Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Психологическое воздействие на потребителей

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки

ОГЛАВЛЕНИЕ -Психологическое воздействие на потребителей.  Трудности -От специалистов по рекламе к специалистам-психологам.4 -Каждому свой -Анализ внутренних -Продажа восьми внутренних потребностей.8 -Доминирующая роль врожденной сексуальности.9 -Возврат к переживаниям детского возраста.11 -Классы и касты в торговом -Продажа символов людям, стремящимся повысить  свое положение в -Средства борьбы с внутренними антипатиями.15 -Борьба с подсознательным сопротивлением.16 -Психологические соблазны -Новые возможности для увеличения числа потребителей.17 -Психологическое воздействие на нас как граждан.  политика и создатели -“Формирование” членов коллектива для свободного  проявления -Методы получения -Забота о воспитании в духе -Упакованная -Вопрос -Вопросы -Источники использованные при выполнении  курсовой Данная курсовая работа представляет собой взгляд на рекламу, а точнее применение такой науки как психоанализ при ее создании, американских специалистов в данной области. Однако, требуется заметить, что это отнюдь не последние разработки в данной области, а скорее наоборот - взгляд на данную проблему из далекого-далекого прошлого - середины нашего века. Естественно, к  девяностым годам произошли некоторые, если не сказать координальные, изменения во взглядах на рекламу как создателей оной, так и ее потребителей, зрителей, слушателей и так далее - можно говорить как угодно - то есть любого из нас. Но именно  в середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить нашу жизнь - рекламы. Мы сталкиваемся с рекламой повсюду - сидя дома перед телевизорм, слушая радио, по пути на работу или учебу - везде, где бы мы не находились мы видим или слышим рекламные объявления, рассказывающие о новых товарах или услугах. Некоторых людей раздражают постоянные рекламные ролики, появляющиеся посреди любимой телеперелачи или повторяемые 100 раз за час по радио. Однако стоит обратить внимание на то, что как бы нам не нравилось это “засилие рекламы” - мы постоянно следуем ей - выбираем “Pepsi”, читаем  “ТВ-парк”, покупаем  телевизоры “SO Y”, пользуемся услугами Столичного Банка Сбережений - да мало ли что еще. Не приходится говорить о том, что выбираем мы исключительно “отрекламированных” президентов - никто не поставит на “темную лошадку”. Пирчем одна реклама действует на нас более эффективно, чем другая. Каждый человек объясняет этот парадокс по-своему. Но существует также и научная точка зрения, основанная на многолетних исследованиях, что делает ее более предпочтительной перед ненаучными, хотя нельзя с уверенностью сказать, что она является правильной. Реклама в США играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства. С середины нашего века применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров - будь то продукты, идеи, отношения, кандидаты, цели или душевное состояние.

Новые специалисты называют себя теперь "аналитиками мотивов", или "исследователями мотивов". Лун Ческин, один из виднейших деятелей в этой области, определил ее следующим образом: “Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор. В этих исследованиях используются средства, предназначенные постичь области бессознательного или подсознательного, поскольку предпочтения обычно определяются факторами неосознаваемыми. Фактически покупатель действует эмоционально и при нудительно, реагируя на образы и побуждения, связан ные в подсознании с продуктом". Один специалист по рекламе сказал однажды, что женщины платят за крем во много раз дороже, чем за мыло, потому что мыло сулит им только чистоту, а крем - красоту. "Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж. В исследованиях мотивов и соответствующих экспериментах нет ничего неприкосновенного и святого. Они имеют свои серьезные и смешные стороны, но кроме того, - считаю своим долгом сказать об этом откровенно, - они имеют и глубоко античеловеческий смысл. Многие из них представляют скорее регресс, а не прогресс для человека в его длительной борьбе за то, чтобы стать разумным и самостоятельно мыслящим существом. Практически эти методы очень далеки от непогрешимости, точности, что вынужденны признать и многие специалисты-психоаналитики. "Но тем не менее ужасное начало положено". Психологическое воздействие на потребителей. Трудности сбыта товаров. Увлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка. Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей ("метод подсчета сторонников"), заключающийся в предварительном выявлении лиц, склонных приобрести тот или иной товар. Например: женщины такого-то возраста, такого-то общественного и семейного положения, проживающие в таком-то штате, готовы купить такой-то предмет домашнего обихода по такой-то цене. Более углубленными наблюдениями установлено, что люди часто не знают, чего хотят, и вовсе не расположены откровенно делиться своими симпатиями и антипатиями. Примеры - Фирма, выпускавшая кетчуп, получала много жалоб на свою продукцию, но когда стала выпускать новый сорт, то сильно повысился спрос на старый. Одним исследованием обнаружено, что важнейшим мотивом при выпуске журнала служит престиж издания. Фактически же оказалось, что обычные популярные журналы имеют гораздо больше подписчиков.  - Женщин, ожидавших начала лекции, попросили посидеть в двух залах, из которых один был обставлен по-современному, а второй - по-старинному - роскошной стильной мебелью, богатыми коврами и т. п. Почти все из них заняли старинный зал, но на вопрос, который им больше понравился, ответили, что современный. - Домашние хозяйки, получившие на продолжительную пробу три пакета с моющим порошком, нашли между ними существенную разницу. Порошок в желтой упаковке показался им очень сильным, разъедающим белье, в синей - слишком слабым, оставляющим белье грязным.

Наилучшим признали порошок в сине-желтой упаковке. На самом деле порошок во всех упаковках был одинаковым. - Среди лиц, заявивших, что не любят копченой сельди, 40% никогда ее не пробовали. - Множество людей чистят зубы раз в день, по утрам, т. е. именно после того, как в течение ночи успели разложиться остатки пищи, ради удаления которых и прибегают к зубной щетке. Исследование этой, на первый взгляд, несуразной привычки показало, что люди очищают утром рот для того, чтобы избавиться от неприятного запаха, появившегося ночью. Другими словами, от чистки зубов ожидают не только гигиенического, но и вкусового эффекта. Этот мотив и был успешно положен затем в основу рекламы зубной пасты. Журнал "Бизнес уик", комментируя кажущееся часто неразумным поведение покупателей, писал: "Люди действуют как будто неблагоразумно, в действительности же целесообразно. Их поведение приобретает смысл, если рассмотреть его именно с точки зрения их потребностей, целей и побуждений. В этом, кажется, и состоит секрет понимания людей и воздействия на них". В середине века американскую торговлю стало беспокоить и то обстоятельство, что потребители довольны тем, что у них есть, и не очень стремятся к новым при обретениям. Между тем количество товаров возросло с 1940 года в четыре раза и было установлено, что каждые 25 лет производительность труда удваивается. Таким образом возникла опасность перепроизводства, тем более грозная, что значительно возросла покупательная способность населения. Это вызвало настоятельную необходимость стимулировать торговлю любыми средствами. Специалисты-производственники стали переучиваться на коммерсантов, и в высших кругах строились планы революции в торговле. Расходы на рекламу составили в 1955 г. девять миллиардов долларов против восьми в 1954 и шести в 1950. Некоторые фирмы стали вкладывать в рекламу до четверти своих доходов, а один крупный фабрикант косметики воскликнул: "Мы продаем не губную по маду, а покупаем потребителей". На пути увеличения спроса на товары стояли два сильнейших препятствия: первое - как будто полная удовлетворенность населения прежними приобретениями и второе - все возраставшая стандартизация продуктов, лишавшая их индивидуальных признаков. Именно в то время забрезжили две новые идеи, подсказанные психологами: пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у него есть, и все мерно побуждать ко все новым и новым покупкам; обратиться к стимулам, хранящимся в подсознании потребителей и энергично их эксплуатировать. "Чем больше сходство между продуктами, - заявил тогда видный специалист по рекламе Дэвид Огилви, - тем меньшую роль при их выборе играет рассудок. Это касается не только сигарет, пива, кондитерских изделий и т. п. предметов широчайшего спроса, но также автомобилей". Ему вторил другой специалист, предлагавший решительные меры. "Если падает спрос на какой-либо товар, - писал он, - то необходимо оглушить потребителя таким образом, чтобы он сделал -покупку пока находится в бессознательном состоянии". Слово "бессознательное" стало девизом и содержанием нового направления в рекламе.

Этапы и формы педагогического проектирования 2. Классификация технологий обучения высшей школы 3. Модульное построение содержания дисциплины и рейтинговый контроль 4. Интенсификация обучения и проблемное обучение 5. Активное обучение 6. Деловая игра как форма активного обучения 7. Эвристические технологии обучения 8. Технология знаково-контекстного обучения 9. Технологии развивающего обучения 10. Информационные технологии обучения 11. Технологии дистанционного образования Глава 7. Основы подготовки лекционных курсов Глава 8. Основы коммуникативной культуры педагога Глава 9. Педагогическая коммуникация Часть 2 ПСИХОЛОГИЯ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ Глава 1. Особенности развития личности студента Глава 2. Типология личности студента и преподавателя Глава 3. Психолого-педагогическое изучение личности студента Приложение 1. Психологические схемы "Индивидуально-психологические особенности личности" Приложение 2. Психологические схемы "Общение и социально-психологическое воздействие" Глава 4. Психология профессионального образования 1

1. Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе

2. Психологические механизмы культуры

3. Психологические механизмы возникновения и формирования профессионального интереса к спортивно-педагогической деятельности

4. Психологические механизмы творчества

5. Выявление психологических механизмов агрессии в поведении подростков и условий ее преодоления

6. Реклама в СМИ. Нравственные проблемы российской рекламы
7. Внутренние факторы в поведении потребителей
8. Факторы, определяющие поведение потребителя на рынке

9. Воздействие химических, физических и биологических факторов в ходе технологического процесса на окружающую среду и здоровье человека управления

10. Социально-психологические воздействия рекламы на поведение потребителей

11. Особенности психологического воздействия рекламы на потребителя

12. Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе

13. Воздействие рекламы на телевидении на сознание потребителей

14. Метод психологического взрыва в психике человека, как метод педагогического воздействия

15. Характеристика основных средств и методов психологического воздействия на людей

16. Механизмы психологической защиты

Светильник садовый плавающий на солнечных батареях "Лилия розовая".
Декоративный солнечный садовый светильник в виде лилии, водонепроницаемый. Применяется для декорации пруда. Светодиод меняет цвет.
413 руб
Раздел: Необычные светильники
Набор детской складной мебели "Маша и Медведь. Азбука 3".
Комплект складной, подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1971 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Вешалка для одежды напольная, раздвижная ТД-00013, 1600x430x1550 мм.
Длина: 160 см. Регулируемая высота: 90-155 см. Ширина: 43 см. Количество перекладин: 1. Максимальная нагрузка: 15 кг. Вешалка напольная
861 руб
Раздел: Вешалки напольные

17. Механизмы психологической защиты в концепциях З. Фрейда и К. Роджерса

18. Психологические аспекты социальной рекламы

19. Опыт психологической экспертизы наружной рекламы

20. Методы оценки психологической эффективности рекламы

21. Методы психологического воздействия и процесс ресоциализации осужденных

22. Социально-психологическая эффективность рекламы
23. Механизмы и формы психологической защиты
24. Механизмы психологической защиты у детей младшего школьного возраста

25. Психологические последствия воздействия на человека различных чрезвычайных обстоятельств

26. Психологический портрет потребителя туристских услуг

27. Психологическое воздействие в профессиональной деятельности следователя

28. Социолого-психологический анализ воздействия средств массовой информации

29. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия (влияния) руководителя на подчинённых

30. Формы психологического воздействия тренера на спортсменов

31. Отличия законов о рекламе и закона о защите прав потребителя

32. Психологические трактовки культуры

Набор детской складной мебели Ника "Хочу все знать".
В комплект входит стол и стул с мягким сиденьем. Материалы: металл окрашенный, цветная ламинированная ДСП, пластмасса. Для детей от 3 до 7
1270 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Медицинская карта истории развития ребенка, синяя, А5, по форме 112/У.
История развития ребенка — основной медицинский документ, который ведется на каждого ребенка от рождения и до 14 лет включительно. В этот
498 руб
Раздел: Бланки, книги учета
Фляга "S.Quire", 0,27 л, сталь, натуральная кожа, вставка черная.
Очень строгий, классический, элегантный подарок для мужчины. Металлическая фляга "S.Quire", выполнена из нержавеющей стали,
1013 руб
Раздел: Фляжки сувенирные

33. "Герой нашего времени" М.Ю. Лермонтова. Нравственно психологический роман (его особенности)

34. Историко-психологический портрет А.П. Извольского

35. Миграция сельского населения XVIII - I пол. XIX вв.: исторические и психологические аспекты

36. Физиологические и психологические характеристики у студентов, различающихся по цвету глаз

37. Психологическая подготовка беременной и ее семьи к родам

38. Психологические проблемы анорексии и булемии
39. Женская преступность (диплом)
40. Применение психологических знаний в процессе оперативно - розыскной деятельности

41. Психологическая проблема в области экологии

42. Психологические теории эмоций

43. Психологический метод обучения чтению

44. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи

45. Проблемы профессионально-психологической компетентности и профессионально-личностного роста

46. Политическая реклама как средство политического воздействия

47. Расчет тепловой схемы ПТУ К-500-65 (3000 (Часть пояснительной к диплому)

48. Анализ психологической деятельности военного инженера

Рюкзак для средней школы "Мамба", 46x34x18 см.
Рюкзак для средней школы. 2 основных отделения, 4 дополнительных кармана. Формоустойчивая спинка. Ремни регулировки объема. Материал:
978 руб
Раздел: Без наполнения
Магниты "Standart", желтые, 10 штук.
Диаметр: 30 мм. Сила: 0,7 кг. Количество: 10 штук. Цвет: желтый.
318 руб
Раздел: Магниты канцелярские
Пакеты для хранения и заморозки грудного молока, 15 штук.
Пакеты для молока предназначены для хранения и заморозки грудного молока. Пакеты стерильны и полностью готовы к использованию. Пакеты с
351 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары

49. Человек в психологической науке

50. Экологическая психология. Психологические основы экологического образования

51. Военно-психологические вопросы в сочинениях Джона Б. Уотсона - как основоположника бихевиоризма

52. Социально-психологические особенности больших и малых групп

53. Психологическая символика фасада, интерьера, костюма

54. Психологический тренинг общения
55. Развитие учебной мотивации студента средствами психологической службы
56. Психологические аспекты деятельности руководителя

57. Психологический театр импровизации Уличные постановки. Становление и развитие

58. Психологический смысл психофизических законов

59. Дедовщина как социально-психологическое явление

60. Наблюдение как метод социально – психологического исследования

61. Из истории психологических тестов

62. Помощь жертвам активного манипулирования психикой (разработка программы консультирования о выходе из нетрадиционных религиозных культов с учетом индивидуально-психологических особенностей личности)

63. Стили педагогического общения. Их виды и психологическая характеристика

64. Гипноз. Реальные механизмы внушающего воздействия

Подушка Нордтекс "Магия сна", 50х70 см.
Наполнитель: полиэстер. Ткань чехла: микрофибра. Размер: 50х70 см.
470 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
Накладка на унитаз "Щенячий патруль", белая.
Пластиковая накладка на унитаз поможет малышу без труда и переживаний пользоваться туалетом. Благодаря краям, предотвращающим скольжение,
391 руб
Раздел: Сиденья
Ежедневник недатированный "Чемпионат мира по футболу 2018. Эмблема", синий, А5, 176 листов.
Ежедневник недатированный. Формат: А5. Количество листов: 176. Твердый переплет. Термотиснение. Ляссе.
519 руб
Раздел: Канцтовары, хобби

65. Социально-психологические аспекты общения посредством Интернета

66. Возрастные закономерности и психологические особенности старости

67. Психологическое консультирование по проблемам, связанным с наркоманией и алкоголизмом

68. Исследование психологических характеристик спортсменов (на материалах исследования культуристов)

69. Психологические аспекты наркомании и алкоголизма в молодежной среде

70. Психологические типы
71. Методы воздействия наружной рекламы
72. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

73. Психологический анализ привычек людей

74. Особенности психологических особенностей дружеских отношений

75. Психологический климат в коллективе, управленческие аспекты

76. Теория социально-психологического тренинга

77. Проблема мотивации в различных психологических теориях

78. Психологическая совместимость в групповой акробатике (на примере троек)

79. Психологические особенности подготовки пианиста к концертному выступлению

80. Психологические проблемы анорексии и булемии

Фигурка "Zabivaka Знаменосец", 9 см.
Фигурка "Zabivaka Знаменосец" в подарочной коробке (64 наклейки флагов 32-х стран-участниц в комплекте). Этот обаятельный,
389 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Набор цветной самоклеющейся бумаги №6, А4, 20 цветов, 20 листов.
Набор цветной самоклеющейся бумаги для детского творчества. Обычные цвета, металлик, флюоресцентные.
310 руб
Раздел: Самоклеящаяся, флуоресцентная, перламутровая и прочие
Бумага "Color copy", белая, А4, 350 гр/м2, 125 листов.
Формат: А4. Белизна: 99%. Плотность: 350 гр/м2. Класс А++. 125 листов в пачке.
708 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

81. Психологические аспекты влияния СМИ

82. Шпаргалки по психологическому консультированию

83. Игры взрослых: социально - психологические аспекты изучения

84. Психологический анализ коллектива осужденных

85. Социально-психологические особенности юридической деятельности

86. Рекомендации КАК НАПИСАТЬ ДИПЛОМ? в техническом ВУЗе
87. Психологическая характеристика причин семейных конфликтов
88. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

89. Психологическая совместимость в групповой акробатике (на примере троек)

90. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

91. Психологические свойства личности (темперамент, характер, способности) в профессиональной деятельности менеджера

92. Реклама и ее воздействие на социальные объекты

93. Благоприятный социально-психологический климат в организации

94. Психологические особенности управленческой деятельности

95. Социально-психологические методы управления и проблемы их использования

96. Несостоятельность (банкротство) (юридических лиц [Диплом])

Маркеры перманентные, 12 цветов.
В наборе 12 перманентных маркеров. Оставляют след на обратной стороне бумаги.
588 руб
Раздел: Перманентные
Стиральный порошок "Molecola", для цветного белья, с растительными энзимами, 1,2 кг.
Стиральный порошок "Molecola" эффективно удаляет загрязнения, не повреждая волокна ткани, сохраняет насыщенный цвет и
357 руб
Раздел: Стиральные порошки
Ящик с крышкой Darel Box, 41x30x21 см.
Универсальные и герметичные боксы идеально подходят для хранения меха, одежды и домашнего текстиля. Герметичность конструкции обеспечивает
319 руб
Раздел: Более 10 литров

97. Синтез основных положений классической и субъективно - психологической школ в исследованиях А.Маршалла

98. Социально-психологическое содержание газеты «Правда» в СССР

99. Социально-психологические аспекты в формировании мировоззрения П. Н. Ткачева

100. Исторический смысл психологического кризиса. Л.С. Выготский


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.