Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Економічний спад і нові правила маркетологів

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники

Міністерство освіти і науки України Доповідь на тему: «Економічний спад і нові правила маркетологів» Київ – 2009 Вступ У компаніях усього світу начальників відділів маркетингу та продажів закликають працювати більше з меншими витратами. Того ж від них вимагали і раніше, коли вирували інші кризи, і більшості це так чи інакше вдалося. Але природа нинішнього економічного спаду, а також зміни принципів маркетингу та продажу в 2000-ті роки дають підстави вважати, що покладатися на методи, які допомагали виживати в минулі спади, небезпечно: так можна вибрати не ті ринки, не ті ЗМІ для розміщення в них реклами, не тих споживачів і неправильно організувати продажу. У попередні кризи маркетологи в основному робили ставку на великих, традиційно прибуткових споживачів і, відповідно, на найбільш прибуткові регіони і ринкові сегменти. Зараз такий підхід може і не призвести до бажаного результату, оскільки глобальні економічні проблеми впливають на споживачів та ринки дуже по-різному і досить несподіваним чином. Тому маркетологам слід якомога швидше відмовитися від звичних методів і в роботі з клієнтами всю увагу приділити нових джерел прибутку. Відчуваючи гострий брак фінансів, маркетологи зазвичай рекламували продукти своїх компаній в традиційних ЗМІ, таких як телебачення або друковані видання, і воліли економити на нових каналах. Однак за останнє десятиліття маркетинг дуже розвинувся, і звичні ЗМІ лишились колишньої привабливості, в той час як роль Інтернету та соціальних мереж, навпаки, зросла. Керівники маркетингових відділів, які хочуть раціоналізувати витрати на рекламу, повинні враховувати ці структурні зміни, навіть якщо їм потрібно жорстко економити. У маркетологів, прагнучи урізати витрати і зберегти прибутковість на колишньому рівні, була в запасі ще одна міра - вони різко скорочували адміністративні витрати відділів продажів, але інвестиції в підвищення кваліфікації торгових агентів не зменшуються. Зараз у відділів продажу більш підготовлений персонал, а значить, маркетологам потрібен більш тонкий підхід. Перш компанії вважали, що забезпечити зростання продажів можна головним чином за рахунок безпосередньої роботи торгових представників з клієнтами. Тепер вони більше покладаються на змішану модель - у них є торгові агенти, що спеціалізуються на конкретних продуктах, і менеджери з продажу, які, добре знаючи продукцію галузі, координують роботу своїх підлеглих - і тим самим забезпечують більш високий рівень обслуговування споживачів і знаходять нові джерела доходів. Якщо керівники компаній, оптимізуючи організацію продажів, не будуть враховувати цю нову модель, то нелегкою працею досягнуть взаємовигідних відносин зі споживачами і замовниками, стабільність доходів і прибутковість компанії можуть виявитися під загрозою. Зрозуміло, далеко не все, що використовувалося раніше, застаріло: маркетологи, як і раніше, повинні регулярно переглядати споживчу цінність своїх продуктів і брендів, підлаштовувати їх під вимоги ринку і коректувати ціни, грамотно витрачати кошти на ЗМІ та інших підрядників. Щоб подолати нинішні негаразди, доведеться заново визначати, кого вважати прибутковим клієнтом, на які сегменти націлюватися, і вибирати методи маркетингу і продажів, найбільш ефективні для роботи з ними.

Проводячи такий аналіз, керівники відділів маркетингу та продажів повинні мати на увазі наступне: оскільки на глобальну економіку впливає все більше чинників, економічна «підгрунтя» корпоративної стратегії буде змінюватися швидко й радикально. За такої невизначеності компанії повинні постійно бути напоготові, часто переглядати пріоритети і мати стратегію, яка дозволить їм передбачити і адекватно відповісти на будь-які зміни зовнішнього середовища. У що інвестувати? Економічні спади завжди проявляються по-різному в різних країнах - скажімо, в кожному регіоні свій рівень безробіття. Але на цей раз наслідки глобальної кризи для регіонів і демографічних груп будуть ще більш різноманітними і складними. Світова кредитна криза і супутні їй коливання цін на сировину по-різному відбиваються на економіці країн світу в той чи інший проміжок часу, а значить, швидко змінюються привабливість конкретних країн і споживчих груп або пов'язані з ними ризики. Житлове будівництво призупинилось по всьому світу, але величина прострочених платежів по іпотечних кредитах коливається в різних країнах та їх регіонах, що не може не позначитися на витратах споживачів. Наприклад, криза на ринку нерухомості США найсильніше проявився в таких штатах, як Арізона, Каліфорнія, Флорида, Мічиган і Невада, а в інших його розмах був куди менше. Різкі зміни відбулися і в традиційно привабливих для компаній демографічних групах. Скажімо, зараз, із-за швидкого падіння вартості акцій і цін на житло, майбутнє добробут і доля пенсійних накопичень людей, що народилися після Другої світової війни, здається досить жалюгідними. При такому розвитку подій підвищується ймовірність того, що величина і структура особистих витрат будуть іншими. Загалом схоже, що з-за всіх цих глибинних змін колишня тактика націленості на традиційно прибуткові регіони та групи споживачів вже не виправдає себе. Отже, при кожному зсуві в економіці керівники служб маркетингу та продажів повинні заново ранжувати по пріоритетності регіональні ринки і споживчі сегменти. Нові ринки Міжнародним компаніям доведеться переглянути прогнози зростання для країн, в яких вони працюють. Навіть якщо вони складалися зовсім недавно, у 2008 р., їх все одно треба ретельно переглянути, оскільки криза торкнувся абсолютно весь світ. Наприклад, одна глобальна технологічна компанія недавно вирішила зайняти принципово нові позиції на світових ринках, тому призначені на маркетинг кошти, які раніше витрачалися у розвинених країнах, вона стала перекидати в розвиваються: там прогнозувалася більш високі темпи зростання і не настільки сильна конкуренція. Але останні події у світовій економіці перекреслив всі прогнози, в тому числі з прибутку, яку компанія очікувала отримати на одних ринках, і за термінами початку зростання на інших. Керівництву довелося визнати, що затверджена ще до кризи широкомасштабна програма ринкового передислакування може закінчитися нічим, тому сьогодні компанія намагається виявити ринки з найкращими перспективами в нинішніх несприятливих умовах. Щоб зберегти свої доходи і прибутковість, компаніям варто звертати саме пильну увагу на деталі.

Навіть якщо в одній галузі або одному регіоні основні показники в цілому падають, стан справ у потенційних клієнтів може бути дуже різним. Наприклад, добре відомо, що за останні роки позиції промислового сектору США помітно ослабли, однак у багатьох регіонах частка обробної промисловості у ВВП зросла. За 2006-2007 рр. доходи місцевих компаній, зайнятих у цьому секторі, збільшилися на 97 млрд дол - це близько 2 / 3 сукупного зростання обробної промисловості Китаю за той же період. У Мічігані, одному з найбільш постраждалих від кризи штатів Середнього Заходу, розкид темпів зростання сягає десятків відсотків, а доходи підприємств з більш благополучних штатів виросли в 2007 р. майже на 2 млрд дол. Зрозуміло, в маркетинговій стратегії компаніям не варто покладатися на настільки застарілі дані. Але якщо компанія, що займається продажем виробничих матеріалів, зараз проведе такого роду аналіз, навіть більш детальний, то, напевно, їй буде простіше зосередити обмежені ресурси своєї служби продажу в штатах, де обробна промисловість, як і раніше процвітає, а не розподіляти їх по всьому ринку, що скорочується. Найбільше можливостей підвищити прибутковість у тих маркетологів, які працюють у компаніях споживчого ринку та у яких є детальна інформація про споживання в різних сегментах. Одна компанія - виробник безалкогольних напоїв, провівши нещодавно маркетингове дослідження, виявила величезний розкид ймовірної прибутковості споживачів на різних ринках або в різних мікросегментах. Що стосується цінової чутливості респондентів, то іноді цей розрив між різними регіональними ринками сягав 13 разів, між містами одного регіону - п'ять, і між споживачами різних районів одного міста - три (див. схему 1). Маючи настільки доповідні дані, будь-яка компанія може збільшити свій прибуток, зосередивши всі сили на мікроринках, на яких ціна не має великого значення для споживачів, і пропонуючи знижки або передбачивши пільгове ціноутворення на інших ринках, щоб стимулювати продажі. Нова сегментація Змінилася прибутковість не тільки різних регіонів і мікроринков, але й їх споживчих сегментів - ступінь цих змін залежить від рівня безробіття, курсів цінних паперів і цін на житло в конкретному місці. Часто з-за нових тенденцій у споживчому поведінці компаніям доводиться перекидати свої основні маркетингові ресурси на нові напрямки - за рахунок колись найголовніших сегментів. Якісь споживчі групи, завдяки яким до недавнього часу насамперед і росли споживчі витрати, стануть менш прибутковими. Скажімо, не варто розраховувати, що забезпечені молоді професіонали, особливо фінансисти, будуть купувати предмети розкоші в колишньому обсязі та сприяти зростанню їх продажів. Економічна криза може змінити усталені моделі витрат та інших груп споживачів, наприклад представників повоєнного покоління, і позбавити колишньої привабливості цей сегмент в США, Японії і Західній Європі. А адже саме на нього робили ставку багато компаній. Ці люди були активними споживачами, їх купівельної поведінка частково пояснювалося «ефектом багатства», породжених зростанням цін на нерухомість та їх великими (або, скоріше, здавалися великими) пенсійними накопиченнями, у тому числі вкладеними в акції.

У другй половин XIX ст. термн поступово набув поширення в нших вропейських мовах, зокрема у словянських. Загалом його змст  значення залежали вд сторичного контексту й культурнонтелектуальних та полтичних традицй т чи ншо крани. Здебльшого в мовах нацй, як прагнули «нацонального визволення», переживали перод «нацонального вдродження» чи нацотворення, слово «нацоналзм» мало нейтральний або позитивний контекст, ототожнювалося з боротьбою за нацональн права. Поширення марксизму в ґвроп й, зокрема, в центрально схдновропейському регонах, загострення мжнацональних суперечностей  боротьба мж передовими нацями за економчний  полтичний подл свту, що вилилась у Першу свтову вйну, призвели до того, що слово «нацоналзм» дедал бльше, особливо в масовй свдомост, набувало негативного значення, ототожнювалось з ксенофобю  нацональною ворожнечею, особливо в лберальнй, консервативнй та марксистськй публцистиц. Зрештою, слово «нацоналзм» стало вживатися  як деологчний ярлик,  як публцистичний термн, змст якого трактуться часом надзвичайно широко

1. Цінові індекси ВВП та економічний добробут макроекономіки

2. Геополитика европейских "новых правых"

3. Економічний аналіз

4. Економічний аналіз підприємств

5. Світовий фінансовий ринок та його економічний зміст

6. Аналіз кредитних операцій філії "Відділення Промінвестбанку в м. Донецьк" та організаційно-економічний механізм їх поліпшення
7. Бухгалтерський баланс: економічний зміст, методика складання, аудит та аналіз основних показників
8. Соціально-економічний розвиток Австрії та Швейцарії

9. Північно-Кавказький економічний район Росії

10. Соціальні, економічні та культурні права громадян україни. Право на працю і відпочинок

11. Політичний та економічний розвиток Боснії і Герцеговини у 1990-2005 рр.

12. Політичний та економічний розвиток Польщі у 1990-2005 рр.

13. Політичний та економічний розвиток Словенії у 1990-2005 рр.

14. Політичний та соціально-економічний розвиток Білорусі у 1991–2005 рр

15. Політичний та соціально-економічний розвиток Греції у 1990–2005 рр.

16. Політичний та соціально-економічний розвиток Сербії у 1990–2005 рр

Мешок для обуви "Kitten", 1 отделение, светоотражающая полоса.
Удобный мешок для обуви со светоотражающей полосой и карманом на молнии. Размер: 370х470 мм. Материал: полиэстер.
400 руб
Раздел: Сумки для обуви
Чехол с поролоном, антипригарный, для гладильной доски (тефлон).
Чехол для гладильной доски антипригарный. Размер чехла: 129х48 см. Максимальный размер доски: 125х40 см. Рисунок ткани в ассортименте без
364 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Игра "Супер Твистер".
Игра "Твистер" известна по всему миру людям от мала до велика. У нее простые правила, которые будут понятны как взрослым, так и
378 руб
Раздел: Подвижные игры, твистеры

17. Політичний та соціально-економічний розвиток Чехії у 1990-2005 роках

18. Соціально-економічний розвиток білоруських земель у ІХ–ХІV століттях

19. Соціально-економічний розвиток Київської Русі

20. Соціально-економічний розвиток України у XVII ст.

21. Соціально-економічний розвиток українських земель у XIX ст.

22. Соціально-економічний розвиток Чехії та Словаччини у XVIII столітті
23. Вплив столипінської аграрної реформи на соціально-економічний розвиток Правобережної України (1906 - 1914 рр.)
24. Економічний потенціал національної економіки

25. Єдиний економічний простір як інтеграційне економічне угрупування

26. Економічний розвиток Індії

27. "Новые правые" в современной геополитике

28. Напрями впливу іноземних інвестицій на економічний розвиток приймаючої держави: переваги та недоліки

29. Економічний механізм природокористування та охорони навколишнього середовища

30. Платежі, як економічний інструмент ресурсокористування

31. Техніко-економічний аналіз ефективності виробництва

32. Экономические, социальные и культурные права (Економічні, соціальні та культурні права)

Набор игрушек на присосках "Каскадер".
Что подарить творческому ребенку, из которого ключом бьет энергия? Чем занять неугомонного малыша в дороге или в ожидании? Набор игрушек
340 руб
Раздел: Из резины
Перчатки Paclan, латексные, 100 штук, размер М.
Основная составляющая перчаток – натуральный латекс. Высокие барьерные качества. Высокие тактильные качества. Можно использовать для мытья
433 руб
Раздел: Перчатки
Ведро-контейнер для мусора, 50 литров, серое, качающаяся крышка.
Объем: 50 литров. Размер: 74х40х35 см. Материал: пластик.
1124 руб
Раздел: Корзины для бумаг, мусора

33. Шпоры по трудовому праву (Новый Кодекс)

34. Государство и право в Великобритании и США в новейшее время

35. Государство и право Франции в новое время конец XVIII начало ХХ вв.

36. Государство и право в Японии в новое и новейшее время

37. Государство и право Германии в новое и новейшее время

38. Информационное право: актуальные проблемы формирования новой отрасли
39. Права человека — важнейшая составляющая новой идеологии консолидации российского общества
40. Новые понятия договорного права

41. Государство и право Соединенных Штатов Северной Америки в новое время

42. Европейское право - новая юридическая специальность

43. История государства и права Италии в новейшее время

44. История государства и права Китая в новейшее время

45. История государства и права Франции в новейшее время

46. История государства и права Японии в новое время

47. Основные изменения в праве новейшего времени

48. Право власності на житло за новим ЦК

Блинница (блюдо с крышкой) "Золотая Серена", 23,5 см.
Блинница (блюдо с крышкой). Диаметр: 23,5 см. Высота: 10 см. Материал: керамика.
660 руб
Раздел: Блюда
Настольная игра "Времена года".
Времена года - игра-ходилка, которая знакомит малышей с изменениями в природе. Яркие иллюстрации помогут ориентироваться в сезонах
1023 руб
Раздел: Классические игры
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82630.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы

49. Римское право в новом мире

50. Економічна характеристика країн Третього світу. Нові тенденції розвитку

51. Економічні та правові основи управління організацією

52. Науково-технічний прогрес та його значення в економіці і суспільстві

53. Недовіра людей до банківської системи - це перший крок до створення якісно нової економіки

54. Новые и сверхновые звезды (Доклад)
55. Новый подход в понимании преадаптации
56. Правила приема в военно-учебные заведения (Доклад)

57. ГО Правила поведения и действия населения при производственных авариях и стихийных бедствиях

58. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России

59. Новая Зеландия

60. Новая Зеландия

61. Новые индустриальные страны мира

62. Актуальные вопросы государственного контроля соблюдения законодательства о защите прав потребителей

63. Инвестиционное право РФ (Шпаргалка)

64. АДВОКАТЫ, ИХ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ

Увлекательная настольная игра "Этажики", новая версия.
На игровом поле две карты — карта с этажом, на котором находятся игроки, и карта с воздушным шаром. Шар перемещает всех на определённое
632 руб
Раздел: Карточные игры
Магнитный театр "Колобок".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Колобок» и вашим ребенком в роли главного режиссера.
308 руб
Раздел: Магнитный театр
Компрессор для подкачки шин С-12.
Автокомпрессор — это электрическое устройство, предназначенное для накачивания шин на колесах. В отличие от механического насоса, при
732 руб
Раздел: Насосы, компрессоры автомобильные

65. Граждане как субъекты административного права

66. Административное право (Контрольная)

67. Административное Право Республики Казахстан

68. Граждане, как субъекты административного права

69. Соотношение административного права со смежными отраслями права

70. Административное право РБ
71. Административное задержание по новому КоАП РФ
72. Административная ответственность за нарушение порядка государственного управления и правил охраны здоровья. Органы, уполномоченные рассматривать дела об административных правонарушениях

73. Административно-правовой статус гражданина как субъекта административного права

74. Административно-процессуальное право РФ

75. Природа и система административного права

76. Роль арбитража в судебной защите прав предпринимателей

77. Шпаргалки для госэкзамена по теории государства и права

78. Банковское право

79. Новый план счетов учета в банках за 2002 год

80. Шпаргалка по банковскому праву

Вспышка для селфи, черная, 65x35x11 мм (арт. TD 0399).
Не можете и дня прожить не сделав снимок на смартфон? Для тех кто не любит упускать удачные снимки из-за плохого освещения - съемная
462 руб
Раздел: Прочее
Заварочный чайник "Mayer & Boch", 500 мл.
Заварочный чайник Mayer & Boch с металлическим фильтром изготовлен из термостойкого боросиликатного стекла. Крышка и ручка из пластика,
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Детский велосипед "Jaguar" трехколесный (цвет: оранжевый).
Детский трехколесный велосипед для малышей от 1 года до 3 лет. Трехколесный велосипед колясочного типа с музыкально-световой кнопкой.
1800 руб
Раздел: Трехколесные

81. Содержание договора о передаче прав на программу для ЭВМ

82. Авторское право

83. Субъекты гражданского права

84. Защита авторских прав

85. Авторское право

86. Брачно-семейное право мусульман
87. Вещно-правовые способы защиты права собственности
88. Гражданское и семейное право

89. Гражданское право

90. Гражданское право (Контрольная)

91. Гражданское право (Шпаргалка)

92. Гражданское право (экзаменационная шпаргалка)

93. Гражданское право РФ (шпаргалка)

94. Договорное право

95. Граждане как субъекты гражданского права (физические лица)

96. Гражданское право

Треугольные цветные карандаши, 24 цвета ( с точилкой ).
Мягкие цветные карандаши треугольной формы, 24 цвета в комплекте с точилкой.
423 руб
Раздел: 13-24 цвета
Сумка-мини для раскрашивания "Клатч", арт. 01948.
Набор для раскрашивания содержит текстильный пенал-клатч, застегивающийся на молнию, а также пять цветных водостойких маркеров. На обеих
359 руб
Раздел: Косметички, кошельки
Конструктор LEGO "Juniors. Ветеринарная клиника Мии".
Помогай Оливии и Мие лечить заболевших животных в ветеринарной клинике LEGO® Juniors! Вместе с Мией открой клинику и приготовься к
808 руб
Раздел: Больницы

97. Засоби захисту права власностi

98. Значение срока в Гражданском праве

99. Наследственное право: завещание


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.