|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство
Принципы и модели ценообразования |
Чашка "Неваляшка". 
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный. Государственный Университет Управления Реферат по предмету: “Микроэкономика” “Принципы и модели ценообразования.” Выполнила: Студентка II курса Института Финансового Менеджмента Специальности “Бухгалтерский учёт, анализ и аудит” Пчелинцева М. А. Проверил: Москва, 2001 Содержание.Введение. 3 Модели ценообразования. 4 Принципы ценообразования. 10 Заключение. 13 Список использованной литературы: 14 Введение. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии. Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль. Взаимосвязь понятий “цена” и “прибыль” очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц. Модели ценообразования. В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов. Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены. Низшая цена Высшая цена Издержки Конкурентные Покупательская Прибыль при цены и цены оценка Спрос при этой этой цене на характеристик цене отсутствует товары-замени продукта отсутствует тели Ориентация моделей ценообразования В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий: 1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия; 2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка; 3) в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.
Модели ценообразования, ориентированные на издержки. Политика цен, ориентированная на издержки, ставит своей целью покрытие всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Расчет издержек строится на основе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости). Из моделей ценообразования, ориентированных на издержки, наиболее часто применяются следующие: 1. модель полных издержек; 2. модель возврата инвестиций; 3. модель маржинальных издержек. Модель полных издержек наиболее широко распространен и состоит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некоторый уровень рентабельности. Большинство предприятий и организаций использует эту модель путем добавления к издержкам производства и обращения определенного процента. Некоторые предприятия усложняют эту модель введением "специального" (пониженного) процента для определенных клиентов (например правительства). Недостатком модели полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что едва ли способствует определению оптимальной цены. Предположим, производитель продаст не 50 000, а 30 000 кофеварок. Его издержки на единицу вырастут за счет увеличения доли постоянных расходов, а ожидаемый доход снизится. Следовательно, эта модель применим тогда, когда ожидаемый объем продаж совпадает с реальным, а это возможно лишь при высокой предсказуемости рынка, хорошем знании спроса и конкуренции. Вместе с тем рассматриваемая модель ценообразования остается популярным по ряду причин: а) предпринимателям легче ориентироваться на издержки, чем на сложно прогнозируемый спрос; б) при использовании модели полных издержек большинством производителей отрасли цены приобретают тенденцию к выравниванию; в) "справедливость" модели в целом как для покупателей, так и для продавцов: последним в любом случае обеспечивается получение закрепленного дохода, при этом они не могут поднять цену на товар при увеличении спроса. Модель рентабельности инвестиций заключается в том, что предприятие устанавливает цену такой, чтобы она обеспечила так называемый уровень возврата инвестиций (УВИ). Модель широко применяется на предприятиях общественного питания, транспорта, связи, в образовательных учреждениях и здравоохранении, т.е. в организациях, которые ограничены в получении "справедливого" и достаточного дохода от своей деятельности. Таким образом, установление надбавки на издержки ориентируется на определенную величину, обеспечивающую УВИ. А каковы же пути выхода из ситуации, когда реальный объем продаж не достиг планируемого? Первый возможный вариант действий – как можно скорее увеличить объем продаж посредством стимулирования сбыта, что приводит к снижению издержек на единицу. Кроме того, необходимо создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себя хотя бы часть спроса на продукцию конкурентов, а значит — снизить цены. Таким образом, желанная цель — получение запланированной прибыли — становится менее достижимой, даже при увеличении производства и снижении цены. Возможен и второй вариант действий (на первый взгляд может показаться, что он противоречит логике и вообще опасен для фирмы); сокращение объема производства и продаж.
Однако именно второй вариант приведет к желаемой цели. Цели — получение дохода — можно достигнуть, снизив предельный объем производства, т.е. приблизив точку безубыточности к своим производственным возможностям. Предельный объем можно снизить, уменьшив постоянные издержки и увеличив цены. К сожалению, модель рентабельности инвестиции не учитывает конъюнктуры рынка, т.е. при формировании цены ориентирован прежде всего на внутренние факторы. Модель маржинальных издержек предполагает использование системы учета затрат "директ-костинг". Сущность модели заключается в раздельном учете условно переменных и условно постоянных затрат. Формирование цены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль (маржинальная прибыль). Таким образом, особенностью данного модели является расчет верхнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечить возмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Нижний предел цены ориентирован на покрытие переменных затрат. Модель маржинальных издержек учитывает спрос, и это является его принципиальной отличительной особенностью. Другим существенным преимуществом этого метода является отказ от необходимости распределения накладных расходов на единицу продукции. Модели ценообразования, ориентированные на потребителей. Эта группа методов учитывает конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Модели используются в рамках активной стратегии ценообразования, ориентированной на определенную комбинацию цены и качества товара. Применяя такие модели, предприятия исходят из готовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен). Если не учитывать необходимости оперировать ценами выше нижней границы, то при ориентации на потребителей не существует непосредственной связи между затратами и установлением цен. Имея свои представления о максимальной цене, которую они готовы заплатить, потребители устанавливают определенную границу, за которой спрос на продукт прекратится либо по причине финансовых ограничений, либо потому, что по такой цене можно приобрести более качественный товар. Из моделей ценообразования, ориентированных на потребителей, наиболее часто применяются следующие: 1. модель ценообразования по ощущаемой ценности; 2. тендерный метод. Ценообразование по ощущаемой ценности. Все большее число предприятий формирует цены, базируясь на покупательской оценке продукта (а не на издержках производства и обращения). Для создания покупательской оценки используются неценовые маркетинговые рычаги. Описываемая модель ценообразования хорошо сочетается с позиционированием товара на рынке, т.е. ситуацией, когда компания создает концепцию продукта для конкретного рынка, планируя качество и цену. Менеджер оценивает объем продукции, который он предполагает реализовать по данной цене, и это определяет планируемый объем производства, инвестиций и издержек на единицу товара. Следующим этапом является оценка достаточности доли прибыли на единицу при установленной цене и издержках. Если расчеты удовлетворительны, можно начинать производство, если нет— идею оставляют до лучших времен.
Когда вице-президент вернется к вам и скажет, что новые корпоративные стандарты требуют использования для некоторых служащих пиктограммы "Веселый Роджер", то вы можете внести изменения в TreeCellRenderer, не затрагивая другие программы. Отходя от графических интерфейсов Хотя принцип "модель-визуальное представление-контроллер" обычно реализуется в контексте графического интерфейса, на самом деле он является универсальной методикой программирования. Визуальное представление – это некая интерпретация модели (возможно, подмножества), и она не обязана быть графической. Контроллер в большей части является механизмом координации и не должен ассоциироваться с устройством ввода любого типа. • Модель. Абстрактная модель данных, представляющая целевой объект. Модель не располагает непосредственной информацией о любых визуальных представлениях или контроллерах. • Визуальное представление. Способ интерпретации модели. Оно подписывается на изменения в модели и логические события, приходящие от контроллера. • Контроллер. Способ контроля визуального представления и снабжения модели новыми данными
3. Модель формирования портфеля ценных бумаг САРМ
4. Принципы и факторы, влияющие на ценообразование недвижимости в условиях конкуренции
5. Основные принципы ценообразования продукции общественного питания и промышленных товаров
9. Ценообразование на рынке ценных бумаг
11. Розничные цены. Ценообразование на олигополистическом рынке
14. Цены и ценообразование на предприятии
15. Основные представления о цене и ценообразовании
Подставка для ванны "Мишка", антискользящая, цвет: белый. 
Логическая игра Bondibon "Замок загадок". 
Средство для прочистки канализационных труб "Потхан", 600 грамм. 17. Цены и ценообразование в рыночной экономике
19. Ценообразование в сфере культуры
20. Принципы уровневой организации ЛВС (на основе модели OSI)
21. Ответы на экзаменационные вопросы по ценообразованию (МАДИ)
25. Влияние рекламы на ценообразование
26. Ценообразование в сфере культуры
27. Методические принципы установления рыночных цен (WinWord-2000)
29. Ценообразование и использование ресурсов: рента, ссудный процент и прибыль
30. Механизм ценообразования в условиях несовершенной экономики
31. Ценообразование в условиях рынка
32. Ценообразование и ценовая политика фирм
Масло детское для массажа "Natura Siberica Little", 200 мл. 
Настольная игра "Баскетбол". 
Горшок надувной дорожный "PocketPotty" со сменными пакетами. 33. Государственное регулирование в области ценообразования (отечественный и зарубежный опыт)
35. Психологические аспекты ценообразования
37. Ценообразование
41. Система ценообразования и налоговая система
42. Ценообразование
43. Ценообразование
44. Ценообразование в телевизионной рекламе: Эфирная математика
45. Ценообразование
46. Ценообразование
47. Ценообразование в практике международного обмена
48. Ценообразование и его особенности в малом бизнесе
Карандаши художественные "Polycolor", 36 цветов, 36 штук, деревянная коробка. 
Багетная рама " Violetta", 30x40 см, цвет: золотой. 49. Словарь терминов по ценообразованию
50. Внутрипроизводственное ценообразование
51. Экономическая оценка средств производства и ценообразование товаров
52. Инфляция и ценообразование
53. Организация ценообразования в РБ
57. Ценообразование
58. Ценообразование в зарубежных странах
59. Ценообразование в условиях совершенной и не совершенной конкуренции
60. Ценообразование на уровне предприятия
62. История экономических учений (Давид Рикардо о ценообразовании)
63. Издержки производства и ценообразование
64. Ценообразование
Светильник "Совенок", 16,5 см. 
Точилка для карандашей механическая "Панда 1". 
Глобус Луны диаметром 210 мм. 66. Управление контрактами и ценообразованием инновационных проектов
67. Ценообразование на факторы производства при совершенной конкуренции
68. Контроль за трансфертным ценообразованием в целях налогообложения: перспективы совершенствования
69. Методологические основы ценообразования информации на фирме
76. Стратегии ценообразования в маркетинге
77. Стратегия ценообразования розничного магазина
79. Ценовые стратегии и тактика ценообразования
80. Ценообразование
Блюдо для блинов с крышкой "Лавандовый букет", 23 см. 
Прыгунки 3 в 1 "Спортбэби" (прыгунки, качели, тарзанка) с качельным крюком. 
Глобус Земли физический + политический, с подсветкой, 250 мм. 81. Ценообразование в маркетинге
82. Ценообразование в торговле
83. Ценообразование на продукцию фирмы
84. Ценообразование на рынке услуг
85. Анализ ценообразования на рынке земли Подмосковья
89. Разработка АРМ специалиста по ценообразования на ОАО "ВМО"
90. Ценообразование в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии
92. Документы, регламентирующие ценообразование
93. Роль ценообразования на предприятии
94. Ценообразование в строительстве
95. Анализ ценообразования на продукцию ОАО "Нижнекамскшина"
96. Конкурентная структура рынка как фактор ценообразования
Увлажненный порошок для чистки ковров "Vanish". 
Клей для ткани UHU Textil, 19 г. 
Набор подарочный для новорождённого "Моя малышка". 97. Механизм ценообразования на рынке энергетических ресурсов
98. Основные черты рыночного ценообразования
99. Особенности ценообразования на физкультурно-спортивные услуги
Совок большой. 
Кольцеброс "Зайчики". 
