Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

О методах виртуальной продажи

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

О МЕТОДАХ ВИРТУАЛЬНОЙ ПРОДАЖИ Не всегда для "возвышения имиджа фирмы" находятся наличные деньги. Зачастую - не находятся вовсе, и тогда приходят мысли использовать наличные РЕСУРСЫ. Не свои, понятно, а дружественных фирм - Клиентов, Партнеров и даже конкурентов, у которых эта наличность есть. Таким образом, возможность провести PR-акцию становится реальностью. Причем, такой, что люди и фирмы, оплатив свое участие в акции, еще и "спасибо" говорят. Все подходящие для этой цели мероприятия давно известны: клубы Клиентов фирмы, семинары, выставки, конкурсы, фестивали, "дни" (региона, города, отрасли, услуг). Все, что придется сделать для их организации и сказать для привлечения участников к мероприятию, написано во всевозможных "теориях продаж". Но для полного успеха надо быть еще и виртуозом, знать закономерности процесса, который условно назовем "виртуальной продажей". Виртуальная продажа принципиально отличается от проведения "бездуховных" мероприятий на деньги спонсора. Не имея возможности оплатить нужные услуги, виртуальный продавец вынужден находить оригинальные решения в деморализующих ситуациях. С.Н. Зверева убеждена, что организация такого мероприятия является генеральной проверкой на порядочность всех, с кем приходится общаться и работать. Автор статьи пришла к выводу, что при виртуальной продаже продаются не "методики и технологии", не выставочные площади, а будущие связи и дружбы. Когда придет дележки час, больше всего обретет сам виртуальный продавец. РОЖДЕНИЕ ИДЕИ Провести виртуальною продажу способен или Профессионал, или фанат. Обязательные условия - широкий и разнообразный круг знакомых, многообразие интересов, хорошие отношения с бывшими Клиентами и работодателями, способность к неформальному общению в сегменте (в данном случае - в среде рекламистов). Эти качества позволяют определить нужный момент и сформулировать идею мероприятия. Прием прост - представители сегмента должны откликнуться на предложенную тему (например, "Как мало у нас, рекламистов, истинных знаний!"), должны высказывать свое, "наболевшее", искать и не находить решения проблемы. Если виртуального продавца просто слушают, даже с интересом - еще не время. Идея рождается в голове виртуального продавца и больше нигде, даже если есть задание руководства или Клиента. Ситуация в сегменте осмысливается в зависимости от личного опыта, а он у каждого неповторим. Скажем, просьба "порекламировать" книгу "Приемы рекламы и Public Rela io s" И.Л. Викентьева рождает идею семинара. А спланировать выставку невозможно, не имея пятилетнего опыта выставочной работы. Идею можно обсуждать со всеми подряд либо хранить в тайне, но настоящие покушения на идею начнутся только после успеха первого мероприятия. ПОДГОТОВКА К РЕАЛИЗАЦИИ ИДЕИ После появления и самоутверждения идеи нужно найти 100 рублей для копирования буклета, хорошего бухгалтера и помещение. Помещение для семинаров и клубов Клиентов с удовольствием предоставляется бесплатно - "за рекламу" - неизбалованными учебными организациями. С трудом, но можно находить "за рекламу" бесплатные места и для проведения конкурсов.

Для фестивалей и выставок нужны большие площади, поэтому за них придется заплатить в любом случае. Вторая значительная статья расходов - гонорары, дорога, гостиницы для заезжих знаменитостей. По этому поводу не грех посоветоваться с бухгалтером по налогообложению. В результате появится смета мероприятия. Имея смету, надо "идти в сегмент" общаться, честно ответив самому себе на вопрос: сколько могут заплатить потенциальные участники мероприятия? Затем сметную стоимость делим на стоимость участия - получится минимальное число участников. Если в городе не набирается фирм на порядок больше, с проведением мероприятия лучше не связываться. Снижать цену - бесполезно, задирать - бессмысленно. Наивные организаторы не учитывают также того, что жизнь в городах кипит, и потенциальные участники получают массу приглашений. Для определения даты мероприятия просто необходимо следить за информацией в СМИ. Опасность представляют конкурирующие общегородские события, проходящие одновременно с планируемым мероприятием. Если же кто-то украл идею и затевает похожее мероприятие - просто здорово! Виртуальный продавец будет работать с "подогретым" Клиентом и отвечать на любимый вопрос: "А чем Вы лучше?". Дата мероприятия согласуется до абсолютной уверенности. Если приглашаются иногородние гости и участники - никаких выступлений проездом! А все прочие презентации и юбилеи в помещении для мероприятия должны заканчиваться или начинаться с интервалом минимум в один день. Дата "забивается намертво" и не переносится никогда. Она дисциплинирует, стимулирует и не дает спать спокойно. О написании и оформлении буклета рассказывать не надо. Копированием первой партии завершается процесс подготовки виртуальной продажи. Теперь о мероприятии можно объявить потенциальным Клиентам и средствам массовой информации. КОГДА ПРОЦЕСС ПОШЕЛ Время от звонка первому потенциальному участнику до открытия мероприятия определено нами эмпирическим путем. Семинар и клуб Клиентов собирается за один месяц плюс неделя. Выставка, конкурс, фестиваль в масштабах города - минимум за пять месяцев. Мероприятие регионального и российского масштаба - за год. Специальное замечание о скидках. Они никого не привлекают и не стимулируют. Фирма либо хочет принять участие, либо нет. Поэтому скидки являются просто соблюдением приличий и не должны превышать 5-10% за количество участников, количество мест или метраж выставочной площади. Только очень нужному для размещения рекламы в СМИ Клиенту, можно дать больше. ЕЩЕ КОЕ-ЧТО ВИРТУАЛЬНОЕ, НО ТОЖЕ ОЧЕНЬ ВАЖНОЕ. Сверхзадача и сверхцель нашего мероприятия - концепция. С.Н. Зверева формулирует концепцию выставок, исходя из того, ЧЕМ все эти люди и фирмы - участники и посетители выставки, могут быть ПОЛЕЗНЫ друг другу. Это помогает значительно расширить список участников и сделать понятным их присутствие. Например, привлечь на специализированные выставки продавцов книг. Концепция нужна для отстройки от "бездуховности". Выставки являются определенными вехами в развитии бизнеса, проверкой имиджа на прочность, стимулом плодотворно работать, чтобы в следующем году затмить конкурента размахом экспозиции.

Выставки и конкурсы - те единственные места, на которых раздаются важные для имиджа дипломы и медали. Автор статьи имела возможность убедиться, что с семинаров по рекламе рекламодатель выходит несколько другой - более толковый и грамотный. Сознавать свою скромную роль в формировании профессиональных стандартов, прямо-таки скажем, приятно, а ощущение высокой миссии в процессе виртуальной продажи придает энергию и силы. ПУТЬ К СЕРДЦУ КЛИЕНТА Наивные организаторы сразу делают две ошибки: верят спонсорам и шлют письма. Спонсоры все равно исчезают в процессе подготовки, потенциальные участники на письма не откликаются, а время идет. Рассылка писем оправдана только для информирования возможных иногородних участников мероприятия. Виртуальный продавец в это время поднимает все свои старые контакты и садится на телефон. И в течение примерно двух третей от названных выше временных интервалов занимается малопонятной и раздражающей других сотрудников болтовней по телефону. На самом деле он выявляет и корректирует стереотипы будущих Клиентов и находит скрытые резервы. Самый благодатный резерв - сами участники. Из них очень быстро выделяется группа поддержки, которую рекомендуется оформить в официальный оргкомитет. Вот теперь настало время рассказать нужным для размещения рекламы СМИ, как престижно состоять в комитетах и называться информационным спонсором. Участники семинара или клуба Клиентов имеют одинаковые цели, в то время как на выставки, конкурсы и фестивали собираются люди с противоречивыми желаниями. Присутствие их на мероприятии предстоит ежечасно наполнять смыслом и радостью познания. Им всем надо обеспечить обещанных "ВАШИХ потенциальных Клиентов", прессу и славу. Поэтому виртуальный продавец с помощью группы поддержки вычисляет людей, которым обещается "бесплатная презентация" и приглашение особой аудитории "только на ВАШЕ выступление". Обязательно найдется директор, лично знакомый с "крутым специалистом" или скандальной личностью, а специалистам и скандалистам виртуальный продавец внушает идею, что им оказывается любезность и делается бесплатная реклама (что является чистой правдой). В результате уговоров и переговоров программа мероприятия расписывается по минутам. Как оказалось, не все понимают, зачем, например, на выставке проводятся встречи и читаются лекции. Почему для работы в жюри конкурса выписывается "московская штучка"? А все ради потока потенциальных Клиентов. Виртуальный продавец рассказывает о грандиозной программе, попутно вычеркивает безнадежные контакты и выделяет участников, с которыми проводится индивидуальная работа. Типичная ситуация: заинтересованному менеджеру фирмы предстоит убедить свое руководство в необходимости участия в мероприятии. Лучше всего убеждает список конкурентов и знаменитостей, которые уже заявили о своем участии. Опытный виртуальный продавец запасается пачкой гарантийных писем и телефонами тех, кто может сказать хорошие слова обо всей этой затее. Годятся любые доказательства существования "ВАШИХ потенциальных Клиентов". Например, для участников выставки "Реклама и деловая журналистика" два известных предприятия объявили конкурс "на изготовление рекламы".

Приводим пример отчета о прибылях и убытках, составленного на основе классификации затрат по сущности. Такой формат отчета часто используется европейскими компаниями. Пример формата отчета о прибылях и убытках на основе классификации расходов по сущности Выручка от реализации PДругие операционные доходы PИзменения в запасах готовой продукции и незавершенного производства PИспользованные сырье и материалы PРасходы на персонал PРасходы на амортизацию PДругие операционные расходы PПрибыль от операционной деятельности PФинансовые расходы PДоход от зависимых компаний Прибыль до налогообложения PРасходы на налог PПрибыль после налогообложения PДоля меньшинства (вычитается) Чистая прибыль от обычной деятельности PЭкстраординарные статьи Чистая прибыль за период Вторая классификация расходов классификация, основанная на их функциональной роли. Эту классификацию также называют методом себестоимости продаж (cost of sales method). При составлении отчета о прибылях и убытках расходы объединяются в зависимости от их функциональной роли как себестоимость реализованной продукции, административные расходы, расходы на продажу и т.Pд

1. Современные формы и методы розничной продажи товаров и их эффективность (на примере ООО "Евросеть")

2. Статические методы против виртуальных методов

3. Метод конечных элементов

4. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

5. Методы исследования в цитологии

6. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА
7. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях
8. Метод радиоавтографии в биологии

9. Виды стихийных бедствий и методы борьбы с ними

10. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения

11. Гамма – каротаж. Физические основы метода

12. Метод Бокового каротажа

13. Методы выделения мономинеральных фракций

14. Основні методи боротьби з інфляцією

15. Предмет, метод, источники Административного права

16. Методы осуществления государственной власти

Шинковка "ШК-4".
Доска-шинковка для капусты деревянная, 3 ножа. Длина 50 см. Ширина 21,5 см.
442 руб
Раздел: Тёрки, мультитёрки
Дождевик Bambola для колясок, универсальный.
Элегантный, экологичный дождевик и на классическую коляску-люльку и на прогулочную коляску, подходит и для колясок с ручкой сзади
550 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Кружка "Котик черный".
Смешная щурящаяся мордочка кота и его маленькие ушки - вот, что делает эту кружку такой неотразимо милой! Округлая, сужающаяся кверху
367 руб
Раздел: Кружки

17. Договор купли-продажи, договор имущественного найма, понятие и виды договора перевозки грузов

18. Предмет и метод гражданского права

19. Права и обязанности продавца и покупателя по договору купли-продажи

20. Защита прав потребителей при продаже товаров

21. Предмет, метод и система гражданского процессуального права /Украина/

22. Корпорация BBC. Формы и методы государственного контроля вещания
23. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)
24. Методы комплексной оценки хозяйственно-финансовой деятельности

25. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

26. Эффективные методы изучения иностранных языков

27. Метод действенного анализа в режиссуре театра, кино и телевидения

28. Соцреализм как метод искусства

29. Дидактические возможности отдельных методов обучения на уроках литературы в старших классах

30. Методы изучения музыкальных произведений крупной формы в старших классах общеобразовательной школы

31. Цивилизационные методы в изучении истории

32. Методы компьютерной обработки статистических данных

Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 4/L (7-14 кг), 44 штуки.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
425 руб
Раздел: Более 11 кг
Песочные часы "Обратные".
Песочные часы «Волшебные Обратные» - антистресс. Часы направлены на то, чтобы отвлечь Вас от напряжения и снизить стресс. Они не только
330 руб
Раздел: Часы песочные
Игра настольная "Тараканы в холодильнике".
Настольная игра предназначена для детей старше 7 лет. В распоряжении каждого игрока команда из трех тараканов, цель которых унести из
391 руб
Раздел: Карточные игры

33. Решение транспортной задачи методом потенциалов

34. Решение дифференциальных уравнений 1 порядка методом Эйлера

35. Оценка методов и средств обеспечения безошибочности передачи данных в сетях

36. Виртуальная реальность

37. Виртуальная память

38. Метод деформируемого многогранника
39. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева
40. Методы прогнозирования основанные на нейронных сетях

41. Модифицированный симплекс-метод с мультипликативным представлением матриц

42. Методы приобретения знаний в интеллектуальных системах

43. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

44. Лекции по высокоуровневым методам информатики и программированию

45. Метод Симпсона на компьютере

46. Полином Гира (экстраполяция методом Гира)

47. Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами

48. Анализ криптостойкости методов защиты информации в операционных системах Microsoft Window 9x

Стиральный порошок-концентрат для белого белья BioMio "Bio-white" с экстрактом хлопка, без запаха, 1,5.
Эффективно удаляет пятна и загрязнения, не повреждая волокна ткани. Концентрированная формула обеспечивает экономичный расход. Идеально
447 руб
Раздел: Стиральные порошки
Вантуз вакуумный "PRO Pump", с двумя адаптерами.
Вантуз вакуумный STAYER PROPump, применяется для прочистки засоров в канализационных трубах гидравлическим ударом. Вакуумный вантуз STAYER
674 руб
Раздел: Вантузы
Лента безопасности Lubby, мягкая, универсальная "особо широкая", 2 метра.
Мягкая универсальная лента: 2 метра, идеальна для краёв кроватки, столов и для острых углов удобно регулировать нужную длину, надежное
440 руб
Раздел: Безопасность ребенка

49. Парольные методы защиты информации в компьютерных системах от несанкционированного доступа

50. Лабораторная работа №7 по "Основам теории систем" (Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ)

51. Лабораторная работа №6 по "Основам теории систем" (Решение задачи о ранце методом ветвей и границ)

52. Решение задач - методы спуска

53. Решение смешанной задачи для уравнения гиперболического типа методом сеток

54. Решение систем дифференциальных уравнений методом Рунге-Куты 4 порядка
55. Решение систем линейных алгебраических уравнений методом Гаусса и Зейделя
56. Использование численных методов для решения дифуpов (2-го порядка) (, демонстрация применения интерполяции в среде MATHCAD-а)

57. Вычисление определенного интеграла методами трапеций и средних прямоугольников

58. Решение нелинейного уравнения методом касательных

59. Методы корреляционного и регрессионного анализа в экономических исследованиях

60. Современные криптографические методы

61. Математические методы в организации транспортного процесса

62. Метод последовательных уступок (Теория принятия решений)

63. Построение графика функции различными методами (самостоятельная работа учащихся)

64. Краткая методичка по логике

Шнуровка-бусы "Цветы".
Эта простая, но интересная игрушка увлечет малыша! Цель игры - нанизать на шнурок все бусинки. Ребенку будет интересно каждый раз менять
345 руб
Раздел: Деревянные шнуровки
Развивающая настольная игра "Котосовы".
Коты и совы — любимые животные ведьм. Бедняги так часто подвергаются магическим экспериментам, что подчас не сразу отличишь, кто перед
792 руб
Раздел: Карточные игры
Точилка механическая.
Настольная механическая точилка отличается высоким качеством работы и долговечностью механизма. Пластиковый корпус. Механизм крепления к
547 руб
Раздел: Точилки

65. Методы решения систем линейных неравенств

66. Вычисление двойных интегралов методом ячеек

67. Методы обучения математике в 10 -11 класах

68. Решение задач линейной оптимизации симплекс – методом

69. Приближённые методы решения алгебраического уравнения

70. Решение дифференциальных уравнений 1 порядка методом Эйлера
71. Методы расчета электрических полей
72. Метод Алексея Юрьевича Виноградова для решения краевых задач

73. Решение задач на построение сечений в многогранниках методом следов

74. Новый метод «дополнительных краевых условий» Алексея Юрьевича Виноградова для краевых задач

75. Лазерные методы диагностики. Термография

76. Объективные и субъективные признаки усталости, утомления и переутомления, их причины, методы устранения и профилактика

77. Дополнительные методы обследования легочных больных. Основные синдромы при заболеваниях легких

78. Хламидиоз. Методы определения/диагностики

79. Предмет, метод, содержание cудебной медицины

80. Методы оценки кровопотери в акушерстве

Наклейка зеркальная "Бабочки", 30x40 см.
Стильные оригинальные зеркальные наклейки прекрасно дополнят интерьер вашего дома, наполнив его светом и радостью. Декорирование интерьера
351 руб
Раздел: Интерьерные наклейки
Глобус детский зоогеографический, 210 мм.
Глобус детский зоогеографический, на пластиковой подставке. Диаметр: 210 мм.
374 руб
Раздел: Глобусы
Пепельница S.Quire круглая, сталь, 110 мм.
Металлическая круглая пепельница S.QUIRE станет хорошим подарком курящим людям. Глубокий контейнер для пепла снабжен съемной крышкой,
361 руб
Раздел: Пепельницы

81. Метод Фолля

82. Некоторые методы лечения переломов длинных трубчатых костей

83. Ретроспективный cанитарно – эпидемиологический анализ по определению связи между заболеваемостью населения ОКИ и факторами внешней среды по эпидемиологически значимым объектам (с использованием статистического метода ранговой корреляции ) за 2000 –2002 г

84. Сравнительная характеристика методов лабораторной диагностики трихомоноза

85. Продвинутые методы Ганемана. LМ-потенции: теория и практика

86. Воспалительные заболевания женских половых органов неспецифической этиологии, клиника, диагностика, методы лечения
87. Предмет, понятие, метод и система криминологии
88. Характеристики методов расследования преступлений, связанных с квалифицированным вымогательством

89. Понятие и основные методы исследовательской фотографии

90. Загрязнение водных ресурсов и методы очистки

91. Методы очистки промышленных газовых выбросов

92. Мониторинг загрязнения водной среды реки Херота с помощью методов биоиндикации

93. Экология. Предмет и методы

94. Визуальные методы оценки цикличности в ходе метеоэлементов

95. Изучение экологического состояния территории Большеземельской тундры с использованием методов дистанционного мониторинга

96. Игровые методы в логопедической практике

Одноразовые стаканы, 3000 штук.
Изготовлены из экологически чистого полимера – полипропилена. Для горячих и холодных напитков. Пригодны для использования в микроволновых
2048 руб
Раздел: Одноразовые стаканы, рюмки
Хлебная форма прямоугольная, 0,5 кг.
Материал: алюминий. Вес: 0,5 кг. Высота: 10 см. Размеры по верхнему краю: 10x21 см.
334 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Набор для творчества "Ткацкий станок".
Не знаете, чем занять своего ребенка? Кажется, что малыш перепробовал уже все виды игр? Необычный набор для творчества "Ткацкий
378 руб
Раздел: Прочее

97. Компьютерные технологии как фактор эволюции форм и методов обучения

98. Методы изучения музыкальных произведений крупной формы в старших классах общеобразовательной школы

99. Наркомания школьников, методы профилактики


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.