Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Как менять цены себе не в ущерб

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады

Игорь Владимирович Липcиц, доктор экономических наук, ординарный профессор Государственного университета -- Высшая школа экономики, заместитель декана Высшей школы менеджмента ГУ BШЭ. Чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования, фирме необходимо обладать информацией о реальных удельных затратах на единицу продукции (услуг). На сколько объемы продаж должны возрасти, чтобы компенсировать потерю выручки из-за снижения цен? На сколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены? Для ответа на эти вопросы нам необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж. Для обоснования ценовых решений (впрочем, как и большинства управленческих решений) необходимо вычленить из общего потока бухгалтерской информации только те данные, которые относятся к продукции, затрагиваемой такими решениями. Для того чтобы принимать обоснованные решения в сфере ценообразования, фирме необходимо обладать информацией о реальных удельных затратах на единицу продукции (услуг), которую она выпускает и ценами на которую должна управлять.Почему важно обладать этой информацией? На то существуют по крайней мере три причины. Во-первых, это самый важный шаг к созданию системы управления затратами и контроля за их динамикой, адекватной нуждам ценообразования. Дело в том, что обычно бухгалтеры более озабочены контролем за динамикой переменных затрат. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику постоянных затрат, а ведь они, как мы уже установили выше, включают условно-постоянные затраты, которые способны существенно сказаться на результатах ценовых решений. Во-вторых, определение таких затрат дает менеджерам фирмы возможность определить минимальную цену, по которой фирма может позволить себе реализовать дополнительное количество данной продукции. При этом становится возможным принять подобное решение таким образом,чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других товаров или услуг фирмы. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы товара. А это для нас особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно хорошо обоснованные и ведущие к росту прибыльности фирмы ценовые решения. Показатель выигрыша (co ribu io ) — важнейший инструмент финансового анализа деятельности фирмы, более важный даже, чем показатель прибыли. Под выигрышем понимается все, что остается фирме из выручки от продаж единицы товара за вычетом переменных (прямых) издержек изготовления товара (оказания услуги). Именно из выигрыша (если он есть) фирма покрывает свои постоянные издержки. А все, что остается сверх того, становится прибылью. Наиболее корректная схема расчета величины выигрыша от продажи единицы товара описывается уравнением: Cu = MR — MC где: Cu — выигрыш от продажи единицы товара (u i co ribu io ); MR — маржинальный доход от продажи товара (равен цене его фактической реализации (margi al reve ue); МС — маржинальные издержки производства или цена приобретения плюс удельные торговые издержки по организации продажи единицы товара (margi al cos ).

Если мы теперь рассчитаем размер выигрыша фирмы в процентах к цене товара, то получим относительный показатель «выигрышности продаж», очень важный для управленческого анализа. По сути дела, он показывает ту долю абсолютной величины цены, которая способствует возмещению постоянных издержек фирмы, увеличению ее прибылей или сокращению убытков. И чем выше относительный выигрыш для того или иного товара, тем легче фирма может пойти на снижение его цены ради увеличения объема продаж. Понимая это, мы можем теперь воспользоваться показателем выигрыша для количественного анализа границ приемлемости ценовых решений. Если мы владеем методами оценки реальных затрат и относительного выигрыша от продаж, то можем достаточно гармонично интегрировать учет затрат в ценностную модель ценообразования. Формирование такой процедуры включает два элемента. Первый из них — определение критерия оценки решений в области ценообразования. Такими критериями могут служить: текущий уровень прибыльности, желаемый, целевой уровень прибыльности, соответствие развития операций фирмы некоему стратегическому плану Второй элемент — определение приростной безубыточности для изменений цен, позволяющей оценить, при каких рыночных условиях намечаемые изменения цен окажутся прибыльными. Это, в свою очередь, позволяет маркетологам проанализировать, возможно ли достижение таких рыночных условий на практике, и, исходя из этого, рекомендовать руководству фирмы наиболее рациональный вариант ценовых решений. Таким образом, способом соединения, интеграции количественных данных о затратах и качественных оценок последствий изменений цен является анализ приростной безубыточности. Обращаясь к процедуре анализа приростной безубыточности мы сосредоточиваем свое внимание лишь на изменении прибыльности в результате ценовых решений. Соответственно, точкой отсчета для менеджеров при проведении такого анализа становятся данные о текущих или проектируемых объемах продаж и уровнях прибыльности при ныне действующей (или ранее определенной) цене. И затем ставится вопрос «Может ли изменение цены улучшить ситуацию?». Иначе этот вопрос можно сформулировать следующим образом: На сколько объемы продаж должны возрасти, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен? На сколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены? Для ответа на эти вопросы нам необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж. Скажем, для варианта снижения цен он будет представлять собой тот минимальный прирост продаж который необходим, что бы снижение цен привело к росту относительного выигрыша по сравнению с точкой отсчета. Предположим, что при прежнем уровне цены (Р1=12 тыс. руб) фирма продавала 6 тыс. единиц товара в месяц. Это обеспечивало фирме объем реализации в сумме 72 млн. руб. Из этой выручки фирма покрывала переменные затраты в сумме 6 тыс. руб на единицу товара, или 36млн. руб на весь месячный выпуск. Следовательно, до изменения цены выигрыш фирмы от продажи продукции составлял 36 млн. руб (72-36).Отсюда мы можем сделать первое заключение чтобы снижение цен оправдало себя, выигрыш после снижения цены должен быть в расчете на месяц больше 36 млн.

руб. Чтобы понять, при каких условиях этот результат может быть достигнут, рассмотрим следующую ситуацию. Предположим, что цена снижена на 10%, те с 12 до 10,8 тыс. руб (Р2). В расчете на прежний объем производства сокращение выигрыша фирмы составит 7,2 млн. руб (1,2 тыс. руб/шт. х 6 тыс. шт.) Тогда при прежнем объеме производства (продаж) выигрыш фирмы будет равен лишь 28,8 млн. руб (4,8 тыс. руб /шт. х 6 тыс. шт. ). Но поскольку мы имеем дело с нормальным товаром (величина спроса на который возрастает при снижении его цены), то справедливо ожидать, что удешевление товаров, продаваемых данной фирмой, приведет к росту объемов их реализации. Однако величина выигрыша, который получит фирма в результате такого изменения ситуации, нам неизвестна. Единственное, что мы пока можем сказать, что фирма не проиграет от снижения цены, если выигрыш, полученный за счет роста величины продаж, будет не меньше потери выигрыша в результате снижения цены и, соответственно, — величины выигрыша с единицы товара. Иными словами, изменение цены оправдывает себя для фирмы в том случае, если дополнительный выигрыш, полученный благодаря изменению объемов продаж, будет не меньше, а больше сокращения выигрыша в расчете на прежний объем продаж из-за снижения цены. При повышении цены фирма соответственно достигает лучших результатов в том случае, если дополнительный выигрыш от реализации продукции по более высокой цене превышает сокращение выигрыша из-за падения объемов продаж. В этой ситуации задача анализа безубыточности состоит в определении того минимального прироста объемов продаж, который должен быть достигнут, чтобы влияние эффекта объема уравновесило влияние эффекта цены. Если же величина прироста выигрыша в результате проявления эффекта объема будет больше величины сокращения выигрыша в результате проявления эффекта цены, то снижение цены действительно приведет к росту прибыли фирмы Как же определить безубыточный прирост продаж? Мы уже установили, что сокращение выигрыша фирмы в результате снижения цены составит 7,2 млн. руб. Соответственно, и величина выигрыша в результате проявления эффекта объема должна составить ту же сумму. Нетрудно рассчитать, что после снижения цены выигрыш фирмы с каждого проданного изделия составит 4,8 тыс. руб (10,8-6,0). Значит, чтобы суммарный выигрыш от увеличения объема продаж уравнялся с потерей выигрыша в результате снижения цены фирма должна продавать дополнительно 1,5 тыс. изделий (7,2 млн. руб 4,8 тыс. руб /шт.). Величина минимального прироста продаж необходимого для сохранения прежней общей суммы выигрыша после изменения цены, может быть рассчитана и арифметически с помощью следующей формулы BSC P = - ∆P / (СМ ∆P) где BSC P — безубыточный прирост продаж в результате изменения цены, % (break-eve sales cha ge); Р — изменение цены (указывается с учетом знака а именно « » при повышении цены и «-» при снижении цены); СМ — удельный выигрыш. В этом уравнении величины изменений цен и выигрыша могут быть выражены любым, но одинаковым образом (в абсолютных величинах, в процентах или десятичных дробях).

Как мало пройдено дорог, как много сделано ошибок. Ключ от дамских сердец (наносится по низу живота). Краток миг наслаждений. Крови нет, менты попили (встречается на внутренней стороне предп лечья. Вариант: "Крови нет, один чифирь"). Кто не был лишен свободы, тот не знает ее цены. Кто сильнее, тот и прав. Лучше смерть от ножа, чем от руки правосудия. Любви все возрасты покорны (может дополняться изображением решетки, скелета). Люби свободу, как жизнь. Люблю только маму. Люблю тебя, как мать родную (посвящается тюрьме). Люблю свободу, презираю смерть. Любовь зла, полюбишь и козла. Люди гибнут за металл. Меня не забывай, попадешь в рай. Мертвые не потеют (вариант: "Мертвые не кусаются"). Миром правит золото и дерзость. Мир дому моему (подразумевается ИТК или тюрьма). Мы победим вас (варианты: "Мы победим!", "Мы не умрем!"). На луну за планом (татуировка наркоманов. Рядом с текстом изображает ся черт, летящий на ракете). Не все ошибки исправляются. Не встану на колени (наносится на колени отрицалами). Не жди меня, береги себя, говорю любя

1. "Природа не терпит пренебрежения к себе и не прощает ошибок"

2. Всегда быть верным себе и ни за что не сдаваться

3. Как не ограбить самого себя, заказав маркетинговое исследование

4. Мужчины часто выражают себя через секс, когда не могут выразить через эмоции

5. Молодые специалисты - это не только ценные кадры, но и дополнительная головная боль для нанимателя

6. Регулирование цен в Швейцарии
7. Законодательство по ценным бумагам
8. Правовой статус ценной бумаги

9. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

10. Договор мены

11. Формирование Российской Империи и утверждение в ней абсолютизма

12. Ограниченная материальная ответственность работников, её виды. Полная материальная ответственность (случаи её наступления). Порядок возмещения работниками материального ущерба, причинённого предприятию

13. Как студенту перваку дожить до диплома, не испортив нервов

14. Что стало бы с литературой, если бы не было музыки

15. Как я представляю себе автора "Слова о полку Игореве"

16. Человек на войне. По произведениям В.Быкова "Сотников" и Б.Васильева "В списках не значился"

Пакеты с замком "Zip-Lock", 30х40 см (100 штук).
Размер: 30х40 см. Толщина: 40 мкм. В упаковке: 100 штук. Материал: полиэтилен (ПВД).
324 руб
Раздел: Пакеты для продуктов
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Без рук!", 400 мл.
Объем: 400 мл. Материал: фарфор.
358 руб
Раздел: Кружки, посуда
Набор "Скорая помощь".
Набор "Скорая помощь" будет прекрасным подарком для любого ребенка, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде
763 руб
Раздел: Наборы доктора

17. "...Мне не стало хватать его..." (о творчестве В.С. Высоцкого)

18. Д.И.Менделеев: не наукой единой

19. Окончание Великой Отечественной войны и цена Победы

20. Ялтинская конференция 1945 года и обсуждение на ней вопроса о зонах оккупации Германии и управлении большим Берлином

21. Быть или не быть книге (интернет против книг)

22. Чего не может компьютер, или Труднорешаемые задачи
23. Программа сложной структуры с использованием меню
24. Разработка тестового приложения "Компоненты меню Delphi"

25. Испытание врачей на себе действия наркотических веществ

26. Чужого горя не бывает...

27. Возникновение психики. Ситуации, где психика не нужна, и где она необходима

28. Анализ суждений детей о значении понимания другого человека и самого себя

29. БУДДА: Победить самого себя

30. Пахнет ли роза, если ее никто не нюхает

31. ПРОГНОЗ ЦЕНЫ НА ОЛОВО В РОССИИ И МИРЕ НА 2000 ГОД

32. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"

Антимоскитная сетка "Лето" для дверного проема, 2.1x1.0 м.
Антимоскитная сетка предназначена для размещения на дверном проеме у Вас дома или на даче. Сетка выполнена в виде занавесок, оснащена
579 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Доска пробковая, с алюминиевой рамой, 60x45 см.
Доска выполнена из пробки высокого качества, имеет регулируемые элементы крепления, алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками.
681 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Глобус Зоогеографический с подсветкой, диаметр 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 млн. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Цвет дуги может отличаться от представленного на фото.
1069 руб
Раздел: Глобусы

33. Виды ценных бумаг и операций с ними коммерческих банков

34. Правовое урегулирование обращения ценных бумаг

35. Рынок ценных бумаг

36. Интернет-трейдинг: виртуальный рынок ценных бумаг

37. Учет ценных бумаг: государственных краткосрочных облигаций, казначейских обязательств, векселей

38. Проблема учета и аудита операций по ценнам бумагам ( в Азербайджане)
39. Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга
40. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

41. Ценообразование. Зависимость цены и спроса (Контрольная)

42. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

43. Рынок. Процесс формирования цен и объемов производства (спрос и предложение)

44. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

45. Расчет полной себестоимости и цены изделия /завод "1 Мая" г.Киров/

46. Заработная плата, цена и прибыль

47. Расчет себестоимости и цены программного продукта по учету прерываний на языке Ассемблер

48. Рынок ценных бумаг

Мольберт "Ника растущий", со счетами (синий).
Двусторонний мольберт для детей прекрасно подойдет для обучения и для развлечения. Одна сторона мольберта - магнитная доска для работы с
1790 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Шкатулка РТО, 35.5х25.5х20 см (арт. 3678-RT-60).
1937 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Швабра-вертушка "Торнадо Хенди".
Швабра для пола "Торнадо" обладает крутящейся насадкой из микрофибры, обеспечивающей отличное впитывание грязи и жидкости во
1385 руб
Раздел: Швабры и наборы

49. Российский рынок ценных бумаг

50. Ценные бумаги акционерного общества

51. Ценные бумаги

52. Рынок ценных бумаг в России

53. Ценные бумаги КАК ОБЪЕКТЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВ

54. Операции с ценными бумагами
55. Основные термины по ценным бумагам
56. Состояние и перспективы рынка ценных бумаг в России

57. Виды ценных бумаг (Контрольная)

58. Задача квадратичного программирования с параметром в правых частях ограничений и ее применение при формировании портфеля ценных бумаг

59. Международный рынок ценных бумаг

60. Реформа рынка ценных бумаг в России

61. Рынок ценных бумаг

62. Рынок ценных бумаг

63. Рынок ценных бумаг (шпаргалка)

64. Рынок ценных бумаг и банки

Перчатки одноразовые "Paclan", латексные, размер S, 100 штук.
Прочные эластичные перчатки из латекса, предназначены для полной защиты рук во время уборки, приготовления пищи. Перчатки легко
492 руб
Раздел: Перчатки
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Удар!", 400 мл.
Объем: 400 мл. Материал: фарфор.
358 руб
Раздел: Кружки, посуда
Шампунь-гель детский "Weleda" для волос и тела (с календулой), 200 мл.
Бережно очищает и ухаживает за чувствительной кожей и волосами малышей, деликатно удаляет молочные корочки. Не вызывает раздражения
754 руб
Раздел: Гели, мыло

65. Рынок ценных бумаг и его состояние в России

66. Рынок ценных бумаг /Украина/

67. Управление операциями с ценными бумагами в СХПК "Адышевский" Оричевского р-на Кировской области

68. Ценные бумаги

69. Ценные бумаги (Доклад)

70. Ценные бумаги - сущность и роль в рыночной экономике
71. Ценные бумаги и фондовый рынок /Я.М.Миркин/
72. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

73. Эмиссия и обращение ценных бумаг

74. Деньги и ценные бумаги как объекты гражданских прав

75. Инвестиционная деятельность на рынке корпоративных ценных бумаг

76. Рынок ценных бумаг и его характеристика

77. Задачи с решениями по ценным бумагам

78. Оптимизация инвестиций портфеля ценных бумаг

79. Сущность и эволюция развития рынка ценных бумаг, его функции и структура

80. Современные тенденции развития рынка ценных бумаг в России

Набор: рейлинг (58 см) с креплением и 6 S-крючков.
Рейлинг - отличный способ для хранения инструментов на кухне. Его использование позволяет сэкономить и упорядочить рабочее пространство.
482 руб
Раздел: Крючки, держатели для полотенец, доски для записок
Кислородный отбеливатель "Shabondama", 750 г.
Средство обладает дезодорирующим и антибактериальным действием. Гранулы отбеливателя прекрасно растворяются благодаря воздушной структуре.
375 руб
Раздел: Отбеливатели
Фоторамка "Poster red" (30х40 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 30х40 см. Материал: пластик.
342 руб
Раздел: Размер 30x40

81. Становление и история российского рынка ценных бумаг

82. Эмитенты на рынке ценных бумаг

83. Рынок ценных бумаг и его роль в рыночной экономике

84. Негосударственные ценные бумаги

85. Российский рынок ценных бумаг

86. Ценные бумаги
87. Рынок ценных бумаг и его основные модели
88. Паутинообразная модель моделирования динамики рыночных цен

89. Цена и спрос

90. Инфляция и методы борьбы с ней

91. Установление цены с применением нормативно-параметрических методов

92. Цены и ценообразование

93. Цена и механизм ценообразования в рыночной экономике

94. Основные черты рынка ценных бумаг

95. Виды монополий и особенности определения цены и объёма производства

96. Факторы роста цен, их влияние на доход и реальное потребление граждан

Лоток вертикальный, 3 отделения, черный.
Ширину секций данного лотка можно регулировать. Секции маркируются сменной линованной табличкой. Количество секций: 3. Ширина: 230 мм. Цвет: черный.
301 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (цветная клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Подарочный набор, 21x16x4 см, арт. 140304.
Материал: искусственная кожа. Правила ухода: избегать попадания влаги. Состав: кожзаменитель (PU), элементы металла. В наборе: бумажник,
355 руб
Раздел: Письменные наборы

97. Почему в России не уважают законы

98. Николай Гастелло – подвиг, которого не было

99. Почему Деникин не взял Москву


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.