Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Стимулирование сбыта

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Стимулирование сбыта Стимулировать сбыт— ставить Ваших потенциальных покупателей в известность о Вашем бизнесе и предлагаемых Вами товарах или услугах. Предлагая определенные виды товаров или услуг, Вы тем самым продаете свой бизнес. Необходимо, чтобы покупатели были хорошо осведомлены о Вас и о Вашем бизнесе. Иными словами, Вы заинтересованы в создании хорошей деловой репутации своего предприятия, в налаживании хороших связей с общественностью (так называемые «паблик рилейшнз»— public rela io s). Если у Вас «хорошая деловая репутация»— Вам можно доверять. А значит, Ваши клиенты вновь и вновь будут к Вам обращаться. Они расскажут о Вас своим друзьям и знакомым, и количество Ваших клиентов будет постоянно возрастать. Если Ваши клиенты не могут своевременно получить информацию о ценах на Ваши товары или услуги, если Вы не доставляете товары или не исполняете заказ в срок, если, наконец, Ваши служащие безразлично относятся к покупателям, Вы обречены на провал. Проявляйте постоянную заботу о своих клиентах— это непременно принесет Вам успех. Демонстрационный эффект Любой вид бизнеса неизбежно связан с конкуренцией. Ваша задача— привлечь внимание покупателей к предлагаемым Вами товарам или услугам. Иначе Ваших потенциальных покупателей может переманить к себе Ваш непосредственный конкурент. Привлечь покупателей можно с помощью демонстрационного эффекта. Безусловно, самое сильное средство внешнего воздействия— это «витрина магазина». Это может быть и «парадный подъезд» Вашего офиса. Не забудьте также о соответствующем внутреннем оформлении своего офиса: приемной, коридора, комнаты для переговоров и т.д. Все детали интерьера от пола до потолка должны быть тщательно продуманы. Обстановка должна привлекать внимание. Если есть возможность внести в нее хотя бы некоторое движение— тем лучше. Подвижные предметы сразу бросаются в глаза. Это может быть какое-нибудь электромеханическое устройство типа раскачивающихся шариков, показ видеокассеты, демонстрация Вашими сотрудниками образцов предлагаемых товаров и др. Но во всем следует знать меру. Особенно это относится к оформлению витрин. Не стоит выставлять на витрину все предлагаемые Вами товары. Ограничьтесь сравнительно небольшим количеством предметов. Прозрачная витрина, на которой выставлен основной товар, лучше всего привлекает внимание прохожих, заставляя их невольно замедлять шаг и пристально всматриваться в выставленные на витрине образцы товаров. Это самый лучший способ вызвать интерес. А уж если кто-то заглянул в Ваш офис, то внутренняя обстановка должна поразить его еще больше. Она может либо гармонировать, либо контрастировать с внешним обликом Вашего офиса. Интерьер должен окончательно расположить к Вам клиента и создать такую атмосферу уюта и комфорта, чтобы заглянувший к Вам прохожий просто не смог бы уйти от Вас без покупки. В настоящее время в России несложно найти фирмы, занимающиеся оформлением витрин и интерьеров. Вы можете обсудить с ними все интересующие Вас вопросы, связанные с оформлением Вашего офиса. Они могут предложить Вам широкий выбор отделочных материалов как по фактуре, так и по цвету.

Не старайтесь использовать все, что можно. Выберите только то, что лучше всего укладывается в Вашу схему внешнего и внутреннего оформления офиса. Старайтесь сосредоточиться на главном. Это наиболее эффективный способ внешнего воздействия, приносящий наилучшие результаты. Можно, конечно, выставить и разные предметы в различных частях Вашего хозяйственного помещения. Давайте обратимся конкретно к Вашему виду бизнеса. Как лучше всего оформить Ваш офис? Что Вы предлагаете? Постарайтесь как можно подробнее описать, как следует оформить Ваш офис. Не забывайте периодически обновлять внешний и внутренний облик Вашего хозяйственного помещения. Помните о высокой эффективности сезонных обновлений витрин! Как бы Вы могли использовать сезонное обновление витрин применительно к Вашему виду бизнеса? Мероприятия, направленные на стимулирование сбыта Существуют различные способы стимулирования сбыта, которые Вы можете использовать в целях оживления продажи своих товаров или услуг. Можно действовать самостоятельно или же совместно со своими поставщиками. Вместе с поставщиками можно использовать ПРЕДЛОЖЕНИЯ, СВЯЗАННЫЕ С УМЕНЬШЕНИЕМ ПРОДАЖНОЙ ЦЕНЫ Это значит, что Вы можете снизить цену на какой-нибудь вид товара или услуги или же использовать специальные купоны, обладатель которых может купить «две единицы товара по цене одной единицы» (примером подобного стимулирования может служить реализация тампонов «Тампакс», когда при покупке сразу двух упаковок Вы имеете право третью упаковку получить бесплатно). СОВМЕСТНОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ Такой вид стимулирования может быть связан с благотворительной деятельностью. Например, поставщик может согласиться выделять в качестве пожертвования на определенные цели, скажем, пять рублей с каждой возвращенной ему этикетки товара. Или же поставщик может бесплатно предоставить какую-нибудь вещь взамен определенного количества этикеток от его товаров. КОНКУРСЫ Конкурсы пользуются в принципе большой популярностью, но они требуют особо тщательной организации, поскольку необходимо соблюдать все юридические формальности. КОЛЛЕКЦИИ Каждая упаковка товара (например, печенья, шоколада, вафель, жевательной резинки и т.д.) содержит какой-нибудь предмет или вкладыш, являющийся частью большой коллекции, собрать которую можно только с помощью покупки других таких же товаров. Подобное коллекционирование особенно распространено среди детей. Со своей стороны можно предложить: талон, дающий право его обладателю получить скидку при покупке товара в следующий раз (например, Вы можете купить видеокассету на 10% дешевле); "бесплатный» подарок за каждую покупку на определенную сумму (например, если Вы сделали покупку на сумму свыше одной тысячи рублей, Вы получаете право дополнительно выбрать себе любую вещь в пределах, скажем, ста рублей); гарантированное возмещение разницы в цене за купленный у Вас товар, если в другом месте аналогичный товар стоит дешевле (лучше всего, чтобы покупатель представил какие-нибудь доказательства этого). ВНИМАНИЕ! Следите за тем, чтобы все Ваши предложения, направленные на стимулирование сбыта, соответствовали действительности.

Всегда выполняйте свои обещания. Говоря другими словами, если уж Вы предлагаете что-нибудь, необходимо подкрепить это вещественными доказательствами, т.е. соответствующими товарами или услугами. Ведь Вы подпадаете под действие законодательных актов, защищающих права потребителя. Помните об этом и не ставьте себя под удар. В том случае, если Вы сознательно вводите в заблуждение покупателя, закон будет не на Вашей стороне. В результате может серьезно пострадать Ваш бизнес. Говоря о стимулировании сбыта, не следует забывать о значении советов и консультаций; обслуживания; финансовых льгот. Все это имеет особое значение, когда речь идет о продаже дорогих товаров. Вашим клиентам может потребоваться совет или небольшая консультация перед совершением покупки или же может возникнуть потребность в послепродажном обслуживании. Кроме того, они могут поинтересоваться возможностью покупки товара в кредит и т.д. С учетом специфики Вашего бизнеса, что бы Вы могли предложить своим клиентам: советы и консультации обслуживание финансовые льготы прочие дополнительные удобства Гарантии Мощным средством стимулирования сбыта является предоставление гарантий. Покупателям нужно иметь гарантию с Вашей стороны. Она может касаться состава товара, его эксплуатационных свойств, долговечности и т.д. Только от Вас зависит степень надежности предоставляемой Вами гарантии и обеспечение ее выполнения. Имейте в виду, что, помимо возможных юридических обязательств, связанных с предоставлением гарантии, Вы рискуете также своей деловой репутацией, если Вы не выполните гарантийных обязательств. Доставка товара покупателю Автомобили есть далеко не у всех. А при покупке громоздких или тяжелых товаров (например, телевизоров, холодильников и т.д.) Ваши клиенты могут испытывать большие неудобства. Возможно, доставка товара покупателю потребует дополнительных расходов, но Вы компенсируете это увеличением объема продаж. Так что над этим вопросом стоит задуматься. Частичная компенсация стоимости товара при обмене Стоимость некоторых видов товаров можно частично компенсировать Вашим покупателям при обмене на новые. Эта практика пока еще не получила широкого распространения в России, но по мере насыщения потребительского рынка товарами и услугами этот вид стимулирования сбыта может стать достаточно популярным. Суть его заключается в том, что Вы можете поменять старую вещь (например, подержанный автомобиль) на новую, заплатив за нее меньше с учетом остаточной стоимости сданного Вами старого товара. В этом случае требуется достаточно точная оценка остаточной стоимости подержанных товаров, которые обмениваются на новые вещи. Если перепродать сданные старые товары окажется непросто, можно попробовать организовать их продажу с торгов. В том случае, если какие-нибудь старые товары уже не представляют ни малейшей ценности с точки зрения их перепродажи, просто предложите своим клиентам забрать у них эту вещь (к примеру, сломанный холодильник) и сдайте ее в металлолом. Подарки, стимулирующие сбыт Может быть, Вам стоило бы предложить своим клиентам какой-нибудь небольшой подарок— вовсе не обязательно какую-нибудь дорогую вещь.

Минимальное обслуживание маркетингом распределения состоит в периодическом предоставлении сбыту информации об эффективности каналов распределения, не используемых предприятием. Максимально, маркетинг управляет сбытом, полностью координирует распределение продукции. * Функция стимулирования сбыта. На основной массе предприятий признается за маркетингом в части рекламы, PR, кратковременного стимулирования сбыта через проведение конкурсов и презентаций, премиальных скидок. Стимулирование сбыта с помощью личных продаж - т.е. использование торговых агентов - как правило, закрепляется за сбытовым подразделением. Минимально, структура маркетинга должна обеспечивать соответствующую рекламу продукции предприятия. Максимальная реализация функции стимулирования сбыта подразумевает подчинение сбыта маркетингу, комплексное применение методов стимулирования. * Функция контроля. Может быть реализована в структуре любого типа. Минимально, маркетингом контролируется продвижение продукции предприятия (рост сбыта соответственно плану)

1. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

2. Формы стимулирования сбыта

3. Реклама как средство стимулирования сбыта и формирования спроса

4. Стимулирование сбыта

5. Стимулирование сбыта

6. Методы стимулирования сбыта
7. Организация процедуры проведения мероприятий по стимулированию сбыта
8. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

9. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

10. Стимулирование сбыта

11. Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

12. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

13. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта музыкального магазина "МузТорг"

14. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий

15. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

16. Формы стимулирования экспорта в РФ

Развивающий центр "Мультикуб", 7 игр на каждой стороне.
Это настоящий многофункциональный игровой центр! На каждой стороне куба - разные развивающие игры. На двух сторонах расположены сортеры -
1890 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (синий).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики
Набор посуды "Смешарики - Друзья", 3 предмета.
Посуда подходит для мытья в посудомоечной машине и использования в микроволновой печи. Яркая посуда с любимыми героями порадует малыша и
472 руб
Раздел: Наборы для кормления

17. Стимулирование производственных процессов

18. Современные подходы к проблеме стимулирования деятельности персонала

19. Разработка программ стимулирования труда

20. Управление стимулированием

21. Планирование и стимулирование повышения производительности, качества и оплаты труда

22. Контрактная система найма и стимулирование труда работников
23. Стратегия воздействия на сбыт товаров
24. Источники венчурного капитала и стимулирование инновационной активности в процессе антикризисного управления

25. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

26. Сбыт и энергосбытовая деятельность

27. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ

28. Маркетинг и управление сбытом продукции

29. Мотивация и стимулирование работников на примере ТОО Фудмастер

30. Стимулирование труда

31. Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств

32. Психологические аспекты стимулирования персонала

Кольцедержатель "Дерево с оленем", большой, белый.
Стильный аксессуар в виде фигурки оленя с ветвящимися рогами – держатель для украшений, - выполнен из прочного пластика двух классических
494 руб
Раздел: Подставки для украшений
Подставка для колец "Лебедь", 10 см, арт. 62240.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка, с покрытием из серебра 0,7 микрон). Размер: 10 см. Товар не
494 руб
Раздел: Подставки для украшений
8 толстых карандашей для малышей.
Диаметр карандаша: 1 см. Длина карандаша: 13 см.
501 руб
Раздел: 7-12 цветов

33. Налоговое стимулирование лизинговых операций

34. Материальное стимулирование

35. Стимулирование профессионального самосовершенствования студентов в процессе организации их познавательной деятельности

36. Принципы сбыта техники для дома и быта

37. Стимулирование труда управленческого персонала

38. Стимулирование труда в современных российских условиях
39. Маркетинг сбыта и реализации продукции
40. Система сбыта

41. Стимулирование экономического развития региона

42. Зарплата в системе методов стимулирования труда(зарубежный опыт)

43. Нетрадиционная энергетика в странах ЕС: экономическое стимулирование развития

44. Государственное стимулирование инвестиций в России

45. Использование материального стимулирования в задании векторов поляризации корпоративной культуры

46. Стимулирование математической деятельности младших школьников в процессе поиска решения задач с дробями

47. Механизм стимулирования НТП.

48. Совершенствование стимулирования труда за счет улучшения рабочих мест

Двусторонний говорящий плакат "Азбука и счет".
Суперновинка от Азбукварика! Двусторонний говорящий плакат станет незаменимым помощником родителей! На одной стороне плаката – говорящая
484 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Игра настольная развивающая "Веселые портреты".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 2 игровых полей - лиц и 58 съёмных элементов, присоединяя к лицам разные детали, ребенок может
656 руб
Раздел: Игры-пазлы
Изограф, 0,20 мм.
Чертежный прибор для черчения и рисования на бумаге, ватмане и чертежной пленке. Изограф имеет резервуар для чернил, который легко
1421 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

49. Организация и пути совершенствования производства и сбыта мяса на свинокомплексе в ООО СХП "РыбПромКомплекс"

50. Бухгалтерский учет в процессе управления сбытом продукции

51. Международный лизинг: о некоторых мерах стимулирования

52. Основные виды материального стимулирования деятельности государственных служащих

53. Уголовно-правовой анализ незаконного приобретения, передачи, сбыта, хранения, перевозки или ношения оружия, его основных частей, боеприпасов, взрывчатых веществ и взрывных устройств

54. Разработка базы данных "Отдел сбыта"
55. Анализ сбыта продукции предприятия
56. Косвенный канал сбыта. Сущность ФОССТИС. Основные блоки стратегической маркетинговой программы и их характеристика

57. Материальное стимулирование в управлении торговли и сферой услуг

58. Методы стимулирования продаж

59. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

60. Организация сбыта трубопроводной арматуры

61. Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

62. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

63. Сбыт и маркетинг в электроэнергетике

64. Совершенствование рекламной деятельности по товародвижению и сбыту продукции

Металлофон, 12 тонов.
Не рекомендуется детям до 2 лет. Размер: 27,5х10х3 см.
399 руб
Раздел: Ксилофоны, металлофоны
Настольная игра "Головоноги".
Бедные головоноги! Голова — это практически все, что у них есть, и тем не менее они умудрились забыть свои имена. Что ж, придется включать
307 руб
Раздел: Карточные игры
Комплект постельного белья семейный "Самойловский текстиль. Японский сад", с наволочками 50х70.
Постельное белье "Самойловский текстиль" – отличный подарок себе и близким. Качественное, удобное и красивое постельное белье
1969 руб
Раздел: Бязь

65. Современные системы снабжения и сбыта предприятия "ИП Степанова"

66. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации

67. Управление сбытом продукции ОАО "ЗЭиМ"

68. Использование мобильного маркетинга для стимулирования продаж товаров массового спроса. "Товар по замыслу", "товар с подкреплением"

69. Политика стимулирования экспорта

70. Анализ, оценка и основные формы материального стимулирования персонала организации
71. Контроллинг в системе сбыта
72. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

73. Материальное стимулирование труда

74. Мотивация и стимулирование деятельности в процессах менеджмента. Проектирование системы мотивации в Издательском доме "СК Пресс"

75. Мотивация и стимулирование персонала в условиях кризиса

76. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности работников

77. Организация оплаты и стимулирования труда руководителей, специалистов и служащих

78. Основные элементы оплаты и стимулирования труда в современных условиях

79. Предложения по совершенствованию систем оплаты труда и материального стимулирования

80. Приоритетные направления разработки эффективной системы стимулирования труда

Настольная игра "Свинтус".
Свинтус веселая и быстрая игра, в которую могут играть как двое, так и несколько человек. Итак, сражение за звание лучшего работника можно
390 руб
Раздел: Игры в дорогу
Подставка для украшений Jardin D'Ete "Сиреневые сны".
Подставка для ювелирных изделий не оставит равнодушной ни одну любительницу изысканных вещей. Сочетание оригинального дизайна и
940 руб
Раздел: Подставки для украшений
Дорожный горшок Potette Plus, сине-зеленый.
Уникальный дорожный горшок для детей от 15 месяцев, который может стать незаменимым помощником для родителей в дороге. Детский дорожный
1392 руб
Раздел: Прочие

81. Проблемы стимулирования труда на предприятии

82. Расчет материального стимулирования работника

83. Совершенствование организации рабочих мест персонала на примере рабочего места менеджера по продажам отдела маркетинга и сбыта РУПП "Витязь"

84. Совершенствование системы моделей стимулирования труда персонала предприятия

85. Совершенствование стимулирования работников предприятия ПРУП "МЗКТ"

86. Стимулирование труда в торговле
87. Стимулирование труда и пути его совершенствования
88. Стимулирование труда на предприятии "Ижевский механический завод"

89. Стимулирование труда работников предприятия

90. Стимулирование труда работников фирмы

91. Основы стимулирования труда персонала

92. Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж

93. Система стимулирования и мотивация персонала

94. Стимулирование персонала

95. Поощрение и наказание как методы педагогического стимулирования школьников

96. Развитие интереса у младших школьников к занятиям в системе дополнительного образования на основе использования методов стимулирования

Брелок "FIFA 2018. Забивака с двумя подвесками №2".
Брелок с символикой чемпионата мира FIFA 2018. Материал: металл.
491 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1433, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые
Шторка антимоскитная ТД7-002.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
372 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

97. Туристский продукт, особенности его сбыта и экономическая эффективность обслуживания

98. Единый налог на вмененный доход как механизм стимулирования малого бизнеса

99. Государственное стимулирование экспорта в России


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.