Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Характеристика фирмы. Название фирмы и его обоснование. Компания «Шерстепряд» является частным производственным предприятием. По организационно-правовой форме хозяйствования «Шерстепряд» представляет собой закрытое акционерное общество. Название «Шерстепряд» является сокращенным от полного «Шерстенная пряжа», что довольно ясно объясняет предназначение продукции, выпускаемой данным предприятием. Юридический адрес предприятия: 127000, г. Москва, ул. Академика Королева, д. 12. 1.2. Вид деятельности. По виду хозяйственной деятельности ЗАО «Шерстепряд» представляет собой промышленно-производственное предприятие, которое специализируется на выпуске шерстяной пряжи, и дальнейшей ее реализации. 1.3. Продолжительность работы на рынке. ЗАО «Шерстепряд» работает на рынке производства данной продукции в течении 9 лет, имеет постоянных потребителей, и создает все условия для привлечения новой базы клиентов. 1.4. Ассортимент выпускаемой продукции. ЗАО «Шерстепряд» занимается производством шерстяной пряжи. В целом деятельность предприятия характеризуется следующим ассортиментом выпускаемой продукции: Таблица 1 Ассортимент выпускаемой продукции. Наименование вида продукции. Артикул № Средняя стоимость 1 кг пряжи, руб Объем производства за месяц, кг Общая стоимость, произведенной продукции за месяц, руб 10-10-1 60 5500 330000 10-10-2 40 7700 308000 10-10-3 30 12800 384000 10-10-5 75 1640 205000 12-12-7 40 4550 182000 12-12-8 50 6400 320000 ИТОГО: - 26000 1729000 Таким образом, объем производства ЗАО «Шерстепряд» составляет 26000 кг/месяц. 1.5. Объемы продаж и доля на рынке. ЗАО «Шерстепряд» в данный момент времени является крупным производителем шерстяной пряжи в г.Москва и Московской области. Доля данного предприятия на рынке составляет 35%. Объем продаж ЗАО «Шерстепряд» составляет 1 729 тыс. руб./месяц. Существуют еще несколько фабрик – производителей шерстяной пряжи. Основными фирмами-конкурентами ЗАО «Шерстепряд» в данной области являются следующие предприятия: - «Российская Шерсть» - 21% рынка; «Петро-Ал Шерсть» - 13% рынка; «Московская Пряжа» - 10% рынка; «ЛикоПрядШерсть» – 12% рынка. Оставшиеся 9% рынка производства шерстяной пряжи занимают мелкие предприятия. Численность работающих. Общая численность работающих ЗАО «Шерстепряд» составляет 620 человек, включая управленческий персонал, численность которого составляет 62 человека. Структура управления маркетингом и ее обоснование. Процесс управления маркетингом можно определить как приспосабливаемость предприятия (фирмы) к меняющимся условиям маркетинговой среды и использование наиболее выгодных рыночных возможностей. Поэтому необходимо разработать такую структуру управления службой маркетинга на предприятии, которая в состоянии взять на себя всю маркетинговую работу, включая планирование. Различают четыре основные типа структур управления службой маркетинга: функциональная, географическая (региональная, рыночная), товарная, товарно-рыночная (матричная). Функциональная – самая распространенная система управления службой маркетинга. Основана она на принципе подчинения специалистов по различным функциям маркетинга вице-президенту (директору по маркетингу), который координирует их работу.

Система управления службой маркетинга, построенная по принципу географической принадлежности, рекомендуется для компаний, торгующих по всей территории страны, при которой имеются управляющие по работе с региональными, зональными службами сбыта. Эта структура позволяет управляющим отдельными рынками эффективно работать с клиентами с минимальными затратами времени и средств. Товарная структура управления маркетингом выбирается в том случае, когда на предприятии выпускается большой ассортимент разнообразных марочных товаров. Товарная структура является дополнением функциональной структуры. Товарно-рыночная структура может применяться в том случае, если фирма выпускает большое количество разных товаров и продает их на разных сегментах рынка. Наиболее оптимальной является функциональная структура управления отделом маркетинга. т .к. одним из ее достоинств является простота и дешевизна. Вице-президент по маркетингу Отдел маркетин-говых исследо-ваний Отдел формирования спроса и стимулирования сбыта Отдел управления сбытом Отдел стратегического планирования и контроля Специалис-ты по иссле-дованию рынка, по обработке информации Начальник отдела; дизайнеры, имиджмейкеры, промоутеры, рекламщики Начальник отдела управления сбыта; менеджеры по продажам Специалисты по анализу, планированию и прогнозированию Рис. 1. Функциональная структура управления маркетингом Высшее звено управления маркетингом представляет вице-президент по маркетингу. Он контролирует работу своих подчиненных – начальников отделов службы маркетинга, отвечает за все маркетинговые мероприятия, проводимые на предприятии. Начальник отдела проведения маркетинговых исследований отвечает за разработку и проведение маркетинговых исследований и координирует работу своих подчиненных – маркетологов. Маркетологи занимаются изучением рынков, сильных и слабых сторон конкурентов, их доли на рынке, исследованием потребительских предпочтений; они разрабатывают, проводят маркетинговые исследования по различным вопросам, они определяют потребности покупателей, конкурентоспособность продукции фирмы, и т. п. Сотрудники отдела формирования спроса и стимулирования сбыта на основании данных, полученных от других отделов, выбирают средства формирования спроса и стимулирования сбыта, осуществляют необходимые мероприятия на рекламу и продвижение своей продукции на рынке и оценивают полученные результаты. Начальник отдела управления сбытом отвечает за работу с заказчиками (поиск новых клиентов, разработка договоров на производство продукции), а также отвечает за исполнение обязательств предприятия перед фирмами – заказчиками. Сотрудники отдела стратегического планирования отвечают за выработку стратегии предприятия, а также контроль за ее реализацией. Анализ рыночных возможностей и разработка направлений развития фирмы. Анализ рыночных возможностей делается посредством системы маркетинговых исследований и изучения маркетинговой информации. Маркетинговая возможность – область покупательских потребностей, удовлетворение которых есть основа прибыли компании Любая фирма должна научиться открывать рыночные возможности, исследуя товар конкурентов, собирая информацию в прессе, посещая выставки и т.

д. Одним из действенных приемов в данной работе является составление матрицы возможностей по товарам и рынкам (рис. 2). Существующие товары Новые товары Существующие рынки Стратегия проникновения на рынок Стратегия создания новой продукции Новые рынки Стратегия поиска новых рынков Стратегия диверсификации Рис. 2. Матрица возможностей по товарам и рынкам С помощью матрицы разрабатываются следующие возможности сбыта товара: более глубокое проникновение существующего товара на рынок, снижение прейскурантной цены продукции, увеличение расходов на рекламу и т. д.; расширение границ существующего рынка товара путем изучения и освоения демографических рынков, рынка организаций, географических рынков; разработка новых видов товара на существующих рынках (модификация существующего товара, выпуск новых марок и т. д.); диверсификация (переключение новых товаров на новые рынки). Существует еще одна методика планирования стратегии предприятия. Она осуществляется с использованием матрицы Бостонской консультативной группы по вопросам экономики. Эта группа в подходе к управлению портфелем заказов на товары выявила интересную зависимость между жизненным циклом товара и структурой рынка. Утверждается, что компании располагают неким диапазоном (или портфелем) товаров, последние имеют различную долю рынка и различные темпы продаж. К тому же лидеры рынка (те, у которых наибольшая доля рынка) будут обладать значительными денежными поступлениями благодаря экономии за счет больших масштабов производства. И, наконец, товары, реализация которых идет быстрыми темпами, будут потреблять больше денежных средств (чтобы выдержать конкуренцию) по сравнению с товарами, находящимися на этапе зрелости, где темпы продаж небольшие. Исходя из вышеизложенной теории, БКГ предложила схему (рис. 3) Высокие Темпы роста продаж Низкие Товары «ЗВЕЗДЫ» - - - Товары «ТРУДНЫЕ ДЕТИ» - Товары «ДОЙНАЯ КОРОВА» - Товары «СОБАКИ» - Рынок Большая Доля Малая Рис. 3. Матрица Бостонской консультативной группы. Условные обозначения: крупные денежные поступления; небольшие денежные поступления; - - - крупные денежные затраты; - небольшие денежные затраты. Согласно данной модели, компания имеет некоторые товары «звезды», приносящие большие денежные доходы вследствие того, что у них большая доля рынка, но эти товары также и потребляют много денежных средств из-за больших темпов роста рынка. По мере того, как рынок «успокаивается», необходимость в деньгах уменьшается, но большая доля рынка обеспечивает поступление денежных доходов, а такие товары называют «дойными коровами», чья лишняя продукция может пойти на финансирование разработок наиболее вероятных «трудных детей» (т. е. новых товаров, пользующихся значительным спросом), которые могут стать очередными товарами – «звездами». Товары – «собаки» (т. е. товары с малой долей рынка, которые требуют серьезных финансовых затрат в случае увеличения их продаж), по всей видимости, придется исключить из портфеля заказов. Разложим несколько групп товаров, выпускаемых нами в течение длительного времени, и несколько групп, появившихся в нашем ассортименте сравнительно недавно, по этим четырем категориям.

Углубленное понимание рынка превращается в стратегические решения и выход на наиболее привлекательные группы покупателей. Выбор целевых сегментов должен подчеркивать все отличительные преимущества фирмы и сопровождаться качественным позиционированием в каждом из сегментов. 3.PПрограмма внедрения. Разработка маркетинговых программ, с помощью которых будет внедряться стратегия сегментирования. Определение механизмов контроля проведения этих программ. По завершении всех трех стадий программа сегментирования дает обширный список вполне осязаемых выгод: 1)Pсвежий взгляд на основные рынки. Устаревшая информация и мнения будут обновлены; 2)Pулучшенное понимание потребностей покупателей и покупательского поведения. Анализ требует полного пересмотра базовых запросов потребителей, процессов совершения покупки и отношений к продукту; 3)Pмаксимизация сильных сторон компании и правильное использование ресурсов. Изучение активов и имеющихся ресурсов позволяет компании определить наиболее подходящее направление на будущее; 4)Pориентированный на рынок бизнес, ведущий к большему удовлетворению покупателей и дистрибьюторов

1. Разработка инновационного проекта развития предприятия

2. Формирование и использование фирменного стиля на предприятиях туриндустрии

3. Формирование лояльности персонала компании через реализацию программы социальной ответственности предприятия

4. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

5. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

6. Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы (на примере ООО «Оптима»)
7. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия
8. Разработка оптимальной программы организации инвестирования и финансирования создания малого предприятия по производству прецизионных профилей из цветных металлов

9. Разработка маркетинговой программы

10. Разработка антикризисной программы на предприятии

11. Финансовые ресурсы предприятия их формирование и эффективное использование

12. Этапы разработки производственной программы предприятия

13. Разработка и анализ перспектив развития предприятия

14. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

15. Управление развитием предприятия

16. Разработка мер по выводу предприятия из кризисного финансового состояния

Клей для дерева "Момент Столяр. ПВА Универсальный", 750 грамм.
Клей используется для склеивания, ремонта и изготовления изделий из различных видов дерева, а также ДСП, фанеры, картона и т.п. Клей
388 руб
Раздел: Для дерева
Крем для младенцев "Bubchen", 150 мл.
Эффективно защищает кожу в местах, закрытых подгузником. Подходит для профилактики опрелостей. Прекрасно снимает раздражение и воспаление,
322 руб
Раздел: Крем под подгузник
Пирамидка "Геометрия", 22 элемента.
Неординарная по своей форме пирамидка, которая состоит из множества различных геометрических фигур, подставки и карточек с заданиями.
409 руб
Раздел: Деревянные

17. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

18. Разработка маркетинговых технологий продаж

19. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

20. Стратегии развития предприятия: понятие и виды

21. Проблемы использования трудового потенциала как элемента социально-экономического развития предприятия

22. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка
23. Единая схема разработки маркетинговой стратегии
24. Разработка экологического паспорта сельскохозяйственного предприятия

25. Размещение и развитие предприятий по производству продуктов питания из картофеля

26. Методы разработки маркетинговых мероприятий

27. Разработка бизнес-плана на предприятие ООО "Кафе "Молодежное"

28. Разработка маркетингового плана исследования агропредприятия

29. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

30. Разработка плана маркетинга на предприятии

31. Стратегия развития предприятия для кафе "Катрин"

32. Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"

Контейнер "Клиер", 15 литров.
Контейнер "Клиер". Материал: пластик. Объем: 15 литров. Длина: 42 см. Ширина: 28 см. Высота: 20 см.
374 руб
Раздел: Штучно
24 восковых мелка для малышей, в бочонке.
Оптимальным выбором карандашей для самых маленьких станет набор из 24 восковых мелков, предназначенных специально для малышей от 1 года.
484 руб
Раздел: Восковые
Фоторамка "Poster blue" (40х60 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 40х60 см. Материал: пластик.
681 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)

33. Инвестиционный план развития предприятия ООО "Энергия-1"

34. Построение стратегии развития предприятия на примере сети фирменных магазинов-центров "Росторг"

35. Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

36. Разработка стратегии развития предприятия

37. Разработка стратегии развития предприятия

38. Разработка эффективной структуры управления предприятия
39. Стратегический план развития предприятия
40. Стратегия развития предприятий реального сектора экономики

41. Стратегия развития предприятия ОАО "Компания "Сухой"

42. Разработка плана финансового оздоровления предприятия

43. Развитие предприятия общественного питания

44. Анализ технического развития предприятия на примере ОАО "Туймаада Нефть"

45. Использование собственных и привлеченных денежных средств финансирования инвестиций в развитие предприятий ТЭК России

46. Разработка рациональной структуры капитала предприятия

47. Социально-экономические аспекты развития предприятий и воздействие на них изменений налогообложения малого бизнеса

48. Анализ годового плана экономического развития предприятия на примере ООО "Пансионат "Югра"

Рюкзак для средней школы "Неон", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения
Доска пробковая "Premium", 60x90, алюминиевая рамка.
Доска пробковая с качественным покрытием, в элегантной рамке из алюминиевого профиля. Изготовлены c использованием наполнителя Softboard,
1054 руб
Раздел: Прочее
Кресло детское мягкое "Принцесса".
Элегантное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной техники, которое гармонично дополнит интерьер девочки и
1462 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

49. Кластеры как фактор инновационного развития предприятий и территориальных образований

50. Основные направления устойчивого развития предприятия в современных условиях (на примере ИП ЭПАМ Системз)

51. Разработка бизнес-плана автотранспортного предприятия

52. Роль предприятий в современной экономике России и основные проблемы их развития

53. Разработка рекомендаций для потенциальных предприятий франчайзи

54. Разработка игровой программы "Морской бой"
55. Бюджет ЕС. Проблема формирования и расходования средств. Роль бюджета в развитии и углублении европейской интеграции
56. Формирование произвольности у детей с задержкой психического развития

57. Разработка демонстрационных программ для применения в процессе преподавания физики

58. Формирование денежно-кредитной системы ЕС и перспективы развития интеграционных связей с Россией

59. Разработка модулей программы /Укр./

60. Разработка компьютерной программы на языке Паскаль для проведения простого теплофизического расчета

61. Разработка обучающей программы, поддерживающей изучение темы "Структуры данных"

62. Разработка пакета программ для расчета фазированной антенной решетки

63. Разработка и формирование административной (классической) школы менеджмента и ее развитие.

64. Воспитание контроля и самоконтроля в процессе формирования письма у детей с задержкой психического развития

Набор маркеров, металлик, 5 цветов.
Высокое качество, выдерживают сильный нажим. Защита от высыхания чернил, долгий срок службы. Ширина линии: 1-2 мм. В наборе: 5
457 руб
Раздел: Для творчества, рисования
Лото пластиковое. Орнаменты. Комплект из трех игр.
Набор «Орнаменты» – это комплект из трёх игр для развития для развития логики, образного мышления, внимания и восприятия цвета. В него
549 руб
Раздел: Лото детское
Пазл "Динозавры" (35 элементов).
С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков планеты. Многообразие форм вырубки и
548 руб
Раздел: Пазлы-вырубки

65. Формирование мотивации учебной деятельности с задержкой психического развития

66. Системные предпосылки формирования модели системы управления маркетинговой деятельностью предприятия сферы услуг

67. Стратегическая маркетинговая программа предприятия ЧУП "CONRA"

68. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

69. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

70. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности
71. Маркетинговая деятельность предприятия
72. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

73. Маркетинговое исследование предприятия ООО «ЭФКО»

74. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

75. Значение маркетинговых исследований в деятельности предприятия

76. Маркетинговые основы управления инновационной политикой промышленных предприятий

77. Управление маркетинговой деятельностью на предприятии

78. Анализ маркетинговой деятельности предприятия

79. Анализ маркетинговой среды предприятия

80. Анализ маркетинговых исследований на предприятии

Увлекательная настольная игра "Турбосчет Форсаж".
Продолжение самой "хитовой" игры "Турбосчет", еще больше карт с условиями, еще больше "прокачиваем" устный
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет
Настольная игра "Имаджинариум".
Каждый игрок выбирает себе слона и набор карточек для голосования того же цвета, что и слон. Карточек для голосования семь. Вам пригодится
1750 руб
Раздел: Карточные игры
Картриджи чернильные "Cartridge Quink", синие, 5 штук.
Картриджи подходят для всех перьевых ручек Parker. Картриджи с чернилами позволяют легко и просто заправить перьевую ручку, при этом не
309 руб
Раздел: Чернила, тушь, штемпель

81. Влияние маркетинговой деятельности на конкурентоспособность предприятия

82. Маркетинговая деятельность на предприятии

83. Маркетинговая деятельность предприятия ОАО "Пивоваренная компания Балтика"

84. Маркетинговая деятельность торгово-производственного предприятия "Завод деревоизделий" г. Москвы

85. Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"

86. Маркетинговая среда предприятия по производству мороженого
87. Маркетинговые исследования и их роль в управлении предприятием
88. Маркетинговые исследования на предприятии ОАО "Октябрьская швейная фабрика"

89. Маркетинговые коммуникации в деятельности предприятия санаторно-оздоровительных услуг

90. Маркетинговый анализ предприятия и рынка

91. Маркетинговый аудит предприятия

92. Маркетинговый план предприятия "Комбинат детского питания"

93. Мероприятия по по совершенствованию маркетинговой деятельности на предприятии УП "Эндвест-Трейд"

94. Организация маркетинговых исследований на предприятии

95. Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

96. Система маркетинговых коммуникаций предприятия и возможные пути ее усовершенствования (на примере деятельности представительства шведского концерна "ELECTROLUX" в Украине)

Трос буксировочный "Stels", 10 тонн, 2 крюка (сумка на молнии).
Тросы буксировочные изготовлены из морозоустойчивого авиационного капрона. Не подвержены воздействию окружающей среды (резкому изменению
388 руб
Раздел: Буксировочные тросы
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: голубой).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы
Сковорода чугунная с деревянной ручкой 2505/27, 27 см.
Диаметр: 27 см. Чугунная сковорода с деревянной ручкой. Обладает высокой теплопроводностью, несравнимой износостойкостью, устойчивостью к
755 руб
Раздел: Сковороды чугунные

97. Создание маркетингового комплекса на предприятии в соответствии с требованиями ИСО 9000 и 14000

98. Функции службы снабжения. Маркетинговый анализ строительного предприятия

99. Маркетинговый анализ деятельности предприятия на примере ОАО "Дальсвязь"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.