Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Организация маркетинга на предприятии

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов

Организация маркетинга на предприятии Александр Идрисов Маркетинг — наиболее «больное» место большинства российских предприятий. Проблема производства продукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия продавать произведенную продукцию является наиболее важным индикатором для потенциальных инвесторов. Многие предприятия предпринимают шаги к тому, чтобы реорганизовать или создать вновь систему маркетинга предприятия. Какие же меры могут быть предприняты руководителями предприятия для повышения ее эффективности? Учитывая, что большинство предприятий находятся в сложном финансовом положении, мы обычно рекомендуем начать с действий, которые не требуют значительных затрат. Обычно это меры организационно-управленческого характера, которые при целенаправленной реализации позволят предприятию значительно повысить эффективность службы маркетинга и сбыта. Безусловно, было бы желательно провести детальное исследование рынка, определить потенциал различных групп потребителей, оценить возможности компании и конкурентные преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию, учитывающую эти преимущества и потенциал рынка. Более эффективно эту работу можно провести с участием консультантов по управлению. Но перечисленные ниже шаги могут быть проделаны предприятием и без посторонней помощи: Оцените, какое положение на вашем предприятии занимает директор по маркетингу (маркетингу и сбыту). Если на вашем предприятии таких управляющих несколько, определите одного, который будет обладать не только исчерпывающими полномочиями, но и нести всю полноту ответственности за результаты деятельности компании на рынке. Обычно менеджер, ответственный за маркетинг и сбыт, является вторым после генерального дирекора человеком в управляющей команде предприятия. Проанализируйте, кто и как выполняет на вашем предприятии следующие функции: Функции Описание Разработка стратегии Определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции. Определение ключевых потребителей и сбытовой политики Исследования рынка Анализ сбыта продукции. Исследование рынков. Определение наиболее привлекательных рынков сбыта. Продвижение продукции на рынок Выставки, презентации. Реклама. Стимулирование спроса. Сбыт конечным потребителям Прямые контакты с покупателями (телефонные звонки, личные посещения). Определение реакции потребителей на продукцию предприятия. Сбыт посредникам Контакты с посредниками (телефонные звонки, личные посещения). Определение реакции посредников на продукцию предприятия. Административная поддержка сбыта Обработка информации о сбыте продукции или услуг. Материально техническая поддержка сбыта. Логистика Управление доставкой и хранением продукции Управление платежами Контроль платежей, управление дебиторской задолженностью Юридические вопросы (контрактация) Подготовка контрактов и других юридических документов, связанных со сбытом продукции или услуг предприятия). Необходимо назначить ответственных за выполнение данных функций, наделить их полномочиями и ресурсами, определить критерии оценки эффективности их работы и ответственность.

Система вознаграждения сотрудников подразделения маркетинга и сбыта должна быть связана с результатами деятельности компании на рынке. Опишите свои продукты или услуги: Наименование продукта; Преимущества и недостатки; Важнейшие конкурентные преимущества Определите своих потребителей (целевые группы потребителей). И оцените потенциал каждой целевой группы потребителей. Продукт А Б Потребитель 1 Высокий Средний Потребитель 2 Средний Низкий Потребитель 3 Высокий Высокий Для каждой целевой группы потребителей сформулируйте: Причины, по которым клиенты покупают ваши продукты и услуги; Причины, по которым клиенты отказываются от покупки. Опишите способы продвижения продукции целевым группам потребителей, определите наиболее эффективные из них. Проанализируйте ценовую политику. Как цены на ваши продукты отличаются от цен конкурентов? Проанализируйте систему скидок с учетом системы дистрибьюции продукции. Оцените вклад каждого продукта в покрытие общих издержек предприятия. Определите типичные размеры сделок (крупные, средние, малые), их объемы в денежном и натуральном выражении. Определите приоритеты, сконцентрируйте свои усилия и ресурсы только на тех продуктах, которые вносят наиболее значительный вклад в покрытие общих затрат и только на тех целевых группах потребителей продукции, которые имеют наивысший потенциал. Определите точку безубыточности компании (минимальный допустимый общем продаж) в денежном выражении. Рассчитайте индивидуальный план продаж для каждого сотрудника. Определите минимальное количество сделок, которое должна совершать компания за отчетный период. Проанализируйте продуктивность работы отдела продаж: какое количество контактов устанавливается ежемесячно, какое количество клиентов покупает продукцию и на какую сумму. Определите количество контактов, которые должна обеспечить компания для того, чтобы достичь необходимого объема продаж. Определите количество контактов и клиентов, которые должен обеспечить один сотрудник отдела продаж. Создайте такую систему мотивации персонала, которая будет ориентировать сотрудников службы маркетинга и сбыта на достижение результатов. Проанализируйте, чем занимаются сотрудники отдела маркетинга и продаж в течение рабочего дня. С учетом данных анализа выполнения задач и функций определите состав и количество сотрудников отделов маркетинга и сбыта. Проанализируйте процесс продаж и определите критические стадии (поиск контактов или доведение информации до клиентов, инициирование интереса, определение потребностей клиента, подготовка предложения, получение оплаты), которые требуют совершенствования. Разработайте план маркетинга: Какие продукты продавать и кому? Ценовая политика Система распределения Методы продвижения продукции, как вы будете информировать клиентов о своих продуктах или услугах Определите план продаж и другие показатели, по которым вы будете оценивать результаты деятельности подразделения маркетинга и сбыта. Служба маркетинга должна регулярно представлять в отдел продаж разработанные программы маркетинговых «атак», ориентированные на целевые группы потребителей.

Несмотря на то что данный перечень задач выглядит внушительно, это только начало на пути создания эффективной службы маркетинга и сбыта, но без их реализации вряд ли можно добиться успеха на рынке. Список литературы

Выбирайте как можно более точный дизайн. Любая дизайнерская фирма имеет свой собственный подход, стиль и различные решения, которые отражаются в ее работе. Внимательно изучите резюме дизайнерских фирм с позиции необходимого опыта и стиля, который Вам необходим. Создайте фирменный стиль, который будет применяться в любой среде. В соответствии с данными рекомендациями разработайте фирменный стиль (логотип, девиз и т. д.) туристской компании, специализирующейся на редких видах отдыха. Например, поездка на кратер потухшего вулкана, экологический туризм. Обоснуйте свой выбор. Глава 17 Организация и контроль маркетинга туристского предприятия 17.1. Организация маркетинга на туристском предприятии Организация маркетинга состоит из следующих этапов: 1) определения (или улучшения) организационной схемы управления маркетингом; 2) подбора экспертов по маркетингу соответствующей специализации; 3) разделения вопросов, прав и ответственности в способе организации управления маркетингом; 4) формирования условий для результативного труда сотрудников данной службы; 5) организации действенного взаимодействия данной службы с другими службами предприятия

1. Учетная политика предприятия

2. Учетная политика предприятия (Облікова політика підприємства)

3. Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")

4. Кадровая политика предприятия

5. Учетная политика предприятия (rtf)

6. Учетная политика предприятия
7. Формирование товарной политики предприятия
8. Экологическая политика предприятий

9. Предприятие. Баланс предприятия. Учетная политика предприятия

10. Учетная политика предприятия

11. Учетная политика предприятия

12. Учетная политика предприятия и система стандарт-кост

13. Сервис в товарной политике предприятия

14. Обоснование амортизационной политики предприятий

15. Учетная политика предприятия

16. Учетная политика предприятия

Настольная игра 48 "Морской бой".
В наборе: игровое поле - 2 штуки, эскадра из 10 кораблей - 2 комплекта, фишки для обозначения выстрелов. Размеры: 27х18х7 см.
492 руб
Раздел: Классические игры
Карандаши цветные "Jumbo", трехгранные, 12 цветов + точилка.
Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не токсичны!. В комплекте: 12
410 руб
Раздел: 7-12 цветов
Настольная игра "Паника в лаборатории".
Подопытные амёбы разбежались во все стороны, срочно нужно найти их! Все игроки одновременно ищут беглянок по особым приметам — форме,
862 руб
Раздел: Карточные игры

17. Учетная политика предприятия

18. Учетная политика предприятия

19. Учетная политика предприятия

20. Учетная политика предприятия

21. Учетная политика предприятия. Аттестация бухгалтеров

22. Амортизационная политика предприятия
23. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"
24. Ассортиментная политика предприятия

25. Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"

26. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"

27. Совершенствование товарной политики предприятия

28. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

29. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

30. Инновационная политика предприятия и её влияние на конкурентоспособность продукции

31. Кадровая политика предприятия

32. Кадровая политика предприятия на примере ОАО "Загорская ГАЭС"

Контейнер прямоугольный, 1850 мл.
Контейнер прямоугольный объемом 1850 мл. Герметичный. Широкий температурный диапазон использования. Материал: стекло, пластик,
447 руб
Раздел: Штучно
Папка-портфолио для школьника, на 4 кольцах, 20 файлов, 10 вкладышей.
Формат - A4. Размер - 245x320 мм. Наличие файлов - 20. Количество вкладышей - 10. Материал папки - твердый картон. Материал вкладыша -
371 руб
Раздел: Портфолио
Мел белый, 72 штуки.
В наборе: 72 мелка.
536 руб
Раздел: Мел

33. Оценка финансовой политики предприятия

34. Управление формированием кадровой политики предприятия (на примере ЗАО "Мелькрукк")

35. Амортизационная политика предприятия и ее развитие

36. Дивидендная политика предприятия

37. Дивидендная политика предприятия ОАО "РЖД"

38. Разработка амортизационной политики предприятия
39. Финансовая политика предприятия
40. Инновационная политика предприятия и роль государственного регулирования инвестиционной деятельности в Российской Федерации

41. Ценовая политика предприятия

42. Ценовая политика предприятия

43. Ценовая политика предприятия. Факторы ценообразования

44. Реальные экономические возможности существования предприятий, проводящих эколого-охранную политику

45. Теоретические, нормативные и практические аспекты учетной политики на предприятии

46. Маркетинг в инновационной политике фармацевтических предприятий

47. Сбытовая политика и логистика на предприятии

48. Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")

Стул детский (цвет: сиреневый).
Стул детский устойчивый и удобный. Ребёнку будет комфортно сидеть на стуле как за столом, так и самостоятельно. Соответствует всем
362 руб
Раздел: Стульчики
Магнитный театр "Три поросенка".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Три поросенка» и вашим ребенком в роли главного
308 руб
Раздел: Магнитный театр
Набор для обучения "Учись считать", 128 штук.
Материал: дерево. В наборе: счётные палочки - 20 штук. Круги - 30 штук. Квадраты - 30 штук. Треугольники равносторонние - 10
320 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

49. Амортизационная политика современного предприятия

50. Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

51. Кадровая политика на предприятии

52. Особенности инновационной политики на предприятиях

53. Проблема политики ускоренной амортизации туристских предприятий

54. Оборотные средства предприятия: формирование, организация и политика управления оборотным капиталом
55. Кадровая политика на предприятии
56. Политика цен предприятия

57. Разработка мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом торгового предприятия "Рэйд"

58. Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

59. Политика заработной платы на предприятии и ее эффективность

60. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

61. Экспертиза проекта генплана промышленного предприятия

62. Экономико- и политико-географическая характеристика ФРГ

63. Характеристика политико-географического положения Китая

64. Налог на прибыль предприятия, объединения и организаций

Спиннер трехлучевой "Элит", перламутровый (в железной квадратной коробке).
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
465 руб
Раздел: Спиннеры
Самоклеящиеся этикетки, A4, 210x297 мм.
Формат: А4. Размер: 210x297 мм. 1 этикетка на листе (100 листов в упаковке).
500 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Потолочная сушилка "Лиана", 1,9 м.
Сушилка может использоваться в ванной комнате, лоджии или на балконе. Сушилка изготовлена из прочных, экологически чистых
632 руб
Раздел: Сушилки потолочные

65. Государственная политика в рыночной экономике

66. Денежно-кредитная политика

67. Денежно-кредитная политика России

68. Кредитно-денежная политика в Республике Узбекистан

69. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

70. Налогообложение предприятий малого бизнеса
71. Налогообложение прибыли предприятия
72. Регулирование естественной монополии /тарифная политика в области электросвязи/

73. Бюджетная политика России в 2000 году

74. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия

75. Роль центрального банка в денежно – кредитной политике государства

76. Антимонопольная политика государства

77. Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства

78. Нова економична политика та ии законодавче оформлення

79. Декларации и цели "восточной" политики Анкары

80. Внешняя политика СССР 1939-1941

Сиденье в ванну раздвижное пластиковое.
Сиденье предназначено для принятия гигиенических процедур, используется как санитарно-гигиеническое приспособление, не предназначенное для
437 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны
Зонт на коляску Lorelli, цвет: терракотовый.
Универсальный зонт для коляски. Защитит малыша во время продолжительных прогулок как от солнца, так и от внезапного дождика. Универсальное
425 руб
Раздел: Зонтики для колясок
Коробка для хранения, на молнии, складная, 30x40x25 см, серо-белая.
Коробка предназначена для хранения небольших предметов. Размер: 30x40x25 см. Материал: пластик, кант из нетканого полотна. Цвет: серо-белый.
320 руб
Раздел: Более 10 литров

81. Екатерина II как политик

82. Внешняя политика Петра I

83. "Военный коммунизм" - вынужденная политика или программный идеал большевизма

84. Экономическая политика Витте

85. Новая Экономическая Политика

86. Внешняя политика СССР в XX веке
87. Политико-правовая концепция русского либерализма
88. Политико-правовые взгляды М.М.Сперанского и политические идеи Н.М.Карамзина.

89. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

90. Налоговая политика

91. Федеральная резервная система и политика НацБанка РБ: сравнительный анализ

92. Языковая ситуация и языковая политика в Испании

93. Налоговая проверка предприятия

94. налогообложение предприятий

95. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

96. Налог на прибыль предприятий

Перчатки одноразовые "Paclan", нитриловые, размер M, 100 штук.
Прочные эластичные перчатки из нитрила, предназначены для полной защиты рук во время уборки, приготовления пищи. Перчатки легко
461 руб
Раздел: Перчатки
Ниблер силиконовый "Зайчик", розовый.
Каждая мама знает, насколько важный этап в жизни младенца представляет собой прикорм. Но как же проблематично скормить хотя бы ложечку
373 руб
Раздел: Ниблеры
Мягкая игрушка "Волк. Забивака", 21 см.
Мягкий волк Забивака — официальный талисман чемпионата мира по футболу 2018 года. Представляет собой волка с коричнево-белой шерстью в
899 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

97. Инвестиционная политика Республики Казахстан

98. Проблемы и пути их решения в области налоговой политики государства в связи со вступлением в ВТО (на примере Армении)

99. Предприятия в рыночных условиях

100. Оплата труда работников предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.