Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Исследование продвижения товара и продаж

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Введение В распоряжении менеджера по маркетингу имеется множество различных инструментов, причем каждый из них является довольно дорогостоящим. Поэтому менеджер должен найти оптимальный вариант их использования для реализации плана маркетинга. Перспективно развиваемыми видами продвижения в настоящее время являются персональные продажи, формирование o6щественного мнения, реклама и различные формы стимулирования сбыта. Исследование продвижения товара и продаж преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами здесь становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия, оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения товаров, разработать приемы продажи их конечным потребителям. В этой связи, выбранная тема контрольной работы является актуальной. Целью исследования является изучение теоретических и практических аспектов продвижения и эффективного распределения товаров. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи: Изучить особенности рынков товаров производственного назначения; Охарактеризовать инструменты маркетингового продвижения; Определить порядок применения данных инструментов; Привести конкретные мероприятия по повышению эффективности распределения товаров. Поставленные задачи логически предопределили структуру работы, которая состоит из введения, двух разделов, последовательно раскрывающих тему, и списка использованной литературы. Методологической основой исследования является диалектико-материалистический подход к изучению экономических процессов и явлений, общенаучные методы исследования, системный подход, анализ и синтез, статистические наблюдения, экспертные оценки и др. При написании контрольной работы была изучены монографическая и учебная литература (в том числе, таких авторов как Бронникова Т.С., Голубков Е.П., Хруцкий В.Е. и др.), журнальные и газетные статьи, посвященные данной проблеме. 1. Маркетинговая деятельность при продвижении товаров производственного назначения Прежде чем разрабатывать комплекс коммуникационной политики, определим особенности рынка товаров производственного назначения. Рынок товаров промышленного назначения - совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. К ним относятся отрасли: сельское хозяйство, рыбное хозяйство, горнодобывающая промышленность, обрабатывающая промышленность, строительство, транспорт, связь, коммунальное хозяйство, банковское, финансовое и страховое дело, сфера услуг. Основные характеристики рынка товаров промышленного назначения: на нем меньше покупателей; но эти немногочисленные покупатели крупнее; они сконцентрированы географически; спрос на эти товары определяется спросом на товары широкого потребления, он не эластичен; спрос на эти товары резко меняется (например, спрос на потребительские товары может привести к росту спроса на оборудование для их производства); покупатели этих товаров профессионалы (технические эксперты по товарам).

Под продвижением продукта понимается совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукта до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить. Роль продвижения заключается в налаживании коммуникаций с отдельными личностями, группами людей и организациями с помощью прямых (например, реклама) и косвенных (например, интерьер банка) средств с целью обеспечения продаж продуктов организации. В состав комплекса продвижения (коммуникационного комплекса), включаются реклама, стимулирование сбыта (продаж), персональная продажа и связи с общественностью. Эти методы используются как для достижения маркетинговых целей в целом, так и целей коммуникационной кампании в частности. В своей программе коммуникаций фирма может использовать один вид или сочетание перечисленных видов продвижения. Реклама - любая оплаченная форма неличностного представления идей, товаров и услуг определенным спонсором. Формирование общественного мнения - неличностное стимулирование спроса на товар, услугу или деятельность посредством помещения коммерчески важных новостей в периодических изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором. Персональные продажи - устное представление товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Стимулирование сбыта - маркетинговая деятельность, стимулирующая покупки потребителей и отличная от рекламы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Сюда входят выставки, демонстрации, презентации, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения. Отметим, что относительная значимость данных видов продвижения разнится применительно к различным рынкам. Так в отношении рынков товаров производственного назначения относительная значимость видов продвижения будет снижаться в следующем ряду: персональные продажи, стимулирование сбыта, реклама, формирование общественного мнения (рис. 1). Рис. 1. Относительная эффективность отдельных видов продвижения Таким образом, учитывая высокую эффективность продвижения, на рассматриваемом рынке необходимо сделать упор на персональную продажу. Особого внимания требуют крупные покупатели. Так, если компания реализует свою продукцию или услуги непосредственно потребителям, то она сама отвечает за персональный сбыт. Географически сконцентрированных потребителей также эффективнее обслуживать через торговую сеть сбытовых агентов. Персональная продажа может быть необходимой для признания на рынке новых товаров. Наконец, организации-потребители предполагают высокую степень персонального контакта и сервиса. К достоинствам персональной продажи относятся: наличие диалога покупатель-продавец, малый размер издержек, наличие обратной связи с потребителем. Диалог покупатель - продавец означает индивидуальное внимание к каждому потребителю и возможность передачи значительного объема информации. При таком диалоге возникает двусторонний поток информации, который невозможен в ходе других видов продвижения.

Высокая эффективность еще одного инструмента - операций по стимулированию сбыта - содействует ее активному внедрению. В настоящее время активно используются такие виды стимулирования сбыта, как пробные предложения, подарки покупателям, сувениры с напоминанием о товаре, купоны на марочную продукцию, внутренние витрины, торговые скидки. Формируя комплекс продвижения товара, уместно использовать и остальные инструменты. Налаживание эффективных маркетинговых коммуникаций осуществляется в следующей последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется ее желаемая ответная реакция, которая в большинстве случаев предполагает покупку; определяются цели коммуникационной кампании; разрабатывается коммуникационное сообщение; выбираются коммуникационные каналы; определяется лицо, которое делает сообщение (передает информацию); устанавливается обратная связь с целевой аудиторией; разрабатывается общий бюджет продвижения (коммуникационный бюджет); выбираются методы продвижения и оценивается эффективность коммуникационной деятельности. Выбор тех или иных методов продвижения/комбинаций методов определяется следующими главными факторами: денежными ресурсами, целями кампании в области продвижения, характеристиками целевого рынка, характеристиками продукта, его ценой, возможностью применения тех или иных методов продвижения, нахождением потребителя на определенной стадии готовности купить товар, выбранной стратегией продвижения. При продвижении продукта применяются стратегия «проталкивания» и стратегия «вытягивания» (рис. 2). Стратегия «проталкивания» предполагает деятельность по продвижению, адресованную только представителям распределительной системы, следующим в канале распределения сразу же за производителем с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя. В свою очередь, каждый участник канала распределения продвигает данный продукт следующему участнику. Стратегия «вытягивания» - деятельность организации, направленная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, которые при желании купить продукт начинают его требовать от представителей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю. Процесс «вытягивания» протекает наиболее быстро и эффективно, если потребитель может приобрести продукт, минуя посредников или когда канал распределения действует как ВМС, в которой информация является общей и проводится согласованная коммуникационная политика. Большинство организаций используют комбинацию этих двух стратегий. Таким образом, для того чтобы добиться скоординированных действий в области коммуникационной деятельности, нужно решить ряд организационных и методических вопросов. Если в организации вопросами маркетинговых коммуникаций занимаются несколько сотрудников, работающих в различных подразделениях, то лучше их объединить и подчинить руководителю, полностью отвечающему за всю деятельность в области продвижения продуктов. Далее, должна быть выработана концепция использования в различных пропорциях методов продвижения разных продуктов, ориентированных на определенные целевые аудитории.

Это, так сказать, средние, промежуточные формы информационных PR материалов. В принципе, рекламирование можно рассматривать как часть PR - политики организации (но не наоборот). Сущность PR как социального феномена хорошо отражает афоризм К. Пруткова: "Многие люди подобны колбасам: чем их начинят, то они в себе и носят". См. пиармен, реклама. Паблсити - приобретенная с помощью PR и рекламных усилий известность, общественная репутация, влияние. Пaйлот-фльм - видеоролик - "лоцман", который рассказывает о сюжете, главных героях и актерах предполагаемого фильма, телесериала. Используется для тестирования целевой аудитории, будущих зрителей. Пaйпербек - бумажная обложка издания с рекламной информацией. Пaрти-плeнт - особый прием персонального продвижения товаров и услуг. Специфика ПП. состоит в том, что демонстрации товара и услуги и их продажи происходят во время домашних вечеринок (парти). Хозяева дома, организующие такие "маркетинговые" вечеринки для своих знакомых, получают комиссионные проценты, ценные подарки (в виде рекламируемого изделия, которое домохозяйка захотела иметь и ради этого устроила ПП.)

1. Изучение эффективности различных приемов химической мелиорации чернозема выщелоченного, загрязненного медью

2. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

3. Изучение эффективности почвенных гербицидов при разных сроках внесения и влияния их на засоренность и урожайность посевов кукурузы в условиях Зауралья

4. Изучение эффективности использования систематического каталога

5. Области и направления изучения религий

6. Изучение эффективности социально-психологического тренинга на примере работы с подростками, воспитывающихся в неблагополучных семьях
7. Производство товаров и услуг как основная функция фирмы. Факторы производства
8. К оценке эффективности различных программ физической реабилитации подростков при переломе диафиза бедра

9. Лингвистическое изучение диалога как средства коммуникации

10. Каналы распределения товаров и услуг

11. Сравнительная характеристика эффективности различных комплексов АФК у больных бронхиальной астмой и хроническим бронхитом

12. Сравнительная эффективность различных комплексов ЛФК при нарушении осанки и плоскостопия у школьников

13. Анализ эффективности различных форм финансирования инвестиционной деятельности полиграфического предприятия

14. Изучение гнездований зяблика (Fringilla coelebs) Вологодской области

15. Методика изучения и использования во внеклассной работе истории населённых пунктов Белгородской области (На примере посёлка Прохоровка)

16. Топливо. Его виды и характеристика. Области эффективного использования. Топливный баланс страны

Настольная игра "Падающая башня с фантами. Бам-бум".
Настольная игра. Башня типа «Дженга» с заданиями на каждом третьем брусочке Отличия. Падающая башня стала еще более азартной и
529 руб
Раздел: Игры на ловкость
Настольная игра "Русское лото".
В набор входит: карточки, бочонки, жетоны, мешок и инструкция. Материал бочонков: древопласт.
363 руб
Раздел: Лото
Настольно-печатная игра "Пир горой!".
Мыши так разыгрались около холодильника, что тот упал и открылся. Значит, будет пир! Даже самые маленькие игроки легко справятся с простой
348 руб
Раздел: Классические игры

17. Организация и экономическая эффективность применения удобрений в учхозе «Михайловское»ГПЗ Подольского района Московской области

18. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в московском ТД ЦУМ

19. Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

20. PR фирмы. Внутренние мероприятия и корпоративная культура для формирования имиджа и повышения эффективности работы

21. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

22. Изучение истории Новосибирской области: итоги и перспективы
23. Конкурентная борьба и основные методы изучения фирм-конкурентов
24. Реклама и эффективное продвижение товара

25. О проблемах эффективности расходов на содержание дорог Владимирской области

26. Профилактика общественно опасных действий психически больных в Новгородской области

27. Изучение законов нормального распределения и распределения Релея

28. Имитационное биомеханическое моделирование как метод изучения двигательных действий человека

29. Соотношение и эффективность технических действий на соревнованиях различного уровня (на примере рукопашного боя)

30. Морфолого-анатомическое изучение нектарников у представителей семейства лютиковых Ярославской области

31. Возрастное распределение, выживаемость и смертность виноградной улитки Helix pomatia L. в экосисте-мах Калининградской области

32. MegaSeo Pro: повышение эффективности поискового продвижения сайтов

Экспресс-скульптор "Эврика", средний.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
943 руб
Раздел: Антистрессы
Велосипед Jetem "Lexus Trike Next Generation" (цвет: красный).
Jetem Lexus Trike Next Generation — это детский велосипед с ручкой-толкателем для родителя. Одна из лучших моделей по соотношению
2488 руб
Раздел: Трехколесные
Стул детский "Ника" складной, моющийся (цвет: розовый, рисунок: горошек).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
562 руб
Раздел: Стульчики

33. Изучение видового разнообразия лишайников Кировской области

34. Анализ эффективности производства и реализации молока в СПК "Новый путь" Пильнинского района Нижегородской области

35. Изучение продуктивности сортов ячменя в условиях северной лесостепи Челябинской области

36. Эколого-экономическая эффективность использования земельных ресурсов в современных условиях хозяйствования на примере Луганской области

37. Эффективность боронования в борьбе с сорняками при возделывании сои в лесостепной зоне Челябинской области

38. Обоснование экономической эффективности перехода на ресурсосберегающие технологии возделывания сельскохозяйственных культур (на примере ООО «Багаевск-Агро» Багаевского района Ростовской области)
39. Анализ эффективности использования основных средств фирмы
40. Маркетинговое исследование рынка стоматологических услуг, для повышения эффективности работы фирмы "Полидент"

41. Событийный маркетинг как эффективный инструмент продвижения имиджевых продуктов

42. Изучение проблем хирургической стоматологии с разработкой методов диагностики и лечения заболеваний челюстно-лицевой области

43. Анализ эффективности управления персоналом диверсифицированной фирмы с выделением структурных сдвигов

44. Инновации как средство эффективного использования потенциала фирмы

45. Разработка механизма эффективной мотивации персонала в фирме "Балтмоторс"

46. Формирование чувства малой родины у школьников при изучении темы "География городов" (на примере Курской области)

47. Изучение устройства и принцип действия контакторов постоянного и переменного тока

48. Изучение устройства и принцип действия трансформаторов тока и напряжения

Кислородный отбеливатель "Shabondama", 750 г.
Средство обладает дезодорирующим и антибактериальным действием. Гранулы отбеливателя прекрасно растворяются благодаря воздушной структуре.
375 руб
Раздел: Отбеливатели
Фоторамка "Poster red" (30х40 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 30х40 см. Материал: пластик.
342 руб
Раздел: Размер 30x40
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления

49. Формирование эффективной системы менеджмента на туристической фирме "За четыре моря"

50. Формирование и распределение прибыли фирмы

51. Изучение экологических особенностей биологического мониторинга Калужской области по стабильности развития берёзы повислой

52. Влияние бизнес-групп на эффективность производства российских фирм

53. Статистические методы изучения взаимосвязей производственных показателей фирмы (на примере производительности труда и заработной платы)

54. Статистические методы изучения взаимосвязей производственных показателей фирмы (на примере производительности труда и заработной платы)
55. Экономическая эффективность производства зерна и пути ее повышения на примере ОАО "Новонадеждинское" Аннинского района Воронежской области
56. Принципы построения области эффективных решений

57. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

58. Экономическая эффективность внешних инвестиций (Ekon. Effektivnostvn vneshn. investichii v progrechii Azerbaydjanskoy Ekonomiki v obraze Grajdanskoy Aviachii)

59. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

60. Радиация и радиационная обстановка в Ростовской области

61. Растения, занесённые в Красную книгу Вологодской области

62. Тактика действий танковых подразделений иностранных армий в локальных конфликтах

63. Стихийные бедствия и действия населения по ликвидации их последствий

64. ГО Правила поведения и действия населения при производственных авариях и стихийных бедствиях

Гель-концентрат для стирки деликатных тканей BioMio "Bio-sensitive" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
BioMio – линейка эффективных средств для дома, использование которых приносит только удовольствие. Уборка помогает не только очистить и
473 руб
Раздел: Гели, концентраты
Конструктор "Юный конструктор № 2" в чемодане.
Предназначен для игры детей от семи лет. 141 деталь.
523 руб
Раздел: Машинки, мотоциклы
Копилка-гиря "Стопудовй хит".
Стопудовый хит! Копилка в форме пудовой гири, действительно, один из хитов продаж. Отлитая из гипса по старинной форме, она повторяет
418 руб
Раздел: Копилки

65. Планирование действий по предупреждению и ликвидации чрезвычайных ситуаций в мирное время в режимах повседневной деятельности, повышенной готовности и при режиме чрезвычайной ситуации

66. Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РАТАП

67. Мерзлотные явления в земной коре (кpиолитология) (. Иpкутская область. Доклад)

68. Климат Архангельской области

69. Рельеф Запорожской области

70. Физико-географический очерк Тульской области
71. Экономико-географическое положение Тверской области
72. Гидроакустика — инструмент изучения Мирового Океана

73. Демографическое положение России и Мурманской области

74. Сийский заказник Архангельской области

75. Оценка рекреационных ресурсов Владимирской области

76. Агропромышленный комплекс Новосибирской области

77. Внешнеэкономические связи Владимирской области

78. Оползни в Саратовской области

79. Заповедники Челябинской области

80. История Астраханской области

Бутылочка для кормления "Avent" Natural (260 мл).
Уникальная эргономичная форма позволяет комфортно держать бутылочку в любом положении. Инновационный двойной клапан эффективно снижает
481 руб
Раздел: Бутылочки
Ранец ортопедический "Kitty", цвет розовый.
Ранец с ортопедической спинкой. Компактная обтекаемая форма. Крышка из износостойкой искусственной кожи! Широкие удобные лямки
3295 руб
Раздел: Без наполнения
Подставка для бумажных полотенец "Mayer & Boch", 32 см.
Высота: 32 см. Материал: дерево (бамбук).
387 руб
Раздел: Крючки, держатели для полотенец, доски для записок

81. Политика правительства РФ в области валютных отношений

82. Стандартизация. Задачи стандартизации в области объектов коммерчекой деятельности

83. Административная деятельность органов внутренних дел по предупреждению и пресечению правонарушений, иных общественно опасных действий

84. Управление в области обороны

85. Анализ проблем возмещения ущерба, причиненного незаконными действиями государственных органов

86. М.М.Богословский и его методология по изучению истории России
87. Фирма в условиях чистой монополии
88. Современная законодательная база Украины в области страхования

89. Устав Свердловской области

90. Налог на прибыль. Анализ изменений налогообложения прибыли в связи с введением в действие главы 25 НК РФ "Налог на прибыль организаций"

91. Современная законодательная база Украины в области страхования

92. Действие закона во времени, в пространстве, по кругу лиц

93. Юридическая техника и язык права (на примере правовых актов органов государственной власти Нижегородской области)

94. Действие норм права во времени

95. Трудовой договор (по действующему КЗоТ)

96. Развитие финансового контроля и его эффективность в РФ

Настольная игра "Русское лото".
В набор входит: карточки, бочонки, жетоны, мешок и инструкция. Материал бочонков: древопласт.
363 руб
Раздел: Лото
Настольно-печатная игра "Пир горой!".
Мыши так разыгрались около холодильника, что тот упал и открылся. Значит, будет пир! Даже самые маленькие игроки легко справятся с простой
348 руб
Раздел: Классические игры
Увлекательная настольная игра "Турбосчет Форсаж".
Продолжение самой "хитовой" игры "Турбосчет", еще больше карт с условиями, еще больше "прокачиваем" устный
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет

97. Лингвистика - влияние первого языка на изучении второго

98. История изучения англоязычного военного жаргона

99. Функционально-направленное обучение грамматике АЯ как эффективный способ формирования коммуникативной компетенции

100. "Хлопки, хлопушки, удары" в народном танце, методика изучения


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.