Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Компьютеры, Программирование Компьютеры, Программирование     Программное обеспечение Программное обеспечение

Маркетинговые войны на рынке web-дизайна

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Андрей Терехов Данный материал - краткое эссе о текущей ситуации на рынке разработки сайтов в Рунете, попытка рассмотреть ее через призму конкурентной борьбы основных игроков и тенденций развития рынка. А есть ли лидер? Общая ситуация на рынке Если спросить человека, недалекого от Интернета, кто в Рунете лидер в области web-дизайна – то в девяти случаях из десяти нам назовут студию Лебедева. Оно и понятно – бренд Лебедева является самым раскрученным не только в области разработки сайтов, но и в масштабах Рунета вообще. Остальных сильных игроков вроде Ac is Sys ems, РБК-Софт, Defa Gruppe или ADV/web-e gi eeri g назовут гораздо реже. Размытость рынка Попытаемся понять, действительно ли на рынке есть ярко выраженный лидер? Посмотрим на цифры. Объем рынка разработки сайтов за прошедший год по нашим оценкам составил 85-90 млн. долл. Оборот студии Лебедева на этом же сегменте рынка порядка 4,5 млн. долл. То есть всего около 5% рынка. И это без учета фрилансеров. Что еще более интересно – обороты его ближайших конкурентов, студий пятерки лежат в пределах не менее 1,5 – 2млн. долл. А у Ac is, так вообще сравнимая цифра – 3-4 млн. долл. Текущая ситуация показывает, насколько на самом деле размыт рынок, и насколько малы на нем доли так называемых “лидеров”. По сути, на рынке не происходит никаких значительный событий. Кроме того, студия Лебедева работает в ценовом сегменте “Люкс”, наиболее высоком для рынка. На автоответчике студии записано “Если кто-то предложил вам сделать сайт дороже чем мы, мы сделаем его еще дороже”. Возникает довольно парадоксальная ситуация – лидером рынка является компания, которая делает эксклюзивные проекты для “богатых”. На любом устоявшемся рынке такое распределение встречается крайне редко (глупо сравнивать обороты бренда Ролс-ройс с оборотом бренда Мерседес, согласитесь?). Это говорит о том, что рынок по сути еще не сформировался, и его может ожидать серьезное перераспределение. Применительно к студии Лебедева можно сказать, что либо компания сделает ставку на долю рынка и уйдет с “luxury”-сегмента (что вряд ли, принимая во внимание ее позиционирование), либо сильно проиграет по оборотам крупным игрокам среднего ценового диапазона, по-прежнему снимая “сливки” с крупных брендов. На рынке присутствует огромное количество игроков, большинство из которых работает в низком ценовом диапазоне. Связано это с низким порогом вхождения, а также невысоким уровнем грамотности заказчика и его полной дезориентации в рынке. Отсутствие профильных СМИ так же подливает масла в огонь, получить достоверную информацию довольно трудно. Толковых исследований и обзоров рынка – единицы. Проводя аналогии с театром военных действий, мы наблюдаем на рынке не сражение нескольких сильных армий, а сумбурную возню между собой нескольких тысяч партизан (некоторые из которых чуть упитаннее), действующих в одиночку. Абсолютно шикарную, на мой взгляд, цитату из Хармса в рамках ответа вопрос об общей ситуации на рынке и количестве игроков привел Алексей Персианов, директор ADV/web-e gi eeri g (www.adv.ru): “Одна старуха от чрезмерного любопытства вывалилась из окна, упала и разбилась.

Из окна высунулась другая старуха и стала смотреть вниз на разбившуюся, но от чрезмерного любопытства тоже вывалилась из окна, упала и разбилась. Потом из окна вывалилась третья старуха, потом четвертая, потом пятая. Когда вывалилась шестая старуха, мне надоело смотреть на них, и я пошел на Мальцевский рынок, где, говорят, одному слепому подарили вязаную шаль.” Две ипостаси разработки сайта Позволю себе небольшое отступление, которое, правда, может прояснить, кто с кем борется или, наоборот, не хочет бороться на рынке. На рынке разработки сайтов можно выделить две “ниши”, которые, при этом, тесно пересекаются. Это “рекламные услуги” и услуги “программные”. В первом случае клиенту предлагается сайт как маркетинговый инструмент, который реализует ту или иную рекламную стратегию/концепцию. В этой нише сильна конкуренция со стороны крупных B L-агентств. Во втором случае речь прежде всего идет о сервисе, который должен реализовывать тот или иноф функционал. Такой продукт ближе по духу (и более конкурентен) к деятельности системных интеграторов и разработчиков классического ПО. Понятно, что большинство сайтов являются симбиозом обоих подходов, но при этом среди некоторых компаний-лидеров можно четко отследить тяготение в ту или иную сторону. Например, Defa явно строит свою стратегию в сторону клиентского агентства как такового, рекламного или маркетингового. Ac is Sys emы, наоборот, имеет уклон больше сторону автоматизации, разработки b2b порталов и разного рода I ra e -решений. И таких примеров много. Понятно, что и у Актиса есть много рекламных промо-проектов, но речь не об этом, а об общих тенденциях. Кто с кем воюет И воюет ли Низкая маркетинговая и PR активность почти всех лидирующих компаний приводит к тому, что рынок кажется непрозрачным и складывается впечатление, что на нем вообще ничего не происходит. Небольшую подборку таких редких “знаковых” событий мы даем чуть ниже. Ни одна из компаний не ведет агрессивной “атакующей” политики, и вся борьба за контракты разыгрывается “пассивно” на закрытых тендерах крупных брендов. Проиграли - так проиграли, выиграли - и хорошо. Это, опять же, свидетельствует о том, что рынок сильно размыт, и прямой сильной конкуренции нет (почти ни одна студия не может сказать, кто является ее “главным” конкурентом). Для сравнения, даже более молодой и меньший по объему рынок CMS-систем дает гораздо больше информационных поводов в Рунете. UMI CMS атакует Битрикс, Битрикс делает сильные маркетинговые ходы в плане объединения с 1С, e Ca борется и с теми, и с теми. Все ведут активное противоборство в плане формирования партнерских сетей. Почему это так? Думаю, основных причины две. Во-первых, как ни странно, рынок CMS более четко структурирован, серьезных игроков не более десятка, да и порог вхождения выше, чем у студий. У лидеров рынка довольно большие доли (по данным опроса "Тэглайн" – на Битриксе работают почти 70% студий, использующих сторонние коробочные решения; у Лебедева, для сравнения, доля рынка разработки сайтов, по нашим оценкам – около 5%), а значит, рынок более прозрачен, и у лидеров больше пространства и средств для маневра.

Во-вторых, CMS-система – это программный продукт, и с точки зрения конкурентных преимуществ такого продукта все гораздо более прозрачно, нежели на рынке создание сайтов, где клиенту предлагают услугу (каждый раз разную, и довольно часто у одной студии проект от проекта сильно разнятся и по качеству, и по эффективности). Будет ли рынок уплотнятся, будут ли расти доли лидеров? Думаю, да. Но не уверен, что все текущие лидеры сумеют удержать свои позиции. Кто в лес, кто по дрова Пятерка лидеров – диверсификация Одной из ключевых тенденций развития рынка стала активная диверсификация своего бизнеса практически всеми ведущими игроками. С одной стороны, расширение спектра предоставляемых услуг может сделать бизнес более устойчивым и дать новые горизонты развития. С другой – распыление усилий и попытка свалить разноплановые продукты под единый бренд может плачевно сказаться и на профильной деятельности. И уж поскольку я решил назвать материал созвучно с книгой Траута и Райса, нельзя не отметить, что подобное “растягивание фронта” с точки зрения “маркетинговых войн” позволительно лишь акцентированным лидерам рынка, которых, как указано выше, на рынке по сути нет. Посмотрим, кто и куда диверсифицируется из пятерки лидеров рынка (по версии рейтинга студий от "Тэглайн"), а также дадим краткие комментарии по их активности на рынке: Студия Лебедева (www.desig .ru) Складывается такое ощущение, что Лебедев устал от рынка разработки сайтов и не видит его в числе приоритетных в плане развития своей компании. Об этом говорят и скандалы с МТС и okia, и малое количество работ в 2007 году (28 проектов на момент середины сентября 2007, при 85 проектах за 2006 год). Посмотрим, какие альтернативные направления развивает “Студия №1”: Графический дизайн. Активное сотрудничество с популярными печатными изданиями позволило наладить работу целого направления студии, что, как и промышленный дизайн, выделяет ее среди общего числа конкурентов. Помимо этого, объемы работ в данной области позволяют говорить о том, что оборот данного направления скоро может приблизиться к оборотам “профильной” ветки бизнеса. Промышленный дизайн. “Дизайн спасет мир”. Студия Лебедева старается делать свой бизнес там, где есть применение понятию “дизайн”. Изначально публикация различного рода “приборов” на сайте была лишь удачным маретинговым ходом по привлечению клиентов на разработку сайта, однако теперь направление развивается довольно активно. Несколько крупных проектов вроде “Op imus” говорят о том, что руководство компании считает промышленный дизайн одним из приоритетных направлений. Интерфейсы. Уж поскольку студия специализируется в промдизайне и эргономике как таковой, то и направление проектирования интерфейсов и Usabili y так же является одним из ключевых. Кстати, этим студия неплохо защищает свои позиции от потенциальной атаки конкурентов из ниши модного сейчас Usabili y. Кстати, стоит признать, что студия Лебедева одна из первых в Рунете стала говорить о Usabili y и многое сделала для популяризации данного подхода в разработке схем взаимодействия человека и компьютера (“huma -compu er i erac io ”).

Другими словами, на сигареты "Спутник" должны переключиться 4 миллиона курильщиков. ? Определить процентную долю рынка, которую необходимо охватить рекламой. Рекламодатель намеревается охватить рекламой 80% рынка, что составляет 40 миллионов курильщиков. ? Определить процентное число осведомленных рекламой курильщиков, которых необходимо убедить попробовать сигареты "Спутник". Проведя маркетинговые исследования рынка и изучив психологию курильщиков, рекламодатель установил, что обычно 40% общего числа попробовавших новый сорт сигарет становятся его приверженцами. Поэтому рекламодателю необходимо, чтобы его новые сигареты попробовало 25% всех охваченных рекламой курильщиков, что составляет 10 миллионов человек. В этом случае 4 миллиона курильщиков переключатся на сигареты "Спутник". ? Определить число рекламных контактов в расчете на 1% роста интенсивности опробования. На основании исследований рекламодатель определил, что 40 рекламных контактов на каждый процент аудитории курильщиков обеспечит интенсивность опробования сигарет "Спутник" на уровне 25%. ? Определить сумму пунктов валового оценочного коэффициента, которую необходимо обеспечить

1. Маркетинговые исследования деятельности конкурентов

2. База даних студії веб-дизайну

3. Организация маркетинговых исследований на зарубежных рынках

4. Реализация маркетинговых усилий на международных рынках

5. Причины гражданской войны и военной интервенции в России. Основные этапы гражданской войны.

6. Лозунг войны до победного конца в публицистике периода 1 мировой войны
7. Национально-освободительная война сирийского и ливанских народов в 1919-1927 гг. (Доклад)
8. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

9. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров

10. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

11. Маркетинговые исследования рынка

12. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине

13. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода

14. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы

15. Маркетинговое исследование рынка

16. Маркетинговое исследование рынка охранных сигнализаций

Спиннер "Артефакт", перламутровый.
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
465 руб
Раздел: Спиннеры
Игра со звонком "Глаз-Алмаз".
Увлекательная игра для всей семьи. 8 игровых полей и 96 карточек, Смешарики продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Классические игры
Развивающая игра "Магнитные истории".
Игра «Магнитные истории» - это увлекательная обучающая игра для Вашего ребенка. В состав игры входят: 4 красочных игровых поля (два листа,
499 руб
Раздел: Игры на магнитах

17. Маркетинговое исследование рынка современных систем безопасности г. Череповца

18. Маркетинговое исследование рынков Канады и Мексики

19. Маркетинговый анализ услуг кадрового агентства на рынке труда квалифицированных специалистов

20. Процесс и дизайн маркетингового исследования

21. Маркетинговые исследования рынка средств размещения Риги

22. Окружающая маркетинговая среда и ее воздействие на конъюнктуру рынка образовательных услуг
23. Маркетинговое исследование рынка компьютеров
24. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

25. Исследование рынка маркетинговых услуг г. Томска

26. Коньюктура рынка и маркетинговая логистика

27. Маркетинговое исследование потребительского рынка

28. Маркетинговое исследование рынка безалкогольных напитков компании Coca Cola

29. Маркетинговое исследование рынка бытового газового оборудования

30. Маркетинговое исследование рынка кинопродукции

31. Маркетинговое исследование рынка металлопластиковых окон и товаров фирмы "Оконный двор"

32. Маркетинговое исследование рынка мороженного харьковской фабрики "Хладопром"

Тележка-сумка "Полоски".
Тележка багажная на комбинированных колесах, с сумкой. Путешествуя, гуляя по магазинам или просто выбираясь на пикник, возьмите с собой
1282 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Ящик хозяйственный, 30 литров.
Материал: пластик. Размер: 470х370х245 мм. Объем: 30 л. Цвет товара в ассортименте, без возможности выбора.
544 руб
Раздел: Более 10 литров
Паркинг 4-уровневый с дорогой и автомобилями, красный.
В набор входит: лифт с подъемным механизмом, светофор, дорожные знаки, заправка, машинки. Размер паркинга в собранном виде: 84,5х84,5х61
2167 руб
Раздел: Многоуровневые парковки

33. Маркетинговое исследование рынка потребительских товаров и магазинов торгового дома "Продсервис"

34. Маркетинговое исследование рынка услуг маршрутных такси города Харькова

35. Маркетинговое исследование рынков ресторанов быстрого питания

36. Маркетинговое исследование товарного рынка средств по уходу за волосами

37. Маркетинговые исследования конкуренции и конкурентов заведений питания

38. Маркетинговые исследования рынка импортных косметических средств по уходу за кожей г. Ростова-на-Дону
39. Маркетинговые исследования рынка мороженого Согдийской области
40. Маркетинговые исследования рынка полиграфической продукции и перспектив развития фирменного магазина Харьковской книжной фабрики им. Фрунзе

41. Маркетинговые исследования рынка растительных масел, майонезов и кетчупов под собственной торговой маркой сбытовой сети

42. Маркетинговые исследования рынка услуг сотовой связи г. Новосибирска

43. Маркетинговые исследования рынков сбыта

44. Маркетинговый анализ рынка велосипедов

45. Маркетинговый анализ рынок рынка гитар в Украине

46. Международный рынок маркетинговых исследований

47. Объекты и направления маркетингового исследования рынка

48. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

Настольная игра "Доббль".
Игра для желающих повеселиться и проверить своё зрительное восприятие, внимательность и реакцию. Оригинальная круглая баночка содержит 55
1093 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Фоторамка на 6 фотографий С32-012 "Alparaisa", 50x34,3 см (белый).
Размеры рамки: 50х34,5х2 см. Размеры фото: - 15х10 см, 3 штуки, - 10х15 см, 3 штуки. Фоторамка-коллаж для 6-ти фотографий. Материал:
585 руб
Раздел: Мультирамки
Папка для рисования на молнии "Фиолетовый узор", А3.
Папка для рисования на молнии. Формат: А3. Материал: пластик.
413 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

49. Рынок маркетинговых исследований в Украине

50. Тенденции рынка труда маркетинговых профессий

51. Маркетинговые исследование рынка мясных полуфабрикатов

52. Маркетинговый анализ "Студий дизайна интерьера" г. Одесса

53. Маркетинговые исследования рынка средств для похудения

54. Дизайн в автомобилестроение
55. Гражданская авиация в годы Великой Отечественной войны
56. Новые и сверхновые звезды (Доклад)

57. Kитообразные и их особенности (Доклад)

58. Подсолнечник (Доклад)

59. Воздушная война в Персидском заливе

60. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

61. Мерзлотные явления в земной коре (кpиолитология) (. Иpкутская область. Доклад)

62. Особенности озёр России (Доклад)

63. Греция (Доклад)

64. Коста-Рика (Доклад)

Брелок аварийный, для автомобилиста (арт. TD 0395l).
Аварийный брелок для автомобилиста повысит уровень Вашей безопасности на дороге. Он не поможет избежать столкновения и не уберет с дороги
310 руб
Раздел: Металлические брелоки
Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU.
Сфокусируйтесь на центральной части игрового поля, чтобы решить 120 заданий этой IQ-головоломки. Заполните сетку 10 разноцветными деталями
512 руб
Раздел: Игры логические
Пенал "Jungle" с наполнением.
Пенал на 1 отделение укоплектован необходимыми школьными принадлежностями. В комплекте пенала в помощь и на радость школьники найдут
1079 руб
Раздел: С наполнением

65. Озеро Байкал (Доклад)

66. Реки России (Доклад)

67. Сельское хозяйство в Индии и Китае (Доклад)

68. Таиланд (Доклад)

69. Чили (Доклад)

70. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии
71. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья
72. Государственное регулирование рынка труда

73. Зарубежный опыт государственного регулирования рыночной экономики на примере Франции (Доклад)

74. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

75. Рынок земли в современной Российской экономике и перспективы его развития при сложившейся экономической ситуации

76. Региональные рынки и их функционирование

77. Мусульманское право (Доклад)

78. Экономические преобразования в Италии после второй мировой войны

79. Гражданская война в США

80. Доклад: Страны мира во второй половине XX века. Франция.

Шкатулка декоративная для ювелирных украшений "Вокруг света", 18,5x13,5x7,5 см.
Шкатулка декоративная для ювелирных украшений. Размер: 18,5x13,5x7,5 см. Материал: МДФ, комбинированные материалы. В ассортименте, без
873 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Trike Next Pro Air (цвет: фиолетовый).
Велосипед трехколесный подходит для детей от 1 года. Характеристики: - хромированная облегченная рама, покрытая перламутровой краской с
4200 руб
Раздел: Трехколесные
Подарочный набор: визитница, ручка, нож складной, арт. 46051.
Элегантный дизайн прекрасно дополняет функциональность и делает этот набор прекрасным подарком. В наборе: визитница, ручка, нож складной.
723 руб
Раздел: Подарочные наборы

81. Морские победы в Северной войне

82. Внешняя политика Советского государства в канун и в годы второй мировой войны

83. Сталинградская битва - один из важнейших этапов Великой Отечественной войны

84. Начало Великой Отечественной войны и битва под Москвой

85. Северная война

86. Сравнительная характеристика двух войн: Отечественная война 1812 года и Крымская война 1853-1856 годов
87. Мировая война 1939 - 1945гг.: точки зрения на причины возникновения и факторы развития конфликта
88. Дети войны

89. Гражданская война в России

90. Народы России в Гражданской войне

91. Феодальная война в Русском государстве

92. Одесса в годы Первой Мировой Войны

93. Великая Отечественная война

94. Афганская война

95. Война в воздухе: авиация в период второй мировой войны ТБ-7. Бомбардировка Берлина

96. Причины поражения России в русско-японской войне 1904-05 гг.

Мел белый, 72 штуки.
В наборе: 72 мелка.
536 руб
Раздел: Мел
Подстаканник для прогулочных колясок Peg-Perego Cup holder.
Держатель для бутылочки Peg-Perego Cup Holder - удобный подстаканник для прогулочных колясок фирмы Peg-Perego. Легко подойдет к коляскам
975 руб
Раздел: Прочие
Набор "Парикмахер".
Набор будет прекрасным подарком для девочек, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде саквояжа, который можно
624 руб
Раздел: Наборы "Парикмахер"

97. Россия в первой мировой войне

98. Первая мировая война

99. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.