|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Психоэкономическая направленность и принципы рекламы |
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый. 
Ручка "Шприц", желтая. План Введение 3-4 1. Глава: Психоэкономическая направленность 5-16 1.1 Психология рекламы с точки зрения ее создателя 5-10 1.2 Психологическое воздействие рекламы на потребителя 10-16 2. Глава: Принципы рекламы. 17-26 1. Рекламная политика фирмы 17-22 2. Рекламные кампании 22-26 Заключение 27 Список литературы 28 Введение Только произвести товар- недостаточно, его надо ещё и показать покупателю так, чтобы он его купил. Л. Ю. Гермогенова. В данной курсовой работе я хочу показать актуальность выбранной мною темы. В последнее время реклама тесно связана с нашей повседневной жизнью, мы постоянно сталкиваемся с рекламной деятельностью, пойдя в магазин, на работу, в институт; прослушивая или просматривая, любимые телевизионные и радио передачи, в последнее время реклама приходит к нам через почту и Интернет . Сейчас практически все коммерческие и государственные компании целенаправленно используют в своей деятельности рекламу с целью укрепления имиджа своей фирмы и своего товара, ведь за счет рекламы у потребителя складывается информация о продукции и о фирме в целом . Не случайно созданы комитеты, которые рассматривают заявки на рекламу, на ее размещение, после чего в установленном порядке дается разрешение на изготовление рекламных щитов, листовок и т.д. , так как муниципальные образование взывает плату, то в своей работе я рассматриваю, что создатель рекламы идет на осознанные затраты, когда создает рекламу. Различные службы решают судьбу создателя, он сталкивается с множеством проблем; эти вопросы согласовываются с многими службами, дабы не ущемить права граждан, т.е. потребителя : это ГИБДД, ГОСПОЖНАДЗОРА, СЭС. В своей курсовой работе я показываю, как делают рекламу, чтобы она была нам интересна и доступна, как реклама попадает к нам в наше поле зрение, как мы реагируем на ту или иную рекламу. В данных условиях нельзя не учесть что роль рекламы возрастает не только в тесном кругу потребителей, но и на внешних рынках, поэтому требует немало денег и затрат, а также специалистов которые создают рекламу это и творческие работники и работники точных профессий таких как экономистов и финансистов, здесь привлекается и работники- психологического направления и именно эту часть деятельности я рассматриваю в своей курсовой. В своей работе я хочу рассмотреть какие цели и задачи ставят перед собой создатели рекламы, раскрыть основные и главные принципы рекламной деятельности, основные решения в сфере создания ее. Ведь реклама создается по очень сложной структуре, которая включает в себя несколько поэтапных решений, которые также отражены и раскрыты в моей курсовой. Перед создателями рекламы стоит немало проблем и задач, которые следует решить, прежде чем реклама попадет в наше поле зрение, поэтому задачей и целью моей курсовой работы показать какими способами делается реклама и как она доходит до нас. Глава 1. Психоэкономическая направленность 1.1 Психология рекламы с точки зрения ее создателей. Сталкиваясь с рекламой, потребитель втягивается в постоянную позновательно-оценочную деятельность. Он прикидывает: нужно – не нужно, по карману – или нет, брать – не брать? И создатели рекламы понимают, что нужно сделать такую рекламу, которая могла бы психологически убедить человека, что именно данный товар наилучшим образом удовлетворит потребителя.
Основы теории коммуникации выражены формулой известного амер. g политолога Лассвела. Реклама понимается сегодня как специальная форма коммуникации, поэтому модель Лассвела подходит для структурирования рекламы как объект познания. Таблица № 1 Коммуникатор > Обращение > Носитель обращения Приемник С социально-психологической точки зрения рассматриваются все составляющие модели. > Коммуникатор: из множества качеств, необходимых для коммуникатора, особое внимание убедительности, ясности намерений (например: уверенный стиль производит большее действие на потребителя, чем стиль пассивный). > Обращение: человек, готовящей рекламу, должен знать, что рекламируя только положительные качества товара, он может вызвать у целевой группы впечатление недостоверности; отрицательные же аргументы могут обратить внимание на те недостатки продукта, которых покупатель раньше не замечал, поэтому нужно учесть « двухстороннее» обращение. > Средство коммуникации: среди различных форм рекламы наиболее эффективной для воздействия на потребителя считается личная форма агитации. За ней следует визуальная реклама ТV и радио. Письменная же коммуникация (реклама) считается в общем случае наименее убедительной. > Приемник: достаточно сказать, что черты характера личности влияют на ее восприятие. И это надо учитывать при создании рекламы. Специалисты по созданию рекламы знают множество мелочей, влияющих на восприятие рекламы. Существуют теории психологического восприятия (теория Зигмунда Фрейда и теория Авраама Маслоу, теория « образа марки» и теория « эмпатии»). Специалисты учитывают специфику страны (если эта реклама, направленная на экспорт), цвет (теория Макса Лошера о влияние цвета на восприятие), способы выражения (например, доказано, что авангард лишь привлекает внимание, но ассоциации, вызванные им, непредсказуемы), при звуковой рекламе ключевое значение имеет голос, учитывается воздействие отдельных букв на подсознание и ассоциации (например, буква «и» - воспринимается в словах как нечто маленькое, «о» - производит впечатление мягкости и расслабленности, «а» и «э»- ассоциируется с эмоциональным подъемом и т.д.) Рекламные специалисты придерживаются трех психологических состояний: 1. человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2. человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3. человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Методы исследования мотивов нередко черпают из психиатрической клиники. К ним относится психоаналитическая беседа, проводимая по телевидению и имеющая целью выявить все оттенки чувств. Применяются также методы замаскированные, когда исследуемые лица не подозревают цели опыта и обнаруживают себя косвенным путем, описывая, например, незнакомую картину или толкуя причудливые чернильные пятна (тест психиатра Германа Роршаха) этот метод носит название проектированного. Кроме психологических методов используется физиологические методы исследования, например, кожно-гальванического рефлекса. Проводятся исследования при помощи гипноза, позволяющие восстановить давно воспринятые впечатления, выявить склонность испытуемых к одним маркам товара и отрицательное отношения к другим.
Опыты с подпороговыми эффектами. Пример: в кинотеатре демонстрируют фильм, во время демонстрации, на экране появляется реклама морожена. Вспышки были очень короткими, но достаточными для того, чтобы их заметили. В результате резко повысилась продажа мороженого. Реклама-это средство увещевания, позволяющее продавцу многократно повторить свое обращение. Одновременно она дает возможность покупателю получать и сравнивать между собой обращение разных конкурентов. Крупно масштабная реклама является своего рода положительным свидетельством популярности и преуспевания продавца. Принято считать, что само слово реклама происходит от латинских глаголов «reclamo» (выкрикивать) и «reclamare» (откликаться). Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить потребителя конкретную марку или название товара (услуги) когда он делает свой выбор. К рекламе можно отнести любой способ агитации, информации, убеждений (в рамках рынка), выставками, коммерческими семинарами, упаковку, печатную продукцию ( каталоги, плакаты), распространение сувениров, купонирование и др. средства стимулирования торговой деятельности. Существуют следующие основные черты, характеризующие рекламу: 1)Общественный характер. Реклама - сугубо общественная форма коммуникации. Ее общест -венная природа предполагает, что товар является законным и общепринятым. 2)Способность к увещанию. Реклама с точки зрения потенциального потребителя – это обилие информации о товарах и услугах, своего рода проводник в мире рынка. Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого ему необходимо решить насколько широкий охват должна иметь его реклама, насколько часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости и т.д. Охват подразумевается, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента – тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю). Например, один экземпляр газеты «Экстра М» читают примерно 5 человек. Кроме того, степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет. Частота появлений определяет, сколько раз должен столкнуться с появ -лением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио, телевиденья, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная реклама, журналы и «direc mail» (почтовая реклама). Прямая почтовая реклама («direc mail») – преимущество: при минимальной затрате средств имеет высокую избирательную способность; является очень популярным и одним из самых эффективных видов рекламы. Она представляет собой рассылку рекламных сообщений в адреса опре-деленной группы лиц – потребителей или возможных деловых партнеров. D.M. Включает в себя три этапа: 1. Создание базы данных населения; 2. Деление населения на целевые группы по социальному статусу, по полу, возрасту, доходу и т.д
Действительно, математическая сторона теории весьма непроста. Но можно ведь и о самых сложных вещах рассуждать просто, объясняясь, как говорится, на пальцах. Сам Эйнштейн, кстати, владел таким способом изложения своих мыслей достаточно хорошо. «Представим себе двух физиков,P говорил он.P У обоих есть по физической лаборатории, снабженной всеми мыслимыми физическими приборами. Лаборатория одного из физиков находится в открытом поле, а лаборатория другого в вагоне поезда, быстро несущегося в некотором направлении. Принцип относительности утверждает: два физика, применив все приборы для изучения существующих в природе законов один в неподвижной лаборатории, другой в вагоне,P найдут, что эти законы одни и те же, если вагон движется равномерно и без тряски. Если сказать в более абстрактной форме, то это выглядит так: согласно принципу относительности законы природы не зависят от поступательного (равномерного) движения систем отсчета». Таким образом Эйнштейн своими словами пересказал притчу о путешественнике в запертой каюте, соглашаясь тем самым с правильностью в определенных случаях теории Галилея Ньютона
1. Реактивные двигатели, устройство, принцип работы
9. Виды и принципы работы кэш-памяти
10. Принципы работы глобальной сети
11. Принцип работы вакуумных люминесцентных индикаторов
13. Архитектура и принцип работы видеоадаптера
14. Принципы работы голографической памяти
15. Сканеры: виды, устройство, принципы работы
16. История и принципы работы всемирной сети Интернет
Настольная игра "Матрешкино". 
Багетная рама "Wendy", 30x40 см. 
Шкатулка для ювелирных украшений, 16x13 см, арт. 84575. 17. Организация и принцип работы Интернет-магазинов
18. Инвертор. Принцип работы, разновидность, область применения
19. Понятие и принцип работы синхронной машины
20. Расчет и принцип работы распылительной сушилки
21. Принцип работы гибридного автомобиля
25. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
27. Информационное обеспечение рекламы и фундаментальные принципы управления
28. Понятие, содержание и принципы исполнительной власти
29. Основные принципы диалектической и формальной логики и их содержание
30. ПРИНЦИП организации работы районных судов РФ
31. Принципы устройства и работы, электронно-вычислительных машин
32. Принципы и методика нормирования отдельных видов работ
Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 4-7 лет, 10 штук. 
Глобус физический на подставке из пластика диаметром 250 мм. 
Набор для проведения опытов по очистке воды "Юный ученый". 33. Служба персонала и принципы ее работы в фирме
34. Принципы и методы социальной работы, цели, задачи
36. Экономическое содержание и принципы организации доходов бюджета
37. Принцип построения налога на добавленную стоимость
41. Принцип разделения властей в Конституции РФ 1993г.
42. Юридическая ответственность: понятие виды и принципы
43. Принцип разделения властей
44. Понятие и принципы правового государства
46. Общепризнанные принципы и нормы международного права как составная часть правовой системы России
47. Значение, цели, задачи и основные принципы трудового права
48. Принцип аналогии в морфологии
Бумага "Color copy", белая, А4, 250 гр/м2, 125 листов. 
Батут. 
Свечи чайные белые (100 штук). 49. Телекоммуникационные компьютерные сети: эволюция и основные принципы построения
50. Принципы уровневой организации ЛВС (на основе модели OSI)
52. Принципы проектирования и использования многомерных баз данных
57. Синдром "Дисфагия". Принципы диагностики и лечения. Организация сестринского процесса
58. Принципы организации и деятельности суда
59. Принципы уголовного законодательства Российской Федерации
60. Принципы обеспечения безопасности АЭС на этапах, предшествующих эксплуатации
61. Принципы рационального использования лесов
62. Интеграция принципа природопользования в общественное сознание, путем воздействия на индивида
63. Дидактические принципы Я.А.Коменского
64. Задачи и принципы лечебного питания
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый). 
Карандаши цветов "Color Emotion", трехгранные, 36 цветов. 
Светильник "Плазма №4". 66. Устройство, принцип действия системы зажигания
67. Обучаемость как принцип оценки умственного развития дошкольников
68. Устройство цветных кинескопов. Принципы построения системы SECAM
69. Атомная энергетика, проблемы развития и принцип действия
73. Кредит, его сущность и принципы
74. Принципы деятельности и управления в коммерческих банках
75. Сравнительный анализ основных принципов бухгалтерского учета в России и США
76. Отчет по бухгалтерскому учету общий, общие принципы и законы ведения бухгалтерского учета
77. Информационная сущность рекламы (Доклад)
78. Рыночная стоимость и принципы оценки недвижимости
79. ЗАКОНОМЕРНОСТИ И ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ
80. Принципы управления преуспевающих компаний
Настольно-печатная игра «Прогеры». 
Набор штампов в портфельчике "Бакуган". 
Набор мебели для спальни "Коллекция". 81. Принципы и факторы, влияющие на ценообразование недвижимости в условиях конкуренции
82. Страхование - принципы, интересы, риски
83. Принципы и методы организации коммерческой деятельности
84. Принципы и модели ценообразования
85. Налогообложение: история развития, принципы, функции
89. Принцип действия полевого транзистора
90. Контекстуальность как принцип анализа японской культуры
91. Культурологический принцип в изучении географии Ярославской области
92. Принципы китайской живописи
93. Принципы морфемного членения слова
94. Жизненные принципы Чацкого и Молчалина
95. Принципы психологического анализа в романе Л.Н.Толстого "Война и мир"
96. Принципы психологического анализа в романе Л.Н.Толстого "Война и мир"
Кондиционер для белья Cj Lion "Porinse Aroma Capsule", с ароматом розы, 2,1 л. 
Мозаика с прозрачным полем, 40 мм, 100 деталей. 97. Сатира как творческий принцип
100. Маркетинговые принципы построения web-страниц Internet с целью электронной коммерции
Совок большой. 
Мешок для обуви "Синий", 33х40 см.