Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

РОСЖЕЛДОР Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования « Ростовский государственный университет путей сообщения» (РГУПС) Кафедра «Экономика и менеджмент» Дисциплина «Маркетинг» КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: «Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта» Студент группа Руководитель курсовой работы Ростов-на-Дону 2007г. Содержание Введение 1. Теоретическая часть 1.1 Изучение рынка сбыта 1.2Цена продукта и ценообразование 1.3 Выводы по теоретической части Исходные данные 2. Практическая часть 2.1 Смета расходов на создание производства по выпуску продукции 2.2 Определение численности работников предприятия и годового фонда зарплаты 2.3 Определение расхода материалов и энергоресурсов на предприятии 2.4 Смета расходов на содержание и эксплуатацию оборудования и транспортных средств 2.5 Смета цеховых расходов по производству продукции 2.6 Проектная калькуляция себестоимости продукции 2.7 Баланс доходов и расходов предприятия 2.8 Характеристика налогового окружения предприятия 2.9 Отчет о прибыли и убытках 2.10 Основные экономические показатели работы предприятия 2.11 Построение графика безубыточности 2.12 Изменение показателей бизнес-плана предприятия с учетом роста цен 2.12.1 Определение показателей работы предприятия с учетом динамики цен и расходов 2.12.2 Построение графика безубыточности с учетом динамики цен и расходов 2.13 Выводы и предложения по практической части Список использованной литературы ВВЕДЕНИЕ В теоретической части курсовой работы рассматривается проблема ценообразования продукции. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, предприятия, практически любого потребителя. В условиях рынка ценообразования является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга. Ценовая маркетинговая политика ведется с учетом особенностей производства, распределения, обмена и потребления. И на каждом этапе, через которые проходит товар, действуют свои факторы, влияющие на цену. В цене товара или услуги учитываются производственные затраты, реализуемая в цене прибыль, соотношение спроса и предложения. Эти же факторы регулируют и ценообразование, действуя по объективным законам спроса и предложения, стоимости, выравнивания прибыли. Маркетинговая политика ценообразования позволяет предприятиям «выдерживать цены, опираясь на объективные экономические законы и процессы. Одно из главных требований нормального рыночного ценообразования в том, что доля прибыли не должна выравниваться в цене разных товаров, так как выравнивание происходит по нормам прибыли на капитал, а не по долям прибыли в цене». А нормы прибыли на капитал, в свою очередь, зависят не только от доли прибыли в цене, но и от скорости оборота капитала.

Любая фирма, прежде чем начать производство, должна четко представлять, на какую прибыль она может рассчитывать. Для этого она изучит спрос и определит, по какой цене продукция будет продаваться. Но для того, чтобы определить цену товара, необходимо произвести анализ издержек производства, сопоставить их с предполагаемым доходом и на основании этого устанавливать цену. При подготовке теоретической части были использованы следующие источники: Фатхутдинов Р.Л. &quo ;Стратегический маркетинг&quo ;, Котлер Ф. &quo ;Маркетинг. Менеджмент&quo ;, Герасименко В.В. &quo ;Ценовая политика фирмы&quo ; и другие источники. В практической части работы выполнен расчет годового фонда оплаты труда работников предприятия, расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, а также расчет цеховых расходов. Произведена проектная калькуляция себестоимости единицы продукции, которая составила 30926,9 руб., а также определена рыночная цена единицы продукции - 35557,8 руб., выполнен отчет о прибылях и убытках. Балансовая прибыль предприятия составила 32062663 руб., чистая - 24367624 руб. Также в практической части определены основные экономические показатели работы предприятия. В результате получены следующие результаты: нормируемые оборотные средства составили 13156380 руб., эффективность капитальных вложений - 2,3 руб./руб., рентабельность продукции 33%, а общая рентабельность производства составила 223%. Кроме этого построен график безубыточности, выявлена точка безубыточности. На основании построенного графика сделан вывод о том, что точной безубыточности для данного предприятия является объем производственной программы, который составляет 730 единиц продукции. 1.1 Изучение рынка сбыта Знать свои рынки в широком смысле слова — значит знать своих потенциальных клиентов и их среду (экономическую, психологическую, законодательную). Это знание должно быть как можно более полным в количественном, качественном, мотивационном планах. Предприятие располагает различными средствами и многообразными информационными источниками, которые позволяют осуществить количественное и качественное исследование. Прежде всего, таким источником являются результаты деятельности предприятия. Анализ продаж, рынка сбыта, ведения дел, рекламаций клиентов и т.д. уже позволяет предприятию выявить изменения в его деловой активности (по географическим секторам, по типам товаров, чтобы определить стадию их жизненного цикла — по типам дистрибьюторов), определить состав клиентов, его обновление, а также эффективность коммерческой деятельности, рекламной кампании и кампании, связанной с продвижением товара на рынке. Известный американский маркетолог профессор П. Дойл говорил, что «если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, рынок разобьет на сегменты фирму». Это высказывание справедливо, так как любой рынок, с точки зрения маркетинга, состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги.

Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях. Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей, может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей. Понятие «сегментирование рынка» впервые применил Уэнделл Смит в связи с распространившейся в 50-х годах в США стратегией производителей, стремящихся модифицировать качественные характеристики своих товаров в соответствии с запросами различных групп потенциальных потребителей. Этот подход родился как противопоставление стратегии массового маркетинга, длительное время исповедовавшейся транснациональными корпорациями. Использованию предпринимателями в своей практической деятельности технологии сегментирования в известной мере способствовало открытие закона Парето (закон 80/20), выводы которого основаны на статистических исследованиях и согласно которому 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин ориентированных на данный товар. Остальные 80% потребителей приобретают 20% товара данной марки и не имеют четкого выбора, они, скорее всего, совершают случайные покупки. Практический вывод из этого закона состоит в том, что предприниматели должны ориентировать свое производство и всю маркетинговую деятельность именно на эти 20%. Такая стратегия маркетинговой деятельности носит название “стрельба по целям”, а если используется стратегия основанная на стратегии массового (тотального) маркетинга, значит, есть работа на весь рынок в целом, и такая стратегия носит название “стрельба по площадям”. Теория и практика показала, что первая разновидность стратегии, как правило, оказывается более эффективной. С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, то есть рыночные сегменты, предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Именно на эти сегменты рынка и должны быть ориентированы производство и реализация товаров. Таким образом, сегмент — это особым образом выделенная часть рынка (группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. Из этого следует, что внутри каждого рынка существуют группы клиентов, обладающие определенными общими признаками, которые в разной степени заинтересованы в ваших товарах или услугах. Эти группы клиентов и называются сегментами рынка. Следовательно, сегментирование рынка представляет собой деятельность по классификации потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса.

Один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям. Монополия на стороне спроса (когда на рынке имеется один покупатель) называется монопсонией. Если одному продавцу противостоит один покупатель, рыночная структура называется двусторонней монополией. 6. По объему реализации: 1) основной рынок, где реализуется основная часть товаров; 2) дополнительный (вспомогательный) рынок, на который фирма выходит с небольшой частью товара; 3) выборочный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров, проведения пробных продаж. При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операция сегментирования рынка разделения общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования: 1) наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под предпочтения покупателя; 2) повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ; 3) уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка; 4) ориентация работы фирмы на конкретного потребителя

1. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

2. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

3. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

4. Статистические методы анализа финансового состояния предприятия в условиях рынка

5. Цели обращения исследователя к методу анализа содержания

6. Методы установления цены с ориентацией на спрос, их характеристика
7. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии
8. Поляриметрические методы анализа

9. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"

10. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

11. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

12. Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

13. Анализ рынка производства моторных автомобилей за период 1984- 1991гг.

14. Системный экономический анализ предприятия с целью его финансового оздоровления

15. Анализ рынка недвижимости

16. Маркетинговый анализ рынка майонеза

Карандаши восковые, 24 цветов, выкручивающийся стержень.
Восковые карандаши отличаются необыкновенной яркостью и стойкостью цвета, легко смешиваются, создавая огромное количество оттенков. Очень
367 руб
Раздел: Восковые
Полка для ванной (сиденье) (голубой).
Материал: пластик. Длина: 680 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 40 мм. Выдерживает вес до 100 кг.
451 руб
Раздел: Решетки, сиденья для ванны
Доска разделочная Regent прямоугольная с ручкой, 30x20x1,2 см.
Разделочная доска отвечает за комфорт приготовления и заметно экономит время, затраченное на готовку блюда. Изделие Bosco сделано из
353 руб
Раздел: Деревянные

17. Численные методы анализа и синтеза периодических сигналов

18. Аргентометрические методы анализа лекарственных средств

19. Метод анализа информации

20. Методы анализа управленческих решений

21. Оценка рынка сбыта товара или услуги

22. Методы изучения рынка
23. Экономико-статистические методы анализа эффективности сельскохозяйственного производства
24. Методы анализа производственного травматизма

25. Анализ и оценка качества некоторых молокосодержащих продуктов

26. Денежно-кредитная система, рынок ссудных капиталов и ценных бумаг

27. Численные методы анализа и синтеза периодических сигналов

28. Анализ рынка "желтой прессы"

29. Синектический метод определения и достижения целей

30. Анализ рынка потребительского кредитования в России

31. Методы анализа сводной (консолидированной) отчетности

32. Экономико-математические методы анализа

Пистолет с мыльными пузырями "Щенячий патруль", со звуком.
Пистолет с мыльными пузырями "Щенячий патруль" от компании 1 Toy обязательно порадует поклонников знаменитого одноименного
371 руб
Раздел: Щенячий патруль (Paw Patrol)
Универсальные сменные пакеты для дорожного горшка, 15 штук.
Отправляясь с ребенком в путешествие, важно позаботиться о том, чтобы под рукой всегда был горшок для малыша. С дорожными горшками
328 руб
Раздел: Прочие
Ручка перьевая "Silk Prestige", синяя, 0,8 мм, корпус черный/хром.
Перьевая ручка Silk Prestige. Цвет корпуса: черный/хром. Материал корпуса: металл. Материал пера: иридий.
375 руб
Раздел: VIP-ручки

33. Геодезические методы анализа высотных и плановых деформаций инженерных сооружений

34. Принятие решений методом анализа иерархий

35. Методы анализа транзисторных усилительных каскадов

36. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата

37. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

38. Анализ рынка компании "Балтика"
39. Анализ рынка товара - майонез
40. Маркетинговые исследования рынков сбыта

41. Маркетинговый анализ рынка платежных систем

42. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

43. Способы исследования и анализ рынка недвижимости

44. Установление цены организации

45. Анализ рынка электромеханических преобразователей

46. Физико-химических методы анализа лекарственный средств

47. Использование количественных методов анализа для принятия управленческих решений

48. Управление финансовыми рисками на основе вероятностных методов анализа

Маркеры для доски, 12 цветов.
12 разноцветных маркеров для рисования на демонстрационных досках.
605 руб
Раздел: Для досок
Форма для выпечки 6 ячеек "Домик", 6,5x6,5 см/26x6 см.
Форма для выпечки 6 ячеек "Домик". Силиконовые формы изготовлены из специального силиконового материала, благодаря которому они
307 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Автомобильный ароматизатор Deliss "Comfort ", морской аромат.
Жидкостный ароматизатор воздуха для машины. Аромат бергамота, кипариса, мускатного ореха. Свежий, легкий, морской. Испаряясь под действием
355 руб
Раздел: Прочее

49. Методы анализа степени очистки конденсата на ТЭЦ

50. Методы анализа статистической информации

51. Анализ рынка автосервисных услуг в г. Вятские Поляны, Кировской области. Разработка услуги приёма отработанных эксплуатационных материалов

52. Спектральный метод анализа сигналов

53. Методы анализа отклонении фактических результатов от плановых в системе контроллинга

54. Анализ рынка международных инвестиций
55. Спектральные методы анализа
56. Электрохимические методы анализа и их современное аппаратурное оформление: обзор WEB–сайтов фирм–продавцов химико-аналитического оборудования

57. Масс-спектрометрический метод анализа

58. Хроматографические методы анализа и их использование в анализе объектов окружающей природной среды

59. Оптические методы анализа и их современное аппаратурное оформление: обзор WEB–сайтов фирм – продавцов химико-аналитического оборудования

60. Анализ рынка жилья 2006

61. Динамика показателей объема продукции и производства. Методы анализа производительности труда

62. Методы анализа основной тенденции развития в рядах динамики

63. Методы анализа экономической информации и принятия бизнес-решений

64. Определение оптимального объема производства и цены продукта, максимизирующих прибыль предприятия

Набор мебели "Счастливые друзья", PT-00314.
В наборе: мебель для ванной, аксессуары. Материал: пластмасса. Возраст: 3+.
582 руб
Раздел: Ванные комнаты
Микрофон "Пой со мной! Любимые песенки малышей".
Этот микрофончик светится под музыку, а на каждой его кнопочке записано 5 весёлых песенок, включая «Песню Львёнка и Черепахи»,
314 руб
Раздел: Микрофоны
Стиральный порошок Ушастый нянь, 9000 г.
Стиральный порошок "Ушастый нянь" создан специально для новорожденных детей. Активные добавки, которые входят в состав порошка,
999 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

65. Системный подход к анализу рынка сотовой связи в Иркутской области

66. Статистические методы анализа динамики объема производства

67. Статистические методы анализа прибыли и рентабельности

68. Статистические методы анализа экономических явлений

69. Характеристика предприятия ПРУП "МЭТЗ им. Колова" и рынков сбыта выпускаемой продукции

70. Анализ рынка труда
71. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды
72. Анализ рынка молочной продукции и молока в России

73. Методы анализа основной тенденции (тренда) в рядах динамики

74. Forex. Мировой валютный рынок, технический анализ движения цены, волновая теория Эллиота, уровни Фибоначчи

75. Рынок ценных бумаг. Анализ доходности краткосрочных облигаций серии -а, -б, -в, -г и -д

76. Анализ товарного рынка основных продуктов питания

77. Рынок ценных бумаг, анализ фондового рынка Армении

78. Рынок ценных бумаг. Анализ доходности краткосрочных облигаций

79. Метод определения спроса на основе анализа цен и объемов продаж

80. Анализ эффективности использования рынка ценных бумаг в Республике Беларусь

Тележка для маркета.
Размер тележки: 39x36,5x58 см.
785 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты
Игра с прищепками "Зайка".
Собираем яркий и красочный сюжет, проговаривая каждое действие. Малыш будет все повторять за вами, что в результате приведет к
365 руб
Раздел: Прочие
Глобус Земли политический, диаметр 420 мм.
Политический глобус Земли. Диаметр: 420 мм. Масштаб: 1:30000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Цвет дуги может
1981 руб
Раздел: Глобусы

81. Анализ состояния рынка информационных продуктов и услуг

82. Применение индексного метода при анализе цен

83. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

84. Метод комплексного археолого-искусствоведческого анализа могильников

85. Анализ криптостойкости методов защиты информации в операционных системах Microsoft Window 9x

86. Электрографический метод - метод регистрации и анализа биоэлектрических процессов человека и животных
87. Использование криминалистических средств и методов в установлении лица совершившего преступление
88. Анализ методов сокращения пригара на стальном литье

89. Исследование религиоведческой концепции Фрейда - психоаналитического метода в целом

90. Разработка для контроля и определения типа логических интегральных микросхем методом сигнатурного анализа

91. Контент-анализ как метод конкретных политико-социологических исследований

92. Анализ пропорциональности развития рынка банковских услуг

93. Российские торговые системы, организаторы биржевой и внебиржевой торговли на рынке ценных бумаг и государственное регулирование их деятельности

94. Применение технического анализа на фондовом рынке

95. Основы технического и фундаментального анализа ценных бумаг

96. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

Развивающая доска "Пицца", 54 элемента, 5 слоев.
Деревянная доска "Пицца" - это увлекательный игровой набор для развития мелкой моторики, воображения и усидчивости Вашего
807 руб
Раздел: Продукты
Концентрат Gardex "Extreme", для защиты дачного участка от клещей, 50 мл.
Концентрат для защиты дачного участка от клещей. Для обработки приусадебных, дачных и садовых участков. Надежно защищает от иксодовых
370 руб
Раздел: Аэрозоль, спрей
Развивающий центр "Мультикуб", 7 игр на каждой стороне.
Это настоящий многофункциональный игровой центр! На каждой стороне куба - разные развивающие игры. На двух сторонах расположены сортеры -
1890 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

97. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

98. Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта

99. Методы прогнозирования ёмкости регионального рынка


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.