико-экономический анализ деятельности предприятия. Ответы на вопросы
40. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов

41. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

42. Расчет основных показателей деятельности предприятия

43. Информационное обеспечение внешнеэкономической деятельности предприятий

44. Маркетинговая деятельность предприятия

45. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

46. Автоматизация деятельности предприятия

47. Вопросы повышения экономической эффективности деятельности предприятия с использованием информационных технологий

48. Анализ и совершенствование процесса управления финансовой деятельностью предприятий с использованием информационных технологи

Ваза декоративная "Цветочный каприз", 10x10x24,5 см.
Ваза декоративная. Размер: 10x10x24,5 см. Материал: керамика.
311 руб
Раздел: Вазы
Ручка гелевая "BLGP-G1-5", синяя, 0,3 мм, 3 штуки.
Гелевая ручка Pilot имеет пластиковый корпус с резиновой манжеткой, которая снижает напряжение руки. Стержень с чернилами синего цвета в
345 руб
Раздел: Синие
Каталка детская "Mercedes-Benz SLS AMG С197" (белая).
Каталка "Mercedes-Benz SLS AMG С197" - это легкая пластиковая каталка для детей от года. Она может использоваться как дома, так
2590 руб
Раздел: Каталки

49. Лизинг в системе управления инновационной и инвестиционной деятельностью предприятия ОАО «Черниговский молочный завод»

50. Некоторые правовые аспекты деятельности предприятия

51. Документирование управленческой деятельности предприятия

52. Содержание и анализ финансовых результатов деятельности предприятия

53. Экономическая и коммерческая деятельность предприятия

54. Фирма и формы предпринимательской деятельности.
55. Анализ финансовой деятельности предприятия (на примере предприятия ОАО “Машук”, г. Ессентуки)
56. Контроль над финансовой деятельностью предприятия

57. Показатели рентабельности и сфера их применения в финансовом анализе и планировании деятельности предприятия

58. Результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия

59. Финансово-экономический анализ деятельности предприятия

60. Экологическое регулирование деятельности предприятий

61. Внешне экономическая деятельность предприятия на примере ООО «Евролифт"

62. Бухгалтерская отчетность как основа оценки деятельности предприятия

63. Цены во внешнеторговой деятельности предприятия

64. Сущность прибыли, её роль в деятельности предприятия и порядок налогообложения

Карандаши металлик, трехгранные, 12 цветов.
Карандаши цветные металлик. Трехгранные. Удобно точить. Прочный грифель. Количество цветов: 12. В ассортименте, без возможности выбора.
324 руб
Раздел: 7-12 цветов
Рюкзак детский "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1581 руб
Раздел: Детские
Флаг "Россия", шёлк, 90х135 см.
Размер: 90х135 см.
479 руб
Раздел: Наградная продукция

65. Финансовая деятельность предприятия

66. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

67. Анализ экспортной деятельности предприятий лесного комплекса Сибири

68. Инновационная деятельность предприятия

69. Предприятие, цели создания и принципы функционирования. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

70. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия
71. Характеристика финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия
72. Диагностика финансовой деятельности предприятия и возможности управления ею

73. Анализ финансового состояния и экономических результатов хозяйственной деятельности предприятия

74. Значение маркетинговых исследований в деятельности предприятия

75. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

76. Финансовое регулирование деятельности предприятий

77. Отчет о прохождении производственной практики по бухгалтерскому учету на примере фирмы

78. Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции

79. Планирование финансово-экономической деятельности предприятия

80. Критерий качества продукции и показатель успешности хозяйственной деятельности предприятия

Ручка перьевая "Silver Prestige", синяя, 0,8 мм, корпус черный.
Перьевая ручка Silver Prestige. Цвет корпуса: черный. Материал корпуса: металл. Материал пера: иридий.
361 руб
Раздел: VIP-ручки
Набор мебели игровой "Малыш-2".
Замечательный набор детской мебели "Малыш-2" отлично подойдет для деток от 2 до 6 лет. Набор включает в себя столик и стульчик.
2025 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Стиральный порошок "Умка", детский, 6 кг.
На основе натурального мыла. Порошок максимально безопасен для кожи и для ткани. Легко выполаскивается из белья. Низкие дозировки делают
690 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

81. Анализ деятельности предприятия

82. Разработка мероприятий по улучшению финансово-хозяйственной деятельности предприятия ОПК (на примере ОАО «ЗИО-ПОДОЛЬСК»)

83. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия

84. Анализ затрат предприятия на охрану окружающей среды в системе финансовой деятельности предприятия

85. Документационное обеспечение деятельности предприятия

86. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Завод ЖБК -1"
87. Отчет о прибылях и убытках и его использование в оценке доходности деятельности предприятия
88. Повышение эффективности финансовой деятельности предприятия ЗАО "ЧФМК"

89. Статистическое изучение финансовых результатов деятельности предприятия

90. Учет внешнеэкономической деятельности предприятия

91. Финансовый анализ деятельности предприятия

92. Бухгалтерский учет и анализ экономической деятельности предприятия

93. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия

94. Анализ показателей эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия

95. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

96. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия ГУП "Комбинат строительных материалов

Увлекательная настольная игра "Геометрика", новая версия.
Геометрия станет одним из самых любимых предметов, если начать её изучение с «Геометрики». Это простая и увлекательная настольная игра.
392 руб
Раздел: Карточные игры
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 24 цвета.
Цветные карандаши Color Peps от Maped удовлетворят все потребности детей. Треугольная форма для удобного использования. Мягкий и прочный
433 руб
Раздел: 13-24 цвета
Светильник садовый плавающий на солнечных батареях "Лилия розовая".
Декоративный солнечный садовый светильник в виде лилии, водонепроницаемый. Применяется для декорации пруда. Светодиод меняет цвет.
413 руб
Раздел: Необычные светильники

97. Анализ финансово-хозяйственой деятельности предприятия

98. Анализ хозяйственной деятельности предприятия

99. Анализ экономической деятельности предприятия

100. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.