Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

СОДЕРЖАНИЕВведение Глава I. Анализ рыночной ситуации, в которой работает ООО «Эксимер» 1. Анализ целевого рынка 1. Рынок информационных технологий: анализ статистических данных по секторам рынка, моделям слияния и факторам управления компанией 2. Рынок информационных технологий: дистрибуция и заказчики . . 3. Клиентская база и рынки сбыта . 2. Анализ факторов макросреды 1. Ситуация в экономике 2. Ситуация в компьютерном бизнесе 3. Изменения структуры бизнеса 4. Признаки адаптации и факторы выживания 3. Анализ факторов микросреды 1.3.1 Анализ потребителей 1.3.2 Анализ конкурентов 1.3.3 Анализ поставщиков 4. Анализ маркетинговой системы предприятия 1.4.1 Ассортиментное предложение товаров и услуг 1.4.2 Уровень сбыта в различных сегментах рынка 1.4.3 Финансовое положение 1.4.4 Ценовая политика ООО «Эксимер» в различных ассортиментных группах 1.4.5 Особенности динамики цен, основные тенденции изменения цен 1.4.6 Система товародвижения 1.4.7 Деятельность оптовых структур, стимулирование продаж в ценовой и ценностной формах 5. Оценка эффективности маркетинговой деятельности ООО «Эксимер» по продвижению и реализации продукции оптовым отделом (аналитическое резюме) Глава II. Проектные решения, направленные на усиление продвижения и увеличение реализации продукции в компании «Эксимер» Введение Компьютерная отрасль на данный момент является наиболее быстро развивающейся системой бизнеса. Компьютеры, системная интеграция, оргтехника – это и наиболее выгодная и быстро окупаемая часть бизнеса. Собственно, этот факт подтвержден и количеством фирм данного профиля, например, в Москве – их более 2-х тысяч, а также уровнем рекламы и общего развития знаний для рядового потребителя – Партия, Эксимер, МИР, Белый Ветер – ДВМ. Все эти компании являются лидерами на рынке информационных технологий, ведут широкомасштабные программы по продвижению и рекламе, широко известны как в России, так и за рубежом. По ним равняются остальные участники рынка. За последние годы рынок информационных технологий стал принимать ясные очертания: стали появляться дистрибуторы известных фирм, уменьшилась доля «серого» рынка, возросло качество оптовых продаж и розничного обслуживания. Стали появляться, новые, неизвестные до нынешнего времени формы маркетинговых усилий по продажам и продвижению продукции, проводиться специализированные семинары и встречи по обмену опытом, знаниями по инфраструктуре рынка. Заказчики, в свою очередь, также стали более требовательны не только непосредственно к продукции, но и к сервису, послепродажному обслуживанию, гарантийным обязательствам. По товару наблюдается переход к более сложным комплексам автоматизации и системной интеграции. Отсюда и происходящая до последнего времени изменяющаяся структура фирм, работающих на рынке информационных технологий: наблюдался переход деятельности от рынка «железа» в чистом виде к рынку услуг, поставке готового комплекса решений, интеграции, обучению и консалтингу. Особенно интересно прослеживать жизнь компьютерной фирмы сейчас: кризисный и послекризисный периоды. В это время наблюдается тенденции обратные вышеуказанным, рынок как бы откатывается назад.

Но все эти явления, безусловно, носят временный характер. Практически все эксперты и маркетинговые агентства, проводящие исследования на рынке информационных технологий в один голос заявляют о предвидящемся бурном росте компьютерной индустрии в России. На фоне этих событий интересно проследить за деятельностью компьютерной фирмы, понять схемы взаимодействия с поставщиками и дистрибуторами, найти новые схемы продвижения и реализации продукции и услуг. Все данные схемы хорошо могут быть показаны только со стороны оптового отдела, в связи с тем, что этот отдел в каждой фирме тесно интегрирован и к закупке и к продажам e d-user’ам. Именно со стороны оптового отдела начинается реализация всех новых форм маркетинговых усилий, соответственно, здесь же можно видеть наилучшие результаты. Компания «Эксимер» присутствует на рынке информационных технологий с 1989 года, с тех пор, когда подобный бизнес только зарождался в России. За эти годы фирма зарекомендовала себя на рынке с лучшей стороны, приобрела много постоянных клиентов со стороны физических и юридических лиц, выполнила много крупных проектов по системной интеграции, в том числе и для государственных организаций. Основная сфера деятельности компании – продажа компьютерных комплектующих оптом. Поэтому оптовый отдел в роли жизнедеятельности фирмы занимает главенствующую роль. Ключевым фактором в работе оптового отдела компьютерной фирмы является именно разработка продвижения и реализации продукции. Это связано именно с главенствующей сбытовой функцией торгово-посреднической организации. Поэтому, от того, как много компания продает, с какой прибылью и каким образом, зависит жизнедеятельность всей фирмы как экономической системы. Оптимизационной задачей, решаемой оптовым отделом «Эксимера», является схема получения дополнительной прибыли и устранения имеющихся потерь. Эта проблема решается путем поиска новых клиентов в регионах при помощи ресурсов Интернета и каталогов по рынку информационных технологий, организации дополнительных каналов распределения продукции, улучшения логистических схем сбытовой функции и систем товародвижения, повышения эффективности распределения продукции. Ниже описаны схемы реализации данных мероприятий при помощи маркетингового комплекса мер. При раскрытии данной темы, воспользуемся зарубежным опытом таких крупных компаний как Hewle Packard, Compaq, OCS и т.д., которые уже давно присутствуют на рынке информационных технологий в России и успешно решающие комплексные задачи, а также собственными знаниями, накопленными в компьютерной отрасли по этим вопросам. Будет рассмотрена вариантность схем комплекса маркетинговых усилий, их взаимодействие между собой, а также влияние на другие факторы макро- и микросреды. Целью дипломного проекта является разработка маркетинговых технологий продвижения и реализации компьютерной продукции на примере оптового отдела продаж ООО «Эксимер - компьютерные системы», их оценка и выявление результатов, оказываемых на факторы работы фирмы на рынке информационных технологий. Глава I Анализ рыночной ситуации, в которой работает ООО «Эксимер» 1 Анализ целевого рынка В данной главе рассмотрены результаты исследования целевого рынка информационных технологий (ИТ) в целом, изменения структуры компьютерного бизнеса и адаптации фирм к современным условиям.

При анализе целевого рынка будем исходить из результатов собственных исследований, публикаций в специализированных СМИ и исследованиях Da a Marke i g Research Compa y Da or. Анализ целевого рынка рассмотрен в четырех основных направлениях: исследование оценки ситуации в компьютерном бизнесе руководителями компаний (позволяет сделать вывод о прогнозировании развития бизнеса его участниками); исследование изменения рекламной активности фирм на рынке (содержит косвенные данные о текущей платежеспособности рекламирующихся компаний); исследование торговли компьютерами (позволяет судить о финансовых моделях деятельности компаний); исследование публикаций в средствах массовой информации (позволяет выделить ключевые факторы экономической ситуации и отследить изменения (или их отсутствие) не только в компьютерном бизнесе, но и в тех сегментах рынка, которые являются потребителями информационных технологий).1.1.1. Рынок информационных технологий: анализ статистических данных по секторам рынка, моделям слияния и факторам управления компанией Распределение фирм рынка ИТ по видам деятельности в процентном соотношении в 1998 году характеризовалось Таблицей 1.1:Таблица 1.1 Сектор компьютерного бизнеса Количество компаний, работающих в соответствующих секторах (%) Дистрибутор специализированный 12,5 Поставщик решений 12,5 Обучение 12,5 Консалтинг 12,5 Российский производитель 10,0 hardware Российский разработчик 10,0 sof ware Розничная торговля 7,5 Сервис 7,5 Иностранный вендор 5,0 Провайдер услуг Интернет 5,0 Российский издатель sof ware 2,5 Системный/сетевой интегратор 2,5 Всего: 100% Эти данные говорят о том, что рынок ИТ склонялся к сфере услуг в бизнесе данного вида. Причем, в связи с тем, что в конкретном случае приведены усредненные данные по всему 1998 году, необходимо уточнить, что первая половина года характеризовалась еще более высоким процентом фирм в четырех первых строках. После первых дней кризиса этот процент начал резко снижаться, и повышаться доля фирм, занимающихся непосредственно hardware (вендоров, производителей и т.д.). Рынок информационных технологий в 1998 году пережил крупные структурные изменения. Оценка изменения структуры рынка ИТ производена по 5-ти балльной шкале по 12-ти секторам компьютерного бизнеса отночительно изменений доли соответствующего сектора в общей структуре компьютерного рынка к концу 1998 года приведена в Таблице 1.2. Таблица 1.2 Сектор компьютерного бизнеса Средняя оценка изменения Провайдеры услуг Интернет 0,4 Обучение -0,1 Сервис -0,3 Консалтинг -0,3 Российские разработчики sof ware -0,8 Поставщики решений -0,8 Системный/сетевой интегратор -0,9 Российские производители hardware -1 Иностранные производители -1,3 Дистрибуторы -1,4 Российские издатели sof ware -1,5 Розничная торговля -1,6 Наиболее благоприятные результаты имели компании, занимающиеся предоставлением услуг Интернет ( 0,4), а также сервисные, консалтинговые компании и учебные центры (от -0,3 до -0,1). Наименее благоприятные итоги - у иностранных вендоров, российских издателей ПО, дистрибуторов, розничной торговли (от -1,6 до -1,3).

В розничной торговле это любая деятельность, осуществляемая в связи с закупками или продажей товара, включая выкладку и представленность товара, выставки, рекламу, ценовую и ассортиментную политику. Мерчендайзинг одна из форм стимулирования сбыта, продвижения продукта в розничной торговле. Мерчендайзинг взаимодействует с другими формами стимулирования сбыта в системе маркетинговых коммуникаций и организации продаж. Данный комплекс мероприятий направлен на привлечение внимания покупателя к товару или торговой марке с использованием различных технологий и приемов. Каждая из них пользуется своим набором средств для наиболее эффективного воздействия на покупателя и увеличения продаж. Когда все элементы торговой цепочки «покупатель деньги товар» собираются вместе, в одно и то же время, оформление места продажи обычно является наиболее эффективной методикой маркетинговых коммуникаций. Совершенно очевидно, что в современной системе организации продаж роль оформления мест торговли будет возрастать, т. е. будет возрастать роль мерчендайзинга

1. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж

2. Личная продажа в комплексе маркетинговых коммуникаций туристского предприятия

3. Информационные технологии в управлении (Контрольная)

4. Система маркетинговых коммуникаций

5. Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций

6. Комплекс маркетинговых коммуникаций
7. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание
8. Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

9. Маркетинговые коммуникации

10. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований

11. "Дерево целей" системы маркетинговых коммуникаций фирмы. Основные целевые аудитории коммуникаций фирмы

12. Стратегия модернизации учебного процесса в сельской школе на основе развивающей эвристической технологии

13. PR как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций

14. Анализ маркетинговых коммуникаций ООО "Каприз-Хет"

15. Маркетинговые коммуникации

16. Маркетинговые коммуникации

Маркеры для доски, 12 цветов.
12 разноцветных маркеров для рисования на демонстрационных досках.
605 руб
Раздел: Для досок
Форма для выпечки 6 ячеек "Домик", 6,5x6,5 см/26x6 см.
Форма для выпечки 6 ячеек "Домик". Силиконовые формы изготовлены из специального силиконового материала, благодаря которому они
307 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Автомобильный ароматизатор Deliss "Comfort ", морской аромат.
Жидкостный ароматизатор воздуха для машины. Аромат бергамота, кипариса, мускатного ореха. Свежий, легкий, морской. Испаряясь под действием
355 руб
Раздел: Прочее

17. Маркетинговые коммуникации в сфере туризма на примере г. Трускавец

18. Маркетинговые коммуникации при продвижении товара

19. Організація і технологія продажу товарів та обслуговування в спеціалізованих магазинах

20. Применение интеграционных маркетинговых коммуникаций в туристическом бизнесе

21. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

22. Система маркетинговых коммуникаций
23. Средства маркетинговых коммуникаций
24. Технологія продажу пральних, миючих та дезінфікуючих засобів

25. SWOT-анализ и его применение в маркетинговых коммуникациях

26. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

27. Ресурсосберегающие технологии в промышленности

28. Ресурсосберегающие технологии

29. Исследование манипулятивных технологий управления социальными ресурсами местного самоуправления

30. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

31. Система технологий отраслей (Контрольная)

32. Карта наладок, спецификация, контрольный лист, и тд (шаблоны бланков по технологии машиностроения)

Мультиплеер "Улыбка".
В этом телефончике представлены следующие песенки: 1 «Ничего на свете лучше нету» 2 «Расскажи, Снегурочка» 3 «Песенка Мамонтёнка» 4 «Не
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Подушка, с лузгой гречихи, 50x68 см.
Подушка с гречневой лузгой - самая натуральная ортопедическая подушка: она высококачественная, "дышащая", экологична. Размер
690 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
Кондиционер для белья BioMio "BIO-SOFT" с экстрактом хлопка и эфирным маслом эвкалипта, 1,5.
BioMio – линейка эффективных средств для дома, использование которых приносит только удовольствие. Уборка помогает не только очистить и
383 руб
Раздел: Ополаскиватели, кондиционеры

33. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

34. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

35. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

36. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

37. Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

38. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»
39. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»
40. Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции

41. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

42. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

43. Договор оптовой купли–продажи

44. Стратегия инноваций и технологий как часть стратегии бизнеса

45. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий

46. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

47. Маркетинговая навигация для стратегии

48. Контрольна з предмету Техніка і технологія торгівлі

Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом.
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом выполняет две важные функции. Во-первых, он помогает приучить мальчиков с самого
846 руб
Раздел: Прочие
Настольная игра "Черепашьи бега".
Всем известно, что Черепахи очень не любят спешить, но иногда даже им приходится побегать. Например за лакомым кусочком сочной капусты! И
990 руб
Раздел: Прочие
Дополнительный набор карт Имаджинариум "Персефона".
Имаджинариум "Персефона" - это самое новое дополнение к настольной игре для незаурядных компаний. 98 дополнительных карт от
750 руб
Раздел: Карточные игры

49. Организация технологии продажи товаров

50. Технология переговоров по покупке/продаже телевизионного рекламного времени

51. Организация и технология подготовки к продаже непродовольственых товаров в магазине

52. Сущность стратегии выживания оптовой торговли

53. Единая схема разработки маркетинговой стратегии

54. Нові комп’ютерні технології обробки та класифікації інформації у контрольно-аудиторському процесі
55. Анализ маркетинговой деятельности сети специализированных магазинов по продаже бытовой химии "Мойдодыр"
56. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

57. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"

58. Маркетингова стратегія

59. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

60. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"

61. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

62. Мерчендайзинг как эффективная маркетинговая технология

63. Міжнародне маркетингове середовище і його складові частини. Порівняльна характеристика прямого і непрямого експорту як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

64. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

Набор для обучения "Учись считать", 128 штук.
Материал: дерево. В наборе: счётные палочки - 20 штук. Круги - 30 штук. Квадраты - 30 штук. Треугольники равносторонние - 10
320 руб
Раздел: Счетные наборы, веера
Беговел "Funny Wheels Rider Classic" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в обучении,
2500 руб
Раздел: Беговелы
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1432, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые

65. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

66. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

67. Розробка стратегії маркетингової діяльності на прикладі ВАТ "Укртелеком"

68. Современные маркетинговые технологии

69. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії

70. Технологія організації презентації на основі маркетингових досліджень ринку
71. Эволюция маркетинговых стратегий
72. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

73. Разработка маркетинговой стратегии перспективного открытия салона красоты

74. Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"

75. Міжнародний маркетинг як наслідок інтернаціоналізації маркетингової діяльності. Порівняльна характеристика стратегій виходу на зовнішній ринок

76. Маркетингове дослідження міжнародного ринку продукту та продуктові експортні стратегії вітчизняних товаровиробників (на прикладі конкретного продукту)

77. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

78. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

79. Стратегия предприятия на рынке информационных технологий

80. Стратегия коммуникаций

Кулинарная форма, круглая, регулируемая, 16-30 см, высота 8,5 см.
Кольцо-трансформер решает проблему выбора размера формы раз и навсегда.Используется для выпечки коржей диаметров от 15 до 30 см.Форма
482 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Сковорода литая с антипригарным покрытием, 26 см.
Сковорода со съемной ручкой и стеклянной крышкой, утолщенное дно. Диаметр: 260 мм. Высота: 60 мм.
1738 руб
Раздел: Сковороды с антипригарным покрытием
Коврик LUBBY для ванны "Африка".
Коврик надежно крепится ко дну ванны присосками, что минимизирует вероятность скольжения. На мягкую рельефную поверхность очень приятно
619 руб
Раздел: Коврики

81. Технология возведения одноэтажного промышленного здания

82. Контрольные испытания газотурбинных двигателей

83. Контрольная работа по физиологии

84. Министерство транспорта и коммуникаций КР

85. Территория государства (Контрольная)

86. Объем и характеристики исходной информации для составления проектов разработки нефтяных и газовых месторождений (контрольная)
87. Налогообложение предприятий оптовой торговли
88. Административное право (Контрольная)

89. Понятие административного правонарушения и состав административного проступка (Контрольная)

90. Банковское право (Контрольная)

91. Вещи как объекты гражданских прав (Контрольная)

92. Гражданское право (Контрольная)

93. Договор купли - продажи жилых помещений (По материалам судебной практики)

94. Договор купли-продажи, договор имущественного найма, понятие и виды договора перевозки грузов

95. Правовое регулирование отношений собственности (Контрольная)

96. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

Набор столовых приборов BE-0011S24 "Webber", 24 предмета.
В наборе 24 предмета: - вилка столовая (6 штук), - ложка столовая (6 штук), - ложка чайная (6 штук), - нож столовый (6
957 руб
Раздел: От 19 до 50 предметов
Ремень-кошелек эластичный с двумя отделениями, чёрный (арт. TD 0453).
Если Вы носите одежду без карманов или занимаетесь спортом, Вы, разумеется, сталкивались с необходимостью носить телефон, кошелек, ключи и
355 руб
Раздел: Поясные
Набор для создания украшений "Кукла".
З маленькие куколки в разных нарядах, входящие в набор, предоставят простор для самой смелой фантазии, а с помощью страз и блесток
806 руб
Раздел: Бумажные куклы

97. Защита прав потребителей при продаже товаров

98. Гражданский процесс (Контрольная)

99. Гражданский процесс (Контрольная)


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.