Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ценовая политика организации

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

ОглавлениеВВЕДЕНИЕ ГЛАВА 1. Понятие ценовой политики организации ГЛАВА 2. Этапы формирования ценовой политики на предприятии ГЛАВА 3. Методы ценообразования 3.1 Затратные методы ценообразования 3.1.1 Метод полных затрат и целевой прибыли 3.1.2 Метод прямых (переменных) затрат 3.1.3 Метод ценообразования по доходу на капитал 3.1.4 Метод структурной аналогии 3.1.5 Метод расчета цены на основе анализа безубыточности 3.2 Нормативно-параметрические методы ценообразования 3.2.1 Метод удельных показателей 3.2.2 Метод определения цен с применением коэффициентов технического уровня 3.2.3 Бальный метод 3.2.4 Метод регрессионного анализа 3.3 Ценообразование с ориентацией на потребителя 3.3.1 Определение цены на основе тестов «цена-готовность купить» 3.3.2 Определение цены на основе тестов «цена-реакция покупателей» ЗАКЛЮЧЕНИЕ СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ВВЕДЕНИЕ Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно, она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками. Политика цен представляет собой сознательное руководство деятельностью по установлению цен. Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике. Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики. Известно, что многие российские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д. Целью данного доклада является определение порядка ценообразования, его методов и ценовой политики организации. К задачам можно отнести: разъяснение понятия ценовой политики организации, рассмотрение ее как системы, выделение целей ценовой политики, выявление основных этапов процесса ценообразования, отражение его методов, а также изучение информации, необходимой для проведения ценового анализа в организации. ГЛАВА 1.

Понятие ценовой политики организации Процесс формирования ценовой политики на предприятии зависит от подхода к определению цены. Цена традиционно понимается как денежное вознаграждение, уплачиваемое продавцу за его товар. При таком подходе к цене учитывается только расчет суммы платежей за товар в основном на базе информирования о затратах. Ценовая политика в таком случае ограниченна ценовыми расчетами с учетом затрат. В области сбыта применяются различные условия платежа и скидки. Система скидок очень огромна и включает несколько групп. Она очень активна и состоит из следующих элементов: скидки сконто – при платеже наличными или оплаты до срока, зафиксированного в договоре; выгода производителя: рост ликвидности предприятия, снижение издержек благодаря ускорению оборачиваемости оборотных средств; оптовые скидки – снижение цен при покупке большой партии товара; выгода производителя: экономия затрат, связанная с процессом продажи, хранения и транспортировки товара; торговые (дилерские) скидки – предоставляются фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы производителя; сезонные скидки – на послесезонные и предсезонные периоды; выгода производителя: фирма изготовитель поддерживает стабильное производство в течении всего года; прочие скидки – зачет цены старого товара при покупке нового, скидки фирмам, которые участвуют в рекламных акциях. В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение цен политики. Ценовая политика – вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя. Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов: цели (долгосрочные и краткосрочные); инструменты (стратегические и оперативно-тактические); организационные решения. Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений. Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие: получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация; стабилизация рынка; ограничение потенциальной конкуренции; сохранение лидерства в ценах; увеличение объемов продаж. Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п.1 и п.5). В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент – конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке. Оперативно-тактические инструменты ценообразования – это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданные изменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени, ценовые линии (границы, группы). Важную роль в процессе ценообразования играют организационные решения, касающиеся этапов и форм организации процесса ценообразования. ГЛАВА 2. Этапы формирования ценовой политики на предприятии Этапы Процессы Ответственные подразделения 1) ценовой анализ Анализ конкуренции, анализ клиентов, анализ затрат, стратегический анализ; маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент; 2) установление цен составление прайс-листов, дифференциация цен, согласование прайс-листов; маркетинг, контроллинг; 3) организация работы с ценами принятие ценовых решений, организационные аспекты реализации ценовой политики; высший менеджмент; 4) продвижение цен (реализация решений) ценовая реклама, переговоры о ценах, установление транзакционных цен сбыт, рекламное агентство; 5) ценовой контроллинг анализ транзакционных цен, анализ оценок товара клиентами, информационное обеспечение; контроллинг, маркетинг. На этапе ценового анализа подготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах, конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая для проведения ценового анализа в организации группируется по следующим направлениям: Информация о самом товаре Величина и динамика спроса на данный товар Спрос на товары конкуренты, заменители и аналоги Восприятие потребителем качества и цены товара Степень удовлетворения потребностей потребителя, достигаемая при использовании данного товара Перспективы обновления товара Информация о затратах производства Состав и структура затрат производства Влияние затрат на процесс ценообразования Методы расчета затрат Возможные пути снижения затрат производства Информация о ценах Цены конкурентов Стратегия и тактика ценообразования конкурентов Состав и структура цены предприятия Особенности ценообразования на данном рынке Последствия возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов Информация о рынке в целом Конъюнктура рынка и перспективы ее изменения Основные конкуренты Доля рынка, приходящаяся на данный товар Анализ статистики цен Информация о конкуренции Наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж Доля рынков-конкурентов Степень влияния конкурентов на ценообразование рынка Особенности финансового положения конкурентов Информация о государственной политике в области ценообразования на данную продукцию Влияние государственной политики на конъюнктуру рынка Законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке Степень государственной поддержки данной отрасли Политика государства в области инвестирования и кредитования Информация о производстве и реализации товара Объемы производства и имеющиеся складские запасы Анализ товарооборота Оценка влияния изменения объемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции На этапе установления цен производится обоснование и расчет всех видов цен с их возможной дифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные варианты продажи продукции.

Статья 71 В ведении Российской Федерации находятся: а)Pпринятие и изменение Конституции Российской Федерации и федеральных законов, контроль за их соблюдением; б)Pфедеративное устройство и территория Российской Федерации; в)Pрегулирование и защита прав и свобод человека и гражданина; гражданство в Российской Федерации; регулирование и защита прав национальных меньшинств; г)Pустановление системы федеральных органов законодательной, исполнительной и судебной власти, порядка их организации и деятельности; формирование федеральных органов государственной власти; д)Pфедеральная государственная собственность и управление ею; е)Pустановление основ федеральной политики и федеральные программы в области государственного, экономического, экологического, социального, культурного и национального развития Российской Федерации; ж)Pустановление правовых основ единого рынка; финансовое, валютное, кредитное, таможенное регулирование, денежная эмиссия, основы ценовой политики; федеральные экономические службы, включая федеральные

1. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

2. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"

3. Депозитные операции, их виды. Депозитная политика в кредитной организации (банке)

4. Анализ информационной системы организации. Политика информационной безопасности организации

5. Оценка эффективности организации воздушного пространства в исследуемой зоне ответственности УВД

6. Разработка средств оценки эффективности алгоритмов поиска и обнаружения целей прицельных радиоэлектронных комплексов
7. Оценка эффективности расходов бюджета Москвы по ЮАО
8. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

9. Оценка эффективности инновационного проекта

10. Оценка эффективности управления цехом

11. Анализ инвестиционной ситуации. Принятие решений по инвестиционным проектам. Методы оценки эффективности инвестиционных проектов

12. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

13. Оценка эффективности предприятия в современных рыночных условиях

14. Оценка эффективности инвестиционного проекта

15. Оценка эффективности стратегического планирования: цели, методы

16. Об оценке эффективности системы менеджмента качества в решении экономических проблем предприятий в регионе

Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Диванчик раскладной "Кошечка".
Диван "Кошечка" - красивый, функциональный, надежный детский диван. Он способен украсить детскую комнату и может использоваться
2791 руб
Раздел: Прочие
Карандаши цветные "Triocolor", 24 цвета.
Трехгранная эргономичная форма корпуса. Яркие, насыщенные цвета, линии мягко ложатся на бумагу. Грифель устойчив к механическим
337 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Оценка эффективности рекламы в Интернет

18. Оценка эффективности рекламной кампании в сети Интернет

19. Оценка эффективности рекламной деятельности

20. Оценка эффективности маркетинговой деятельности

21. Результаты экспериментальной оценки эффективности применения баллиститного ракетного топлива в качестве сенсибилизаторов в эмульсионных ВВ

22. Вопросы оценки эффективности производства и реализации продукции энергетического машиностроения
23. Экологическая оценка эффективности использования осадка сточных вод в качестве удобрений
24. Сравнительная оценка эффективности использования финансового лизинга и банковского кредита при приобретении основных фондов

25. Оценка эффективности инноваций

26. Оценка эффективности инвестиций

27. Оценка эффективности работы ТЭС

28. Качественные методы оценки эффективности рекламы

29. Оценка эффективности инвестиционных проектов с учётом фактора инфляции

30. Разработка инструментария оценки эффективности управления социально-экономическим развитием муниципальных образований

31. Оценка эффективности ценных бумаг

32. Инвестиционная политика кредитно-финансовых институтов на рынке ценных бумаг

Набор детской посуды "Тачки. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды "Тачки" сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора выполнены из
447 руб
Раздел: Наборы для кормления
Бокс с наклейками "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" (50 пакетиков в боксе).
Коллекция наклеек для всех любителей футбола и для тех, кто с нетерпением ждет начала главного события лета 2018 - Чемпионата мира по
2562 руб
Раздел: Канцтовары, хобби
Набор универсальных прозрачных обложек для учебников, 120 мкм, 232x455 мм, 20 штук.
Материал: ПВХ. Плотность: 120 мкм. Размер: 232х455 мм. В наборе: 20 штук. Цвет: прозрачный.
310 руб
Раздел: Обложки для книг

33. Сравнительная оценка эффективности возделывания смешанных посевов овса с зернобобовыми в условиях Приобской зоны

34. Оценка эффективности деятельности государственных служащих

35. Обоснование и оценка эффективности инновационного проекта

36. Оценка эффективности маркетинговой системы ООО "Ростовхлеб"

37. Оценка эффективности рекламы в деятельности магазина

38. Оценка эффективности управления товарооборотом и товарными запасами на примере ООО "Торгленд"
39. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования
40. Оценка эффективности PR-кампании

41. Анализ и оценка эффективности системы управления персоналом

42. Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Газпромнефть-Хантос"

43. Анализ организационной среды и оценка эффективности управления на примере НГДУ "Ямашнефть"

44. Контроль и оценка эффективности управленческих решений

45. Оценка эффективности использования трудовых ресурсов предприятия и пути ее повышения (на примере ОАО "Продсервис")

46. Оценка эффективности системы управления на предприятии

47. Оценка эффективности управления предприятием в рамках системы экологического менеджмента на примере ОАО "Котласский ЦБК"

48. Оценки эффективности управления социально-экономическими образованиями

Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
434 руб
Раздел: Прочее
Переносная люлька-кокон Фея, цвет: серо-голубая, арт: ФЕЯ_0005605-5.
Переносная люлька-кокон — это комфортная переноска для малыша. Модель с жестким дном и съемным капюшоном защитит ребенка от холода и
910 руб
Раздел: Переноски
Машинка детская с полиуретановыми колесами "Бибикар-лягушонок", оранжевый.
Вашему крохе едва исполнилось 3 годика, а он уже требует дорогой квадроцикл на аккумуляторе, как у взрослых соседских мальчишек? Никакие
2350 руб
Раздел: Каталки

49. Оценка эффективности воспитательной системы в школе

50. Изучение способов оценки эффективности предоставления социальных услуг в отделении социального обслуживания на дому граждан пожилого возраста и инвалидов

51. Оценка эффективности борьбы с преступлениями в сфере таможенного дела в РК на примере таможни "Семей"

52. Методика оценки эффективности реальных инвестиций

53. Финансовая оценка эффективности инвестиционных проектов

54. Анализ и оценка эффективности научно-технической деятельности предприятия
55. Концептуальная схема оценки эффективности инвестиционного проекта
56. Методы оценки эффективности инвестиционных проектов

57. Методы оценки эффективности реальных инвестиций

58. Обобщающая комплексная оценка эффективности хозяйственной деятельности

59. Оценка эффективности инвестиций

60. Оценка эффективности инвестиционного проекта

61. Оценка эффективности инновационного проекта

62. Оценка эффективности использования основных средств на предприятии

63. Оценка эффективности почтового отделения через использование финансовых и нефинансовых показателей

64. Подходы и оценки эффективности розничной продажи товаров на примере магазина ООО "Аннушка"

Набор самоклеящихся листов пористой резины, А4, 10 цветов, толщина 2 мм (10 листов).
Самоклеящаяся пористая резина для творчества. Плотные листы, насыщенные цвета. Прочный клейкий слой. Легко принимает форму. Предназначена
323 руб
Раздел: Прочее
Набор доктора в чемодане.
В наборе: шприц, шапочка из картона, очки, грелка, коробочка "Витамины", бейдж, градусник, лупа, 2 пинцета, ножницы - 2 штуки,
310 руб
Раздел: Наборы доктора
Глобус физический, 210 мм.
На карту глобуса нанесены страны, границы, города, континенты, моря, океаны, глубины и другая полезная информация. Подставка глобуса
346 руб
Раздел: Глобусы

65. Приоритетные направления повышения эффективности управления финансовыми ресурсами в организациях здравоохранения

66. Экономическая оценка эффективности инвестиций

67. Анализ состояния и оценка эффективности использования заработной платы

68. Организация и учет безналичных расчетов в системе финансового менеджмента предприятия торговли

69. Назначение саморегулируемых организаций на рынке ценных бумаг

70. Анализ организации маркетинга на примере предприятия "East-West Connection"
71. Ценовая политика организации
72. Социальная политика Украины и оценка её эффективности

73. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

74. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

75. Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекта

76. Ценовая политика фирмы

77. Типы рынков и особенности ценовой политики субъектов рынка

78. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга

79. Ценовая политика в условиях демпинга

80. Цена и ценовая политика фирмы

Говорящий ростомер "Лесная школа".
Обучающий плакат-ростомер поможет и рост измерить, и выучить буквы с цифрами! Нажимай на картинки – играй и учись, слушай любимые потешки
482 руб
Раздел: Ростомеры
Подставка для ножей AK-208ST "Alpenkok", 10x10x22 см.
Размеры: 10х10х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Предназначена для безопасного и гигиеничного
822 руб
Раздел: Подставки для ножей
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: розовый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы

81. Теоретические аспекты формирования ценовой политики финансовых предпринимательских структур

82. Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий

83. Ценовая политика

84. Ценовая политика в комплексе маркетинга

85. Ценовая политика в маркетинге

86. Ценовая политика предприятия
87. Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")
88. Государственное регулирование цен и его учет в ценовой политике ОАО "Молоко"

89. Ценовая политика

90. Ценовая политика библиотеки

91. Ценовая политика и управление ценами

92. Ценовая политика предприятия

93. Ценовая политика предприятия

94. Ценовая политика предприятия. Факторы ценообразования

95. Политика эффективности занятости в СССР при НЭПе

96. Учетная политика организации

Доска пробковая "Premium", 60x90, алюминиевая рамка.
Доска пробковая с качественным покрытием, в элегантной рамке из алюминиевого профиля. Изготовлены c использованием наполнителя Softboard,
1054 руб
Раздел: Прочее
Кресло детское мягкое "Принцесса".
Элегантное кресло для детской комнаты, выполненное с использованием вышивальной техники, которое гармонично дополнит интерьер девочки и
1462 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Бейдж с рулеткой, 54x90 мм.
Пластиковый держатель для 2 магнитных пропусков, с рулеткой. Рулетка вытягивается на 60 см. Размер: 54x90 мм.
420 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

97. Монополизм и эффективность антимонопольной политики

98. Содержание жесткой кредитной политики организации

99. Оценка уровня развития социальной политики в РФ


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.