|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы |
Забавная пачка "5000 дублей". 
Горшок торфяной для цветов. 
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый. МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ Федеральная программа подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ Консорциум Красноярских Образовательных Учреждений Красноярский Государственный Университет Реферат Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы. Выполнил : Белявский В.И. Проверил : Ковалева Т.В. Красноярск 2001 Изучение колебаний объемов и продолжительности производства того или иного продукта позволило установить, что эти показатели изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта. Более всего интересен цикл жизни товара на рынке. По времени он короче экономического цикла, включающего фазы создания прототипа продукта, его экспериментального производства и короткий период серийного производства, когда продукт еще не «дошел» до потребителя. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это время существования товара на рынке. Концепция ЖЦТ исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Могут быть товары -долгожители, но вечного товара нет.Жизненный цикл товара впервые был исследован на примере марочных товаров. В жизненном цикле продукта отражаются изменения моды, вкуса, стиля, технический прогресс, техническое и моральное старение. Цикл можно обнаружить не только у марок и продуктов, но и у материалов (натуральные материалы, синтетика). Формы, цвета, технологии также проходят жизненный цикл. Приведенная на рис.1 кривая является типичной схемой жизненного цикла товара. Фактически же, в зависимости от специфики отдельных видов товаров, особенностей спроса на них существую различные виды ЖЦТ, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз (рис.2).Традиционная кривая включает отчетливые периоды внедрения, роста, зрелости, насыщения и спада. Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени (например, напиток «кока-кола»). Кривая увлечения описывает товар, с быстрым взлетом и падением популярности. Продолжительное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую часть прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления или ностальгии характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется. Кривая провала раскрывает обычно поведение товара, который вообще не имеет рыночного успеха.Продолжительность жизненного цикла в целом и отдельных его фаз зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий, а наиболее совершенные технические товары - очень короткие (2-3 года).Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков.
На российском нетребовательном рынке он значительно более длительный, чем, например, в США, Японии, Германии с их развитым конкурентным рынком. Различия в стадиях жизненного цикла обусловлены также особенностями его применения и национальными обычаями. Сигареты в США на стадии упадка, так как здесь потребители проявляют все большую заботу о здоровье. Но в Японии, в большинстве европейских стран, в России привычка к курению остается неизменной, и сигареты пребывают здесь на стадиях роста или зрелости. Предметы ухода за кожей, наоборот, находятся на стадии зрелости в таких странах, как Венгрия и Франция, где женщины больше заботятся о своей коже в силу культурной традиции. Эти товары вступают в стадию роста в США, где женщины позже осознали важность ухода за кожей.Пример жизненного цикла реальных товаров (грампластинки, аудиокассеты, компакт-диски). - рис.3 В связи с появлением новых технологий грампластинки переживают стадию упадка. В 1989г. было продано менее 40 млн. грампластинок, тогда как в 1977г. - в десять раз больше. Аудиокассеты вступают в стадию зрелости своего жизненного цикла, и в 1988г. впервые прекратился рост их продаж. Компакт-диски находятся на стадии роста, причем темпы увеличения продаж возрастают. Продажи компакт-дисков будут возрастать, и рост, возможно, прекратится, если на рынке появятся новые технологии вроде цифровой пленки, обеспечивающие более чистое звучание.Структура ЖЦТ описывается обычно несколькими фазами. Число их колеблется у разных авторов от четырех до шести. Например, модель с шестью фазами можно интерпретировать следующим образом. После окончания фазы развития и испытаний (produc developme s age), в которой продукт приносит лишь затраты, следует выход продукта на рынок (i roduc io s age). Сбыт его растет медленно (пробные покупки). Инвестиции в организацию производства и сбыта велики. Постепенно все больше потребителей обращают внимание на новый продукт . Если продукт удачен, к пробным добавляются повторные покупки. В фазе роста (grow h s age) быстро достигается зона покрытия затрат и прибыли. Поворот кривой сбыта означает переход к фазе зрелости (ma uri y s age). Сбыт растет, однако темпы роста снижаются, продукт приносит наибольшую прибыль. В фазе насыщения (sa ura io s age) рост сбыта останавливается, некоторое увеличение продаж возможно за счет роста населения. Прибыль также уменьшается. В фазе спада (decli e s age) уменьшение сбыта и прибыли уже невозможно остановить даже с помощью интенсивного маркетинга.Динамика сбыта основывается не на законах природы, а на деятельности предприятия и влияния системы, в которой действует предприятие. В качестве объяснения модели приводятся особенности поведения продавцов и покупателей в отдельных фазах жизненного цикла.Если рассматривать производителей товара, то каждой фазе соответствуют определенные характерные рыночные стратегии, структуры рынка, типы предпринимателей и отношения между конкурентами. «Взрыв» сбыта в фазе роста объясняется появлением множества новых производителей, привлеченных высокой прибылью. Вызванное этим разнообразие моделей, дифференцирование продукта, растущие рекламные усилия ведут к открытию новых сегментов рынка.
С ростом ценовой, качественной, сервисной конкуренции прибыль уменьшается. Число предприятий снова снижается.В качестве гипотез о поведении потребителей можно привести развитие эластичности цен и теорию распространения инноваций в социальных системах. Распространение инноваций, согласно этой теории, определяется статистическим распределением индивидуумов по времени адаптации. Под временем адаптации понимают временной разрыв между покупками, совершаемыми каждым индивидуумом, и лидерами при принятии нововведения. Время адаптации является результатом индивидуальных процессов принятия решений и связано с множество факторов, таких, например, как вид продукта, каналы коммутации, социологические и психологические факторы. Для распределения времени адаптации используется обычно кривая в виде колокола. Потребители этих пяти категорий сильно отличаются друг от друга. Инноваторы - это те, кто охотно принимают новые идеи и готовы идти на риск. Ранние последователи ищут респектабельности, они являются признанными лидерами в своей среде; принимают новинки быстро, но с осторожностью. Представители раннего большинства неторопливы; они редко являются лидерами, но воспринимают товары раньше среднего потребителя. Представители позднего большинства настроены скептически. Они принимают новинки только после того, как большинство их уже испробовало. И наконец, отстающие - это приверженцы традиции. Они с подозрением относятся к любым изменениям и принимают их только после того, как новое «перестанет быть слишком новым» и войдет в традицию. Эта классификация разработана для того, чтобы компания, выпускающая на рынок товар-новинку, смогла выявить новаторов и ранних последователей и именно на них направить свои маркетинговые усилия.Жизненный цикл продукции может быть рассмотрен на различных уровнях - от жизненного цикла всей отрасли до жизненного цикла конкретной модели. Возможно, более целесообразно рассматривать этот вопрос в свете жизненного цикла формы товара, такой, как, например, суперкомпьютеры, фотокопировальные установки или карманные калькуляторы. Жизненные циклы форм товара включают четко выделяемые группы непосредственных и близких к ним конкурентов, основную технологию и широкие круги потребителей. Эти характеристики облегчают процесс идентификации и анализа жизненных циклов форм товара и позволяют сделать более стабильные и подлежащие обобщению выводы.Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара (или марки), и моменты, когда стратегии следует менять, однако продажи товар не обязательно образуют типичную кривую, представленную на рис.1 Поэтому менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию ЖЦТ, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность - изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости.
Комбинированная стратегия. Возможно любое сочетание рассмотренных стратегий ограниченного роста, роста и сокращения. Считают, что комбинированной стратегии придерживаются крупные организации, которые функционируют в нескольких отраслях. Фактически большинство фирм, за исключением самых малых, реализует такую стратегию. Управление хозяйственным портфелем на основе концепции жизненного цикла Существует несколько подходов, позволяющих оценить стратегию развития фирмы. Для анализа работы СХП организации наиболее эффективен подход, основанный на использовании матрицы «рост сбыта доля рынка», которая разработана Бостонской консультационной группой. В ней для определения перспектив развития СХП используется такой показатель, как рост объема спроса, а для оценки масштабов СХП его доля на рынке. Матрица предлагает следующую классификацию товаров, заказов и, соответственно, типов СХП «звезды», «дойные коровы», «дикие кошки» и «собаки», и предполагает соответствующие стратегии для каждого из них. «Звезды» занимают лидирующее положение в быстро развивающейся отрасли
1. Влияние товарной стратегии на обеспечение конкурентного преимущества аптеки
3. Понятие стратегии и ее роль в обеспечении экономического развития фирмы
5. Товарна стратегія маркетингу на підприємстві
9. Управление пакетными видами бизнеса в концепции корпоративной стратегии
10. Атрибутивная концепция и процесс разработки стратегии позиционирования имиджа компании
11. Концепция налоговой стратегии компании
12. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
13. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
14. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы
15. Стратегия воздействия на сбыт товаров
16. Определение риска и эффективности каждой из стратегий развития фирмы
Батут. 
Свечи чайные белые (100 штук). 
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 4/L (7-14 кг), 44 штуки. 17. Маркетинг и стратегия фирмы
18. Воздействие правительства на стратегию, структуру и соперничество фирм
19. Стратегии роста для малых, средних и крупных фирм
20. Стратегия развития фирмы и диверсификация
21. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы
25. Стратегии фирмы в конкурентной борьбе
26. Ассортиментная стратегия фирмы
27. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке
28. Проектные технологии воплощения рекламной концепции товара
29. Розробка логістичної стратегії підприємства по дистрибуції товарів
30. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии
31. Доставка товара в концепции логистики
32. Методы разработки стратегии фирмы
Настольная игра "Каркуша. Маленький Сад". 
Настольная игра "Халли Галли" (Halli Galli). 
Музыкальная игрушка "Осьминог". 33. Разработка инновационной стратегии фирмы "Радмир"
34. Стратегии выживания фирмы в кризисной ситуации
35. Стратегия развития, ее элементы и функционирование фирмы
36. Выработка целей и стратегии развития фирмы
37. Концепции современного естествознания (билеты экзаменационные)
42. Основные концепции правопонимания
43. Основные концепции правопонимания
44. Концепция устойчивого развития
45. Взаимосвязь культуры и цивилизации в философской концепции Освальда Шпенглера
46. Концепция культура Карла Юнга
48. Концепция новозаветной эсхатологии в романе Ф.М. Достоевского "Братья Карамазовы"
Таблетки для мытья посуды в посудомоечной машине "Все в одной таблетке", без фосфатов, 30 таблеток. 
Муфты-варежки для коляски Bambola (шерстяной мех + плащевка лайт), темно-синие. 
Фоторамка "Poster lux black". 49. П.Я. Чаадаев Философская концепция
50. Кутузов - стратег и дипломат
51. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции
52. Стратегия поиска в автоматизированных информационных системах
53. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле
57. Развитие Я-концепции в подростковом возрасте
58. Концепция разделения властей: теория и опыт, история и современность
59. Концепция национализма в трудах Э. Геллнера
60. Развитие Я-концепции в подростковом возрасте
62. Я - концепция как фактор личностного самоопределения в ранней юности
63. Техники семейной психотерапии в концепции Девида Фримена
64. Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива
Защита "Карапуз" для автомобильного кресла от детских ножек, с карманами. 
Набор мебели для каминной комнаты "Коллекция". 
Электронная метеостанция "Синоптик Colored". 65. Я-концепция
66. Шпора по Концепциям современного естествознания
67. Путь освобождения концепции Хинаяны и Махаяны
69. Социологическая концепция Эмиля Дюркгейма
73. Концепция информационного общества в современной философии
75. Концепция современного естествознания. Мировоззрение. Истина
76. Концепция научных революций Т.Куна
77. Концепция самоорганизации (синергетика)
78. Концепции современного естествознания
79. Нравственная концепция Л. Шестова
80. Философская концепция А. С. Хомякова
Влажные салфетки Johnson's baby Нежная забота, 256 штук. 
Токсичная капсула "Fungus Amungus". 
Универсальное жидкое средство для стирки детского белья "Burti liquid Baby", 1.5 литра. 81. Концепция постиндустриального общества
82. Стратегия и управление хеджированием
83. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
85. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия
89. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»
90. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия
91. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок
92. Концепция построения системы управления Московского представительства японской корпорации
93. Стратегия успеха менеджера
94. Стратегия и тактика менеджмента их влияние на успех организации
95. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации
Набор для резки сыра из 4-х приборов и деревянной доски «Рокфор». 
Магнитная игра "Тангос. Парадокс". 
Набор стикеров "Среда Обитания". 98. Разработка стратегии бизнеса
99. Основные этапы разработки стратегии
