Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Создание и взаимодействие с дилерской агентской сетью

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Владимир Кеворков Как сделать взаимодействие с дилерской и агентской сетью эффективным? Как получить от дилеров и агентов обратную связь? Ответы на эти вопросы вы найдете в статье. Кроме того, автор подробно разбирает нюансы составления дилерского договора, описывает возможные схемы мотивации коммерческих агентов. Ключевые слова: дилеры, дилерская сеть, дистрибьюторы, коммерческие агенты, средства стимулирования дилеров и агентов. Любой производитель заинтересован в продаже своей продукции оптовыми партиями. В доперестроечные времена эти функции для него успешно реализовывали многочисленные оптовые базы, объединения культ-, хоз- и промтоваров, ОРСы, УРСы и подобные им организации. Сегодня их место все более уверенно занимают дилеры и дистрибьюторы.Создание собственной дилерской сети должно осуществляться в строгом соответствии с утвержденной маркетинговой стратегией предприятия и опираться на данные изучения рынка. Само по себе завоевание новых регионов и ниш рынка не может быть самоцелью. В то же время, если реализуемая продукция требует организации сервисного обслуживания, то выбор региона должен учитывать и географическую привлекательность его для потребителей из близлежащих регионов. Не в последнюю очередь на выбор региона влияет и расположение подобных центров основных конкурентов, информацию о деятельности которых надо тщательным образом проанализировать.Прежде чем приступать к поиску партнеров на роль дилера в регионе, необходимо разработать базовые критерии оценки компаний, которые претендуют на эту роль и согласовать их с руководителями коммерческой и юридической служб и/или, если таковая имеется в структуре предприятия, со службой экономической безопасности.К этим критериям традиционно относятся: опыт компании в реализации подобной продукции в прошлом; наличие у компании собственной клиентской базы; наличие собственных складских помещений и/или сервисного центра; известность компании в регионе; наличие квалифицированных специалистов по организации сервисного обслуживания; общее финансовое состояние компании.Проверка юридического статуса и текущего финансового состояния компании потенциального дилера очень важна, однако в современных условиях она не может гарантировать вам стабильности партнера на сколь угодно долгий промежуток времени и потому не может служить единственным определяющим критерием выбора. Дилерские договорыЭффективное взаимодействие с дилерами во многом будет определяться проработанностью вариантов заключенных договоров с ними. Здесь, с одной стороны, следует идти по пути их стандартизации, а с другой - не следует выхолащивать их и делать совершенно безликими, не отражающими, при соблюдении общих принципов взаимодействия, специфику взаимоотношений с конкретными партнерами.Каждому производителю при организации дилерского центра в регионе хочется, чтобы дилер взял на себя снабжение продукцией всех потребителей в регионе, и потому нередко дилеру предоставляются исключительные права на реализацию в регионе. Но всегда следует помнить, что предоставление исключительных прав подразумевает под собой двустороннюю ответственность со стороны, как дилера, так и предприятия, которое принимает на себя обязательства не поставлять продукцию в этот регион никому, кроме дилера.

В этом случае предприятие должно четко определить в договоре квоту поставок по объемам и ассортименту, которую невозможно рассчитать без маркетингового исследования рынка региона. Если это сделать невозможно, то в договоре следует предоставить дилеру преимущественное право, не ограничивающее вас по поставкам продукции в регион другим партнерам. Дилер, которому предоставляется преимущественное право, в свою очередь, получает льготы по ассортименту, формам оплаты и первоочередности поставки. По прошествии какого-то периода успешного сотрудничества к вопросу о предоставлении ему исключительных прав можно вернуться.Нельзя забывать включать в договор конкретные обязательства дилера по представлению конъюнктурной информации в виде форм отчетных документов. Иначе все отчеты по конъюнктуре рынка в регионе будут иметь безотносительный характер.Следовательно, в типовых разделах договоров с дилерами должны включаться определения следующих терминов: территория (описание географического района, в соответствии с принятым административным делением), на которой будет реализовываться продукция.Пример:Территорией торговли является. Продажа продукции Дилером будет ограничена Заказчиками, которые намерены приобрести продукцию только на данной территории;- характер предоставляемых дилеру прав на реализацию продукции на территории: исключительные (эксклюзивные) или не исключительные (преимущественные) с обязательным указанием объемов реализации в конкретном временном периоде либо в единицах измерения, либо в стоимостном выражении.Пример:Дилер имеет преимущественное (не исключительное/эксклюзивное) право продавать продукцию (товары), указанную в Приложении к настоящему Договору, в пределах оговоренной территории как независимый продавец.В течение первых 12 месяцев срока действия Договора Дилер обязуется принять и оплатить Предприятию продукцию на общую сумму . ассортимент реализуемой продукции, в том числе с указанием ассортиментных соотношений по отдельным видам продукции или товарным группам, в сезон и межсезонный период, если этот фактор имеет значение; недопустимость реализации дилером продукции, которая может рассматриваться как конкурентная. Пример:Дилер принимает на себя обязательство не поддерживать любые прямые или косвенные интересы в развитии торговли любой продукцией, сравнимой с продукцией Предприятия или признаваемой конкурентоспособной ей, в пределах территории. порядок и виды оплаты; виды скидок; рекомендуемое значение отпускной цены (табл.1); Таблица 1. Пример описания рекомендуемого значения отпускной цены. Коэффициент к отпускной цене для дилера, в зависимости от общей стоимости поставки продукции в денежном выражении Изделие 1 . До 50 000 0,8 50 000-100 000 0,78 100 000- 300 000 0,75 Более 300 000 0,7 Коэффициенты к отпускной цене для потребителя 0,95 Коэффициент к отпускной цене для дилера, в зависимости от общей стоимости поставки продукции в денежном выражении Изделие 1 . Рекомендованная цена не означает, что дилер не может продавать продукцию в регионе по другой цене, более высокой цене. Но он предупреждается, что в данном случае предприятие оставляет за собой право поставить продукцию в этот регион конечному потребителю именно по рекомендуемой цене.

условия поставки; порядок организации проведения предпродажного, гарантийного и постгарантийного обслуживания; объемы поставки узлов и запасных частей (объемы, периодичность поставки, условия расчетов); организация обучения технического и торгового персонала; требования в отношении использования торговой марки или бренда предприятия. Пример:Приобретенная продукция будет продаваться с торговой маркой Предприятия. В технической и коммерческой документации Дилера должна быть указана, что продукция поставляется Предприятием. Право на использование торговой марки Предприятия, предусмотренное в настоящем Договоре, не применяется к любому другому праву на использование этой марки и не считается косвенной лицензией на использование этой марки; сроки и формы представления отчетных документов, в том числе конъюнктурной информации (табл. 2); Таблица 2. Отчет дилера о текущей конъектуре рынка в отчетном периоде. Наименование продукции Предприятие-изготовитель Цена за единицу продукции Вид и размер скидки, % Уровень спроса Тенденция спроса Рекламная поддержка Источник информации 1 2 3 4 5 6 7 8 Примечание. В п.3. Если продукцию конкурентов реализуют на территории нескольких посредников, то приводятся цены дилеров и/или крупных оптовиков, с указанием их полного наименования, контактных адресов и телефонов. В п.5. Уровень спроса определяется по шкале: "высокий", "низкий", "умеренный", "низкий". В п.6. Тенденция спроса определяется по шкале: "растет", "стабилизируется", "понижается". В п.7. Приводятся данные о рекламной поддержке продукции предприятий-конкурентов в СМИ региона (по возможности конкретно с приложением образцов рекламных публикаций). В п.8. Приводится конкретный источник информации, из которого взята информация, например, прайс-лист торгующей организации в местных СМИ, информация, полученная на выставках и т.д.   виды и формы рекламной поддержки, включая условия, порядок проведения и финансирования совместных рекламных акций на территории дилера/дистрибьютора; штрафные санкции. Коммерческие агенты Наряду с дилерами и дистрибьюторами для продвижения своей продукции предприятие может привлекать к сотрудничеству и коммерческих агентов, как непосредственно в месте своего расположения, так и в регионах, где нет собственных дилерских центров. Одним из главных аспектов организации отношений предприятия с коммерческими агентами является разработка плана их мотивации.Первой целью плана должно стать развитие и стимулирование у коммерческих агентов выраженного чувства лояльности по отношению к предприятию в целом. Если коммерческий агент готов воспринять значение лояльности по отношению к предприятию, то он переориентирует свои личные цели таким образом, что будет стремиться к достижению целей предприятия. Некоторые предприятия тратят большие средства на формирование положительного имиджа предприятия в сознании потребителей, и убежденный в этом коммерческий агент может действительно "продавать" доверие к ней перспективным потребителям. В противном случае он не сможет с должной уверенностью представлять предприятие не только потенциальным потребителям, но и тем, с кем он повседневно общается.Р

Тогда из Лондона прибыла группа во главе с будущим начальником британской контрразведки Ми5 Роджером Холлисом (напомним строки из 1-ой главы: при жизни его подозревали, а после смерти открыто обвиняли в том, что он был агентом Кремля - примеч. перев.) с целью убедить австралийцев, что у них работает советская агентура. При этом британцы, чтобы скрыть совершенно секретный факт о том, что сведения получены путем дешифровки, сослались на агентурные сведения. Тогда же подозрение пало на сотрудников МИДа Иана Милнера и Джима Хилла. Австралийцы засуетились и в конце концов создали собственную контрразведывательную службу AS10 по типу британской Ми5. А Петров подтвердил поставленный диагноз, особенно в отношении Милнера, который к тому времени уже предусмотрительно обосновался с женой в Праге. Петров помог также выйти на сотрудника МИДа Уолтера Клейтона ("Клода"), который организовал немалую часть послевоенной утечки информации. Петров, конечно, раскрыл "легальных" разведчиков и помешал созданию более опасной, "нелегальной", сети

1. Карта сайта и индекс: что это такое и для чего это нужно?

2. Для чего нужны коллекционные аквариумы

3. Для чего нужна процедура Sub?

4. Технологии создания магистральных сетей: современное состояние и перспективы

5. Создание телефонной сети на территории Cуджанского земства Курской губернии

6. Оборудование для создания локальных сетей
7. Опера - всё, что нужно знать о неё, прежде чем её посетить
8. Что нужно человеку для счастья? (по лирике М. И. Цветаевой)

9. Что нужно знать родителям о стоматитах

10. Что нужно знать, чтобы построить брэнд

11. Создание нужного психологического климата в организации

12. Что нужно знать о цифровой струйной печати

13. Что такое история и нужна ли она дошкольникам

14. Разработка и создание СКС на базе сетей Ethernet при подключении пользователей жилого дома к глобальной сети INTERNET

15. Возникновение психики. Ситуации, где психика не нужна, и где она необходима

16. Какая избирательная система нужна России

Шкатулка для ювелирных украшений, 20x13x11 см, арт. 88253.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Беречь от
363 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Чековая книжка желаний "Для Неё".
Этим подарком женщина обещает исполнить несколько заветных желаний мужчины по его выбору. В каждой книжке содержится 12 листов с
390 руб
Раздел: Прочее
Чехол для гладильной доски, 50х140 см.
Синтетический материал с металлизированной нитью.
308 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски

17. «Нужно беречь в себе человека»

18. За что и против чего борется Чацкий

19. Нужно ли передавать функции маркетинга на аутсорсинг?

20. Диарейный синдром: о чем нужно помнить при подборе препарата

21. "Обманутые не подозревают, что их обманывают" или Чего вы не знаете о рок-музыке

22. Нужно ли творчество бизнесу?
23. Психоанализ: зачем, кому и когда это нужно?
24. Какая идеология нужна России?

25. Нужно ли разграничивать государственную собственность на землю?

26. Нужна ли нам в школе харизма?

27. Нужны ли России специалисты по Public Relations

28. Для брака нужна любовь. Для секса достаточно симпатии

29. Кому и зачем, нужна социальная философия?

30. Когда нужна экологическая оценка

31. Развитие сети степных ООПТ. Попытка создания нового степного заказника в Алтайском крае

32. Низкие цены нужны лишь потребителям

Измеритель любви.
Измеритель любви - это чувствительный прибор, отмечающий малейшие изменения в вашем внутреннем состоянии. Нижнюю капсулу нужно зажать в
315 руб
Раздел: Прочее
Вкладыши "Лето".
Вкладыши "Лето" - это развивающая игрушка, предназначенная для детей в возрасте старше 3-х лет. При помощи такой игрушки ребёнок
503 руб
Раздел: Рамки-вкладыши
Конструктор металлический для уроков труда №2.
Конструктор раскрывает перед ребенком неограниченные возможности моделирования и создания множества своих собственных
397 руб
Раздел: Магнитные и металлические конструкторы

33. Нужны ли кости собаке?

34. Почему нужно было еще раз открывать пролив?

35. Сколько слов нужно знать?

36. Ззачем нужна кнопка Reset на форме?

37. История создания и развития локальных сетей

38. Кому нужна Vista?
39. Антитромботическая терапия: нужна осторожность
40. Нужна ли России смертная казнь

41. Расположение оптимального количества светильников нужного типа в помещении

42. Нужно ли перевоспитывать Обломова?

43. Проект создания сеть аптек ООО "Здоровье"

44. Нужна ли философия науке

45. Что такое звезды

46. Создание Вселенной или большой взрыв

47. Что такое лес?

48. Чили: создание блока Народное единство и президентские выборы 1970 года

Карандаши цветные "Крот", 36 цветов.
Карандаши для детского творчества дома и в школе. Яркие насыщенные цвета, мягко пишут, легко стираются ластиком. Шестигранный корпус
315 руб
Раздел: Более 24 цветов
Звуковой плакат "Песенки-потешки".
Представляем Вашему вниманию уникальную новинку — развивающие звуковые плакаты, которые содержат стихотворения, занимательные и
780 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Костюм карнавальный "Русалка" (детский), рост 122-134 см.
Детский карнавальный костюм. Рост: 122-134 см.
750 руб
Раздел: Карнавальные костюмы

49. Геодезические опорные сети. Упрощенное уравнивание центральной системы

50. Что такое налог

51. Правовые основы создания, реорганизации и ликвидации кредитной организации

52. Интеллектуальная собственность в сети Internet

53. Возникновение (создание) юридического лица в современном гражданском праве

54. Создание Татарской АССР и правительственная политика Казанского края в 16в.
55. Создание Балтийского флота
56. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

57. Общество с ограниченной ответственностью, создание и его реорганизация

58. Роль финансов в создании и функционировании свободных экономических зон как одном из направлений интеграции России в мировую экономику

59. История создания балета "Лебединое озеро"

60. Судьба доктора Сартанова в романе В. Вересаева "В тупике". История создания и публикации романа

61. Творческая история рассказа Л.Н.Толстого "За что?" (документальный источник и художественные подступы к теме)

62. Что такое разруха? (По памфлету М. А. Булгакова "Собачье сердце")

63. Использование переносного значения слова для создания художественных тропов

64. За что погиб Н.С. Гумилев?

Точилка электрическая Attache Selection, 220 В.
Точилка электрическая. Работает от сети 220 В. Оснащена большим контейнером для стружки и отделением для карандаша. Предназначена для
2037 руб
Раздел: Точилки
Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши заточенные. Количество цветов: 24.
324 руб
Раздел: 13-24 цвета
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 3/M (4-9 кг), 60 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
540 руб
Раздел: 0-5 кг

65. Основные этапы создания государства на Украине

66. Великая Отечественная война. Что было и что должно было быть

67. Киевская Русь. Монголо-татарское нашествие и его последствия. Создание Российского централизованного государства. Европа в начале Нового времени. Московское царство (Методические указания)

68. Что я знаю о Великой Отечественной Войне

69. Создание системы государственного образования. Книгоиздательское дело

70. Нахождение кратчайшего маршрута между двумя городами по существующей сети дорог
71. Создание электронного обучающего комплекса по дисциплине "Инновационный менеджмент"
72. Глобальные сети. INTERNET

73. Что такое интернет?

74. Организация корпоративной компьютерной сети в предприятии

75. Опыт и перспективы использования сети Интернет в коммерческих целях

76. Управление системой "Интеллектуальный дом" через Интернет. Аппаратно-программные решения внутренней сети

77. Организация доступа в Internet по существующим сетям кабельного телевидения

78. Отчет по производственной практике в Вычислительном центре УГМТУ (Компьютерные сети. Классификация компьютерных сетей)

79. Высокоскоростные сети

80. Глобальные сети АТМ

Полотенце вафельное "Лаванда", банное, пляжное, 100х150 см.
Вафельное полотенце "Лаванда". Легкое и практичное полотенце удобно использовать на пляже, в бане и в бассейне. Плотность
304 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Мелки в пластиковом держателе, 9 цветов.
Мелки для ванны можно смыть водой и тряпочкой. Состав - мел+воск. Количество цветов: 9. Возраст: с 3 лет.
313 руб
Раздел: Восковые
Набор детской посуды "Человек паук. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды "Человек паук" сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора
447 руб
Раздел: Наборы для кормления

81. Информационные технологии в экономике. Информационная безопасность в сетях ЭВМ

82. Локальные и глобальные компьютерные сети

83. Локальные сети

84. Модемная связь и компьютерные сети

85. Построение локальной вычислительной сети подразделения организации под управлением операционной системы WindowsNT

86. Построение сети передачи данных
87. Разработка схемы топологии локальной корпоративной сети, описание ее технических характеристик и решаемых задач
88. Создание фигурного текста посредством WordArt

89. Экспертная система по проектированию локальной сети ("NET Совет")

90. Локальные сети

91. Оценка методов и средств обеспечения безошибочности передачи данных в сетях

92. Проектирование локальной вычислительной сети для агетства по трудоустройству

93. Локальные сети

94. Разработка локальной вычислительной сети

95. Отчёт по производственной практике "Локальные сети"

96. Что такое интернет

Коврик для ванной "Kamalak Tekstil", 60x100 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
562 руб
Раздел: Коврики
Маркеры для доски, 8 цветов, футляр.
8 разноцветных маркеров для рисования на демонстрационных досках.
358 руб
Раздел: Для досок
Брелок с кольцом "Lord of the Rings" Wearable One Ring.
Брелок с тем самым Кольцом из известного произведения жанра фэнтези романа-эпопеи "Властелин Колец" английского писателя Дж. Р.
1590 руб
Раздел: Металлические брелоки

97. Компьютерные сети Информационных технологий

98. Сетевой уровень построения сетей. Адресация в IP сетях. Протокол IP

99. Системы и сети передачи данных

100. Практика по сетям


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.