Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Позиционирование товара. Этапы маркетингового исследования

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

1 Позиционирование товара: сущность, основания для позиционирования, стратегии позиционирования 2. Характеристика этапов маркетингового исследования Список используемой литературы 1 Позиционирование товара: сущность, основания для позиционирования, стратегии позиционирования 1. Разработка комплекса маркетинга и рекламы, обеспечивающего предлагаемому товару конкурентоспособное положение на рынке и в сознании потребителей. 2. Способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной товар по его важнейшим характеристикам. Позиционирование – это, прежде всего (как было отмечено выше), формирование восприятия Вас потребителями. Общий алгоритм разработки и воплощения стратегии позиционирования таков: Проведение сегментации рынка, выбор целевых сегментов Изучение предпочтений потребителей целевых сегментов, сравнения себя с конкурентами по выделенным критериям, выделение конкурентных преимуществ, выбор оснований позиционирования. Разработка стратегии позиционирования, направленной на подчеркивание конкурентных преимуществ . Разработка программы маркетинг-микс: конкретного воплощения стратегии позиционирования в рекламе, дистрибуции, оформлении, обслуживании и т.д. Внедрение разработанной стратегии и тактики позиционирования. В маркетинге можно выбрать основание позиционирования. Такими основаниями могут быть (см. Таблицу 1) следующие признаки. Таблица 1 Основания для позиционирования товара Основание Комментарии Пример отличительное качество Потребители отметили наиболее важными характеристиками: срок годности, вес, запах, объем предложения и пр. Это значит, что при позиционировании особое внимание надо уделить именно этим преимуществам вашего товара В спортивной одежде – высокотехнологичные материалы, много слоев, каждый выполняет свою функцию; «умные» ткани, «хитрые» супинаторы в обуви, позволяющие ногам долго не уставать, уникальные лекала, и т.п. В магазинах спортивной одежды – большой выбор той самой высокотехнологичной, многослойной одежды. Ориентация на преимущества или на решение проблемы Для потребителей важно, чтобы товар удовлетворяет потребности наилучшим, более быстрым, качественным способом. Например, магазин « » в 2 раза быстрее обслуживает своих клиентов, благодаря количеству персоналу, ноу-хау и пр. Магазин Seco d Ha d решает проблему отсутствия денег . Некоторые магазины работают без перерыва на обед и выходных, а может даже и круглосуточно, потому что проблема потребителей – отсутствие времени. особый способ использования Для использования в данных целях, этот товар - лучший. Это самое важное для покупателя и об этом надо ему рассказать, обратить его внимание Одежда для лыжного спорта, при температуре до - 32 C не пропускает холодный воздух, к тому же она не мокнет. ориентация на особую группу потребителей Здесь имеется в виду направленность компании на какой-либо целевой сегмент по различным характеристикам: по возрасту, стилю, образу жизни, доходу и т.п. Одежда для домохозяек или деловых женщин, одежда для занятий горными лыжами или беговыми, для экстремалов, для подвижных детей. «Обувь XXI века» – ориентация на «продвинутую» молодежь - студентов и школьников старших классов различия между позиционируемой маркой и ближайшим конкурентом Не часто встречается в модном бизнесе, поскольку всегда есть другие способы «отстроиться» от конкурентов.

В частности стиль и дизайн. «Не все йогурты одинаково полезны», «Только настоящий шоколад может носить имя Cadberry » разрыв с определенной категорией товаров Продукт, магазин – лидер в определенной товарной категории. «Наш магазин специализируется на продаже одежды из натуральных тканей: лен, шерсть и др.» восприятия, которыми обладают покупатели с различным стилем жизни Ориентация на параметры, значимые для людей с определенным стилем жизни. Для людей, занимающих активную жизненную позицию, для людей, любящих отличаться, быть оригинальными Так же, как маркетинговая сегментация включает стремление к определенной группе потребителей, позиционирование — включает решение подчеркнуть только некоторые аспекты торговой марки. Ключевая идея в стратегии позиционирования состоит в том, что потребитель должен иметь ясное представление о позиции вашей торговой марки в категории продукта, а также то, что торговая марка не может быть четко и ясно позиционирована, если она пытается быть всем для всех. Такое позиционирование достигается главным образом через маркетинговую коммуникацию, хотя распределение, цена, упаковка и фактические особенности продукта также могут играть важную роль . Часто говорят, что позиционирование — это не то, что вы делаете с продуктом, а то, что вы делаете с мнением потребителя через различные сообщения. Например, многие лекарства, продаваемые в розницу, имеют идентичные формулы, но рекламируются для различных симптомов посредством использования различных названий, упаковок, форм. Стратегическая цель состоит в том, чтобы стратегии сегментации и позиционирования подходили друг другу — торговая марка должна быть позиционирована для максимально эффективного привлечения желательного целевого сегмента. Стратегия позиционирования крайне необходима для развития рекламной кампании. Стратегия может быть задумана и осуществлена путем разнообразного использования атрибутов, конкуренции, специфического применения, типов потребителей или характеристик класса продукта. Каждый по-разному подходит к развитию стратегии позиционирования, хотя окончательная цель одна для всех — развитие или укрепление определенного образа торговой марки в сознании аудитории . Известно семь подходов к стратегии позиционирования: 1) использование характеристик продукта пли выгоды потребителя, 2) подход «цена — качество», 3) подход &quo ;использования или применения&quo ;, 4) подход &quo ;пользователь продукта&quo ;, 5) подход &quo ;класс продукта&quo ;, 6) подход &quo ;культурный символ&quo ;, 7) &quo ;конкурентный&quo ; подход. 1) Использование характеристик продукта или выгоды потребителя Вероятно, самая используемая стратегия позиционирования состоит в том, чтобы связать объект с характеристикой продукта или выгодой потребителя. Импортированные автомобили иллюстрируют разнообразие характеристик продукта, которые могут использоваться, и их влияние на создание образа. Ho da и oyo a подчеркнули экономичность и надежность своих автомобилей и стали лидерами по числу проданных единиц. Volvo подчеркнула безопасность и долговечность, показывая в рекламе &quo ;испытание авариями &quo ; и сообщая о длинной средней продолжительности жизни ее автомобилей, хотя с 1993 года она начала подчеркивать другие свойства, потому что к тому времени почти каждый автопроизводитель подчеркивал безопасность .

Иногда продукт пытается позиционировать себя одновременно по двум или больше характеристикам. На рынке зубной пасты Cres стала лидером, позиционируя себя в качестве борца с кариесом, что подтверждалось Американской ассоциации стоматологов (America De al Associa io ). Однако некоторые другие торговые марки успешно позиционировались по двум характеристикам. Всегда соблазнительно попробовать позиционировать продукт по нескольким характеристикам, поскольку жаль иметь несколько хороших характеристик продукта, не представленных потребителю. Однако не исключено, что рекламу, в которой показано слишком много характеристик продукта, трудно осуществить. В результате может получиться нечеткий смазанный образ, что обычно причиняет вред торговой марке. 2) Позиционирование по цене и качеству Характеристика продукта цена—качество настолько полезна и распространена, что следует рассмотреть ее отдельно. Во многих товарных категориях существуют торговые марки, предлагающие больше услуг, особенностей, эффективностей. Производители таких торговых марок назначают высокую цену, частично чтобы покрыть высокие расходы, и частично, чтобы доказать высокое качество. И наоборот, в той же категории продукта обычно есть другие торговые марки, которые привлекают потребителей ценой, хотя они пытаются представить наличие сопоставимого или, по крайней мере, адекватного качества. Во многих товарных категориях проблема цена-качество настолько важна, что требует внимания при любом принятии решения о позиционировании . Например, склады-магазины и универмаги находятся как бы на вершине. eima -Marcus, Bloomi gdale's и Saks Fif h Ave ue — чуть ниже вершины. Еще ниже Macy's, Robi so 's, Bullock's, Rich's, File e's, Day o 's, Hudso 's и т.д. Магазины типа Sears, Mo gomery Ward и J. С Pe ey позиционированы ниже универмагов, но выше магазинов со сниженными ценами, таких как arge , К Mar и Walmar . Обычно очень трудно успешно конкурировать, используя и качество, и цену: фирма Sears — только один из рекламодателей, который столкнулся с очень хитрой задачей позиционирования — сохранение имиджа низкой цены при сообщении о качестве. Всегда существует риск, что сообщение о качестве приглушит основную позицию &quo ;низкая цена&quo ;, или потребитель подумает, что если цена низкая, значит, и качество такое же . 3) Позиционирование по использованию или по применению Другой способ создания имиджа состоит в том, чтобы связать продукт с использованием, или. применением. Campbell's Soup много лет позиционировал себя так продукт для обеда и широко использовал радио в полдень. A & ассоциировала междугородние звонки с общением влюбленных в своей рекламной кампании &quo ;Протяни руку и коснись&quo ;. Конечно, продукты могут иметь многочисленные стратегии позиционирования, хотя увеличение их числа сопряжено с очевидными трудностями и риском. Часто стратегия позиционирования по использованию представляет вторую или третью позицию для торговой марки, позицию, которая пытается расширить рынок торговой марки. Так, летний напиток для спортсменов Ga orade для восстановления запаса жидкости в организме, попытался развить стратегию позиционирования для зимних месяцев.

В Китае не следует использовать сочетание белого, голубого и черного - это знаки траура. В Бразилии плохо воспринимается сочетание фиолетового с желтым (знак болезни). Зарубежные компании, проводя маркетинговые исследования цветовых предпочтений российских потребителей, пришли к выводу, что лучшей запоминаемостью в России обладает сочетание желтого и черного Ц. в рекламе. Однако, с культурно-исторической т. зр. это сочетание скорее характерно для Испании (еще красный и черный). На Руси традиционно праздничным цветом считали красный (само слово означает "красивый"). Это выражено в названиях "Красная площадь", "Красный товар" и т. п. На традиционной русской свадьбе, как отмечают этнографы, невеста одевалась не в белое, а в красное (как и в Китае). Красными были боевые знамена в Древней Руси и знаменитые "червленые щиты" древнерусских воинов (червленый - это оттенок темно-красного Ц.). Праздничным у русских был и остается белый Ц., символ чистоты. Черный Ц. ассоциируется с трауром и отказом от мирских соблазнов (черное духовенство, монашество)

1. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

2. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

3. Маркетинговое исследование уровня цен и ассортимента товаров

4. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

5. Методика позиционирования товара из 7 шагов

6. Сегментирование рынка и позиционирование товара
7. Позиционирование товара
8. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

9. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

10. Влияние факторов преаналитического этапа на качество результатов лабораторных исследований

11. Особенности патентных исследований при их проведении на стадиях и этапах жизненного цикла продукции

12. Маркетинговое исследование рынка потребительских товаров и магазинов торгового дома "Продсервис"

13. Сущность товара и исследований в маркетинге

14. Исследование позиционирования брэнда на примере ОАО "Мобильные ТелеСистемы"

15. Структура и этапы психологического исследования

16. Основные этапы статистического исследования явлений общественной жизни

Meine Liebe Стиральный порошок для детского белья, 1000 грамм.
Стиральный порошок Meine Liebe для детского белья удаляет загрязнения при температурах от 30 до 95°C. Подходит для всех типов стиральных и
418 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Ручки капиллярные "Johanna Basford. Triplus 334", 36 цветов.
Количество цветов: 36 ярких цветов. Эргономичная форма для удобного и легкого письма. Пишущий узел завальцован в металл. Защита от
2085 руб
Раздел: Капиллярные
Портфель "Megapolis", синий.
Легкая папка-портфолио изготовлена из жесткого пластика, рассчитана на длительный срок службы. Папка служит для перевозки документов и
512 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

17. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

18. Модель экономического развития Южной Кореи на современном этапе

19. Налоговая система РФ на современном этапе

20. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

21. Сталинградская битва - один из важнейших этапов Великой Отечественной войны

22. Исторические этапы российского федерализма
23. Актуальные проблемы возмещения налога на добавленную стоимость при экспорте товаров за пределы РФ
24. Судебная реформа в Российском государстве на современном этапе

25. Этапы развития страхования в СССР

26. Основные правовые нормы, регулирующие ввоз товаров на территорию России

27. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

28. Социокультурный компонент содержания обучения как средство повышения мотивации изучения иностранных языков на среднем этапе общеобразовательной школы

29. Контроль в обучении поисковому чтению на среднем этапе обучения иностранного языка в школе

30. Предпосылки возникновения и этапы развития науки

31. История частушки. Частушка на этапах российской и советской истории

32. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

Аэрозоль Gardex "Extreme" от клещей, 150 мл.
Аэрозоль является эффективным средством, парализующим клещей после соприкосновения с одеждой. Действие активного вещества сохраняется до
305 руб
Раздел: Аэрозоль, спрей
Фигурка "Zabivaka Знаменосец", 9 см.
Фигурка "Zabivaka Знаменосец" в подарочной коробке (64 наклейки флагов 32-х стран-участниц в комплекте). Этот обаятельный,
389 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Набор цветной самоклеющейся бумаги №6, А4, 20 цветов, 20 листов.
Набор цветной самоклеющейся бумаги для детского творчества. Обычные цвета, металлик, флюоресцентные.
310 руб
Раздел: Самоклеящаяся, флуоресцентная, перламутровая и прочие

33. Основные этапы жизни И.П. Павлова

34. Возникновение и основные этапы политической истории Волжско-Камской Булгарии (Контрольная)

35. Шрифт. Этапы развития и изменения формы

36. Периферийное устройство ПЭВМ, Характеристика этапов подготовки и решения задач на ПЭВМ в любой системе программирования. Электронная почта, особенности применения

37. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

38. Разработка САППР вакуумных систем на начальных этапах проектирования
39. Хирургия катастроф. Этапы ведения больного.
40. Становление и современное состояние криминологии. Основные этапы ее развития

41. Принципы обеспечения безопасности АЭС на этапах, предшествующих эксплуатации

42. Аудирование на начальном этапе обучения

43. Системы упражнений в диалогической речи на различных этапах обучения

44. Контроль в обучении поисковому чтению на среднем этапе обучения иностранного языка в школе

45. Основные проблемы внешней политики ЮАР на современном этапе

46. Особенности политического процесса в России на современном этапе

47. Россия и мировое сообщество на современном этапе

48. Металохозяйственные товары

Сетка москитная, 1х30 метров, в рулоне, белая.
Полиэстеровая мелкоячеистая сетка в рулоне. Предназначена для защиты помещения от насекомых. Свободно пропускает воздух, обеспечивая
1131 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Пелёнка-кокон "Карапуз" на липучке.
Пеленка-кокон для пеленания с удлиненными краями, оснащенными липучками. Дарит чувство комфорта и безопасности новорожденному малышу,
419 руб
Раздел: Пелёнки
Асборн - карточки. Готовимся к школе.
Набор из 50 двусторонних многоразовых карточек. Вас ждут задания для подготовки к школе, игры, головоломки, задачки на внимательность,
389 руб
Раздел: Внимание, память, логика

49. Упаковка парфюмерных товаров

50. Этапы развития личности в онтогенезе

51. Регистрация документов как ключевой этап работы с документами

52. Социализация личности, ее этапы и формы

53. Основные этапы развития социологической мысли

54. Методика обучения технике прыжка в высоту с разбега способом "Фосбери – флоп" детей 13-15 лет на этапе начальной спортивной специализации
55. Биография Эммануила Канта. Догматический и критический этапы творчества
56. Биография Иммануила Канта. Догматический и критический этапы творчества

57. Вывоз капитала и его особенности на современном этапе

58. Сущность банка, его функции и их развитие на современном этапе

59. Центральный банк Российской Федерации. Его функции и деятельность на современном этапе

60. Отчет о товарообороте и запасах товаров

61. Этапы развития экономической науки

62. Литературно-художественное книгоиздание на современном этапе

63. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

64. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

Мозаика с прозрачным полем, 40 мм, 100 деталей.
Прозрачное поле + 5 картинок-шаблонов.
490 руб
Раздел: Пластмассовая
Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Trike Original Volt (цвет: серебро).
Трехколесный велосипед подходит для детей от 1 года. Велосипед Volt заряжает своей энергией, зовет в дорогу. Характеристики: - удобное
2400 руб
Раздел: Трехколесные
Кувшин "Ирис", 1000 мл.
Кувшин. Диаметр: 14 см. Высота: 18 см. Объем: 1000 мл. Материал: керамика.
330 руб
Раздел: Кувшины, графины

65. Ювелирные товары

66. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

67. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в московском ТД ЦУМ

68. Продвижение товаров

69. ОЦЕНКА И ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРОВ

70. Товар и товарная политика в системе маркетинга
71. Проблемы развития коммерческой деятельности в розничной торговле на современном этапе
72. Оценка и повышение конкурентоспособности товаров

73. Анализ товароведных характеристик текстильных товаров – льняных тканей

74. Средства товарной информации. Кодирование товаров

75. Товароведение пушно-меховых и овчинно-шубных товаров

76. Товароведение непродовольственных товаров (шпаргалка)

77. Договор внешнеторговой купли-продажи товаров

78. Особенности развития ТНК на современном этапе

79. Этапы развития системы управления экономикой в РФ

80. Основные этапы разработки стратегии

Кружка-хамелеон "Сова", 330 мл.
Для тех, кто любит подольше поспать, кому утро не в радость, поможет взбодриться кружка-хамелеон «Сова». Просыпайтесь вместе с
304 руб
Раздел: Кружки, чашки, блюдца
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 111, для мальчиков.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые
Простыня на резинке "ЭГО", 160х200 см, салатовая.
Трикотажная простыня "ЭГО" на резинке выполнена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
760 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники

81. Организация хозяйственных связей торговой организации с поставщиками товаров

82. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

83. Взаимосвязанные товары на рынке

84. Стратегия воздействия на сбыт товаров

85. Развитие срочного рынка в России на современном этапе

86. Роль денежно-кредитной политики на современном этапе
87. Спрос и предложение товаров
88. Этапы развития экономической науки

89. Альтернативные теории стоимости товара: основные теории товара. Дискуссионные аспекты теории стоимости и меновой стоимости.

90. Причины гражданской войны и военной интервенции в России. Основные этапы гражданской войны.

91. Идеология русского радикализма. Дворянско-разночинский этап

92. Основные этапы закрепощения крестьян

93. Внешняя политика Великобритании на современном этапе

94. Реформа российской Конституции: этапы и проблемы

95. Заключительный этап ВМВ

96. Основные этапы гражданской войны в России

Эжектор концентрат Dr.Klaus от муравьёв других насекомых, 1 л.
Концентрированное средство Dr.Klaus "Insect Super" используется для уничтожения муравьев, клещей, блох, тараканов и других
674 руб
Раздел: От тараканов и прочих насекомых
Рюкзак школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
2082 руб
Раздел: Без наполнения
Копилка-раскраска "Сова в шляпе".
Набор для творчества. Копилка-раскраска. Пластиковая копилка легкая, приятная на ощупь, не бьется при падении и ее легко раскрашивать. В
324 руб
Раздел: Копилки

97. Российско-индийские отношения на современном этапе

98. Этапы феминизма

99. Основные этапы политогенеза у древних кочевников Центральной Азии

100. Этапы развития третьего рейха


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.