Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Основные задачи маркетинга

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

СОДЕРЖАНИЕ: Стр. Введение .2 Стратегия и тактика ценообразования 3 Проведение рекламы методом «директ мейл» .9 Нужда, потребность, запросы .11 Заключение .14 Список использованной литературы .15 ВВЕДЕНИЕ Маркетинг — это наука о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, что именно предлагать потребителю, как ра­ботать продуктивно и эффективно, удовлетворяя потребности обще­ства. Понятие «маркетинг» многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношени­ям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Ка­жется, что коммерция — главное в жизни общества. Многие удивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определению Ф. Котлера, «лишь верхушка маркетингового айсберга». Сбыт — одна из многих функций марке­тинга, часто не самая существенная. Среди задач маркетинга - выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание систе­мы их распределения и эффективного стимулирования. В работе рекомендовано раскрыть такие вопросы как: 1. Ценовая стратегия предприятия. 2. Проведение рекламы методом «директ мейл». 3. Нужда, потребность, спрос. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Успех деятельности предприятия определяют следующие составляющие: ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования. Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. В отличие от единой стабильной государственной системы цен, построенной на традиционном затратном механизме ценообразования, основанный на свободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарного производства. Понятие о цене определяется как денежное выражение стоимости товара или «цена – это форма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать». Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде.Установление цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особые требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлин­ную новинку — «ноу-хау» и установлением цены на товар, имитиру­ющий уже существующие. Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом или «ноу-хау» новинку, при установ­лении цены на нее может выбрать стратегию «снятия сливок» или стратегию прочного внедрения на рынок. Стратегия «снятия сливок» предусматривает высокие цены, что­бы «снять сливки» с рынка.

После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эше­лон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенной продукции. Такая стратегия характерна для наукоемких отраслей и предприя­тий, обладающих высоким технологическим потенциалом. Примером может служить фирма «Интелл» с микропроцессорами «Пентиум» и «Пентиум II». В российских условиях такая стратегия доступна в основ­ном научно-производственным предприятиям военно-промышленного комплекса. Использование метода «снятия сливок» с рынка имеет смысл при следующих условиях: высокий уровень спроса со сторо­ны большого числа покупателей; издержки мелкосерийного про­изводства не настолько высоки, чтобы исключить финансовые выго­ды; высокая цена поддерживает образ высокого качества товара. Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает сравнитель­но низкую цену новинки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичного массового производства. На товар устанавливают минимально возможную цену, завоевывают боль­шую долю рынка и сокращают издержки производства. По мере их сокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта стратегия воз­можна в следующих условиях: рынок очень чувствителен к иенам, и низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов издержки производства и реализации падают; низкая цена не­привлекательна для конкурентов. Обе стратегии долгосрочных перспектив не имеют. Установление цены на новый товар-имитатор. Фирма, планирую­щая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позициони­ровании новинки по показателям качества и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания образуют девять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изучения девяти со­ответствующих сегментов рынка и конкурентов. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к це­нообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товар­ный ассортимент. Например, «Сони» предлагает гамму телевизоров, а «АвтоВАЗ» — гамму автомобилей. Фирма стремится разработать си­стему цен, которая обеспечивала бы максимальную прибыль по но­менклатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учиты­ваются только связанные с ним переменные издержки. Это мини­мальный уровень цен отдельных товаров. Общий уровень цен опреде­ляется необходимостью покрыть постоянные издержки фирмы и по­лучить прибыль. Установление цен в рамках товарного ассортимента. Руководство должно принять решение о дифференцировании цен на разные това­ры. При установлении цен необходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначи­тельном разрыве в ценах между соседними моделями ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значитель­ном — менее совершенную. Во многих сферах торговли при установлении цен на товар своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ценовы­ми ориентирами.

Так, в обувных магазинах могут продавать туфли трех уровней цен — 90, 180 и 400 руб. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысоко­го, среднего и высокого качества. Покупатели выбирают, как прави­ло, обувь предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца -выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров. Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства. Автомобильным заводам предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомо­биля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования российских ком­паний заключается в рекламировании «раздетой» модели по низкой цене. Основную прибыль можно получать за счет высоких цен на дополнительное оборудование. Под давлением японских конкурен­тов американцы в 70-х годах были вынуждены отказаться от такой стратегии. Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. Примерами таких товаров могут служить бритвенные лезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотокамер часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности – высокие цены. Так, фирма «Кодак» предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам потому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится устанавливать на камеры более высокие цены. Установление цен на побочные продукты производства. Переработка сырья часто связана с появлением разного рода побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеют ценности, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает установление фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем доставка клиенту, расположенному поблизости. Установление цены ФОБ в месте происхождения товара. Товар передается перевозчику в одном месте по одной установленной цене, а доставку оплачивает клиент. Этот метод считают самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток его в том, что для клиентов из удаленных районов товар дорог. Установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке. Этот метод является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает единую цену со всех клиентов, включая в неё среднюю сумму транспортных расходов. Установление региональных цен. При таком подходе цены устанавливают дифференцированно по регионам страны.

Маркетинговые понятия, процессы и принципы универсальны и поэтому задачи не изменяются. Основная цель маркетинга получение прибыли посредством продажи товаров, формирования цен и распространения продуктов на существующих рынках. Концепции маркетинга тоже принципиально не отличаются, меняется среда, в которой выполняются планы маркетинга. Особенность иностранного маркетинга заключается в группе незнакомых проблем, для решения которых нужно подбирать целый ряд стратегий, методов и приемов, подходящих для иностранных рынков. Маркетинг направлен на борьбу с такими негативными факторами, как конкуренция, юридические ограничения, погодно-климатические условия, непостоянство потребителей. Адаптация предприятия к таким условиям очень важна, так как помогает сохранить прибыль на должном уровне. Разрешение трудностей, создаваемых различными условиями разных стран, является самой главной задачей маркетологов, занимающихся проблемами международного маркетинга. 2. Сущность и задачи международного маркетинга Задачи, стоящие перед международным маркетингом, более сложные, чем на внутренних рынках, поскольку он сталкивается по крайней мере с двумя уровнями факторов неопределенности

1. Основные задачи сферы государственного регулирования

2. Основные задачи, принципы и направления внешней политики Республики Казахстан

3. Рынок и его задачи. Маркетинг

4. Менеджмент и его основные задачи

5. Задачи маркетинга

6. Предмет педагогики и ее основные задачи
7. Предмет психологии и ее основные задачи
8. Основные задачи термохимии. Использование калориметрических методов для определения теплот растворения солей

9. Базовое хозяйство для практической подготовки студентов: основные задачи, требования, обязанности исполнителей и студентов

10. Основні задачі аудиту

11. Основные задачи и методика проучивания маленьких и средних прыжков на уроках классического танца

12. Основні принципи маркетингу

13. Основные задачи вычислительной математики

14. Связь педагогической науки с другими науками. Основные задачи педагогической науки, их сущность

15. Основные задачи и принципы организации государственной статистики в Российской Федерации

16. Сущность, назначение и основные задачи логистики в туризме

Сумка-транспортный чехол Baby care "TravelBag" для колясок "Книжка".
Размер: 360х930х500 мм. Цвет: черный.
840 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Шкатулка музыкальная "Сердце", 20x19x8 см, арт. 24804.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1027 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Магнитная игра для путешествий "Подводный мир".
Расположи 4 магнитные детали на игровой доске таким образом, чтобы только указанные в задании обитатели подводного мира остались видны.
554 руб
Раздел: Головоломки

17. Сущность и основные задачи экономического анализа

18. Задачи сводки и основное ее содержание

19. Постановка задачи по учету основных средств (ИСТЭ)

20. Маркетинг: решение исследовательских задач

21. АХД. Анализ использования основных средств (задачи)

22. Основные вопросы и задачи изучения истории русского языка до XVIII в.
23. Задачи и функции маркетинга
24. План маркетинга: основные части

25. Цели, задачи и функции маркетинга

26. Постановка и разработка алгоритма решения задачи Учёт основных средств

27. Основные концепции внутреннего маркетинга

28. Основная цель и задачи функционирования сельского кредитного кооператива

29. Задачи исторической геологии и основные этапы ее развития

30. Задачи, основные принципы юридической деонтологии. Место юриста в обществе

31. Основные принципы решения транспортной задачи

32. Маркетинг и его задачи

Музыкальная карусель на кроватку "Наш тёплый дом. Саванна" с проектором (цвет: розовый).
Изготовлено из высококачественного пластика. 2 уровня громкости. Режимы с вращением и без. Звуки природы, спокойные колыбельные мелодии
1719 руб
Раздел: Мобили
Подушка "Нордтекс. Зебры", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Детский стиральный порошок "Ondalind", без фосфатов, 1,8 кг.
Экологически безопасный гранулированный стиральный порошок, гипоаллергенный, без фосфатов, без хлора, без запаха. Инновационная технология
655 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

33. Микросреда маркетинга и ее основные определяющие факторы

34. Основные направления исследований в маркетинге

35. Основные принципы и функции маркетинга

36. Цели и задачи аудита маркетинга на предприятии

37. Цели, задачи, принципы и функции маркетинга

38. Задачи и содержание аудита маркетинга
39. Понятие, сущность, цели, задачи и основные функции менеджмента
40. Основные отрасли педагогики и их задачи

41. Решение задач на построение в курсе геометрии основной школы как средство развития логического мышления школьников

42. Финансовый менеджмент: принципы, задачи, основные концепции

43. Задачи и основные направления прогнозирования научно-технического прогресса

44. Разработка основных разделов проекта производства работ

45. Оценка безотказной работы технической аппаратуры (задачи)

46. Применение фильтра Калмана в задаче идентификации отказов двигателей стабилизации космического аппарата

47. Основные проблемы генетики и механизм воспроизводства жизни

48. Организация выполнения задачи командиром инженерно-саперного взвода по проделыванию проходов в минно-взрывных заграждениях перед переднем краем обороны противника

Увлекательная настольная игра "Турбосчет Форсаж".
Продолжение самой "хитовой" игры "Турбосчет", еще больше карт с условиями, еще больше "прокачиваем" устный
392 руб
Раздел: Математика, цифры, счет
Настольная игра "Имаджинариум".
Каждый игрок выбирает себе слона и набор карточек для голосования того же цвета, что и слон. Карточек для голосования семь. Вам пригодится
1750 руб
Раздел: Карточные игры
Картриджи чернильные "Cartridge Quink", синие, 5 штук.
Картриджи подходят для всех перьевых ручек Parker. Картриджи с чернилами позволяют легко и просто заправить перьевую ручку, при этом не
309 руб
Раздел: Чернила, тушь, штемпель

49. Основные самолеты дальней, военно-транспортной и фронтовой авиации Военно-воздушных сил Российской Федерации

50. Основные черты географии народного хозяйства Дальнего Востока

51. Контрольные вопросы для самопроверки (темы: "Предмет и задачи экономической географии" и другие)

52. Мировое хозяйство-основные черты и проблемы развития

53. Основные этапы формирования политической карты мира

54. Основные вопросы реструктуризации государственного долга РФ
55. Основні методи боротьби з інфляцією
56. Основные направления государственного регулирования финансовых отношений в РФ

57. Переход к рыночной экономике в России и задачи ОВД

58. Основные черты афинского права. Источники, право собственности, обязательственное право, брачно-семейное право, уголовное и процессуальное право

59. Конституция - основной закон государства и общества. Конституционные акты российской государственности до октября 1917 г.

60. Основные этапы развития экономики России 9-18 веков

61. Конституционные гарантии основных прав и свобод человека и гражданина в Российской Федерации

62. Конституция - основной закон государства

63. Основные политические права и свободы граждан

64. Основные права, свободы и обязанности и механизм их реализации

Шкатулка музыкальная "Два сердца", 22x15x8 см, арт. 24808.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1028 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Настольная игра "Спящие королевы" (делюкс).
Проснитесь и играйте! Королева Роз, Королева Тортов и десять их ближайших подруг заснули, поддавшись сонным чарам и именно вам предстоит
961 руб
Раздел: Карточные игры
Карандаши цветные "Colorino Kids", трехгранные, 18 цветов + точилка.
Трехгранный профиль. Яркие, насыщенные цвета. Отстирываются с большинства обычных тканей. Специальная SV технология вклеивания
333 руб
Раздел: 13-24 цвета

65. Задачи, система и функции органов юстиции Российской Федерации

66. Конституция, как Основной Закон РФ

67. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

68. Основные принципы международного публичного права

69. Основные виды налогов в системе налогового законодательства РФ

70. Цели, задачи и функции прокуратуры Украины
71. Правовое государство. Понятие и основные черты. Правовой статус товарной и фондовой биржи
72. Основные виды деликтов в законах XII таблиц

73. Задачи по семейному праву /условие-вопрос-решение/

74. Основные правовые нормы, регулирующие ввоз товаров на территорию России

75. Правовое государство - сущность и основные черты

76. Понятие, классификация и содержание основных функций государства

77. Основные правовые системы современности

78. Основные правовые системы современного мира

79. Основные концепции правопонимания

80. Основные правовые семьи мира

Крикет "Зоопарк".
Комплект: 4 фигуры, 2 биты, 2 шарика. Длина молоточка: 42,5 см. Возраст: от 3 лет.
548 руб
Раздел: Гольф
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (2 штуки).
B100-6 — универсальный сменный модуль для фильтров-кувшинов Аквафор. Надежно очищает воду от основных вредных примесей и эффективно ее
424 руб
Раздел: Фильтры для воды
Бейдж с рулеткой, 54x85 мм.
Рулетка с держателем для бэйджа (горизонтальный). Рулетка вытягивается на 80 см. Крепится при помощи металлического клипа на поясе или к
371 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

81. Основные праздники Великобритании и США

82. Г. Вельфлин. Основные понятия истории искусства

83. Культура как социальное явление. Ее основные функции

84. Основные черты и значение "Серебряного века" для культуры России

85. Основные проблемы культуры речи в СМИ

86. Поэзия "Серебряного века". Основные течения и взгляды на них
87. Диалект как основная форма существования языка
88. Основные тенденции развития детского хорового творчества на современном этапе (на примере ведущих детских хоровых коллективов г.Минска)

89. Основные этапы создания государства на Украине

90. Возникновение и основные этапы политической истории Волжско-Камской Булгарии (Контрольная)

91. Основные реформы в России от Петра I до Столыпина

92. Основные формы операций по прорыву позиционного фронта в годы первой мировой войны

93. Происхождение, основные этапы развития и современные определения термина «библиография»

94. Основные черты античной модели

95. Основные положения консервативной модели общественного развития России

96. Решение транспортной задачи методом потенциалов

Маркеры-кисти "Zendoodle. Edding 1340", 10 штук.
Набор фломастеров с гибким наконечником в виде кисточки. Различная толщина линии. Идеально подходит для раскрашивания печатей. Чернила на
664 руб
Раздел: 7-12 цветов
Дневник школьный "Голубой щенок".
Формат: А5+ (210х160 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2. Способ крепления: ниткошвейный. Переплет: твердый с
381 руб
Раздел: Для младших классов
Бумага для офисной техники "IQ Selection", А4, 160 г/м2, 167% CIE, 250 листов.
Прекрасное качество печати на любой копировально-множительной технике, великолепное качество при двухстороннем копировании. Формат листов:
572 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

97. Разработка схемы топологии локальной корпоративной сети, описание ее технических характеристик и решаемых задач

98. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

99. Структура персонального компьютера. Основные и периферийные устройства, их характеристики и назначение


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.