Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство

Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Башкирский Кооперативный Техникумкафедра: микроэкономики КУРСОВАЯ РАБОТА по теме: “Организация коммерческой деятельности на оптовой фирме”Проверил: Самигулина Ирина Рамилевна Выполнил: Закиров Филюс Ирекович УФА - 1999 год ПЛАН РАБОТЫ: 1. ВВЕДЕНИЕ 2. МЕСТО НА РЫНКЕ: 1) Ориентация в хозяйственном пространстве. 2) Стратегия и тактика предпринимательства. 3) Конкуренция. 4) Планирование хозяйственной деятельности предприятия. 3. ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА: 1) Функции персонала оптовой фирмы по организации коммерческой деятельности. 2) Формирование оптимальной структуры связи участников рыночных отношений. ВВЕДЕНИЕ Бизнес есть предпринимательство, бизнесмен - предприниматель. Предпринимательство - это сначала организация производства, экономической деятельности, самой жизни, а потом уже делание денег. Сущность предпринимательской деятельности состоит в том, чтобы быстрее найти и продать то, что нужно потребителю, заработав при этом с оборота каждой единицы продукции, а затем снова вложить заработанные средства в предприятие, позволяющее получить прибыль. Бизнес - это сложная и трудоемкая организационно-производственная деятельность, которая требует не только желания и рвения, но и большого умения. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило, оптом осуществляют закупки организации с целью последующей перепродажи предприятиям розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля не связана с продажей конечным потребителям. Поэтому товар может быть продан два и более раза, а в розничной торговле -только один раз. Главным достоинством оптовой торговли является то, что она позволяет производителям сбывать свои товары на местах при минимальном контакте с потребителями. Издержки и прибыли в опте зависят от скорости оборота, стоимости товаров, эффективности, конкуренции и прочих условий, причем важное значение имеют право собственности и физическая принадлежность продукции. Предприятия оптовой торговли разделяются в зависимости от выполняемых функций. Одни устанавливают контакты с розничной торговлей и используют собственную сеть торговых агентов, другие-имеют более широкое поле деятельности, совершая покупку партий товаров, их хранение, транспортировку, а иногда и доставку потребителям. Коммерческие оптовые организации создаются непосредственно с целью осуществления оптовой торговли. Они получают право собственности на продукцию. Некоторые из них (коммерческие оптовые организации с полным набором обслуживания) собирают, накапливают товары в широком ассортименте, хранят их и занимаются их поставками, транспортировкой, обеспечивают торговый кредит. Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. 2 . МЕСТО НА РЫНКЕ 1 .Ориентация в хозяйственном пространстве Успех любого предприятия зависит от удачного выбора сферы, правильного определения стратегии и умелой тактики деятельности. Каждый предприниматель должен найти себя в хозяйственном пространстве-времени, найти свою хозяйственную нишу.

Необходимо иметь достаточное представление об "окружающей среде", "общем климате" предпринимательства, т.е. необходимо интересоваться условиями и возможностями вложения денег в различных регионах, изучив предварительно состояние рынка -предложения и спроса в каждой из привлекающих отраслей; возможностью предоставления льгот и привилегий, например, низких ставок налогов, или полного освобождения от них в начальном периоде деятельности, получения займов на льготных условиях (под низкий процент и на длительный срок), пониженной платы за аренду помещения , земли и т.д. Однако, существуют препятствия, которые в той или иной форме возникают на пути: нехватка, отсутствие сырья, ненадежный сбыт, или социально-политическая неустойчивость в стране, инфляционные процессы и прочее. Найти подходящую среду обитания очень важно, но это лишь первый шаг. Следующий - поиск рыночной ниши, что определяет специализацию деятельности предприятия. При выборе сферы бизнеса надо соблюдать ряд требований, которые по мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех: - постараться иметь монополию на какой-либо вид изделий, или услуг, доминировать на рынке своим патентом и продукцией, не имеющей близких аналогов; - если предприятие осуществляет коммерческую деятельность, в том числе коммерческое посредничество, то его доля в приросте объема продаж, в стоимости реализованной продукции должна быть достаточно велика: - в периоды спада производства необходимо обеспечение роста оборота. - предприятие нуждается в постоянно высокой норме прибыли и темпах роста заказов, причем обязательно должна быть большая доля повторных заказов на продукцию: - необходимо постоянно создавать рынок для своей продукции, а не пытаться всеми силами удержать старый. Чтобы выйти на рынок, фирма должна предварительно провести глубокий анализ рыночной ситуации и сделать прогноз развития ожидаемых соотношений спроса и предложения, т.е. предприятию необходимо: -обладать определенной степенью свободы в установлении горизонтальных (с другими фирмами и предприятиями) контактов: -иметь собственную позицию на рынке с учетом коммерческого риска, связанного с конкуренцией: -разработать технологическую, организационную, коммерческую политику, позволяющую учитывать конъюнктуру и влиять на нее; -знать информацию о конкурентах: -использовать труд квалифицированных специалистов и руководителей, способных вести переговоры, разрабатывать и практически реализовывать маркетинговые решения. Оптовые предприятия являются основным звеном в распределении продукции при ее движении из сферы производства в сферу потребления. Они выступают в этой цепи распределения как потребители и поставщики одновременно. Организатору предпринимательского дела необходимо знать, что существуют и чисто экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль -так называемые входные барьеры : высокий уровень первоначальных капиталовложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в достижении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении предпринимательской деятельности.

2.Стратегия и тактика предпринимательства. Следующий шаг на пути предпринимателя - разработка стратегии и тактики своей деятельности. Стратегия -это постановка среднесрочных и долгосрочных целей, заключающихся в максимизации выгоды (прежде всего дохода и прибыли).Рыночная стратегия предприятия определяется исходя из выбранного товара и рынка, для которого он предназначен. Она строится с учетом имеющихся возможностей. Тактика - предполагает краткосрочные, оперативные решения для реализации стратегической установки в конкретных условиях. К основным вопросам стратегии относится: -какую продукцию (товары, услуги, работы и все иное, что можно рассматривать как товарное предложение, вынесенное на рынок) выводить на рынок, в каком ассортименте и по каким ценам; -на какого потребителя, она рассчитана и каких потенциальных потребителей можно привлечь в дальнейшем; -какие условия необходимы для продажи продукции на запланированном уровне: -через какие каналы распределения и в каких объемах будет организована рыночная поставка; - какими средствами лучше всего воздействовать на спрос и стимулирование продажи; -каким должно быть послепродажное обслуживание и кем оно будет осуществляться: -каких экономических результатов ожидают участники рынка и какие для этого требуются затраты. Оптовое предприятие может выступать в качестве дистрибьютора -сбытового посредника, торговца по договору, заключающего с фирмой- изготовителем договор на право продажи продукции на определенной территории в течение согласованного срока и совершающего операции от своего имени и за свой счет, но придерживающегося условий, установленных договором с изготовителем товара. Дистрибьютор осуществляет свою деятельность в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка. Необходимо добиваться такого положения, чтобы потребителю не было нужды самому разыскивать на рынке какие-либо товары или услуги, поэтому при громадном разнообразии товаров успех деятельности дистрибьютора зависит от его умения прогнозировать потребительский спрос и оперативно вносить необходимые изменения в свои стратегические планы и тактические действия. Стратегию можно строить, полагаясь лишь на собственный опыт и интуицию. Но это не всегда приемлемо. Стратегия требует всестороннего анализа рыночной ситуации, не исключено и применение специально разработанных методов. 3. Конкуренция. Знать своего конкурента не менее важно, чем знать своего клиента. Конкуренция- соперничество в достижении цели - была и остается формой взаимного экономического спора, борьбы за покупателя и свое место на рынке. Отсутствие конкуренции невыгодно для клиента: только в период конкурентной борьбы он оказывается в преимущественном положении. Для него конкуренция- основное условие для приобретения максимально дорогих товаров по максимально низким ценам. В конкурентной борьбе используют ценовые и неценовые методы. Ценовые строятся на извлечении дополнительной прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену, можно осуществить захват части рынка.

Третий вариант решения состоит в реорганизации фирмы на базе СХЦ с тем, чтобы каждому из них соответствовало одно подразделение текущей коммерческой деятельности. Этот вариант, на первый взгляд такой простой, имеет свои трудности, так как главный критерий образования СХЦ внутри организации эффективность развития по данному стратегическому направлению является только одним из определяющих параметров организационной структуры в целом. Есть и другие: эффективное использование технологии и высокий уровень рентабельности. Реорганизация на базе СХЦ, максимизируя эффективность стратегического поведения, может в то же время снизить показатели рентабельности фирмы или просто оказаться невыполнимой задачей в силу каких-либо причин, связанных с технологией (в гл. 4.3. мы рассмотрим проблему согласования стратегических разработок с текущей деятельностью в рамках организационной структуры). Из вышеизложенного видно, что проблема распределения ответственности между СХЦ фирмы отнюдь не проста и её решение может быть каждый раз иным

1. Организация страхования в коммерческой деятельности

2. Организация, техника и бухгалтерский учет товарных операции (оптовая торговля)

3. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия ФГУП "Ижевский почтамт"

4. Организация финансов на коммерческих предприятиях. Экономико-статистический анализ производительности труда в хозяйствах центральной зоны Кировской области

5. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

6. Организация связей с общественностью в малой и средней фирме
7. Организация кредитования в коммерческом банке
8. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

9. Международная организация труда- создание, структура, задачи и организация её работы

10. Рекомендации по организации работы службы охраны труда в организации

11. Организация обучения и повышения квалификации в организации

12. Цели организации, порядок формирования и реализации в организации (на примере ООО "ТехносилаИнвест")

13. Организация и нормирование труда тарифной модели организации заработной платы

14. Бизнес-план коммерческой организации по расширению оптовой торговли бытовой химией

15. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

16. Рекламная деятельность в коммерческих организациях

Настольная игра "Живые картинки (Schau Mal)".
Рисунки на карточках настольной игры Живые картинки действительно оживают! Свет в окнах гаснет, щенок засыпает, рыбка выпрыгивает из
608 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Подгузники Merries (S), 4-8 кг, 24 штуки.
Созданы специально для нежной кожи ребенка. У этих подгузников "дышащая" мягкая пористая вкладка, пропускающая в три раза больше
347 руб
Раздел: 6-10 кг
Кастрюля со стеклянной крышкой, 3 л.
Объем: 3 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 11,5 см. Толщина стенок: 0,5 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали класса
700 руб
Раздел: До 3 литров

17. Принципы и методы организации коммерческой деятельности

18. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

19. Организация рекламной деятельности на фирме в условиях рыночных отношений

20. Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

21. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле и в целом по торговой организации

22. Влияние профессионального психологического отбора на эффективность деятельности организации (фирмы)
23. Правовое регулирование производственно-хозяйственной и финансовой деятельности с/х коммерческих организаций
24. Организация деятельности коммерческого банка

25. Бухгалтерский учет товаров и тары в организации оптовой торговли

26. Учет и аудит товарных операций в оптовой торговле (на примере ООО "Фирма Элмика")

27. Организация деятельности PR–службы на примере коммерческой организации ООО "Флагман", предоставляющей услуги в сфере жилищно-коммунального хозяйства

28. Организация коммерческой деятельности анализ товарного рынка жалюзи ООО "Хабаровск-трейд"

29. Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

30. Организация рекламной деятельности фирмы

31. Организация торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли

32. Разработка и организация рекламной деятельности фирмы

Бутылочка для кормления "Avent Classic+", 260 мл (розовая, рисунок: бабочка), от 1 месяца.
Ограниченная серия - бутылочка для кормления розовая c рисунком (бабочка), серия Classic+. Зарекомендовавшая себя серия Classic была
403 руб
Раздел: Бутылочки
Пакеты с вырубной ручкой "Stones & Samson", 50х40 см (50 штук).
Размер: 50х40 см. В упаковке: 50 штук. Материал: полиэтилен (ПВД).
331 руб
Раздел: Узоры
Набор со стикерами и фоном "Транспорт".
Этот красочный набор стикеров включает в себя 5 глянцевых картинок, на которых изображены различные местности, а также более 165 виниловых
479 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек

33. Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

34. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации

35. Организация и развитие складского хозяйства оптового предприятия

36. Организация коммерческой деятельности на предприятии

37. Организация коммерческой деятельности предприятия

38. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок
39. Налогообложение предприятий оптовой торговли
40. Виды коммерческих организаций

41. Инвестиционная деятельность страховых организаций

42. Начало деятельности молодежных организаций фашистского рейха. Гитлерюгенд

43. Организация автоматизированной обработки информации в коммерческих сетях

44. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

45. Организация предпринимательской деятельности в сельском хозяйстве

46. Деятельность с ценными бумагами в коммерческих банках

47. Основные операции коммерческих банков и риски банковской деятельности

48. Организация кредитования юридических лиц коммерческими банками (на основе информационно-аналитических материалов)

Рюкзак для старших классов "Фантазия", 41x32x14 см.
Рюкзак "Фантазия" предназначен для учениц старших классов и студенток. Поклонницам нежной гаммы цветов придется по вкусу броский
621 руб
Раздел: Без наполнения
Мобиль на детскую кроватку "Music Bed Bell" (свет, звук).
Погремушка станет отличным помощником, она позволит привлечь внимание ребенка. Мобиль на детскую кроватку Music Bed Bell - это отличное
1475 руб
Раздел: Мобили
Швабра отжимная "Хозяюшка Мила", KF-08.
Отжимные швабры с PVA насадками подходят для влажной уборки и мытья полов из любых материалов: ламинат, паркет, линолеум, керамическая
371 руб
Раздел: Швабры и наборы

49. Организация кассовой работы в коммерческом банке

50. Проект организации бухгалтерского учета в условиях внутрихозяйственного коммерческого расчета

51. Бухгалтерский учет на предприятиях оптовой торговли

52. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности строительной организации

53. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

54. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга
55. Организация рекламной деятельности сложнотехнических товаров
56. Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

57. Организация комерческой деятельности

58. Коммерческие риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими

59. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям: планирование, организация, мотивация и контроль для фирмы "Оптика"

60. Организация создания и функционирования венчурных фирм в строительстве

61. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

62. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

63. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

64. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия

Беговел "Funny Wheels Rider Sport" (цвет: оранжевый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2900 руб
Раздел: Беговелы
Подушка "Нордтекс. Влюбленный скворец", 40х40 см.
Декоративные подушки являются непременным элементом современного интерьера. Они могут послужить прекрасным украшением не только спальни,
454 руб
Раздел: Подушки
Карандаши цветные "Noris Club", 12 цветов + 4 карандаша.
Эргонамичная трехгранная форма для удобного и легкого письма. A-B-S - белое защитное покрытие для укрепления грифеля и для защиты от
398 руб
Раздел: 13-24 цвета

65. Организация деятельности электронных магазинов

66. Фирма и формы предпринимательской деятельности

67. Система юридических лиц в рыночной экономике, коммерческие организации

68. Виды, формы и сущность оптовой торговли

69. Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности

70. Риски в деятельности организации: понятие, классификация
71. Организация предпринимательской деятельности в России и ее роль и место в экономике РФ
72. Создание собственного производства на предприятии оптовой торговли обувью

73. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов

74. Коммерческая деятельность. Изучение и прогноз потребительского спроса

75. Организация деятельности ТОО "АЯЗ" в условиях рынка

76. Управление внешнеэкономической деятельностью торговых посредников в регионе

77. Организация и специфика деятельности малых гостиниц в России

78. Организация учебной деятельности в грамматических и риторических школах Галлии в IV - V вв.

79. Совершенствование деятельности культурно - досуговых центров по организации досуга молодежи

80. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской фирмы

Развивающая настольная игра "Котосовы".
Коты и совы — любимые животные ведьм. Бедняги так часто подвергаются магическим экспериментам, что подчас не сразу отличишь, кто перед
792 руб
Раздел: Карточные игры
Точилка механическая.
Настольная механическая точилка отличается высоким качеством работы и долговечностью механизма. Пластиковый корпус. Механизм крепления к
547 руб
Раздел: Точилки
Электрогрелка "ГЭМР5-60".
Материал: высококачественный текстиль. Напряжение питания: 220 В. Потребляемая мощность 40 Вт. Переключатель режимов: есть
486 руб
Раздел: Грелки

81. Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

82. Разработка маркетинговых технологий продвижения оптовых продаж

83. Сбытовая коммерческая деятельность

84. Организация познавательной деятельности учащихся на факультативных занятиях по теме Иррациональные неравенства

85. Билеты за весенний семестр 2001 года по предмету ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

86. Организация и деятельность ЗАО санатория Голубая волна г. Геленджик
87. Доходная часть бюджета. Издательская и коммерческая деятельность
88. Необходимость реформирования организации и деятельности исполнительной власти в Российской Федерации

89. Механизм ценообразования и коммерческая политика фирмы

90. Инструкция по организации деятельности служб и подразделений ОВД

91. Реорганизация и ликвидация коммерческих организаций

92. Основные принципы создания, деятельности и развития саморегулируемой организации арбитражных управляющих

93. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

94. Экономическая и коммерческая деятельность предприятия

95. Тарифы в коммерческой деятельности грузового автотранспортного предприятия

96. Результаты педагогического эксперимента по организации творческой деятельности учащихся в дистанционном обучении

Папка-портфолио для школьника, на 4 кольцах, 20 файлов, 10 вкладышей.
Формат - A4. Размер - 245x320 мм. Наличие файлов - 20. Количество вкладышей - 10. Материал папки - твердый картон. Материал вкладыша -
371 руб
Раздел: Портфолио
Мел белый, 72 штуки.
В наборе: 72 мелка.
536 руб
Раздел: Мел
Подстаканник для прогулочных колясок Peg-Perego Cup holder.
Держатель для бутылочки Peg-Perego Cup Holder - удобный подстаканник для прогулочных колясок фирмы Peg-Perego. Легко подойдет к коляскам
975 руб
Раздел: Прочие

97. Стимулирование профессионального самосовершенствования студентов в процессе организации их познавательной деятельности

98. Организация рекламной деятельности

99. Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.