Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Анализ конкурентной среды Кемеровского молочного комбината

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики

СодержаниеВведение 1 Обзор литературы Исследование и анализ рынков Формирование стратегии Тактика конкурентной борьбы Ценообразование Ассортиментная политика Продвижение товара Характеристика предприятия 3 Тактика и стратегия конкурентной борьбы фирмы 3.1 Основные сегменты рынка сбыта предприятия 3.2 Конкурентная среда 3.3 Конкурентоспособность продукции 3.4 Конкурентоспособность предприятия 3.5 Конкурентные стратегии предприятияПрактические рекомендацииЗаключениеСписок использованных источниковПриложениеВведениеРынок продуктов питания (молочной продукции) стремительно насыщается родными производителями, появляются новые имена фирм-производителей, новая продукция. Для того чтобы добиться повышенного спроса на свою продукцию, предприятие должно вступить в конкурентную борьбу с другими предприятиями. В условиях промышленной нестабильности проявляется особо остро. Известно, что выживает сильнейший. Как стать сильнейшим на рынке, как добиться поставленных целей поможет стратегия конкурентной борьбы предприятия. Существует множество моделей и подходов к определению стратегии конкуренции. Какую из них выбрать поможет настоящего положения предприятия. Его слабые и сильные стороны дадут представления о направлениях действий предприятия по повышению конкурентоспособность фирмы в целом и выпускаемого продукта. Стратегия для этого и разрабатывается. Для того, чтобы стратегия была эффективной необходимо применять определенную тактику борьбы с конкурентами. Что сделать в каждом конкретном случае подскажет изучение инструментов тактики: сбыта, ценообразования, ассортимента, продвижение производимого продукта. Но делать это нужно систематически, так как использование конкурентами нового инструмента дает им дополнительное конкурентное преимущество. На имеющиеся конкурентные преимущества своей организации нужно делать акцент в конкурентной борьбе. Интенсивность конкуренции постоянно возрастает, поэтому исследования и анализ конкурентов приобрели самый практический характер на сегодняшний день.Обзор литературы Исследование и анализ рынков Рынок создается вокруг различных объектов представляющих какую-нибудь ценность. В этом плане говорят о рынке потребительских товаров, рынке труда и т.д. Существуют следующие типы рынков: потребительский рынок и рынок организаций или организационные рынки. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродажи и рынки государственных учреждений. Существует рынок продавца и рынок покупателя. Он бывает потенциальный, доступный, квалифицированный доступный, целевой, косвенный. При проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на различных рынках. В основе выбора целевых рынков лежит изучение такого базового показателя, как рыночный спрос. Рыночный спрос - общий объем продаж на определенном рынке (частом или совокупном) определенной марки товара или совокупности марок товаров за определенный период времени. На величину спроса оказывают влияние как неконтролируемые факторы внешней среды, так и факторы, представляющие собой совокупность усилий, прилагаемых на рынке конкурирующими фирмами.

Целью проведения исследования позиций организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности её определенных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий. Выбор последних определяется результатами исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе. Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли. Выделяют 5 конкурентных сил , определяющих привлекательность отрасли и данной организации а конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: Появление новых конкурентов; Угроза замены данного продукта новыми продуктами; Сила позиции поставщиков; Сила позиции покупателей; Конкурентная среда производителей в самой отрасли. Существует понятие &quo ;барьер входа в отрасль&quo ;, высоту которого следует учитывать как организациям находящимся внутри отрасли ( для них чем выше барьер тем лучше), так и организациям, которые предполагают вход в новую отрасль (для них чем ниже тем лучше). Высота барьера определяется следующими факторами: Экономикой масштабов. Обычно организации, впервые появившиеся на рынке, начинают деятельность по сбыту нового продукта в масштабах существенно меньших, чем его традиционные производители; Привычностью марки товара. Потребители конкретных товаров ориентированы н6а приобретение товаров определенной марки. Новым производителям необходимо сделать свою марку популярной среди новых потребителей; Фиксированными затратами, связанными с выходом на новую отрасль; Затратами на новые основные фонды, которые во многих случаях требуется создать для выпуска новой продукции; Доступом к системе товаропроизводителя. Традиционные производители данной отрасли могут создавать барьеры для новых производителей на пути их проникновения в функционирующие сбытовые сети; Доступом к отраслевой системе снабжения. В данной области существуют те же барьеры, что и в случае с системой товароведения; Отсутствие опыта производства данного вид продукта, вследствие чего его себестоимость в общем случае выше, чем у традиционных производителей данной отрасли; Возможными ответными действиями производителей данной отрасли, направленными на защиту своих интересов; Что касается угрозы замены данного продукта новыми продуктами, то имеется ввиду производство новых продуктов, удовлетворяющих туже потребность, но созданных на основе принципиально новых идей. При оценке угрозы замены необходимо учитывать характеристики и цену продуктов заменителей пот отношению к традиционным продуктам, цену переключения на использование нового продукта, которая может быть достаточно высокой из-за необходимости потребителям продукта-заменителя менять оборудование, переучивать кадры. Необходимо принимать в расчет, расположен ли потребитель к замене традиционно покупаемых продуктов. Сила позиции поставщиков определяется следующими факторами: Разнообразием и высоким качеством поставляемых продуктов и предоставляемых услуг; Наличием возможности смены поставщиков; Величиной затрат переключения потребителей на использование продукции других поставщиков, обусловленных необходимостью использовать новую технологию и оборудование, р6ешать организационные и другие вопросы; Величиной объемов продукции, закупаемой у поставщиков, комплектующих, всего необходимого для ведения производства делают поставщиков более зависимыми от предприятий, осуществляющих масштабные закупки.

Сила позиции покупателей определяется в первую очередь несколькими факторами: Возможность переключиться на использование других продуктов; Затратами связанными с этим переключением; Объемы закупаемых продуктов. Эти факторы влияют на цены, издержки, инвестиции, уровень прибыльности организаций одной отрасли. Исследования, проведенные в указанных направлениях, дают фирме возможность определить конкурентный &quo ;климат&quo ;, интенсивность соперничества, которым владеет каждый из конкурентов. Пятая группа факторов характеризует конкурентную борьбу в самой отрасли. Для каждого рынка товаров должны быть идентифицированы наиболее опасные конкуренты. Первый шаг в определении приоритетных конкурентов обычно осуществляется исходя из определенных концепций, так, в зависимости от своей роли в конкурентной борьбе все отрасли могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, рыночный претендент, последователь и организация нашедшая рыночную нишу. С точки зрения организации деятельности организаций-конкурентов на рынке и завоевание ими таких сильных позиций можно выделить следующие основные факторы, требующие изучения: Имидж фирмы; Концепция продукта, на которой базируется деятельность фирмы; Качество продуктов, уровень их соответствия мировому уровню (обычно определяется путем опросов, сравнительных тестов и расчетов); Уровень диверсификации производственно-хозяйственной деятельности (видов бизнеса), разнообразие номенклатуры продуктов; Суммарная рыночная доля главных видов бизнеса; Мощность научно-исследовательской и конструкторской базы, характеризующей возможности по разработке новых продуктов (размер бюджета НИОКР, число сотрудников, оснащенность предметами и средствами труда, эффективность НИОКР); Мощность производственной базы, характеризующей возможности перестраиваться на выпуск новых продуктов и наращивать объемы выпуска основной продукции (число занятых, оснащенность основными фондами, их уровень и эффективность использования, структура издержек, в том числе использование фактора экономии в зависимости от объема и освоенности выпуска; Стабильность финансово-экономического положения. Финансы как собственные, так и привлеченные со стороны; Рыночная цена с учетом возможных скидок и наценок; Частота и глубина проводимых маркетинговых исследований, их бюджет; Предпродажная подготовка, которая свидетельствует о способности организации привлекать и удерживать потребителей за счет более глубокого удовлетворения их потребностей; Эффективность сбыта с точки зрения использования товароведения; Уровень стимулирования сбыта (работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителей); Уровень рекламной деятельности; Уровень после продажного обслуживания: Политика организаций во внешней предпринимательской среде, гарантирующая обособленность организаций управлять в позитивном плане своими отношениями с государственными и местными властями, общественными организациями, прессой, населением и т.п. В данном вопроснике указаны только важнейшие исследования деятельности организаций-конкурентов, перечень вопросов модно детализировать и дополнять за счет за счет вопросов по изучению конкурентоспособности.

Причины, вызвавшие необходимость в проведении маркетингового исследования Получение информации, необходимой для создания нового бренда и дальнейшего продвижения его на рынок. Описание ситуации на рынке (позиция компании) (ПЕРЕНОСИМ ИЗ ОПИСАНИЯ РЫНКА). Конкурентная среда (ПЕРЕНОСИМ ИЗ ОПИСАНИЯ РЫНКА). Цели и задачи маркетингового исследования Анализ текущей ситуации на рынке питьевой столовой и минеральной воды. Определение сегментов потребителей воды вообще (социодемографические характеристики) и целевой аудитории для выведения нового бренда. Анализ возможности выведения воды для приготовления пищи (5 л). Выявление основных мотивов и активных стереотипов покупательского поведения в исследуемом сегменте. Причины перехода покупателей с одной марки на другую. Определение стереотипов, сформированных у потребителей по отношению к маркам, представленным на рынке. Определить реакцию на появление нового продукта. Гипотезы, требующие проверки 1. Сформировалась группы покупателей, проживающие в больших городах и имеющих средний и выше среднего доход, которые готовы платить дополнительные деньги за питьевую воду для приготовления пищи (в упаковке 5 литров). 2

1. Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

2. Анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке на примере зернового рынка на территории России

3. Пример анализа текста публицистического стиля

4. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

5. Приватизация на Украине на примере анализа экономической и финансовой деятельности предприятия

6. Содержание и анализ формы №4 "Отчет о движении денежных средств" на примере ЗАО Агрокомплекс "Козельское молоко"
7. Анализ инвестиционного проекта строительной фирмы "Reparation"
8. Психосемантические механизмы формирования "образа героя" у подростков и работников МВД Украины (на примере анализа произведений искусства)

9. Теория и практика применения лазерной спектроскопии (на примере анализа объектов окружающей среды)

10. Экономический потенциал Свердловской области (на примере анализа межрегиональных и внешнеэкономических связей региона)

11. Комплексный анализ и прогнозирование товарного рынка в г. Тюмени

12. Анализ товарного рынка основных продуктов питания

13. Конкуренция и конкурентные силы

14. История развития экономического анализа. Применение теории массового обслуживания в экономическом анализе

15. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе

16. Конкурентность российских товарных рынков

Таз алюминиевый для варенья, 34 см.
Легкая, прочная и практичная посуда, изготовлена из пищевого алюминия, имеет высокую стойкость к коррозии, равномерно нагревается за
525 руб
Раздел: 10 литров и менее
Сковорода чугунная, блинная 2504, 23 см.
Диаметр: 23 см. Высота: 2 см. Чугунная сковорода с деревянной ручкой. Обладает высокой теплопроводностью, несравнимой износостойкостью,
520 руб
Раздел: Сковороды чугунные
Карандаши цветные, шестигранные, 24 цвета.
Карандаши цветные для художественных работ и детского творчества. Современный дизайн. Графитовый стержень имеет высокую степень прочности,
311 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Внутренняя среда организации на примере ОАО "Оренбургуголь"

18. Учет и анализ основных средств на примере фирмы

19. Учёт и анализ затрат на оплату труда (на примере ОАО "Полярнинский хлебозавод")

20. Анализ финансовых результатов и планирование прибыли на примере ООО "Фирма "Реал ЗИС"

21. Анализ инвестиционных проектов на примере ОАО "Уфимский Хлебозавод №7"

22. Анализ эффективности использования основных средств на примере ООО "Производственная фирма "Прайд"
23. Налог на прибыль. Анализ изменений налогообложения прибыли в связи с введением в действие главы 25 НК РФ "Налог на прибыль организаций"
24. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

25. Пример выполнения магнитного анализа электромагнитного привода в Ansys 6.1.

26. Учет, анализ, аудит малотоварного производства молока сельским товаропроизводителем на примере СПК "Знамя Ильича"

27. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "Карьера"

28. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

29. Бухгалтерский учет, аудит и анализ финансовых результатов на примере хлебопекарни ООО "Хлеб"

30. Учет и анализ оплаты труда (на примере ООО "Меравит")

31. Финансовый анализ предприятия на примере ОАО "Транснефть"

32. Анализ международной деятельности фирмы

Крем детский "Weleda" питательный, для тела (с календулой), 75 мл.
Этот мягкий крем увлажняет кожу ребенка и делает ее бархатистой. Полезный для кожи ланолин и органическое миндальное масло защищают, а
520 руб
Раздел: Крем детский
Игра "Падающая башня".
В комплект игры входят 54 бруска из неокрашенного дерева. Размер бруска: 14х25х75 мм. Высота башни около 33 см. Возраст: 7+.
480 руб
Раздел: Игры на ловкость
Каталка детская Bradex "Движение" (цвет: розовый).
У Вас очень активный ребенок? Только недавно исполнился годик, а он уже требует ролики, самокат и велосипед, как у взрослых товарищей?
1859 руб
Раздел: Каталки

33. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"

34. Диагностический менеджерский анализ фирмы

35. Анализ потребности в кадрах высшей квалификации на примере Восточного Оренбуржья

36. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ООО ТД "Металлопрокат")

37. Технико-экономический анализ. Анализ состава и движения рабочей силы и эффективности использования рабочего времени

38. Анализ безубыточности фирмы
39. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)
40. Анализ финансового состояния предприятия (на примере ООО "Бейсуг")

41. Финансовый анализ рентабельности и ликвидности предприятия на примере ООО "X"

42. Доклад на защите дипломной работы "Анализ финансового состояния рассмотрен на примере лечебно-профилактического учреждения - санаторий им. Лермонтова"

43. Анализ и пути укрепления финансового состояния фирмы ЗАО "МОДЕМТРАНСАВТО"

44. Технический анализ и его применение на примере данных полученных с Московской фондовой биржи

45. Анализ боевых действий в Г.Грозный

46. Анализ композиционных особенностей древнеегипетских фресок на примере двух-трёх памятников разных периодов

47. Анализ рыночных возможностей фирмы

48. Анализ использования трудовых ресурсов на примере

Книга-сейф "Морские приключения", 24x16x6 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: картон, металл. Кодовый замок. Товар не подлежит обязательной сертификации.
1180 руб
Раздел: Шкатулки сувенирные
Набор детской складной мебели Ника "Азбука".
В набор входят складные стол и стул с пластмассовым сиденьем, поможет малышу привыкнуть к занятиям в школе. Рисунки, изображенные на
1128 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Комплект постельного белья Карапуз "Угадай, кто?" (бязь, 3 предмета).
Комплект постельного белья из российской бязи. В упаковке комплект из 3 предметов, размеры: - пододеяльник: 110x140 см; - наволочка: 40x60
396 руб
Раздел: Для новорожденных

49. Менеджерский анализ фирмы

50. Статистический анализ себестоимости яиц (на примере СХОАО Белореченское)

51. Анализ организации и ремонтных работ на примере моторного цеха ПАТП-7

52. Анализ и управление себестоимостью продукции на примере ОАО "Владивостокский рыбокомбинат"

53. Педагогический анализ техники ориентировочной части двигательного действия

54. Анализ структуры доходов государственного бюджета на примере Украины
55. Анализ факторов, определяющих прибыль на транспортном предприятии на примере ОАО Автосила
56. Анализ финансового состоянния и экономической эффективности предприятия (на примере ООО Югсервис)

57. Анализ финансовой отчетности эмитента и оценка инвестиционной привлекательности акций (на примере ОАО Уралсвязьинформ)

58. Финансовый анализ (на примере...)

59. Анализ действующей в России нормативной документации, регулирующей рынок вторичного сырья

60. Анализ перспектив инвестирования российских пенсионных капиталов: силы, слабости, возможности, угрозы

61. Финансовый анализ как инструмент сравнительного анализа положения фирм в отрасли: обобщенные финансовые таблицы

62. Анализ конкурентной среды

63. Анализ факторов цнообразования на примере конкретного предприятия

64. Анализ финансового состояния на примере ООО "Альянс"

Шкатулка РТО, 33.5x18x14 см (арт. 3649-RT-59).
Шкатулки РТО — стильный аксессуар и для рукодельницы, и для филателиста, и для всех, кому приходится на время прятать, используемые в
1093 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Вперед!", 380 мл.
Объем: 380 мл. Материал: фарфор.
319 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00012, 1450x430x1550 мм.
Длина: 145 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
828 руб
Раздел: Вешалки напольные

65. Анализ состояния и эффективности использования основных средств на примере ООО шахта Добропольская

66. Морфофункциональныи анализ временной колонии на примере гидроида moeris1a maeotica

67. Анализ кредитоспособности ссудозаемщика на примере предприятия

68. Анализ состояния учета и качества на примере финансово-хозяйственной деятельности ОАО КЭПСП ВФСО Динамо Киров

69. Финансово-экономический анализ на примере ООО ВКДП

70. Анализ ресурсов Интернета по вопросу: Формирование имиджа фирмы и компании
71. Политический кризис: анализ и технологии урегулирования (на примере Краснодарского края)
72. Анализ судебной практики по вопросу признания финансового кризиса обстоятельством непреодолимой силы

73. Анализ управления инновационной деятельностью предприятия (на примере ОАО «Гродномебель»)

74. Состав и движение рабочей силы и эффективности использования рабочего времени. Технико-экономический анализ

75. Анализ влияния инфляции на коммерческую деятельность фирмы

76. Анализ банковского маркетинга на примере Московского филиала АКБ "Татфондбанк"

77. Анализ коммерческой деятельности банка на примере ООО "Хоум Кредит энд Финанс банк"

78. Анализ ресурсной базы на примере филиала АСБ "Беларусбанк"

79. Анализ и совершенствование деятельности коммерческого банка (на примере ОАО "АК БАРС" Банк)

80. Анализ и оценка финансовых результатов производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд")

Беспылевой белый мел, 100 шт.
Белые мелки для рисования по школьным доскам, асфальту, бумаге и другим поверхностям. Удобны в использовании, не пылят, яркие и насыщенные
336 руб
Раздел: Мел
Чайник со свистком "Добрыня. DO-2909", 2 л.
Объём: 2 л. Материал: нержавеющая сталь. Материал ручки: бакелит. Свисток. Подходит для всех типов плит.
372 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Ящик почтовый с замком, синий.
Ящик почтовый с замком. Материал: пластик. Длина: 385 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 80 мм.
448 руб
Раздел: Прочее

81. Анализ эффективности использования машинно-тракторного парка предприятия и обоснование основных направлений ее повышения (на примере ЗАО "Имени Ильича" Ленинградского района Краснодарского края)

82. Комплексный анализ хозяйственной деятельности на примере ООО "Фаворит"

83. Организация учета, анализа и аудита на малых предприятиях (на примере ПО ЗПК "Заготхлебпром" ст. Романовская)

84. УУчет и анализ финансовых результатов деятельности предприятия на примере ЗАО "ЧЕЛНЫВОДОКАНАЛ"

85. Учет и анализ в строительных организациях АПК (на примере ООО "Сельстрой" Орловского района Ростовской области)

86. Учет и анализ заказов на товары, обработка данных и контроль над их прохождением на примере ООО "Нива"
87. Учет и анализ кредитов банка, заемных средств и затрат на их обслуживание" (на примере ООО "АвтоБалКом")
88. Учет, анализ и аудит производственных запасов на примере транспортного предприятия

89. Учет, анализ и аудит финансовых результатов на примере ООО "Триса-М"

90. Учёт и анализ доходов и расходов коммерческого предприятия на примере ООО "СуперСтрой-Уфа"

91. Бухгалтерский учет анализ и аудит основных средств на примере ООО "Техпромсервис"

92. Анализ дебиторской задолженности предприятия на примере ООО "Ромашка"

93. Анализ основных показателей деятельности предприятия на примере конкретной организации

94. Анализ себестоимости продукции растениеводства на примере ООО Агрофирма"

95. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации (на примере СПК "Воронежский тепличный комбинат")

96. Анализ финансового состояния на примере ЗАО "Промтэкс"

Доска магнитно-маркерная, 60x90 см.
Доска с лакированной поверхностью позволяет размещать презентационную информацию как с помощью магнитов, так и с помощью маркеров для
1237 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Папка для рисунков и нот, на молнии "Ласпи", А2.
Главное назначение — хранение и перемещение не только рисунков, чертежей, эскизов и т.д. (до формата А2), но прочих материалов,
804 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Мотоцикл-каталка Pilsan "Mini Moto" (цвет: красный, с музыкой).
Каталка от компании Pilsan, выполненная в виде красного мотоцикла, может понравиться энергичным и активным детям в возрасте от трех лет.
2183 руб
Раздел: Каталки

97. Анализ финансовой отчетности на примере ГУП "Весна"

98. Анализ эффективности использования основных средств организации на примере ООО "Свет–Сервис"

99. Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

100. Анализ распределения прав собственности на примере госкорпорации "Росатом"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.