Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Маркетинговое исследование боулинг-клуба

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Содержание1. Имидж боулинг-клуба 2. Организация рекламы боулинг-клуба и ценообразование на игру в боулинг 2.1 Организация рекламы боулинг клуба среди студентов 2.2 Организация рекламы основного контингента посетителей 3. Ценовая политика бара 4. Персонал боулинг-клуба 1. Имидж боулинг-клуба Огромной составляющей имиджа является раскрученное название. Боулинг-клуб РК «Уральские пельмени» - название очень длинное и совершенно не яркое, не индивидуальное. Оно должно вызывать у человека определенные ассоциации. Пусть даже это достигается не сразу, но, тем не менее, под определенное имя необходимо формировать определенный имидж. Суть в том, что РК «Уральские пельмени» и Боулинг-клуб РК «Уральские пельмени» - никак не должны пересекаться, причем в первую очередь – в представлениях посетителей. У этого клуба должна быть своя клиентура, которая посещает клуб не из-за того, что он – часть РК, а из-за того, что: это единственный в г. Челябинске профессиональный боулинг клуб он им нравится. Очень многие крупные компании в настоящее время раскручивают свою продукцию под разными брендами, к примеру, 7up, Pepsi, Miri da – продукция компании Pepsi co. Сауна-центр «Тонус» в Челябинске известна под своим оригинальным именем, а не как Сауна-центр РК «Малахит». Стратегии развития предприятия бывают долгосрочными и краткосрочными. Как правило, краткосрочные – это максимизация прибыли, снижение издержек и т.п., долгосрочные – это создание определенного имиджа, захват рынка сбыта, выход на новые рынки и т.п. Но, на мой взгляд, в конечном счете, даже долгосрочные стратегии предприятия ведут к одной цели – получение максимальной прибыли, пусть не прямо сейчас, но в дальнейшем. Какая стратегия является для БК наиболее эффективной? Какие долгосрочные цели преследуют владельцы? Какие краткосрочные цели? Как они между собой сочетаются? Это все – очень важные вопросы, от решения которых зависит дальнейшая направленность работы РК. Для БК можно сформировать различный имидж. На мой взгляд, он может быть следующим: - БК – место для развлечений абсолютно всех категорий людей: от простого студента - бюджетника до крупного предпринимателя. Тогда не может идти речь о создании элитного клуба, т.к. первоначально он будет массовым и исправить это будет достаточно трудно. БК будет работать как определенный конвейер, суть которого – максимизация прибыли. - можно пойти по примеру клуба «Нирвана». До 18.00 до 21.00 в нем работает кафе для молодежи, а после 21.00 – дискотека «Нирвана», которую явно нельзя назвать массовой. Здесь возникает определенная проблема: если боулинг воспринимать как вид спорта, то в него люди будут играть вечером, после работы; если воспринимать как развлечение – то в него будут играть весь вечер и всю ночь. На мой взгляд, нужно пойти по примеру клуба «Нирвана» и рассматривать боулинг как развлечение. Но для того, чтобы боулинг стал развлечением, нужно приучить к этому потребителей. Все люди, которых я спрашиваю про боулинг, не ходят в него потому, что не представляют себе, что это такое. Российский менталитет таков, что людей – новаторов очень мало.

Нужно приучать людей играть в боулинг. Эта ситуация примерно схожа с ситуацией, описанной в недавнем номере журнала «Эксперт». Американский гражданин Джерри Рудитсер 2 года назад открыл в Москве кофейню по американскому типу. Причем в США они очень модны. На вопрос журналиста «Вы сразу разбогатели?» он ответил: «Первый год к нам вообще никто не ходил. Мои сотрудники лежали на столе и плевали в потолок. Посетители принимали нас за идиотов: зачем продавать чашку кофе за полтора доллара?! Целый год мы потратили на то, чтобы объяснить, что мы продаем хороший кофе». Схожая ситуация и в нашем случае. Большинство российских граждан представляют себе в качестве мест развлечения дискотеки, кафе, бары, рестораны, но никак не боулинг. Поэтому для привлечения посетителей на первоначальном этапе нужна «объясняющая» реклама. Для этого необходимо придумать: 1) яркое название клуба, 2) рекламный слоган, 3) краткую, и в то же время содержательную историю, которая рассказывала бы о боулинге как о новом развлечении (история боулинга, его уникальность, новизна, престиж и т.д.) и привлекала бы посетить БК. В качестве названия клуба, на мой взгляд, можно использовать «Cosmic боулинг». 2. Организация рекламы боулинг-клуба и ценообразование на игру в боулинг 2.1 Организация рекламы боулинг-клуба среди студентов Сейчас мы столкнулись с проблемой малой посещаемости клуба в дневное время. В принципе, в БК организована достаточно грамотная стратегия привлечения в качестве посетителей студентов путем предоставления различных скидок. Причем, как известно, одним из главных атрибутов студенческой жизни является пиво. Его также называют студенческим напитком. Поэтому, на мой взгляд, предоставление студентам за 70 рублей бесплатной кружки пива и сухариков, является грамотным маркетинговым решением. Проблема состоит в том, что этой информацией владеют очень малое количество студентов. В Челябинске очень много ВУЗов, в одном ЮУрГУ обучается в общей сложности около 40 тыс. студентов. Кроме ЮУрГУ, как мне известно, существуют множество других ВУЗов. Но не все студенты являются нашими потенциальными посетителями. Не будут посещать в дневной время, на мой взгляд БК, большинство заочников, т.к., как правило, они работают. Таким образом, необходимо из студентов ВУЗов города выбрать в качестве целевого сегмента студентов дневной формы обучения. Для агитации студентов можно воспользоваться опытом раскрутки ночного клуба «Бизон». Они изготовили красочные флаера на качественной бумаге с довольно оригинальным дизайном и со скидкой. Эти флаера распространялись в университетах. Причем распространителями являлись сами студенты. Для организации такой акции нужно договориться с профкомами ВУЗов города. Обязательными условиями договора, на мой взгляд, должны быть следующие: - профком берет на себя полную ответственность за найм распространителей рекламных листовок и, в случае невыполнения им своих обязательств, несет определенную ответственность; - БК выплачивает профкому заранее оговоренную сумму на организацию распространения флаеров. Также, учитывая то, что средняя стипендия студента дневной формы обучения составляет 200-250 рублей, то, на первоначальном этапе следует: 1.

Ограничить время посещения студентами БК с 10.00 до 18.00, т.к. не все студенты располагают свободным временем с 10.00 до 16.00. 2. Предоставить студентам скидку по флаерам в размере 50%. Т.е. ставки будут 150 и 200 рублей для временных промежутков с 10.00 до 14.00 и с 14.00 до 18.00 соответственно. Эта скидка предположительно будет действовать в течение 2-3 месяцев, т.е. до тех пор, пока дорожки БК не будут переполняться. Покажем наглядно, что может потерять, а что – выиграть БК при такой стратегии: Рассмотрим выручку, которую может получить БК при использовании существующей системы цен на дневное время (10.00-14.00 – 300 рублей в час, 14.00-18.00 – 400 рублей в час) 10.00-14.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 1200 6000 2 2400 12000 3 3600 18000 4 4800 24000 5 6000 30000 6 7200 36000 14.00-18.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 1600 8000 2 3200 16000 3 4800 24000 4 6400 32000 5 8000 40000 6 9600 48000 Результат, когда заняты все 6 дорожек по существующим в данное время ценам – эталон, к которому нужно стремится в будущем. Но сейчас, в силу малой «раскрученности» БК, с 10.00 до 18.00 постоянное время занята максимум одна дорожка, т.е. в это время за 5 дней мы получаем выручку в размере 6000 8000=14 тыс. рублей. В результате скидок для студентов по флаерам в размере 50% через 1-2 недели после начала рекламной кампании у нас будет все время занято минимум – 4 дорожки. Хотя, на мой взгляд, если грамотно организовать рекламную кампанию, то можно прийти к занятости всех дорожек, но между началом рекламы и достижением эталона существует достаточно большой временной лаг, который нужно преодолеть для дальнейшего развития БК. Итак, рассмотрим с помощью таблиц ситуацию, когда цены будут снижены на 50% (10.00-14.00 – 150 рублей в час, 14.00-18.00 – 200 рублей в час). 10.00-14.00 Кол-во загруженных дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 600 3000 2 1200 6000 3 1800 9000 4 2400 12000 5 3000 15000 6 3600 18000 14.00-18.00 Кол-во дорожек Выручка в день, руб. Выручка за 5 дней, руб. 1 800 4000 2 1600 8000 3 2400 12000 4 3200 16000 5 4000 20000 6 4800 24000 Таким образом, при достижении уровня занятости в 4 дорожки при новых ценах выручка составит 12000 16000=28000 рублей, что ровно в 2 раза больше, чем при сохранении нынешнего уровня цен (и при сохранении уровня занятости в дневное время в 1 дорожку). Причем в тот момент времени, когда при существующем уровне цен будут постоянно заняты с 10.00 до 18.00 две дорожки, вполне вероятно, что при новом уровне цен будут заняты все 6 дорожек. Причем этот уровень цен, который я предлагаю, не окончательный. Когда все дорожки будут заполнены и будет образовываться очередь, то можно будет повысить цены, что также приведет к увеличению выручки. Но, при манипулировании ценами в такой области, как шоу-бизнес, необходимо постоянно помнить, что спрос на услуги, предоставляемые этим видом бизнеса очень эластичен, и небольшое изменение в уровне цен может привести либо к обвальному падению спроса, либо к увеличению (смотря в какую сторону изменится цена).

Предпочтение отдается врачам, государственным служащим и учителям. Зарплата высокая!» Предложение, как видите, заманчивое. Человек звонит по указанному телефонному номеру, ему сообщают, что как раз сегодня или завтра проводится презентация, где он получит исчерпывающую информацию. На эти презентации клиента иногда заманивают и иными способами. У станции метро молодые парни или девушки проводят маркетинговые исследования и в ходе беседы с заинтересовавшимися прохожими узнают номера их телефонов. Через несколько дней потенциальным клиентам звонят и сообщают, что они выиграли крупный приз, который будет вручен на презентации такой-то организации. В указанный «сотрудниками» день и час в большом зале какого-нибудь клуба или учреждения собираются сотни желающих получить высокооплачиваемую работу или обещанные призы. Собравшимся работники фирмы сообщают, что их компания занимается сетевым маркетингом, что она одна из крупнейших в своей области. Многие пришедшие на презентацию не понимают, о чем идет речь. При чем тут какой-то маркетинг? И тут на сцене появляется один из руководителей фирмы и интенсивно «навешивает лапшу на уши» всем собравшимся

1. Організація фінансового обліку розрахунків з дебіторами відповідно до П(С)БО

2. Фінансовий облік розрахунків з бюджетом

3. Составление программы на алгоритмическом языке, выполняющей указанные преобразования с матрицами

4. Фінансовий облік на підприємстві

5. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

6. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке
7. Международные маркетинговые исследования. Услуги современных агентств международных маркетинговых исследований
8. Составление производственной программы

9. Разработка маркетинговой программы

10. Маркетинговые исследования: программа маркетингового исследования

11. Облік і аналіз фінансових результатів

12. Маркетинговая стратегическая программа предприятия

13. Документальне оформлення та облік фінансових результатів

14. Фінансовий, управлінський і виробничий облік. Характеристика, основні відміності

15. Анализ маркетинговой программы ОАО "Сибирский лес"

16. Маркетинговая программа фирмы "Теплон"

Конверт С6, комплект 1000 штук.
Формат С6 (114 х 162 мм). Белый, без надписей. Клей декстрин. Плотность бумаги - 80 г/м2. В комплекте - 1000 штук. Конверт почтовый
512 руб
Раздел: Прочее
Настольная игра "Звонго!".
"Звонго" – безумно притягательная игра! В маленькой яркой сумочке всё необходимое для звонкой игры: волшебная магнитная палочка
1262 руб
Раздел: Классические игры
Карта желаний "Dream&Do".
Карта желаний, которая поможет тебе визуализировать мечты и достигать задуманного. Это твой источник вдохновения и напутствий,
1860 руб
Раздел: Прочее

17. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

18. Разработка программы маркетингового исследования рынка парфюмерии

19. Теоретические проблемы программированного обучения и методика составления обучающих программ Талызиной Н.Ф.

20. Моделювання бізнес-ситуації: інвестування запропонованих до реалізації проектів і автоматизація маркетингових досліджень і фінансово-економічних розрахунків в бізнес-плануванні

21. Программа управления самолётом в режиме автопилота

22. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)
23. Экономическая сказка-реферат "НДС - вражья морда" или просто "Сказка про НДС"
24. Содержание договора о передаче прав на программу для ЭВМ

25. Реферат о Пугачеве

26. Политическая программа английского просвещения Джона Локка

27. Правила составления и оформления документов по личному составу

28. Рецензия на программу "Тема" - "журналистская этика"

29. Политическая программа декабристов

30. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.

31. Кирилло-Мефодьевское братство: программа его деятельности

32. "Северное" и "Южное" общества декабристов, их программы. Восстание декабристов

Настольная игра "Падающая башня с фантами. Бам-бум".
Настольная игра. Башня типа «Дженга» с заданиями на каждом третьем брусочке Отличия. Падающая башня стала еще более азартной и
529 руб
Раздел: Игры на ловкость
Настольная игра "Русское лото".
В набор входит: карточки, бочонки, жетоны, мешок и инструкция. Материал бочонков: древопласт.
363 руб
Раздел: Лото
Настольно-печатная игра "Пир горой!".
Мыши так разыгрались около холодильника, что тот упал и открылся. Значит, будет пир! Даже самые маленькие игроки легко справятся с простой
348 руб
Раздел: Классические игры

33. Компьютерные вирусы и антивирусные программы

34. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

35. Проект учета пользовательских счетов для интернет-провайдеров на базе OS FreeBSD с применением программы "Billing ISP"

36. Средства составления и изготовления текстовой информации - сканеры

37. Разработка программы на языке LISP для построения кривых Серпинского i-го порядка

38. Комплекс программ построения справочников по формальным языкам
39. Анализ, оценка и выбор пользователем пакетов прикладных программ для автоматизации своей деятельности ([Курсовая])
40. Написание игровой программы Tetris и описание алгоритма

41. Программа и План - сопоставительный анализ

42. Web-Дизайн и программы для создания web-страниц

43. Разработка программы- тренажера "Управление электросетями"

44. Разработка математической модели и ПО для задач составления расписания

45. Разработка игровой программы "Морской бой"

46. Комплекс программ для создания Web сайта

47. Программа, которая упорядочивает элементы чётных строк матрицы по возрастанию, а нечётных – по убыванию

48. Создание проекта с использованием программы GeniDAQ и контроллеров серии АДАМ-4000

Фляжка сувенирная "На здоровье!", 270 мл.
Фляжка сувенирная. Объём: 270 мл. Материал: металл.
408 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Настольная игра "Баскетбол".
Настольная игра «Баскетбол» развивает моторику и быстроту реакции. Размер игры: 37х19х18 см. Возраст: 3+.
1171 руб
Раздел: Настольный баскетбол, бильярд, боулинг
Бусы-прорезыватели "Фруктовый микс".
Детские бусы-прорезыватели "Фруктовый микс" из серии "Мамины помощники" сделают процесс появления первых молочных
380 руб
Раздел: Пластмассовые

49. Разработка игровой программы на языке программирования Turbo Pascal

50. Разработка рисунка настенного календаря с помощью графического редактора CorelDRAW. Создание базы данных «Туристических фирм г. Минска» с помощью пакета программ Access

51. Программа управления самолётом в режиме автопилота

52. Информационные системы маркетингового анализа

53. WINVN - программа для чтения телеконференций

54. Программы для расчета на прочность совместимые с AutoCad
55. Программа Mathematics
56. Прикладная программа Excel

57. Вспомогательные программы

58. Разработка диалоговой системы, оформленной в виде пакета прикладных программ и реализующей идею искусственного интеллекта (WinWord, PASCAL)

59. Программа Adobe Photoshop

60. Офисные программы (текстовый редактор WORD)

61. Access-одна из программ MS Office

62. Слои изображения в программе Photoshop

63. Программы архиваторы

64. Чем отличается папка Мой компьютер и программа Проводник? Как настроить рабочий стол? (и другие ответы на вопросы)

Сменный фильтр "Барьер-6", 3 штуки.
Сменная кассета Барьер-6 «для жесткой воды» благодаря повышенному содержанию ионообменной смолы более эффективно снижает жесткость
741 руб
Раздел: Фильтры для воды
Машина-каталка "Авторалли", цвет: синий.
С такой каталкой, которая очень похожа на автомобиль марки BMW, любой ребенок почувствует себя участником соревнований по авторалли.
1073 руб
Раздел: Каталки
Супер концентрированный гель для стирки белья Lion Essence "Впечатление", 900 мл.
Суперконцентрированный гель обеспечивает безупречное качество стирки, великолепно отстирывает даже самые сложные пятна. Придает вещам
315 руб
Раздел: Гели, концентраты

65. Компьютерные Вирусы. Программа-полифаг Aidstest

66. Создание баннеров с помощью программы Adobe PhotoShop 7.0

67. Контролирующие программы в Internet

68. Составление и решение нестандартных уравнений графоаналитическим методом

69. Рабочая программа по хирургическим болезням для студентов 3 - 4 курсов стоматологического факультета

70. Методические рекомендации и программа учебной практики (специальность - 7.060101 "Правоведение")
71. Киотский протокол. Суть и цели данного документа. История его составления и подписания странами-членами мирового сообщества
72. Образовательная программа школы: назначение, содержание, участие учителей и учащихся в ее разработке

73. Контролирующие программы в Internet

74. Составление проекта НТД и определение качества блюда "Ризотто по-итальянски"

75. ПУП в рамках закона и морали. Программа самой благозвучной партии России - партии умеренного прогресса

76. Программа для расчета аспирационной системы деревообрабатывающего цеха

77. Компьютерная программа для расчета режимов резания деревообрабатывающего продольнофрезерного станка

78. Разработка системы управления асинхронным двигателем с детальной разработкой программы при различных законах управления

79. Составление плана раскроя пиловочного сырья и расчет технологических потоков лесопильного цеха

80. Составление калькуляции сметной расценки на эксплуатацию атомобиля-самосвала грузоподъемностью 12 т и расчет тарифа на перевозку сыпучих материалов по трем маятниковым маршрутам

Полотенце вафельное "Дельфинарий", банное, пляжное, 100х150 см.
Вафельное полотенце "Дельфинарий". Легкое и практичное полотенце удобно использовать на пляже, в бане и в бассейне. Плотность
304 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Крафт-бумага оберточная, в рулоне, 1,02х30 метров.
Являясь упаковочным материалом, крафт-бумага применяется для изготовления конвертов, мешков, пакетов и многого другого. В изделия из
899 руб
Раздел: Однотонная, голография
Набор продуктов.
В комплект входят 5 продуктов, традиционно любимых в нашей стране: курица, сосиски, сыр, колбаса, яйцо. Продукты похожи на настоящие,
330 руб
Раздел: Продукты

81. Помощь жертвам активного манипулирования психикой (разработка программы консультирования о выходе из нетрадиционных религиозных культов с учетом индивидуально-психологических особенностей личности)

82. Усилитель для воспроизведения монофонических музыкальных программ

83. Организационно экономические резервы повышения эфективности производства продукции в мясном скотоводстве на примере колхоза им. Чапаева Ульяновской обл.

84. Программа социологического исследования о факторах, влияющих на выбор формы (платная или бесплатная) (обучения абитуриентами)

85. Программа социологического исследования

86. "Русский Тарзан" (реферат о российском пловце Александре Попове)
87. "Камю", "Сартр", "Шопенгауэр", "Ясперс", "Фромм" (Рефераты, доклады по философии)
88. Философия права (краткая учебная программа)

89. Маркетинговая деятельность банка

90. Законодательные и нормативные основы составления и представления бухгалтерской отчетности организаций

91. Актив баланса: содержание, оценка статей, техника составления

92. Отчет о прибылях и убытках: его содержание, техника составления

93. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия

94. Отчет о движении денежных средств, его значение в рыночной экономике, техника составления в России и международной практике

95. Технология и организация маркетинговых исследований

96. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

Увлекательная настольная игра "Трафик-джем", новая версия.
«Трафик-Джем» — игра, в которой каждый найдет что-то интересное для себя. Почему же игра, предназначенная для обучения детей, так увлекает
392 руб
Раздел: Карточные игры
Набор шариков, диаметр: 5 см, 200 штук.
Шарики для палаток и сухих бассейнов. Диаметр 5 см, в упаковке 200 штук.
884 руб
Раздел: Шары для бассейна
Универсальная вкладка для дорожных горшков (зеленый).
Вкладка для дорожных горшков подойдет для любого дорожного горшка, она хорошо ложится на сиденье, обеспечивая комфорт и удобство в
664 руб
Раздел: Прочие

97. Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях (Доклад)

98. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

99. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.