Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Промышленный маркетинг

Компьютерная мышь "Сердце".
Оригинальная тематическая компьютерная мышь.
207 руб
Раздел: Компьютерные клавиатуры, мыши и коврики
Светильник "Выход из ситуации".
Светильник выполнен в стиле emergency exit с оригинальной надписью. Цвет - зеленый.
791 руб
Раздел: Необычные светильники
Мега-свисток - держатель для мобильного телефона, зеленый.
Чумовая вещица! Во-первых, это гигантский, полностью функционирующий и очень громкий свисток на ремешке (ремешок в комплекте), во-вторых,
95 руб
Раздел: Держатели и подставки

1. Специфика маркетинга промышленных товаров и услуг. 1. Особенности промышленного маркетинга. - принцип: продажа ведется организациям; - спрос, который предъявляют организации, является вторичным (первичный- хлеб, вторичный – минипекарня); - промышленный маркетинг предполагает все вопросы, связанные с международным взаимодействием (запреты); - предложение в промышленном маркетинге адресуется не какому-либо анонимному рынку, а конкретному клиенту, то есть формируется индивидуально; - процесс сбыта на промышленных рынках интерактивен (взаимодействие между продавцом и покупателем); - на сделку влияют деловые отношения между партнерами; промышленный маркетинг сформировался в 60-х годах.2. Промышленный маркетинг. Функции маркетинга (для потребительского маркетинга): - аналитическая; - производственная; - сбытовая. В промышленном маркетинге мы рассматриваем одну функцию как обобщающую все, координирующую. Промышленными называются такие товары, услуги, которые покупаются организациями для того, чтобы использовать их для производства других товаров, услуг, но не для перепродажи конечным потребителям.Определяющие факторы конкурентной среды: 1. Время. Иллюстрация к проведенным изменениям:Для сокращения длительности разработки применяют два метода: - одновременная разработка нескольких поколений товаров; - параллельная разработка;2. Гибкость. (изменение предпочтений). 3. Затраты (возрастает общий уровень затрат, изменяется их структура, растет доля постоянных затрат). 4. Качество.3. Управление сравнительными конкурентными преимуществами (СКП) на рынках промышленных товаров. Сравнительное конкурентное преимущество состоит из двух компонент: - пользовательская – превосходство по качеству; - ценовая – превосходство по цене. Предложение обладает обеими преимуществами. Сравнительное конкурентное преимущество должно обладать чертами: - быть существенным; - правильно восприниматься; - существовать продолжительное время; Сравнительное конкурентное преимущество предполагает: 1. Ориентация а клиента (долгосрочная, краткосрочная). Краткосрочный аспект – способность организации удовлетворять текущие нужды клиента. Долгосрочный аспект – способность предвидеть нужды клиента. 2. Ориентация на рынок (и на клиента, и на конкурента). Ориентация на конкурента предполагает: - знание – изучать конкурентов и предсказывать их действия, знать их сравнительное конкурентное преимущество. - действие – зная конкурента, должны наши конкурентные преимущества сделать видимыми для клиента, либо создать СКП, которое превзойдет конкурента. Маркетинг означает управление сравнительными конкурентными преимуществами в смысле их выявления и использования в рамках реализации всех функций предприятия. Маркетинг в таком одновременно функциональном и международном понимании будем называть интегрированным (общим) маркетингом. 2. Анализ спроса на рынках промышленных товаров. 1. Качественный анализ спроса покупательского поведения организаций (ППО). 1. Факторы, определяющие покупательское поведение организаций.Тип покупки – что покупается, были ли до этого взаимоотношения.

В 90-х годах наблюдается ряд тенденций в изменении покупательского поведения организации: 1. Ужесточение конкуренции требует строить долгосрочные связи с поставщиками. 2. Концентрация производства и требования постоянного снижения затрат выдвигают все большую централизацию процесса закупок. 2. Однофакторные модели покупательского поведения. Модели процесса закупок: 1. Модель Вебстера (1960г). - осознание проблемы; - официальное назначение ответственных; - поиск предложений и установление критериев выбора; - оценка альтернатив; - выбор. 2. Модель Бакхауса Гюнтера (1976г.): - дозакупочная фаза – распознавание проблемы, официальный запрос; - фаза формирования предложения – выполняется продавцом, продавец уточняет, что нужно покупателю; - фаза переговоров – после передачи официального предложения (оферта); - фаза реализации проекта (с момента оговоренного в контракте, и до окончания проекта); - гарантийная фаза. Группа снабжения – вся совокупность людей, формально или неформально участвующих в процессе покупки от имени организации. Необходимо рассмотреть: 1. Информационное поведение группы снабжения. 2. Поведение отдельных участников в процессе принятия решения (иррациональная или рациональная основа). 3. Решение конфликтов в процессе выбора. 4. Влияние отдельных участников. Тип покупки – что входит: 1. Стоимость объекта покупки. 2. Характер покупки: - покупка нового объекта для организации, не имеющей никакого опыта работы с подобными объектами; - покупка на замену, при которой один объект полностью заменяется новым; - расширительная покупка – закупаемый объект должен дополнить и работать с уже имеющимся. 3. Степень повторяемости покупки Тип покупки характеристики Новизна Потребность Рассмотрение проблемы в информации новых альтернатив Первая покупка Высокая Максимальна Чрезвычайно важно Измененная Средняя Ограничена Существенно покупка Стереотипная Незначительная Минимальна Не важно покупка 4. Природа приобретаемого объекта Особенности организации накладывают на процесс покупки свое влияние: 1. Форма собственности (в государственных организациях покупка формализована и проводится на конкурсной основе, в частных организациях формализация покупки может быть разная). 2. Размер организации (большая организация создает оргструктуру, в которой подразделение совершает закупку). 3. Оргструктура (в децентрализованной организации процесс закупки более гибкий, но нельзя осуществить экономию). 4. Организационная предпринимательская культура. 5. Стратегии снабжения (jus i ime).Окружение – факторы (совокупность их), определяющие покупательское поведение организации, на которые не могут влиять непосредственные участники маркетинговых процессов. 3. Обобщенные модели покупательского поведения организации. Существует два типа обобщенных моделей: - структурные – изучают факторы влияния; - процессные – изучают фазы процесса покупки.Модель Вебстера Винда (1972г.) – структурная модель:Пояснения к блокам: 4. Индивидуумы: - мотивация; - тип личности; - роль в группе; - образование и т.д.Процесс принятия решения: - принятие индивидуального решения; - принятие группового решения (группами снабжения).М

одель Шоффре-Лильена (процессная модель):Для практического использования модели необходимо не менее 4-х математических моделей. Переменные Переменные не определяемы определяемые продавцом продавцом Итоговая вероятность успеха Р = Р1 Р2 Р3 Р4 2.1.4. Интерактивные модели покупательского поведения организаций. Группа сбыта – вся совокупность людей, формально или не формально участвующих в процессе продажи от имени организации. Необходим учет ролей и полномочий отдельных участников группы, официальных процедур, регламентирующих продажу и т.д. Двухличностные модели взаимодействия. 1. Модели сходства – тот, кто покупает, должен увидеть в том, кто продает, некое сходство с самим собой. 2. Ролевые модели – обращается внимание на процесс передачи информации (каким образом узнали о фирме). 3. Модели влияния – внимание тому, насколько развиты способности продавца влиять, убеждать и т.д. 4. Процессные модели – предполагают, что успех сделки зависит от степени вовлечения в процесс купли – продажи продавца и покупателя. Мультиличностные модели взаимодействия. Необходимо рассмотрение закономерностей: . При возрастании числа участников процесса покупки обостряются проблемы связанные со статусом отдельного участника . В группах, состоящих из нескольких участников может иметь место образование коалиций, объединяющих одновременно представителей продавца и покупателя. Этапы формируют атмосферу сделки. 1. Количественный анализ спроса. 2.2.1. Характеристики количественной оценки спроса. 4 показателя: Фактическая составляющая Возможности Для предприятия Объем сбыта (оборот) Сбытовой потенциал – максимально возможное для сбыта фирмы количество товара или доля всего рыночного потенциала, на который рассчитывает фирма. Весь рынок Емкость рынка – Рыночный потенциал – количество товаров, возможный объем сбыта на которое сбывается за данном рынке. определенный период в рамках отрасли Другие характеристики рыночной ситуации: 1. уровень и динамика цен 2. доля рынка 3. степень насыщенности рынка 4. возраст продукта 5. парк установленного оборудования 6. темп замены эксплуатируемых изделий 7. отношение клиента к продукции фирмы 8. темп роста рынка 9. интенсивность продаж 10. характеристики групп потребителей. 2.2.2 Способы количественной оценки спроса. Количественная оценка спроса: . ретроспективная (объемы продаж и т.д.) . прогнозируемая Методы оценки спроса 1. Анализ функции роста –анализ временных рядов (неточный метод); независимая переменная – время, зависимая – спрос 2. Многофакторные модели – независимых переменных несколько, зависимая одна (множествен. регрессия) В 1972 году завод железных изделий изобрел такую модель: 3. Модели влияния – эконометрические или маркетинговые модели, состоящие из системы уравнений (модель Леонтьева, зависимость рекламы и объема продаж и т.д.) 4. Анализ групп потребителей – базируются на том, что спрос на том, что спрос на продукцию произвольный. Отправной точкой анализа является сделанное предположение о том, как будет меняться численность и структура основных групп потребителей и(сегментов рынка), обеспечивающих спрос на товар.

Они опасались, что, участвуя в аукционе, будут вынуждены предложить значительно лучшие условия, чем те, на которых они платят по ныне существующим концессиям, а это вызовет недовольство у заинтересованных стран. Одним из тех, кто был очень хорошо знаком с новой американской политикой, а также с возможностями ближневосточных стран, был Ральф Дэвис, бывший управляющий по маркетингу Стандард оф Калифорния, бывший заместитель Гарольда Икеса в Военном управлении нефтяной промышленности, бывший руководитель департамента нефти и газа в министерстве внутренних дел, а ныне частное лицо. В 1947 году Дэвис для участия в аукционе по продаже концессии Кувейта в Нейтральной зоне организовал консорциум, включавший такие известные независимые компании, как Филлипс, Эшлэнд и Синклер и назвал его Аминойл. Можно ли было придумать лучшее название? Аминойл расшифровывалась как Американская независимая нефтяная компания. Дэвис предупреждал своих партнеров, что скачка будет жестокая, они вступают в большую игру, и конкуренция с крупными компаниями будет сильна, говорил он

1. Словарь терминов маркетинга и рекламы

2. Состояние и пути совершенствования учета затрат продукции промышленных производств

3. Управление конкурентоспособностью продукции промышленных предприятий

4. Принципы, задачи и морально-этнические основы оперативно-розыскной деятельности

5. Що таке маркетинг? (сутність концепції маркетингу)

6. Загальні принципи і задачі комплексного використання водних ресурсів
7. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка
8. Значение, задачи, источники информации для анализа производства и реализации продукции

9. Стратегический маркетинг на промышленном предприятии: подходы и проблемы

10. Особенности маркетинга на промышленных предприятиях

11. Подразделение по маркетингу в торгово-промышленной организации

12. Промышленный маркетинг

13. Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

14. Цели, задачи, принципы и функции маркетинга

15. Сущность и основные принципы маркетинга

16. Задачи и проблемы внедрения маркетинга в экономику России

Кастрюли-ковшики (в наборе 3 штуки).
Набор кастрюль-ковшей подойдет для приготовления различных блюд, ведь с помощью этой посуды Вы сможете сварить кашу, суп, овощи, яйца и
489 руб
Раздел: Ковши
Подушка-релаксант "Большая рука".
Можно надеть на руку. Наполнитель - мелкие пенопластовые шарики диаметром 1 мм. Упаковка - полиэтилен. Цвет - зеленый.
402 руб
Раздел: Антистрессы
Специальный клей для пазлов.
Специальный клей для пазлов с удобным дозатором.
576 руб
Раздел: Сопутствующие товары для пазлов

17. Задачи маркетинга в условиях российского рынка

18. Задачи и функции маркетинга

19. Организация завода по производству пива на принципах маркетинга

20. Принципы промышленной первичной переработки нефти

21. Цели, задачи и функции маркетинга

22. Принципы создания стратегически ориентированной системы управления недвижимостью промышленного предприятия
23. Комплексная задача по составлению бухгалтерского отчета промышленного предприятия
24. Анализ системы маркетинга ООО "БН-Сервис"

25. Внутренний маркетинг как инструмент эффективного функционирования организаций сервиса

26. Маркетинг и его задачи

27. Основні принципи маркетингу

28. Основные принципы и функции маркетинга

29. Совершенствование деятельности промышленного предприятия по управлению производственными запасами на принципах логистики на примере ОАО "ЭКО"

30. Цели и задачи аудита маркетинга на предприятии

31. Задачи и содержание аудита маркетинга

32. Инновации в социально-культурном сервисе и маркетинге

Термос "Родник" (объем 3 литра).
Термос имеет узкую горловину. Изготовлен из нержавеющей стали. Тип термоса: В-3,0. Диаметр: 150 мм. Высота: 342 мм. Эксплуатационные
1445 руб
Раздел: Наборы для пикника
Коляска-трость Lider Kids "Viki S401b" (серый + розовый).
Viki S401B – универсальная модель прогулочной коляски. Подарит комфортное путешествие малышам от 6 месяцев. Мягкая спинка опускается и
5108 руб
Раздел: Коляски-трость
Непрорезаемый самовосстанавливающийся коврик, цвет синий (450х300 мм).
Непрорезаемый самовосстанавливающийся коврик «ЗУБР» – это профессиональная защита рабочей поверхности. Обеспечивает комфортную и
365 руб
Раздел: Разное

33. Принципы организации многостаночного обслуживания на промышленном предприятии

34. Основы и принципы роботизации промышленного производства

35. Промышленные биореакторы (виды, схемы, принцип работы, достоинства, недостатки)

36. Основные принципы ценообразования продукции общественного питания и промышленных товаров

37. Размещение промышленности в городе

38. Монтаж сборных железобетонных конструкций одноэтажного промышленного здания
39. Развитие танковой промышленности в СССР
40. Экспертиза проекта генплана промышленного предприятия

41. Автомобильная промышленность Российской Федерации

42. Золотодобывающая промышленность Амурской области

43. Нефтяная промышленность

44. Проблемы формирования промышленности европейского севера России

45. Промышленность и сельское хозяйство в ТАССР с 1945 по 1960 гг.

46. Текстильная промышленность

47. Социально-экономические проблемы угольной промышленности

48. Экономико-географическая характеристика топливной промышленности Российской Федерации

Пластиковый портфель А3.
Портфель большого формата предназначен для хранения и транспортировки рисунков и чертежей.
341 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Лоток «Веер», 7 секций, 6 отделений, тонированный серый.
Лоток для бумаг веерный, изготовлен из высококачественного пластика, состоит из пяти секций. Функциональный дизайн этого лотка позволяет
312 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Настольная игра "Выдерни морковку".
Игра позволит вам интересно провести время в кругу семьи и друзей! Зайцы устраивают соревнования за морковкой, которая растет на верху
1031 руб
Раздел: Прочие

49. Автомобильная промышленность Японии

50. Важнейшие промышленные и финансовые центры США, крупнейшие корпорации

51. Автомобильная промышленность России

52. Управление промышленостью

53. Понятие и состав земель промышленности и иного назначения

54. Промышленный переворот, капиталистическая индустриализация и ее особенности в Германии
55. Международно-правовая охрана прав на "Промышленную собственность" (Контрольная)
56. Лабораторные работы по охране труда в Угольной промышленности

57. Развитие сельского хозяйства и промышленности России на рубеже 19-20 веков

58. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

59. Задачи и принципы лечебного питания

60. Химическое загрязнение среды промышленностью

61. Экологические проблемы развития промышленного производства

62. Методы очистки промышленных газовых выбросов

63. Воздействие целлюлозно-бумажной промышленности на окружающую среду. Природосберегающие технологии

64. Промышленные стоки тепловой энергетики

Зонт "Ружье", камуфляж.
Крепкий качественный зонт, качественная ткань плотная, хороший чехол. Зонт раскрывается нажатием на курок. Размеры в сложенном состоянии:
728 руб
Раздел: Зонты-трости
Качели.
Материал: полиэстер. Диаметр: 32 см. Для детей от 5 лет.
660 руб
Раздел: Качели
Паяльник импульсный, 100 Вт.
Паяльник электрический "Светозар" предназначен для работы с электронными платами при монтаже/демонтаже компонентов, а также для
676 руб
Раздел: Паяльники

65. Воздействие промышленности Пермской области на окружающую среду

66. Промышленное производство и качество окружающей среды

67. Мясная промышленность

68. Задачи и принципы лечебного питания

69. Шпаргалка по товароведению промышленых товаров (Пермь)

70. Легковая автомобильная промышленность России
71. Определить себестоимость 1 Гкал тепловой энергии на проектируемой промышленной котельной и установить влияние на ее себестоимость выбранного вида топлива
72. Надежность машин: станки, промышленные роботы

73. Лабораторные работы по охране труда в Угольной промышленности

74. Использование роботов в промышленных предприятиях

75. Основы промышленного рыболовства и технология рыбных продуктов

76. ПРОМЫШЛЕННЫЕ РОБОТЫ

77. Промышленное здание с ЖБ каркасом

78. Социальный маркетинг

79. Промышленное применение лазеров

80. Народная художественая промышленность, её зарождение и развитие на територии Украины

Тележка - ходунок.
Ребенок значительно легче обучается в процессе игры, в которую можно превратить практически все действия, достаточно проявить немного
1491 руб
Раздел: Ходунки
Белый картон, А3, 100 листов.
Формат: А3 (297х420 мм). Односторонний, матовый. Внутренний блок - очень плотный белый картон, 290 г/м2. 100 листов.
366 руб
Раздел: Белый
Часы настенные "Колесо".
Оригинальные настенные часы выполнены из высококачественного пластика. Обод - покрышка из мягкой резины. Отличный подарок на автомобильную
690 руб
Раздел: Часы настенные

81. Развитие комбикормовой промышленности

82. Промышленное получение азотной кислоты

83. История получения цинка, его химические св-ва и применение цинка в промышленности

84. Газовая промышленность России

85. Амилолитические ферменты и их применение в спиртовой промышленности.

86. Менеджмент и маркетинг в банковской деятельности
87. Развитие финансово-промышленной ассоциации
88. Эпоха промышленного переворота и ее отражение в экономических исследованиях Д. Рикардо

89. Введение в маркетинг (Доклад)

90. Бюджет маркетинга

91. Маркетинг в банковской сфере

92. Маркетинг (Шпаргалка)

93. Менеджмент и маркетинг в банковской сфере

94. Создание отдела маркетинга на АО "ДСК"

95. Постановка маркетинга в АО "Вятский торговый дом"

96. Применение маркетинга на микро уровне

Гидрогенизированное легкое масло-спрей от растяжек.
В состав нового масла входит известный комплекс от растяжек "Regu-Stretch" - уникальная, высокоэффективная формула, которая
304 руб
Раздел: Косметика, гигиена для мам
Рулетка "Принятие решений".
Материал: металл.
349 руб
Раздел: Настольные игры
Набор стопок "Крестики и Нолики".
Выпей победу до дна! Игровой набор со стопками «Крестики-нолики» - занимательный подарок и украшение интерьера, который поможет «отметить»
352 руб
Раздел: Бокалы, рюмки

97. Маркетинг в управлении

98. Реклама и маркетинг

99. Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга


Поиск Рефератов на сайте za4et.net.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.