Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Планирование и дизайн выставок

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Планирование и дизайн выставок Джон Олвуд и Брайан Монтгомери По материалам книги «Выставки. Планирование и дизайн» Слагаемые успеха 1. Принимая решение участвовать в промышленной выставке, вы должны учитывать ваш общий потенциал, финансовый и человеческий, а также общую совокупность рыночных средств для работы в течение последующих месяцев, для чего вам потребуется использовать частично или полностью телевизионную, радио- или газетную рекламу, рассылку информационных писем по почте или привлечение дополнительных представителей. 2. Неверно считать, что чрезмерное количество выставок не гарантирует нормальной, четкой организационной дисциплины. Как раз наоборот, их многие важные преимущества позволяют тщательно и точно вести планирование, которое крайне потребуется вам в других видах деятельности. 3. Ваши сотрудники могут помочь вам достичь успехов, либо «помочь» потерпеть фиаско. Только полное осознание ими целей выставки, методов работы на ней и дисциплины может превратить ваш стенд из обычной магазинной витрины в полигон для «запуска» вашей продукции навстречу новым заказчикам и новым рынкам. Участие в выставке не только способствует вашему признанию в качестве представителей вашей отрасли промышленности и создает здоровую обстановку для встреч с вашими конкурентами. Оно также дает уникальную возможность для установления прямых и плодотворных контактов с вашими покупателями. Покупатели покинули свое рабочее место и пришли на рынок по своей собственной инициативе. Они оставили все свои будничные заботы и тревоги, которые обычно отнимают много времени и сил. На какое-то время они сосредоточены и поэтому могут уделить самое пристальное внимание вашему стенду, если он привлечет их. Сам факт, что они, покупатели, добровольно пришли к вам, продавцу, повышает их восприимчивость, и вы не должны упустить этот важный психологический момент, представляющий собой обратный вариант традиционной схемы взаимоотношений между покупателем и продавцом. Точно также, как фотограф, проявляя пленку, старается наиболее эффективно зафиксировать запечатленный образ, используя при этом рассчитанную комбинацию химических реактивов, вы, как экспонент, должны постараться надолго зафиксировать свой образ в памяти каждого потенциального покупателя, образ, который, будучи запечатленным при таких благоприятных обстоятельствах, должен всегда всплыть в его памяти в будущем. Данное «фиксирование» должно полностью опираться на все пять чувств,  т. е. быть не только зрительным. Покупатель сможет рассмотреть и потрогать вашу продукцию, и начать беседу о ней с вашими сотрудниками, затем из этих диалогов можно будет вынести ряд важных заключений о том, какие решения следует принимать в будущем относительно дальнейшего производства данной продукции. Ваше уникальное положение как продавца и рекламодателя поможет вам найти на выставке нужных заказчиков и создаст возможности для непосредственной встречи с ними, причем, заказчиков будет гораздо больше, чем вы можете встретить их в течение одного обычного рабочего дня у себя в офисе или нанося им визиты в других местах.

Вы встретитесь здесь с заказчиками, которых бы не встретили ни при каких других обстоятельствах. И если исходить из того, что вы привлекли к себе нужных вам клиентов, стоимость каждого такого контакта, естественно, будет меньше, а эффективность больше, чем в случаях с традиционными видами торговых контактов. Критерии успеха Как и во всем остальном, чем занимается компания, должен существовать стоимостный критерий для определения успехов. Применительно к выставкам он выглядит относительно просто. Успех можно измерить путем определения эффективного соотношения стоимости участия к стоимости каждого серьезного запроса. Это нетрудно сопоставить со стоимостью отправки коммивояжера для нанесения визита возможному покупателю. Как показывают исследования, стоимость одного делового контакта на выставке равна всего лишь 1/3 стоимости проведения переговоров с кем-либо непосредственно в офисе компании. Помните, данное сопоставление не учитывает еще и того особого преимущества, что ваша продукция разрекламирована в отчетах местной коммерческой и технической прессы о данной выставке. Некоторые недостатки, характерные для выставок: 1. Участие в выставках — дорогостоящее мероприятие, и поэтому, если вы уже связали себя какими-либо обязательствами в плане участия, вам будет довольно трудно «выйти из игры». 2. Ваш успех как экспонента в значительной степени зависит от других людей. 3. Работа на выставке отвлекает от основной работы большое количество ваших штатных сотрудников и зачастую срывает процесс планирования торговой деятельности компании. Торговые заказы, которые вы таким образом теряете по обычным каналам, могут неблагоприятно сказаться на вашей коммерческой деятельности. 4. На выставках существует тенденция чрезмерного увлечения общением. Поскольку вы постоянно находитесь на виду и готовы все время улыбаться и приветствовать всех, кто захочет зайти к вам на стенд, вы можете значительно растратить свои физические силы. 5. Уставшие коммерсанты — это не самое лучшее представительство вашей компании на стенде, поскольку впервые увидев ваш стенд, посетители могут сразу же составить мнение об облике компании, глядя только на этих людей. А от первых впечатлений в коммерции многое зависит. 6. Расточительный энтузиазм компании может привести к тому, что будут растеряны многие цели выставки, и в конечном итоге возникнет ощущение, что она была проведена неудачно. Следите за работой своих коллег с самого начала и ограничьте свои цели до минимума, необходимого для достижения успеха. Большинство из этих недостатков, впрочем, может быть «просчитано» заранее с помощью четкого планирования и тщательного обучения персонала. Однако, если вы намерены главным образом продемонстрировать флаг своей компании, напомнить своим клиентам о себе и, особенно, если вы являетесь частью большого конгломерата и не хотите оставлять никаких сомнений в том, что вы — лидер в данной области, то потребуется иной подход. Вашей целью будет создание прекрасного стенда, на котором все должно быть наивысшего качества, стенда, как бы говорящего о том, что вы находитесь здесь не только затем, чтобы заключать торговые сделки, а скорее для закрепления уже достигнутого успеха.

Выбор выставки Выставки являются одним из видов рекламного дела. Как и в любой рекламе, вы должны решить для себя, прежде чем займетесь ею, какие цели вы преследуете. Если не сделать этого, вы лишите себя впоследствии критерия для оценки результатов работы. Спросите себя, охватывает ли предстоящая выставка тот рынок, который вас интересует. Никогда не принимайте решения участвовать в выставке только из-за того, чтобы взглянуть на нее, или из-за помещения, в котором она проводится. Какой бы привлекательной ни была выставка, участвовать в ней следует лишь тогда, если на ней представлен интересующий вас рынок. В правильном ли месте проводится выставка? Она должна привлечь нужных посетителей и быть подходящим полигоном для «запуска» вашей продукции. Правильно ли выбрано время проведения выставки? Выставка должна согласовываться с вашими производственными графиками и увязываться с другими рекламными мероприятиями. Как же определить, что вам необходимо участвовать именно в данной выставке? Принять правильное решение помогут вам следующие источники: 1. Каталог предыдущих выставок. Он даст вам представление о том, какие фирмы участвовали в этой выставке в предыдущие годы. Ключ к их успеху или, соответственно, неудаче, будет найден в информации о том, являются ли они постоянными экспонентами данной выставки и собираются ли принимать участие в предстоящем выставочном мероприятии. 2. Учет посетителей. До посетителей предыдущих выставок добраться сложнее, однако в последнее время многие предприимчивые организаторы начинают выпускать исчерпывающие доклады о посетителях своих выставок в форме «свидетельства о посетителях». Они будут рады предоставить вам эту информацию. Зачастую она является частью тех материалов, которые устроители выставки посылают вам с целью заинтересовать вас в их предстоящем мероприятии. 3. Газетные материалы. Анализ публикаций о предыдущих выставках в технической и экономической прессе даст вам полезную информацию, которая также поможет определиться в том, стоит ли вам участвовать в данной выставке. 4. «Показания очевидцев». Информация, исходящая от устроителей выставки, естественно, ставит своей целью заинтересовать вас в приобретении выставочной площади. И поэтому она не лишена известной предвзятости. Попытайтесь найти независимый источник, может быть кого-то, кто участвовал в прошлой выставке, или вашего заказчика, который побывал на этой выставке в качестве посетителя. Что они думают о ней? Сопоставьте их суждения с информацией из каталога и материалами прессы, и у вас будет возможность принять правильное решение. Но, опять-таки, не забывайте, что участие в выставке — лишь элемент общей выставочной стратегии. Не будет ли дублирования усилий? Вы собираетесь участвовать в двух разных городах на аналогичных выставках с аналогичным контингентом посетителей? В состоянии ли провести две совершенно разные выставки, которые, предоставив вам два различных контингента посетителей, увеличат общее число посетителей? Если так, сможете ли вы использовать один и тот же стенд на обеих выставках? Группа экспонентов — работаем вместе или по отдельности? Ваша компания может быть частью определенного конгломерата, и на выставке наряду с вами могут присутствовать еще три-четыре компании из вашей группы.

Экономика разработки программ, представленная в виде набора нескольких вариантов, приветствует данный подход. Постепенное изменение объемные изменения, в рамках которых за один раз меняется абсолютно все, не срабатывают. Даже в Швейцарии, центре дотошного планирования, где я живу в настоящее время, люди избегают делать масштабные изменения. Любая проблема решается при помощи серии небольших изменений, в результате которых достигается желаемый эффект. Как будет показано, постепенное изменение применяется в ХР во многих областях и многими способами. Дизайн изменяется понемногу за один раз. План меняется понемногу за один раз. Команда меняется незначительно за один раз. Даже сама дисциплина ХР должна внедрятся постепенно маленькими шажками. Приемлемое изменение лучшей стратегией является та, которая решает наиболее актуальную для вас проблему и при этом сохраняет для вас максимальную свободу дальнейших действий. Качественная работа никто не любит плохо работать. Каждому нравится делать свою работу на отлично

1. Германия. Баухауз и его вклад в развитие мирового дизайна

2. Планирование обеспечения горючим воинской части в мирное время

3. Планирование действий по предупреждению и ликвидации чрезвычайных ситуаций в мирное время в режимах повседневной деятельности, повышенной готовности и при режиме чрезвычайной ситуации

4. Финансовое планирование и прогнозирование лизинговых платежей

5. Планирование семьи и репродуктивное здоровье

6. Дизайн
7. Альтернативный web дизайн
8. Визуальный HTML-редактор DreamWeaver. Разработка Web-дизайна

9. Сравнительная характеристика инструментов для web-дизайна

10. Web-Дизайн и программы для создания web-страниц

11. Финансовый контроль и планирование с помощью Excel

12. Организация, планирование и экономика ветмероприятий при диспепсии молодняка кур-несушек на птицефабрике Свердловская

13. Криминологическое прогнозирование и планирование борьбы с преступностью

14. Следственные версии и планирование расследования (Контрольная)

15. Планирование расследования многоэпизодных уголовных дел

16. Планирование межпредметных связей

Ящик с крышкой Darel Box на колесах, 61x40x31 см.
Универсальные и герметичные боксы идеально подходят для хранения меха, одежды и домашнего текстиля. Герметичность конструкции обеспечивает
652 руб
Раздел: Более 10 литров
Обложки для переплета, тиснение под кожу, А4, картон 230г/м2, черные, 100 шт..
Обложки для переплета из плотного картона. Актуальны для создания деловых брошюр. Имеют поверхность с текстурой, имитирующей натуральную
402 руб
Раздел: Прочее
Звуковой плакат "Зарубежные сказки".
Представляем Вашему вниманию уникальную новинку — развивающие звуковые плакаты, которые содержат стихотворения, занимательные и
678 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты

17. Организация и планирование монтажа систем ТГСВ (монтаж наружных тепловых сетей)

18. Организация, планирование и управление автотранспортными предприятиями

19. Технология производства, прогнозирования, программирования и планирования урожаев

20. Восстановление и использование закономерностей в планировании тренировок

21. Финансовое планирование. Курс лекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государственного университета

22. Прогнозирование и планирование социального развития и повышения уровня жизни
23. Анализ и планирование деятельности предприятия
24. Планирование себестоимости (издержек) продукции производства трансформаторов.

25. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

26. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

27. Планирование и организация рекламных кампаний

28. Планирование и разработка PR - кампании

29. Реклама в бизнесе, планирование рекламной кампании

30. Кадровое планирование в организации

31. Технико-экономическое и оперативное планирование на горном предприятии /ГОАО "ш (у Октябрьское"/ (WinWord)

32. Планирование в менеджменте

Патроны для рапидографа, черные.
Для копировальной бумаги, веленевой чертежной бумаги и чертежных досок. В комплекте: 3 штуки. Цвет: черный.
307 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Сувенир "Собака в шарфе", 15 см.
Год Собаки наступает в 2018 году. Фигурка большого, благородного пса выполнена из полирезины и отличается качественной прорисовкой
303 руб
Раздел: Животные
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом.
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом выполняет две важные функции. Во-первых, он помогает приучить мальчиков с самого
846 руб
Раздел: Прочие

33. Стратегическое планирование

34. Планирование деятельности

35. Стратегическое планирование и менеджмент (Контрольная)

36. Стратегическое планирование

37. Теория кадрового планирования. Подбор персонала

38. Стратегическое планирование предприятия на трехлетний период на примере ОАО "Дальхимпром"
39. Планирование персонала на предприятии
40. Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического планирования

41. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям планирования, организации, мотивации и контроля для некоммерческого образовательного учреждения "Автошкола — СТМО"

42. Организация и планирование работы участка медеплавильного цеха

43. Опыт планирования в США. Пути и формы его использования в специфических условиях Российской Федерации

44. Стратегическое планирование в муниципальном управлении

45. Внутрифирменное планирование деятельности предприятия в современных условиях на примере КП курортных услуг «Отдых»

46. Сетевое планирование

47. Стратегическое планирование САО "Пирамида"

48. Программно – целевое планирование

Папка для рисунков и нот, на молнии "Ласпи", А2.
Главное назначение — хранение и перемещение не только рисунков, чертежей, эскизов и т.д. (до формата А2), но прочих материалов,
804 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Мотоцикл-каталка Pilsan "Mini Moto" (цвет: красный, с музыкой).
Каталка от компании Pilsan, выполненная в виде красного мотоцикла, может понравиться энергичным и активным детям в возрасте от трех лет.
2183 руб
Раздел: Каталки
Карандаши цветные BIC "Evolution", 18 цветов.
Цветные карандаши произведены без использования дерева. Ударопрочный стержень - не расщепляется при механическом воздействии. Безопасные -
388 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Внутрифирменное планирование

50. Источники финансирования учреждений культуры и культурных программ. Технология планирования.

51. Бизнес планирование и роль анализа в составлении бизнес плана

52. Планирование труда и заработной платы

53. Сетевое планирование

54. Планирование и стимулирование повышения производительности, качества и оплаты труда
55. Задачи и методы планирования производства
56. Организация и планирование производственного подразделения

57. Планирование на предприятии

58. Прибыль государственных и муниципальных унитарных предприятий. Планирование и направления использования

59. Организация и планирование предприятия химической чистки

60. Овладение методикой построения экономико-математических моделей, решение конкретных задач по стратегическому планированию и прогнозированию

61. Основы социально-экономического планирования: сущность, анализ, области применения

62. Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

63. Экономика туризма. Сущность туризма и планирование

64. Применение метода ветвей и границ для задач календарного планирования

Кондиционер для белья "Mitsuei", с ароматом белых цветов, 2 л.
Кондиционер для белья придает невероятную мягкость вашим вещам. Идеально подходит для всех видов ткани, даже для деликатных, таких как
371 руб
Раздел: Ополаскиватели, кондиционеры
Шторка антимоскитная универсальная, с магнитными замками ТД7-009.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Альбом для коллекционирования наклеек "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" (35 наклейки в.
Альбом "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" - это место для хранения 682 коллекционных наклеек. Формат альбом: 232х270 мм. В
392 руб
Раздел: Канцтовары, хобби

65. Версии и планирование расследования преступлений

66. Эстетика печатной полосы и современное состояние газетного дизайна

67. Анализ, планирование, контроль

68. Планирование маркетинга на примере ЗАО "Автокомбинат №41"

69. Планирование в организации

70. Планирование маркетинга
71. Планирование объемов производства фирмы на 2005 год
72. Планирование заместительной гормональной терапии у женщин с естественной менопаузой: от принятия решения - к выбору препарата

73. Литература - Акушерство (планирование семьи, контрацепция)

74. Планирование семьи

75. Планирование семьи

76. Планирование карьеры

77. Процесс и дизайн маркетингового исследования

78. Внутризаводское планирование конверсионной программы

79. Внутрифирменное планирование на туристическом предприятии

80. Методы планирования себестоимости продукции

Глобус Земли, физико-политический, рельефный с подсветкой, 250 мм.
Глобус Земли физико-политический, с подсветкой, работает от сети. На карту глобуса нанесены страны мира, названия городов и другая
908 руб
Раздел: Глобусы
Средство для умягчения воды Calgon "2 в 1" (1,6 кг).
Эффективно смягчает воду и предотвращает образование накипи, защищая все важные детали вашей стиральной машины. С Calgon ваша стиральная
573 руб
Раздел: Для очистки стиральных машин
Пакет полиэтиленовый с вырубной ручкой "Золотая полоса", ПВД, 40х47 см, 55 мкм, 50 штук.
Пакеты ПВД - прочны при растяжении и сжатии стойки к удару и разрыву устойчивы к проколам и поперечным разрывам. При больших нагрузках
361 руб
Раздел: Пакеты для продуктов

81. Организация и планирование предприятий связи

82. Планирование денежных потоков

83. Планирование и контроль в рамках стратегического планирования

84. Совершенствоание планирования на предприятии

85. Стратегическое планирование как функция менеджмента

86. Стратегическое планирование предприятия
87. Планирование карьеры
88. Организация, планирование и управление технологической подготовкой производства

89. Этапы карьеры и ее планирование

90. Планирование и распределение рабочего времени руководителя

91. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы Стройиндустрия

92. Теория болевых точек планеты как методология политического планирования

93. Исландские компании в схемах налогового планирования позволяют оптимизировать налогообложение

94. Планирование семьи и репродуктивное здоровье

95. Доклад по стратегическому планированию

96. Планирование на перерабатывающих предприятиях и предприятиях торговли

Табурет "Плетенка" складной (большой).
Табурет, сделанный из пластмассы высокого качества. Ширина: 310 мм. Длина: 270 мм. Высота: 445 мм. Размеры сидения: длина - 230 мм, ширина
450 руб
Раздел: Стульчики
Шкатулка-фолиант "Книга Соломона", 21x13x5 см.
Шкатулка-фолиант выполнена в виде старой книги. Обложка шкатулки выполнена из кожзаменителя. Такая шкатулка послужит оригинальным, а
677 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Кресло детское мягкое "Мяу-Мяу".
Кресло-игрушка "Мяу-Мяу" (Кошечка) - яркое и оригинальное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной
1442 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги

97. Стратегическое планирование на предприятиях малого бизнеса

98. Организация и планирование машиностроительного предприятия

99. Искусство планирования времени


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.