Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Содержание Характеристика предприятия, его бизнеса и отрасли в целом Организационная структура и персонал предприятия Характеристика продукции, работ, услуг, выполняемые ЗАО «Авто-транс» Изучение и анализ рынка ЗАО «Авто-транс» Маркетинговая стратегия ЗАО «Авто-транс» Организация производства ЗАО «Авто-транс» Страхование рисков ЗАО «Авто-транс» Финансовый план ЗАО «Авто-транс» Заключение Список литературы Вводная часть В условиях формирования рынка автотранспортных услуг для грузового и грузопассажирского автотранспорта важной проблемой является расширение сферы деятельности АТП. Одним из направлений расширения сферы деятельности ЗАО «Авто - транс» могла бы стать организация ТО и ремонта подвижного состава, как на базе существующих предприятий, так и независимыми предпринимателями. Однако создание новых предприятий связано со значительными инвестициями и в современных условиях затруднительно. Для развития услуг по техническому обслуживанию и ремонту подвижного состава на базе действующих предприятий требуется решить ряд организационных, производственных, финансовых вопросов, а также изучить спрос на услуги, т. е. провести маркетинговое исследование. С этой целью разрабатывается бизнес-план, который описывает основные аспекты деятельности будущего коммерческого предприятия, анализирует проблемы, возникающие в процессе реализации проекта, а также способы решения этих проблем. Представленный бизнес-план предназначен для организации услуг по ТО и ремонту подвижного состава на базе автотранспортного предприятия ЗАО «Авто - транс» и включает в себя организационную структуру и штатное расписание предприятия, стратегию маркетинга, организацию производства, финансового плана, рисков, страхования и др. Расчеты, приведенные в бизнес-плане, выполнены в условных ценах. Разработанный бизнес-план принят к внедрению и апробирован на одном из грузовых АТП Тюменской области. Задачей фирмы является удовлетворение спроса на грузоперевозки. Цели фирмы: обеспечение выживаемости фирмы: завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по объему выполняемых перевозок; налаживание бесперебойной работы базы технического обслуживания; получение максимальной прибыли. Спектр оказываемых на первом этапе услуг можно ограничить производством ремонтных работ для нужд организации, а с развитием планируется оказание услуг по ремонтно-восстановительным работам сторонним лицам и открытие центра технического обслуживания и диагностики. Характеристика предприятия, его бизнеса и отрасли в целом Анализ тенденций развития автомобильного транспорта в ближайшие годы не дает оснований для оптимистичных прогнозов относительно прироста перевозок. В то же время возрастает спрос на услуги по ТО и ремонту транспортных средств индивидуальных владельцев и предпринимателей. Закрытое акционерное общество «Авто-транс», созданное путем приватизации государственного предприятия грузового автомобильного транспорта в 1993 г., выполняете соответствии с уставом традиционные для АТП виды деятельности: перевозку грузов, ТО-1, ТО-2, сезонное обслуживание, капитальный ремонт узлов и агрегатов автомобилей, оказание транспортно-экспедиционных услуг населению.

Однако это не обеспечивает загрузку производственных мощностей. Если в 90-е годы ежегодный прирост объемов перевозок составлял 3—5 %, то в настоящее время они резко сократились, а мощности используются на 35—45 %. Существует много факторов, влияющих на отрасль и которые не может контролировать розничная торговля, но, тем не менее они могут сказываться на ней как положительно, так и отрицательно. Например, такими факторами могут быть: Налоговое законодательство. Налоговая политика в нашей стране приводит к снижению прибыли и отрасль может понести убытки. Прямое влияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкиваются наши потенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безработицы, экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан с данным рынком. Большая конкуренция не только среди фирм, но и большое количество частных лиц занимающихся продажей авто. Непредвиденные скачки цен на ГСМ. Поэтому важное значение для экономики предприятия имеет расширение сферы деятельности, диверсификация производства, позволяющие эффективно использовать накопленный производственный и кадровый потенциал. Перспективным направлением деятельности АТП является оказание услуг по ТО и ремонту транспортных средств, проходящих транзитом через г. Гублинский, который является центром пересечение многих дорог федерального назначения. Организационная структура и персонал предприятия Закрытое акционерное общество «Авто-транс» является юридическим лицом, имеет свои печать, баланс, расчетный счет, зарегистрировано в городе Челябинске. Несет ответственность за результаты деятельности, выполнение принятых на себя обязательств перед бюджетом, банком, клиентами. Организационная структура строится по принципу линейно-функционального управления. Предприятием выпущено 300 именных акций, которыми владеют 60 чел. Они не имеют права продавать, дарить, покупать эти акции. Операции с акциями осуществляются только через ЗАО «Авто-транс». Члены руководящего состава: генеральный директор, заместитель директора, заместитель по производству, главный бухгалтер. Обязанности руководящих работников ЗАО «Авто-транс» следующие: генеральный директор осуществляет руководство производственно-финансовой деятельностью предприятия; организует и координирует работу служб по формированию портфеля заказов, выработке и реализации стратегии ЗАО «Авто - транс», заслушивает отчеты заместителей и главного бухгалтера о выполнении целевых показателей; издает за своей подписью приказы по предприятию; заместитель директора разрабатывает и организует реализацию планов материально-технического обеспечения, заключает и выполняет договора с поставщиками материально-технических ресурсов; руководит работой склада товарно-материальных ценностей и обеспечивает их качественную и количественную сохранность; заместитель по производству организует своевременное и качественное оказание услуг по ТО и ремонту подвижного состава, внедрение в производство прогрессивных технологий; руководит работой ремонтников, водителей автомобилей хозяйственного технического обслуживания (ХТО) и материально-технического обеспечения (МТО); разрабатывает мероприятия по охране труда и экологии, организует повышение квалификации работников, подготавливает распоряжения по вопросам, касающимся его компетенции в области ТО и ремонта подвижного состава, сроков ремонта и т.

д.; разрабатывает и представляет генеральному директору на утверждение планы и графики производства по всем видам оказываемых услуг, обеспечивает максимальное использование производственных мощностей, организует контроль за соблюдением трудовой и производственной дисциплины, за соблюдением установленных на предприятии норм расходования материально-технических ресурсов, всех видов энергии, инструментов; главный бухгалтер организует учет материальных, трудовых и финансовых ресурсов, издержек производства, ведет сметы расходов по всем видам услуг, начисляет и выдает заработную, плату, выполняет операции, связанные с движением денежных средств ЗАО «Авто - транс», участвует в разработке стратегических и текущих планов, мероприятий по выявлению и использованию внутрихозяйственных резервов. Рис. 1. Структурная схема управления ЗАО «Авто - транс» Штатное расписание ЗАО «Авто - транс» приведено в табл.1. Таблица 1. Штатное расписание ЗАО «Авто - транс» Должность Число работающих, чел. Оклад , руб. Генеральный директор 1 10 000 Заместитель директора 1 8 600 Заместитель по производству 1 8 600 Главный бухгалтер 1 6 300 Шофера 13 сдельно от 1 500 до 10 000 Ремонтные рабочие 20 сдельно от 1 500 до 8 000 Вспомогательные рабочие 10 7 000 Сторожа 3 5 000 Итого 50 Режим работы предприятия: 8-часовой рабочий день при 6-дневной рабочей неделе, выходной дни — воскресенье ; для шоферов рабочий день не нормированный. Труд работников оплачивается по повременно-премиальной системе. При расширении объемов услуг ЗАО «Авто-транс» число работников может быть увеличено, в том числе путем использования лиц, зарегистрированных в службе занятости населения, предоставляющей финансовую помощь (на льготной возмездной или безвозмездной основе), если работодатель создает дополнительные рабочие места на срок не менее года при реализации социально-значимых проектов. Характеристика продукции, работ, услуг, выполняемые ЗАО «Авто - транс» Основной вид деятельности акционерного общества — перевозка грузов для предприятий местной промышленности. Объемы перевозимых грузов распределяются следующим образом: строительные грузы — 60 %, грузы для сельского хозяйства — 4 %, торговли — 8 %; коммунального хозяйства и бытового обслуживания — 12 %; прочие - 16 %. Диограмма 1 Спрос на транспортно-экспедиционные услуги в последние годы снижается вследствие сокращения капитального строительства жилья, уменьшения объемов работы предприятий бытового и коммунального обслуживания населения. Доходы от этого вида деятельности в общих доходах ЗАО «Авто - транс» составляют 5 % по сравнению с 10 % в 2006 г. В то же время увеличились доходы от торгово-коммерческих услуг с 3 % в 2006 г. до 12 % в 2008 г. Таблица 2. Основные виды услуг оказываемые предприятием наименование услуги число услуг в месяц, ед. Трудоемкость ед. услуги, чел. - час. Цена за ед. услуг , руб. ТО – 1 5 3 850 ТО – 2 5 17 900 Капитальный ремонт: Двигателя 4 33 20 000 переднего моста 3 8 5000 заднего моста 2 6 5 500 среднего моста 2 5,5 3 000 Ремонт: коробки передач 5 4 1000 Топливной аппаратуры 2 2 1 300 гидроусилителя руля 3 2 1 150 Компрессора 2 3 900 Итого 33 Техническое обслуживание и ремонт подвижного состава для сторонних организаций, как один из видов деятельности, развит слабо, так как ЗАО «Авто - транс» не изучает спрос на эти услуги, не проводит активную рекламу с целью привлечения клиентов.

Категорию эффективности удобно использовать для планирования маркетинговых мероприятий. Для целей ревизии маркетинга рассматривается результативность маркетинговых мероприятий, причем как величина качественная, а не количественная (ее численный расчет не производится). Результативность рассматривается с двух точек зрения: - возможности достижения тех же результатов при снижении затрат на маркетинг; - возможности достижения большего результата при тех же затратах. Частично ответ на эти вопросы определяется применяемыми методами и подходами маркетинга. Другая часть ответа определяется оргструктурой предприятия и маркетинга, проработкой маркетинговых стратегий. Разработка маркетинговых стратегий. Маркетинговые стратегии, по сути, - стратегии предприятия, детализированные по областям деятельности предприятия, рынкам (сегментам рынков), по времени. Маркетинговые стратегии отвечают на вопросы: что, когда, как будет сделано для достижения целей предприятия, сколько это будет стоить. Маркетинговые стратегии необязательно предполагают наличие подразделения маркетинга на предприятии

1. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

2. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

3. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

4. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

5. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

6. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия
7. Маркетинговые стратегии фирмы
8. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

9. Маркетинговые стратегии роста

10. Единая схема разработки маркетинговой стратегии

11. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

12. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"

13. Конкурентная стратегия ЗАО банк "Русский Стандарт"

14. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"

15. Маркетинговые стратегии цен

16. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

Настольная игра "Хватайка".
«Хватайка» — быстрая игра на развитие реакции и наблюдательности. Бросьте кубики и быстрее всех найдите карту, которая совпадает
690 руб
Раздел: Игры на ловкость
Глобус политический, диаметр 320 мм.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Шар выполнен из толстого пластика, имеет один
791 руб
Раздел: Глобусы
Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (midi).
Таблетки для посудомоечной машины «Clean&Fresh» – чистота и свежесть Вашей посуды в каждой таблетке! Великолепно очищает посуду и содержит
379 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

17. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

18. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

19. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

20. Формирование маркетинговых стратегий и поведение потребителя

21. Дослідження ринку керамічної цегли та розробка маркетингової стратегії ТОВ "Євротон"

22. Разработка маркетинговой стратегии перспективного открытия салона красоты
23. Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"
24. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

25. Маркетинговая стратегия туристической фирмы

26. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

27. Маркетинговая навигация для стратегии

28. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований

29. Стратегии роста: рост за счет внешних средств

30. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия

31. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

32. Маркетинговое исследование товарного рынка средств по уходу за волосами

Комплект чехлов "Карапуз" для колясок с поворотными колесами.
Чехлы для колясок с поворотными колесами. Изготовлены из водонепроницаемой ткани. Диаметр передних поворотных колес 25 см, задних 32 см.
323 руб
Раздел: Чехлы для колес
Набор детской посуды "Тачки. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды "Тачки" сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора выполнены из
447 руб
Раздел: Наборы для кормления
Доска магнитно-маркерная, А3, 342x484 мм.
Размер: 342x484 мм. Белое лаковое покрытие. Материал рамки: МДФ. Размер внутри рамки: 302х444 мм. Для формата А3. В комплекте: магниты и
405 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

33. Міжнародне маркетингове середовище і його складові частини. Порівняльна характеристика прямого і непрямого експорту як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

34. Розробка стратегії маркетингової діяльності на прикладі ВАТ "Укртелеком"

35. Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі. Сутність спільного інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

36. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"

37. Разработка стратегии развития предприятия ЗАО Санаторий "Москва"

38. Анализ экспортной стратегии промышленного предприятия на примере ЗАО "КВАРТ"
39. Билеты по астрономии за 11 класс
40. Билеты по биологии за курс 10-11 классов

41. Отчёт по лабараторным работам по биологии за 1 семестр

42. Борьба за существование

43. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

44. Билеты по Обж за 11 класс

45. Билеты по географии Украины за 11 класс

46. Историко-географический анализ изменений политической карты России за прошедшее столетие

47. Экономическое развитие Македонии (за последние 10 лет)

48. Отчёт по летней геодезической практике за 1 курс

Шампунь детский "Bubchen", 400 мл.
Детский шампунь моет особенно бережно и предотвращает сухость кожи головы. Волосы легко расчесываются и приобретают шелковистый блеск.
436 руб
Раздел: Шампуни
Доска магнитно-маркерная, 60х90 см.
Доски имеют магнитную полимерную поверхность. Алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками, имеет регулируемые элементы крепления,
1648 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Развивающая настольная игра "Читай-Хватай".
Как быстро научиться читать? Играя в новую игру на скорочтение! Просто знать буквы — это ещё не значит уметь читать! В
712 руб
Раздел: Русский язык, слова, речь

49. Бюджетный процесс ( и налоговый кодекс, налоговая декларация, закон Красноярского края плате за землю")

50. Контроль Гос. Налоговой Инспекции за деятельностью граждан

51. Формы пользования и владения землей в России. Плата за землю

52. Совершенствование организации работы отдела контроля за поступлением налогов с физических лиц

53. Административная ответственность за земельные правонарушения

54. Административная ответственность за порчу паспорта
55. Административная ответственность за нарушение порядка государственного управления и правил охраны здоровья. Органы, уполномоченные рассматривать дела об административных правонарушениях
56. Плата за землю

57. Битва за Москву

58. Смерть Сталина и борьба в руководстве страны за власть

59. Виды налогов за рубежом

60. Итоги реформ в России за 10 лет

61. Налоговая ответственность предприятий /организаций/ за нарушение налогового законодательства

62. Контроль за расходами физических лиц

63. Административная ответственность за налоговые правонарушения в Республике Беларусь

64. Налоговые правонарушения и ответственность за их совершение

Пломба свинцовая 10 мм, упаковка 1 кг.
Рекомендуется использовать совместно с витой проволокой или шпагатом. Устанавливается с помощью пломбиратора. Применение свинцовых пломб
362 руб
Раздел: Прочее
Карандаши цветные BIC "Kids ECOlutions Evolution", пластиковые, 24 цвета.
Цветные заточенные карандаши «Evolution Kids», специально для маленьких детей. Грифели не ломаются при падении. Удобное, легкое
503 руб
Раздел: 13-24 цвета
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Disney" (с наволочкой 50х70 см).
Добро пожаловать в мир популярных персонажей, супергероев и сказочных существ. Постельное белье для мальчиков и девочек украсит интерьер и
2232 руб
Раздел: Детское, подростковое

65. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

66. Налоговые правонарушения и ответственность за их совершение

67. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

68. Страховой рынок в России и за рубежом

69. Различия государственного регулирования страховой деятельности за рубежом и в Российской Федерации

70. Авторитаризм: за и против
71. Административная ответственность за экологические правонарушения
72. Топики по английскому языку за 11 класс

73. Конституция в киберпространстве: закон и свобода за электронной границей (english/russian)

74. Билеты по английскому языку за 11-класс (Украина)

75. Культура поведения за столом. История и современность

76. Изложения к экзамену за 9 класс

77. Кто Гамлет - борец со злом, или борец за власть?

78. Оппозиционно-публицистическая деятельность А.И. Герцена за рубежом на примере Вольной русской типографии и "Колокола"

79. За что погиб Н.С. Гумилев?

80. Великий князь Михаил Тверской. Борьба Твери за политическое лидерство

Настольная игра "Матрешкино".
В сказочной деревне Матрешкино сегодня с самого утра переполох! Юные красавицы затеяли хитрую игру: каждая матрешка придумала свое
418 руб
Раздел: Карточные игры
Увлекательная настольная игра "Делиссимо", новая версия.
В этой милой игре вам предстоит немало потрудиться, так как вы работаете на известную и уважаемую итальянскую пиццерию «Делиссимо». Её
632 руб
Раздел: Карточные игры
Крышка силиконовая универсальная, 31 см.
Универсальная силиконовая крышка изготовлена из высококачественного пищевого силикона — экологичного и долговечного материала. Не теряет
318 руб
Раздел: Крышки

81. Ростовчане в боях за Родину

82. Борьба за выход России из Первой мировой войны. Брестский мир

83. Билеты по истории за 11 класс 2003г.

84. Все темы (информатика) за 3-й семестр в СТЖДТ

85. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

86. Задача про транспортную систему. Подбор вариантов проезда с учетом кол-ва пересадо, длительности, видов транспорта (самолет, авто, поезд, водн.) (и класса)
87. Язык Си: шаг за шагом
88. Билеты и ответы по Информатике за 11-й класс

89. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

90. Экзанаменационные билеты по геометрии за 9 класс

91. Билеты за 9 класс по геометрии

92. Наблюдение и уход за больными с заболеваниями органов дыхания

93. Роль медсестры руководителя в организации лечения и ухода за больными с психическими расстройствами

94. Ретроспективный cанитарно – эпидемиологический анализ по определению связи между заболеваемостью населения ОКИ и факторами внешней среды по эпидемиологически значимым объектам (с использованием статистического метода ранговой корреляции ) за 2000 –2002 г

95. Федеральная служба Российской Федерации по контролю за оборотом наркотических средств и психотропных веществ: система и структура, основные полномочия

96. Прокурорский надзор за исполнением законов при рассмотрении уголовных дел военными судами

Бустер Happy Baby "Booster Rider" Lime (15-36 кг).
Rider — бустер группы II-III (от 15 до 36 кг). Бустер без спинки с мягкими подлокотниками. Форма бустера обеспечивает правильное положение
999 руб
Раздел: Группа 3 (22-36 кг), бустеры
Органайзер подвесной "Фиксики" (5 карманов).
Органайзер подвесной с 5 карманами. Высота: 65 см. 5 карманов размером 15x13 см. Материал: полиэстер, плотностью 600 ден.
317 руб
Раздел: Карманы на детскую кроватку
Набор для составления букета из мягких игрушек "Конфетти", 3 зайки.
Яркий и нестандартный подарок - букет из мягких игрушек вызовет восторг у всех, независимо от возраста и положения. К тому же, этот букет
496 руб
Раздел: Дизайнерские игрушки

97. Прокурорский надзор за исполнением законов

98. Уголовная ответственность за квартирные кражи /вопросы квалификации/

99. Уголовная ответственность за правонарушения в сфере экономической деятельности


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.