Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Государственный Комитет Российской Федерации по высшему образованию Владимирский Государственный Технический Университет Муромский институт Кафедра : Э и ОП Предмет : .Маркетинг Специальность : 060801 Курсовая работа " Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром " Руководитель проекта : Ганьшин Владимир Иванович ( ) Выполнил : ( )Допущен к защите " " 2003 года Работа защищена " " 2003 года с оценкой ( ) подпись 2003 г. СОДЕРЖАНИЕ Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 1. Исследование рынка: 1.1. Определение емкости рынка товарного вида . . . . . . 3 1.2. Составление прогноза развития рынка . . . . . . . . . 4 1.3. Оценка конкурентоспособности товара . . . . . . . . . 5 1.4. Проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента . . . . . . . . . . 7 1.5. Анализ конкурентоспособности предприятия . . . . . 8 2.Разработка конкурентоспособного товарного ассортимента: 2.1. Определение жизненного цикла товара . . . . . . . . 12 2.2. Планирование товарного ассортимента . . . . . . . . 15 2.3. Формирование ценовой политики фирмы . . . . . . . 16 3.Разработка методов стимулирования сбыта: 3.1. Разработка рекламной компании . . . . . . . . . . . 18 3.2. Организация формирования спроса и стимулирования сбыта продукции . . . . . . . . . . . 19 Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 ВВЕДЕНИЕ Маркетинг - одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких, как розничные торговцы, работники рекламы, исследователи маркетинга, заведующие производством различных товаров и др. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты; как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали его и хотели приобрести. По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители предпринимают со своей стороны целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами потребителей. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов. В ходе работы должны быть рассмотрены вопросы, касающиеся исследования рынка, а в частности, его емкости, составления прогноза развития рынка, изучения требований, предъявляемых к товару, оценка его конкурентоспособности, проведение сегментации потребителей и выбор наиболее привлекательного сегмента. Согласно заданию в курсовой работе необходимо определить жизненный цикл товара, спланировать товарный ассортимент и сформировать ценовую политику так, чтобы товар привлекал потребителей и был конкурентноспособным.

Также пояснительная записка должна содержать разработку методов стимулирования сбыта, т.е. разработку рекламной компании, организацию формирования спроса и стимулирования сбыта продукции. 1. Исследование рынка. 1.1. Определение емкости рынка товарного вида. Емкость рынка - это максимальное количество реализованной продукции за определенный промежуток времени. Согласно теоретическим источникам, емкость рынка формируется показателями, входящими в нижеприведенную формулу, следовательно оценка емкости рынка должна производится путем ее анализа. Е=Р R-S I D-M ,где Р - национальное, региональное или городское производство данного товара; R - остаток товарных запасов на складах предприятий; S - экспорт за пределы региона или города; I - импорт или ввоз товара; D - уменьшение запасов товара у потребителей в связи с их выходом из потребления; М - увеличение запасов товара у потребителей, произошедших за предыдущие периоды; Исходя из варианта задания количество товара, производимое фирмами на исследуемом рынке отсутствует, следовательно моя фирма “ЕЛЕНА” является единственным предприятием-производителем телевизоров в городе Муроме. Согласно этому городское производство телевизоров определяется объемом производства моей фирмы и составляет 80 млн.руб/год(Р=80). Из характеристик моего предприятия видно, что остаток товарных запасов или, другими словами, объем нереализованной продукции фирмы “ЕЛЕНА” составляет 8 млн.рублей(R=8). Согласно заключенным контрактам на поставку телевизоров “КОНТУР-S1” моя фирма экспортирует в различные регионы России телевизионные приемники на сумму 50 млн.рублей(S=50). С импортом дела обстоят сложнее. На рынке города Мурома появляются фирмы-конкуренты AL, FD и SD со своими телевизорами на сумму 10, 20 и 40 миллионов рублей соответственно(I=60). В связи с выходом из строя и устареванием моделей телевизоров происходит снижение запасов товара у потребителей. Так как телевизоры относятся к товарам длительного пользования (более 3-х лет), то D определяется как 1-2 % от численности населения исследуемого рынка, т.е. около двух тысяч человек. Некоторые люди очень бережливы и экономны, либо не могут себе позволить купить новый телевизор в силу трудного финансового положения, поэтому они довольствуются тем, что имеют, чем, собственно, и вызывают увеличение запасов товаров у потребителей, произошедшее за предыдущие периоды. В нашем случае М определяется как 10 % от D и равно 200 человек. Используя все вышеперечисленное определяем емкость рынка: Е=80 8-50 60-(2000-200) 1,6=2978/1,6=1861 шт. Таким образом емкость рынка составляет 1861 телевизора, т.е. потенциальным покупателям не хватает 1861 телевизора для удовлетворения потребности в их приобретении. Согласно этому можно сделать вывод о том, что рассматриваемый рынок очень далек от насыщения. 1. 2. Составление прогноза развития рынка товарного вида. Хотя рынок телевизоров и далек от насыщения и является развивающимся, можно с уверенностью сказать, что его развитие пойдет, скорее всего, по прямой, т.е. при своевременном обновлении ассортимента продукции тенденция развития сохранится.

Рис.1 Тенденция развития рынка телевизоров. Зависимость описывается уравнением: Y=A0 A1 , где A0 - количество проданных телевизоров за предыдущий период; A1 - коэффициент, определяемый как (0,3 - 0,6) A0; Согласно варианту задания A0=80, а A1=30, следовательно зависимость будет иметь вид: Y=80 30 Позволю себе предположить, что в не таком уж и далеком будущем, а именно лет через 5-10, тенденция развития рынка телевизоров, насколько я могу судить, изменится потому, что все большее количество фирм, производящих видеоаппаратуру, выходит на рынок, тем самым переманивая покупателей у уже известных фирм на свою сторону и увеличивая их выбор при покупке телевизоров. При таком положении дел уровень обеспеченности рынка телевизорами или, иными словами, их предложение будет приближаться к предельному, а, следовательно, рост спроса будет иметь тенденцию к замедлению. 1. 3. Оценка конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность представляет собой возможность сбыта товара, причем определить ее можно только сравнивая товары-конкуренты между собой, т.е. это понятие носит относительный характер. У любого покупателя имеется свой критерий оценки удовлетворения потребностей, поэтому конкурентоспособность имеет индивидуальный оттенок. Анализируя многократно проводимые исследования, можно сделать вывод о том, что в процессе отбора выигрывает тот товар, у которого отношение полезного эффекта к затратам на его производство максимально по сравнению с аналогичными товарами. Конкурентоспособность конкретного изделия определяется совокупностью его свойств (параметров), представляющих интерес для покупателя и обеспечивающих удовлетворение данной потребности. При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности товара исходят из того, что часть параметров характеризует потребительные свойства товара, а другая часть - его экономические свойства. Для определения степени удовлетворения потребности покупателя потребительными свойствами изделия я, согласно методике, изложенной в литературе 2, рассчитываю сводный параметрический индекс:P = g(1) m(1) . . g(j) m(j) , где g(j)- параметрический индекс j-го параметра; m(j)- вес j-го параметрического индекса. Параметрический индекс j-го параметра определяю по формуле: g(j) = P(j)k / P(j) , где P(j)k-значение j-го параметра качества товара конкурента; P(j)- значение j-го параметра моего товара. Так как на рынке города Мурома со мной конкурируют три фирмы, следовательно мне необходимо оценить конкурентоспособность своего телевизора относительно трех моделей-конкурентов. Таблица 1 Характеристики телевизоров. Показатели Фирма ЕЛЕНА Фирма AL Фирма FD Фирма SD Вес параметра Дизайн 4 4,2 4,1 4 0,1 Размер 51 60 51 49 0,2 экрана Гарантия 1 1,5 1,5 1 0,1 Имидж фирмы 7 8 8 8 0,2 Телетекст 1 - 1 - 0,2 Таймер 1 1 - - 0,2 Далее я провожу расчет сводного индекса конкурентоспособности по экономическим параметрам по формуле: С = l(1) r(1) . . l(i) r(i), где l(i)- параметрический индекс i-го параметра; r(i)- вес i-го параметрического индекса. Расчет параметрического индекса я осуществляю на основании следующей формулы: l(i) = Ск / Сэ, где Ск-значение i-го экономического параметра телевизора конкурента; Сэ- значение i-го параметра моего телевизора.

Эту матрицу реже применяют и реже преподают. Можно встретить в литературе указание на то, что в своем последнем «томе» Котлер не упоминает Бостонскую матрицу. И за то спасибо. Матрица Ансоффа Матрица «Продукт/Рост рынка». Эту простенькую визуализацию предложил Игорь Ансофф. Она предполагает четыре возможных сочетания продуктов и рынков: • Выход на рынок (существующие рынки, существующие продукты): Компания выходит на существующие рынки с существующими продуктами. • Развитие продукта (существующие рынки, новые продукты): Фирма, освоившая рынок своими существующими продуктами, может выбрать стратегию разработки новых продуктов для того же самого рынка. • Развитие рынка (новые рынки, существующие продукты): Давно присутствующий на рынке продукт может быть частично или полностью переориентирован на другие сегменты рынка. • Диверсификация (новые рынки, новые продукты): Фирма растет за счет охвата новых областей, разрабатывая новые продукты для новых рынков. Считается, что эта матрица помогает маркетологам продумать пути расширения бизнеса с помощью существующих и/или новых продуктов

1. Цели и задачи управления банковскими рисками на кредитном рынке

2. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

3. Сегментирование рынка. Функции маркетинга

4. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"

5. Минимизация расчетных рисков в инфраструктуре рынка ценных бумаг

6. Предпринимательский риск на потребительском рынке г. Черемхово
7. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.
8. Анализ стратегии выхода на рынок новой видеопродукции

9. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

10. Новый этап существования человечества – информационное общество

11. Маркетинг нового продукта

12. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

13. Новый этап освободительного движения

14. Разработка и вывод нового товара на рынок

15. Новые методы конкурентной борьбы на мировом рынке

16. От новых технологий – к новым рынкам

Набор мисок с крышками "Loraine", 6 предметов.
В наборе 3 миски с крышками. Материал: стекло. Крышка: полипропилен. Размер: 16 см, 18 см, 20,7 см. Объем: 370 мл, 650 мл, 1,0 л. Цвет:
923 руб
Раздел: Наборы
Мягкий пол универсальный, желтый, 60x60 см (4 детали).
4 детали - 1,5 кв.м. Размер кромки: от 1,5 см до 3 см. Толщина деталей около 9 мм. Пол идет в комплекте с кромками.
1080 руб
Раздел: Прочие
Карандаши акварельные, с кисточкой, 24 цвета.
Шестигранный корпус покрыт лаком на водной основе. Карандаши заточенные. Длина карандаша: 176 мм. Очень мягкие, не крошатся, цвета яркие,
349 руб
Раздел: Акварельные

17. Словарь новейших профессий на рынке труда

18. К вопросу о горизонте макроэкономического прогноза: новый взгляд на изменчивость рынков 1988-2004

19. Новая парадигма управления и маркетинга

20. Вексель как одна из новейших форм банковского дела Беларуси. Перспектива развития вексельного обращения на современном этапе

21. Рынок новых технологий в АПК

22. Послевоенный политический кризис и начало нового этапа гражданской войны в Китае (1945-1947 гг.)
23. Вывод на рынок нового продукта в условиях ограниченного рекламного бюджета
24. Новий товар і маркетинг

25. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

26. Разработка комплекса мероприятий по продвижению новых услуг на рынок

27. Разработка нового продукта и влияние маркетинга

28. Способы выхода фирмы на зарубежный рынок

29. Основные характеристики способов выхода на зарубежные рынки

30. Методы экономического обоснования принимаемых решений по выходу на внешний рынок

31. Социальные технологии как новый этап развития

32. Бондовый рынок как экономическая составляющая новых членов Европейского Союза

Кольцедержатель "Дерево с оленем", малый, черный.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
375 руб
Раздел: Подставки для украшений
Банка для сыпучих продуктов "Цветовная поэма" квадратная, 800 мл.
Банка для сыпучих продуктов квадратная (клипс). Размер: 9x9x18 см. Объем: 800 мл. Материал: керамика.
305 руб
Раздел: Прочее
12 цветных фломастеров для малышей.
Для маленьких любителей рисования представлен набор для развития творческих навыков. Фломастеры, которые подымут настроение и сделают
568 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Рынок ценных бумаг Российской Федерации: состояние, проблемы, пути выхода из кризиса

34. Расчет тарифов на электроэнергию для различных групп потребителей в случае выхода крупных потребителей на оптовый рынок

35. Новейшее достижение в освоении космоса

36. Новейшие методы селекции: клеточная инженерия, генная инженерия, хромосомная инженерия

37. Страны НИС (новые индустриальные страны)

38. Типологизация развивающихся стран: традиционные критерии и новые подходы
39. Новые индустриальные страны: Южная Корея
40. Налоговая система России в новом правовом поле

41. Новый план счетов учета в банках за 2002 год

42. Шпоры по гражданскому процессу (Новый кодекс)

43. Япония в новое время (19 век)

44. Традиционные и новые оценки татаро-монгольского иго на Руси

45. Государственно-политическое устройство Ирана и становление новых органов власти после революции 1979г.

46. Финансовые возможности новых форм страхового бизнеса за рубежом

47. Шпоры по трудовому праву (Новый Кодекс)

48. Переход от "персонального" журнализма к "новому" в 80х-90х годах XIX веках в капиталистической прессе США

Папка для труда "Спортивное авто", 325х245 мм.
Размер: 325х245 мм. Материал: ткань.
322 руб
Раздел: Папки для труда
Машинка детская с полиуретановыми колесами "Бибикар спорт", красный.
Все еще не можете определиться, что подарить ребенку на торжество? Куклы и конструкторы уже негде складывать, а удивить малыша очень
2150 руб
Раздел: Каталки
Планшетик "Кто самый умный?".
Этот говорящий планшетик – прекрасный подарок для маленьких эрудитов! 200 умных вопросов, 20 игровых тем, 3 уровня – играй и узнавай много
445 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

49. Новый взгляд на Библию

50. Аборигены Австралии и папуасы Новой Гвинеи

51. Европейская культура нового времени

52. Новые подходы к рассмотрению личности Печорина (М.Ю. Лермонтов "Герой нашего времени")

53. Новое поэтическое течение Серебряного века

54. Владение новыми музыкальными технологиями - необходимое условие в профессиональной подготовки учителя музыки
55. Новейшая история Монголии
56. Новая экономическая политика (HЭП)

57. Новая Экономическая Политика

58. Развитие народного образования в городе Новый Уренгой (1976 – 1999 гг.)

59. Античность - средние века - новое время. Причины и механизмы смены эпохи

60. Киевская Русь. Монголо-татарское нашествие и его последствия. Создание Российского централизованного государства. Европа в начале Нового времени. Московское царство (Методические указания)

61. Новейшая мировая история. Периодизация 1945-2000

62. Оккупация Псковской области немецко-фашисткими захватчиками. "Новый порядок"

63. Новейшая история США

64. Новая экономическая политика (НЭП)

Настольная игра "Соображарий Junior".
Кто первый назовёт животное на «Л» или одежду на «Ш»? Что-то круглое на «З» или кусачее на «Р»? А может быть, три вещи на «Т», которые
490 руб
Раздел: Игры со словами
Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)
Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей.
Пазлы - это прежде всего обучающие пазлы. С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков
548 руб
Раздел: Пазлы (100-199 элементов)

65. История Европы и Америки в новое время (шпаргалка)

66. Мы наш, мы новый мир построим

67. Новые технологии в организации PC

68. Новые технологии хранения информации

69. Новые технологии. Microsoft Office XP

70. Новый метод «дополнительных краевых условий» Алексея Юрьевича Виноградова для краевых задач
71. ДЭНС-ТЕРАПИЯ как новый и современный метод лечения в медицине
72. Уголовное право буржуазных государств новейшего времени

73. Частная школа и новые методы образования

74. Проблемы нового мира

75. Новые инициативы Президента РФ по укреплению единства страны

76. Отчёт по производственной практике на Ново-Иркутской ТЭЦ

77. Человек в новом информационном обществе

78. Помощь жертвам активного манипулирования психикой (разработка программы консультирования о выходе из нетрадиционных религиозных культов с учетом индивидуально-психологических особенностей личности)

79. Микросхемо-техника: Схема контроля дешифратора на три входа /восемь выходов/

80. Исследование искажений сигналов на выходе фильтра нижних частот

Стакан складной (110 мл).
Компактный складной стакан легко умещается в кармане. Благодаря карабину его можно повесить на ремень, либо подвесить с внешней стороны к
360 руб
Раздел: Наборы для пикника
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (фиолетовый, алфавит).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Игра логическая "IQ-Элемент".
Q-Элемент - игра-головоломка для одного игрока. Суть игры: расположить на игровом поле все детали, чтобы поверхность была ровная, без
544 руб
Раздел: Игры логические

81. Новая и новейшая история /религия/

82. Секты и методы вовлечения новых членов

83. Христианский брак (Новый Завет)

84. Новый аграрный поселок – главный центр первичной территориальной системы

85. Новый кубик Рубика или ручной монстр, который нас погубит ?

86. Н. Бердяев "Новое средневековье"
87. Человечество на пороге новой парадигмы
88. Философия Нового времени

89. Этика средневековья и нового времени

90. Философия нового времени (Р. Декарт)

91. Философия Нового времени в работах Ф. Бекона и Р. Декарта

92. Перспективы развития новых форм кредитования в России

93. Анализ собственных оборотных средств в новых экономических условиях

94. Новый Типовой план счетов бухгалтерского учета

95. Джон Гэлбрейт. Новое индустриальное общество

96. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

Фиксатор головы ребенка для автокресла "Совы".
Клювонос надежно поддерживает голову ребенка во время сна в автокресле и не сползает со лба ребенка на лицо и шею, так как система
730 руб
Раздел: Удерживающие устройства
Карандаши цветные "Artberry", 24 цвета.
Шестигранные цветные карандаши с толщиной грифеля 3 мм, толщина самого карандаша 7 мм. Увеличенное количество цветовых пигментов для еще
321 руб
Раздел: 13-24 цвета
Комплект пеленок для девочки Idea Kids однотонный из бязи (3 штуки, 120х75 см).
Пеленки - это самые первые вещи, в которые Вам предстоит одеть Вашего малыша. Комплект пеленок станет верным помощником в первые месяцы
357 руб
Раздел: Пелёнки

97. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

98. Роль и место Индонезии среди новых индустриальных стран

99. Новые индустриальные страны Юго-Восточной Азии в мировой экономике

100. Маахстріхська угода, новий етап західноевропейської інтеграції


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.