Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений

Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Содержание Введение 1. Теоретическая часть. Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений. Определение затрат на маркетинг. Контроль маркетинга 1.1. Маркетинговое планирование в системе планов предприятия 1.2. Планирование маркетинговых возможностей предприятия 1.3. Планирование стратегических решений 1.3.1. Определение целевого рынка 1.3.2. Позиционирование товара 1.3.3. Разработка комплекса маркетинга 1.4. Определение затрат при планировании маркетинга 1.4.1. Методы определения общей величины затрат 1.4.2. Методы определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия 1.4.3. Стоимостная оценка маркетинговых разработок 5. Контроль планирования маркетинга 2. Практическая часть. Конкретная ситуация: Фирма «Заря» Заключение Литература ВВЕДЕНИЕ Управление маркетингом является эффективным, если основывается на разносторонних и хорошо организованных исследованиях. Это обусловлено тем, что исследовательская функция маркетинга представляет фундамент всей деятельности предприятия. Цель управления маркетингом — достижение не эпизодических, а стабиль­ных результатов на достаточно длительный период времени, во всяком случае не менее 5—10 лет. Любая производственная или торговая организация должна определить для себя главную задачу маркетинговой деятельности в конкретных цифрах, чтобы можно было проверить и оценить достигнутые результаты. Это могут быть общие объемы продаж, величина прибыли, самоокупаемость, возможность выполнения обязательств перед акционер») ми. Конкретизация цели особенно важна ввиду необходимости ведения контроля соотношения затрат на маркетинговые мероприятия и результатов коммерческой деятельности. Управление маркетингом всегда должно носить комплексный характер, т. е., представлять собой систему действий по оценке собственных воз­можностей и конкурентоспособности сбываемых товаров, по анализу состояния и прогнозированию рынка, по регулированию из­готовления и сбыта товаров, включая активное воздействие как на производителей, так и на потребителей. Маркетинговая деятельность предприятия и торговой организации должна всегда осуществляться на основе применения про­граммно-целевого метода, по которому любое действие должно способствовать решению текущих и перспективных задач, а любая ситуация, возникшая на рынке, должна рассматриваться с точки зрения решения этих задач. Маркетинг должен стать идеологией организации управления предприятий и коммерческих фирм, нацеленных на внутренний или внешний рынок. Чтобы уметь использовать различные методики маркетинговых исследований на практике, необходимо их наглядно представлять и, прежде всего, их назначение, направления и процедуру проведения. Корни маркетинговых исследований следует искать в маркетинге, в рынке, поскольку само понятие &quo ;исследования&quo ; без понятия маркетинга имело бы более обобщенную форму. Однако, основой маркетинговых исследований, как и просто исследований, является выявление и решение проблемы. Маркетинг является формой управления, а управление само по себе является информационным процессом, который без информации перестает существовать.

Это в свою очередь и предопределяет место маркетинговых исследований, как одной из наиболее важных составляющих маркетинговой деятельности на всех ее этапах. Теоретическая часть. Планирование маркетинга. Принятие стратегических решений. Определение затрат на маркетинг. Контроль маркетинга. 1.1. Маркетинговое планирование в системе планов предприятия В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Планирование – это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на ближайшую и будущую перспективу. Процесс планирования позволяет увидеть весь комплекс будущих операций предпринимательской деятельности и предвосхитить то, что может случиться. Особенно важно планирование в коммерческой деятельности, где требуется предвидение в долгосрочной перспективе и предварительные разработки, предшествующие первым шагам предприятия. В наиболее общем виде планирование маркетинга представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных по­требителей и всестороннее продвижение товаров (услуг) к этому потенциальному потребителю. &quo ;Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится&quo ; - главная формула маркетинга. Поскольку в предыдущих разделах так или иначе была сделана оценка потребителей и конкурентов, в этом разделе бизнес-плана вас больше всего должна инте­ресовать вторая часть маркетинга: как осуществить произ­водство и довести свой продукт до потребителя. Произвести товар, по своим параметрам соответствующий запросам по­купателя, это лишь полдела. Его нужно доставить потенци­альному потребителю и создать условия для превращения потребности в реальный спрос. Коммерческий успех фирмы в большей степени зависит от того, насколько рационально организовано движение продукции в сфере обращения. По мнению маркетологов, товародвижение по значению уступа­ет только качеству продукции как основной причине выбора поставщиков. Основные элементы здесь следующие: 1. Схема распространения вашего товара: самостоятель­но, через оптовые организации, магазины и т.д. 2. Ценообразование: как вы будете определять цену ва­шего товара (услуги), какую прибыль надеетесь иметь, в каких пределах можете уменьшить цену, чтобы она давала возможность окупить расходы и получить достаточную при­быль. 3. Реклама: сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свой бизнес. 4. Методы стимулирования потребителей: как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей - расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), предоставлять гарантии или дополнительные услуги клиентам и т.д. 5. Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе: как и какими средствами вы будете добивать­ся устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самой фирмы. Планирование маркетинга. В стратегическом плане предприятия или фир­мы должно быть определено, какими именно производствами они будут заниматься.

Кроме того, в плане следует указать задачи этих производств. Для каждого из них необходимо разработать собствен­ные детализированные планы. Если производство включает несколь­ко ассортиментных групп, несколько товаров, марок, рынков, на каждую из этих позиций должен быть разработан отдельный план. Это планы производства, планы выпуска товара, планы выпуска ма­рочных изделий и планы рыночной деятельности. Все эти планы обозначаются одним термином — «план маркетинга». Разделы плана маркетинга. План выпуска товара должен включать такие разделы: сводка контрольных показателей, изложение текущей маркетинговой ситуации, перечень опасностей и возможностей. Кро­ме того, он должен содержать перечень задач и проблем, стратегии маркетинга, программы действий, бюджеты и порядок контроля. Сводка контрольных показателей. В начале плана следует дать крат­кую сводку основных целей, показателей и рекомендаций, о кото­рых пойдет речь в плане. Целью маркетингового планирования могут стать следующие формулировки: «Увеличить не менее, чем в 2 раза значимость для потребителей целевых групп отдельных атрибутов товаров». «Привлечь внимание не менее 50% потребителей целевой группы к достоинствам определенной характеристики товара». «Создать новую выгоду в предлагаемой услуге и за этот счет увеличить число реальных покупателей на 1/3» и др. Удовлетворенность или неудовлетворенность покупкой ха­рактеризует определенное поведение потребителя после со­вершения покупки или пользования товаром (услугой). По­зитивное отношение приводит к увеличению первичных и повторных покупок. И, наоборот, при негативном отноше­нии число и интенсивность покупок уменьшаются. Задача заключается в том, чтобы не допускать или суще­ственно снизить возможные негативные оценки со сторо­ны потребителей. Например, не завышать ожидания, свя­занные с покупкой; предоставлять полную информацию о товаре; своевременно реагировать на жалобы и др. В плане маркетинга может быть сформулирована следую­щая цель: «Увеличить в течение двух ближайших лет уровень повторных покупок товара (марки товара) в региональных сегментах целевого рынка на 17%». Маркетинговая программа — это программа воздействия на целевую группу потребителей. Разработка плана маркетинговых мероприятий — это разработка конкретною плана действий маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке, охватывающего использование всех составляющих комплекса маркетинга (продукт, цена, распределение, стимулирование), в соответствии с принятыми стратегическими решениями. Такой план включает: • название мероприятия; • сроки выполнения; • ответственного за исполнение мероприятия; • стоимость мероприятия; • ожидаемые результаты. 1.2. Планирование маркетинговых возможностей предприятия Анализ использования маркетинговых возможностей предприятия должен включать все сферы деятельности организации. Задача анализа состоит в изучении факторов, влияющих на деятельность организации и определяющих ее состояние. Чтобы оценить место, которое занимает предприятие в рыночной конкурентной борьбе, его силы и слабости, используется следующая анкета (таблица 1).

Проверяется, способно ли приращение сбыта компенсировать дополнительные издержки предприятия. Сроки проведения эксперимента и контрольный рынок аналогичны предыдущим вариантам. Предприятиями торговли, оценивающими целесообразность расширения ассортимента, может быть произведена пробная закупка небольших партий новых товаров и предложение их на одном из сегментов рынка. Предприятиями сферы услуг может быть проведена подписка на разрабатываемую услугу среди потенциальных покупателей. Глубина эксперимента зависит от стратегической задачи. Иногда достаточно проверки рыночной возможности длительностью в одну неделю для принятия стратегического решения. Это более характерно для продукции, не требующей послепродажного обслуживания. Для сложных технологических продуктов может понадобиться длительный многоэтапный эксперимент. Например, поставка принципиально нового технологического оборудования в регионы может потребовать экспериментальной проверки эффективности каналов распределения, ценовой политики и стимулирования сбыта на первом этапе, технологии создания и рентабельности функционирования региональных сервисных центров на втором

1. Овладение методикой построения экономико-математических моделей, решение конкретных задач по стратегическому планированию и прогнозированию

2. Правовой режим земель, используемых сельскохозяйственными коммерческими организациями и охрана окружающей среды в сельском хозяйстве

3. Промышленность и сельское хозяйство в ТАССР с 1945 по 1960 гг.

4. Развитие сельского хозяйства и промышленности России на рубеже 19-20 веков

5. Профилактика отравлений ядохимикатами, применяемых в сельском хозяйстве

6. Применение высоких технологий в сельском хозяйстве
7. Содействие устойчивому ведению сельского хозяйства и развитию сельских районов
8. Инвестиции в сельское хозяйство: методы и перспективы

9. Профилактика отравлений ядохимикатами, применяемыми в сельском хозяйстве

10. Профилактика отравлений ядохимикатами, применяемых в сельском хозяйстве

11. Американский путь развития сельского хозяйства

12. Стратегическое планирование и менеджмент (Контрольная)

13. Стратегическое планирование

14. Стратегическое планирование на примере ОАО «Крымпродмаш»

15. Инновационный менеджмент - одно из направлений стратегического планирования

16. Стратегическое планирование САО "Пирамида"

Тетрадь на резинке "Elements", А5, 120 листов, клетка, зеленая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: А5. Количество листов: 120, в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: зеленый.
328 руб
Раздел: Прочие
Фломастеры "Замок", 24 цвета.
Количество цветов: 24. Профиль корпуса: круглый корпус. Вид фломастеров: стандартные.
379 руб
Раздел: 13-24 цвета
Настольная игра "Set" (Сет).
Настольная игра «Сет» состоит из 81 карты. На картах нарисованы простые фигуры, обладающие четырьмя характеристиками. Игрокам нужно
754 руб
Раздел: Карточные игры

17. Малый бизнес в Томской области и сельское хозяйство

18. Земельная рента в сельском хозяйстве

19. Из истории изучения сельского хозяйства Сибири в начале 1920-х гг.

20. Экономико-географическая характеристика сельского хозяйства Мордовии

21. Сельское хозяйство Римской империи в I в. н. э.

22. Оценка эффективности стратегического планирования: цели, методы
23. Стратегическое планирование
24. Стратегическое планирование на предприятии

25. Сущность и система стратегического планирования

26. Административные правонарушения в сельском хозяйстве

27. Доклад по стратегическому планированию

28. Стратегическое планирование на предприятиях малого бизнеса

29. Стратегическое планирование

30. Стратегическое планирование.

31. Экзаменационные билеты по предмету Стратегическое планирование за конец 2000 года

32. Стратегическое планирование

Настольная игра "Викторина первоклассника".
В игре вы найдёте 600 вопросов из разных областей знаний: математики, языкознания, культуры и искусства, биологии, естествознания и
342 руб
Раздел: Викторины
Подставка под горячее с пробкой "FIFA 2018".
Подставка под горячее с пробкой + окантовка. Диаметр: 16 см. Материал: керамика.
346 руб
Раздел: Кружки, посуда
Набор детской посуды "Принцесса", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления

33. Проблемы сельского хозяйства в свете природопользования

34. Влияние промышленности и сельского хозяйства на окружающую среду Краснодарского края

35. Сохранение дрофы и экологизация сельского хозяйства

36. Стратегическое планирование

37. Иерархичность системы стратегического планирования и ее характеристика

38. Многообразие хозяйственных форм в сельском хозяйстве
39. Стратегическое планирование – основные штрихи
40. Расширенное воспроизводство и накопление в сельском хозяйстве

41. Влияние радиоактивного загрязнения на сельское хозяйство

42. Использования рабочей силы и производительности труда в сельском хозяйстве

43. Сельское хозяйство

44. Сельское хозяйство

45. Лесное, сельское хозяйство и ж/д транспорт (фрагменты)

46. Реформирование сельского хозяйства

47. Шпаргалки по технико-экономическим основам сельского хозяйства

48. Сельское хозяйство Франции в европейском пространстве

Набор универсальных прозрачных обложек для учебников, 120 мкм, 232x455 мм, 20 штук.
Материал: ПВХ. Плотность: 120 мкм. Размер: 232х455 мм. В наборе: 20 штук. Цвет: прозрачный.
310 руб
Раздел: Обложки для книг
Увлекательная настольная игра "Этажики", новая версия.
На игровом поле две карты — карта с этажом, на котором находятся игроки, и карта с воздушным шаром. Шар перемещает всех на определённое
632 руб
Раздел: Карточные игры
Магнитный театр "Колобок".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Колобок» и вашим ребенком в роли главного режиссера.
308 руб
Раздел: Магнитный театр

49. Сельское хозяйство Бразилии

50. Инновации в сельском хозяйстве

51. Четыре подхода к постановке системы стратегического планирования

52. Подъем сельского хозяйства - приоритетное направление в экономическом развитии страны

53. Техническая оснащенность сельского хозяйства и проблемы восстановления агропромышленного комплекса

54. Планирование работы обслуживающего хозяйства
55. Воздействие сельского хозяйства на окружающую среду
56. Животноводство как важнейшая отрасль сельского хозяйства

57. Земля - главное средство производства в сельском хозяйстве и ее особенности

58. Инновации в сельском хозяйстве

59. Основы механизации сельского хозяйства

60. Понятие и значение материально-технической базы сельского хозяйства

61. Проблемы инновационной деятельности в сельском хозяйстве

62. Развитие сельского хозяйства в период НЭПа

63. Региональные программы развития отрасли продовольствия и сельского хозяйства: направления развития, проблемы, перспективы

64. Сельское хозяйство и модифицированные продукты

Настольная игра "Спящие королевы" (делюкс).
Проснитесь и играйте! Королева Роз, Королева Тортов и десять их ближайших подруг заснули, поддавшись сонным чарам и именно вам предстоит
961 руб
Раздел: Карточные игры
Карандаши цветные "Colorino Kids", трехгранные, 18 цветов + точилка.
Трехгранный профиль. Яркие, насыщенные цвета. Отстирываются с большинства обычных тканей. Специальная SV технология вклеивания
333 руб
Раздел: 13-24 цвета
Игрушка "Музыкальная сова".
Музыкальная сова танцует и машет крылышками с мигающими огоньками! А ещё она рассказывает сказки: "Курочка Ряба",
653 руб
Раздел: Животные

65. Сельское хозяйство Пермского края

66. Сельское хозяйство Франции: традиции и проблемы

67. Сущность и научные основы интенсификации сельского хозяйства. Основные направления и пути дальнейшей интенсификации сельского хозяйства. Показатели, характеризующие экономическую эффективность интенсификации

68. Технологии и технические средства в сельском хозяйстве

69. Финансы предприятий сельского хозяйства

70. Формы управления сельского хозяйства и продовольствия за рубежом
71. Химизация сельского хозяйства
72. Экономика в сельском хозяйстве

73. Эффективность земельного налога в сельском хозяйстве

74. Организационно-правовая система управления сельским хозяйством

75. Синтетический и аналитический учет материально-производственных запасов сельском хозяйстве

76. Оценка теплого периода для определения оптимальных условий ведения сельского хозяйства на территории юга Западной Сибири

77. Стратегическое планирование в государственном управлении

78. Планирование машинного эксперимента с имитационной моделью системы массового обслуживания

79. Коллективизация сельского хозяйства

80. Крестьянство и сельское хозяйство Омской области в 70-80 гг. 20 века

Говорящий ростомер "Лесная школа".
Обучающий плакат-ростомер поможет и рост измерить, и выучить буквы с цифрами! Нажимай на картинки – играй и учись, слушай любимые потешки
482 руб
Раздел: Ростомеры
Подставка для ножей AK-208ST "Alpenkok", 10x10x22 см.
Размеры: 10х10х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Предназначена для безопасного и гигиеничного
822 руб
Раздел: Подставки для ножей
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: розовый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы

81. Матрица выбора направлений развития, как средство стратегического планирования

82. Стратегическое планирование (на примере компании "Дженерал Электрик")

83. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

84. Международные экономические отношения: промышленность, сельское хозяйство и транспортная система

85. Понятие стратегии и процессы стратегического планирования

86. Разработка предложений по усовершенствованию стратегического планирования современного станкостроительного предприятия
87. Совершенствование оплаты труда работников сельского хозяйства (на примере СПК "Ляховичский")
88. Стратегическое планирование

89. Стратегическое планирование

90. Стратегическое планирование в управлении

91. Стратегическое планирование деятельности фирмы

92. Стратегическое планирование местного самоуправления

93. Стратегическое планирование на ОАО "Кондитерская фабрика "СладКо"

94. Стратегическое планирование на примере "ТОР-импекс"

95. Стратегическое планирование развития муниципального образования

96. Стратегическое планирование фирмы. Этапы и документы

Коврик силиконовый с разметкой, 50x40x0,1 см, розовый (арт. TK 0190).
Вы все еще делаете коржи одинаково круглыми при помощи тарелок? Но где взять столько тарелок разного диаметра, которые подойдут к каждому
379 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Шнуровка-бусы "Цветы".
Эта простая, но интересная игрушка увлечет малыша! Цель игры - нанизать на шнурок все бусинки. Ребенку будет интересно каждый раз менять
345 руб
Раздел: Деревянные шнуровки
Развивающая настольная игра "Котосовы".
Коты и совы — любимые животные ведьм. Бедняги так часто подвергаются магическим экспериментам, что подчас не сразу отличишь, кто перед
792 руб
Раздел: Карточные игры

97. Стратегическое планирование на предприятии

98. Электрооборудование сельского хозяйства

99. Ведение сельского хозяйства в условиях радиоактивного загрязнения

100. Естественное и искусственное загрязнение природных вод промышленностью и сельским хозяйством


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.