Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Психологические аспекты ценообразования

Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

СОДЕРЖАНИЕ 1. Важность эффективного ценообразования. 2 2. Иллюзия затратного метода ценообразования. 3 3. «Покупатель» - один из основных факторов ценообразования. 5 3.1. Понятие ценовой чувствительности как эластичности цены 6 3.2. Роль экономической стоимости товара в ценообразовании. Модель экономического поведения потребителя. 7 3.3. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене. 9 3.3.1. Эффект известных товаров-заменителей. 10 3.3.2. Эффект уникальной ценности. 12 3.3.3. Эффект затрат на переключение 13 3.3.4. Эффект сложности сравнения. 14 3.3.5. Эффект «цена - качество». 15 3.3.6. Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе. 19 3.3.7. Эффект конечной выгоды. 20 3.3.8. Эффект разделения затрат. 21 3.3.9. Эффект справедливой цены. 21 3.3.10. Эффект товарного запаса. 23 4. Использование иррационального поведения потребителя в ценообразовании. 24 4.1. Восприятие процентных различий. 25 4.2. Восприятие некруглых окончаний. 26 4.3. Влияние относительных цен. 26 4.3.1. Влияние текущей цены 27 4.3.2. Влияние прошлой цены. 29 4.3.3. Влияние контекста покупки. 30 4.4. Влияние представления. 30 4.4.1. Эффект пожертвования. 32 4.4.2. Представление выигрышей и потерь. 33 4.4.3. Представление многократных выигрышей и потерь. 33 Заключение 35 ПРИЛОЖЕНИЯ 36 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 45 Важность эффективного ценообразования. Ценообразование, наряду с продуктовой политикой, продвижением и распределением товара, является одним из основных составляющих комплекса маркетинга. Его существенное отличие от остальных элементов состоит в том, что цена здесь играет особую роль, т.к. она прямым образом влияет на результирующие экономические показатели организации. Так, в формуле расчета прибыли (П) обязательно присутствует ценовой фактор: П = (Ц х V) – С, где Ц — цена; V — объем реализованной продукции; С — суммарные издержки. Кроме того, помимо прибыли цена активно влияет на объем реализации, на показатель рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость инвестиций и др. Роль ценообразования в системе маркетинга отлично характеризует следующее сравнение: «Если успешная разработка товара, эффективное продвижение на рынке и распределение сеют семена делового успеха, то эффективное ценообразование – это урожай». В настоящее время многие российские компании, хотя и признают важность процесса ценообразования, рассматривают его скорее как тактическое, нежели как стратегическое решение и прибегают к ценовому инструменту, как правило, только в ответ на действия конкурентов. В действительности же чтобы достичь максимальной эффективности ценообразования, оно должно стать неотъемлемой частью стратегии фирмы, а не просто запоздалой реакцией на изменение рыночных условий. Стратегическое ценообразование зачастую требует не только изменения отношения к нему, но и перемен в определении того, кто, когда и каким образом принимает решения по установлению цен. К сожалению, в большинстве российских фирм маркетинговые службы в недостаточной степени привлекаются к разработке ценовых решений, хотя поскольку ценообразование должно отражать ценность товара для покупателя, то цены должны назначать те, кто наилучшим образом способен предвидеть эту ценность, т.е

. менеджеры по маркетингу. В связи с этим, стратегическое ценообразование требует согласованности между отделами маркетинга и финансов, т.е. нахождения баланса между желанием покупателя удовлетворить определенную потребность по оптимальной цене и необходимостью фирмы покрыть расходы и получить прибыль. Совместное участие в этом процессе маркетинга и финансов должно быть направлено на достижение общей цели – получение прибыли через стратегическое ценообразование. Иллюзия затратного метода ценообразования. Существует множество подходов к определению цены. Наиболее простой и поэтому самый распространенный из них – метод затратного ценообразования, согласно которому цена определяется по следующей формуле: Ц = И П, где Ц – цена; И – средние издержки; П – прибыль. Таким образом, данный метод предполагает установление цены на продукт или услугу в размере, достаточном для возмещения всех затрат фирмы и получения ею справедливого вознаграждения. Порядок установления цены на товар данным способом иллюстрирует рисунок 1. Товар ( Себестоимость ( Цена ( Ценность ( Покупатели Рис.1. Модель затратного ценообразования. В данном случае на практике конструкторские или производственные отделы создают то, что, по их мнению, является «хорошим» продуктом. В дальнейшем они вкладывают средства и несут затраты, чтобы обеспечить дополнительные характеристики товара и его обслуживание. Затем финансисты суммирую эти затраты для определения себестоимости и цены. И только на этой стадии маркетинг включается в процесс, чтобы взять на себя ответственность за решение задачи демонстрации достаточной ценности товара, чтобы оправдать цену для покупателя. На первый взгляд, такой подход кажется разумным и справедливым, однако, проблема заключается в том, что в большинстве отраслей промышленности невозможно определить себестоимость единицы продукции до установления цены на нее. Это происходит потому, что себестоимость единицы изменяется в зависимости от объема (чем он больше, тем меньше затраты на единицу выпуска), который, в свою очередь, напрямую зависит от цены. Неумение учесть влияние цены на объем, а объема на затраты, ведет к принятию решения о ценообразовании, подрывающему прибыль. Примером тому может служить опыт лаборатории Wa g, которая в 1976 году выпустила на рынок первый в мире текстовый процессор. Поначалу этот продукт имел устойчивый спрос, что позволило компании ускоренно расти и доминировать на рынке. Однако в середине 1980-х персональные компьютеры, содержащие текстовые редакторы, превратились в достойных конкурентов Wa g, и рост компании замедлился. Философия Wa g, связанная с ценообразованием на основе себестоимости, предопределила пересчет затрат на единицу продукции. В результате возросшей себестоимости, а, следовательно, и цены, объем продаж стал падать еще интенсивней. Более того, даже постоянные клиенты фирмы стали выбирать более дешевые альтернативы. В подобных случаях увеличение цены для покрытия более высоких затрат сокращает будущие продажи, что в свою очередь вызывает повышение себестоимости единицы продукции, результатом чего зачастую является падение прибыли.

С другой стороны, снижение цены увеличивает объем продаж, что уменьшает затраты на единицу, в результате - увеличивается прибыль. Таким образом, следует заменить т. н. реагирующее ценообразование, цель которого заключается в покрытии затрат и получении прибыли, на проактивное ценообразование. В то же время, затратное ценообразование может привести и к занижению цены, а следовательно к недополученной прибыли - на практике встречаются случаи, когда повышение цены на товар не влечет за собой существенного снижения объемов его продаж. Альтернативой затратному методу ценообразования является ценообразование, на основе ценности, которое начинается задолго до того, как начинаются инвестиции. При использовании этого метода цена основывается на оценке стоимости товара для потребителя, а не на затратах. Эта целевая цена ведет далее к принятию решений о тех затратах, которые надо нести. Порядок установления цены на товар данным способом иллюстрирует рисунок 2. Как видно, она полностью противоположна схеме затратного ценообразования. Покупатели ( Ценность ( Цена ( Себестоимость ( Товар Рисунок 2. Модель ценообразования на основе ценности. В данном случае право установления цен переходит от финансовых менеджеров к отделу маркетинга, который определяет примерную цену, по которой потенциальный потребитель купил бы данный товар. На основе этой целевой цены рассчитывается необходимая себестоимость, которая становится определяющим фактором при разработке товара конструкторским и производственным отделами. Для подтверждения вышеуказанных теоретических положений приведу реальный пример из практики. В начале 1960-х Америка поклонялась спортивным автомобилям. К несчастью для компании Ford, которой в то время руководил Ли Якокка, такие машины производились Ge eral Mo ors и европейскими фирмами. Надеясь исправить такое положение, Ford решился создать свою спортивную машину и первое, с чего начал Ли Якокка, будучи специалистом по маркетингу, это изучение потребностей клиентов. В результате он обнаружил, что большую и растущую долю на рынке автомобилей занимают спортивные машины, но большинство людей не в состоянии их приобрести. Он также узнал, что для большинства покупателей не нужно было многое из того, что составляет «настоящие» спортивные машины - мощный двигатель, коробка передач и подвеска. То, в чем они нуждались, заключалось в возбуждении, вызываемом спортивными автомобилями, - стильность, удобные сидения, виниловая отделка и фантастические покрышки. Никто в то время не предлагал подобного по цене, которую могло бы позволить себе большинство покупателей – меньше чем $2500. Задачей Ford стало сконструировать машину, которая бы выглядела достаточно спортивно, но без привычных для спортивных автомобилей дорогостоящих технических деталей. Придерживаясь данных приоритетов, Ford собрал собственную спортивную машину на основе технической базы существующего автомобиля экономического класса Falco . В результате в апреле 1964 г. на американском автомобильном рынке появился “Mus a g” по базовой цене $2368. За первый год Ford продал больше «Мустангов», чем любых других созданных им моделей.

Поэтому, хотя акты геноцида столь ужасны и бессмысленны, столь сильно противоречат нормам человеческой морали, что существует соблазн объявить массовые убийства делом больных людей, свести все к массовому помешательству, помутнению сознания, это было бы в корне неверно. Большинство тех, кто участвует в актах геноцида, психически здоровые люди. Геноцид может быть объяснен экономическими или политическими причинами столкновением интересов крупных экономических субъектов, борьбой элит, стремлением нарушить сложившееся равновесие и т.д. Но нас интересуют психологические аспекты геноцида. Что толкает людей на убийства? Многие склонны считать, что преступная власть или экстремисты-демагоги как бы "совращают" общество, "заражая" людей безумными и жестокими идеями. Но геноцид никогда не возникает на пустом месте. Для того, чтобы вполне нормальные добропорядочные люди вдруг стали убивать своих, говорящих на другом языке или молящихся другому Богу соседей, с которыми они до этого, пусть и без особой любви, много лет прожили вместе, недостаточно появления преступника или маньяка в президентском дворце

1. Психологический метод обучения чтению

2. Психологические методы повышения трудовой активности человека

3. Психологические методы обеспечения профессиональной личной безопасности

4. Организационно-распорядительные и социально-психологические методы воздействия

5. Психологические методы управления организацией на материалах ОАО "Гомельского завода пусковых двигателей им. П.К. Пономаренко"

6. Социально–психологические методы управления
7. Устойчивость к стрессовым воздействиям и ее повышение психологическими методами
8. Торгово-экономические связи Киевской Руси (Контрольная)

9. Виды ценных бумаг (Контрольная)

10. Организация проводной связи в ОВД (контрольная по специальной технике)

11. Методы психологических исследований

12. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

13. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

14. Психологическая классификация профессий (Контрольная)

15. Методы ценообразования

16. Кинезиология как Метод решения психологических проблем

Игра со звонком "Путаница".
Увлекательная игра для всей семьи. 6 любимых сказок 32 карточки, герои сказок продолжают нас удивлять. Простые правила, яркие иллюстрации,
715 руб
Раздел: Карточные игры
Ступка с пестиком "Mayer & Boch", 250 мл.
Ступка с пестиком изготовлена из прочного мрамора с восковым покрытием. Ступка станет незаменимой вещью для приготовления свежемолотых
616 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Карандаши чернографитные Faber-Castell "GRIP 2001", 12 штук с 2 ластиками и точилкой.
Набор серии GRIP 2001 состоит из 12 карандашей твердости HB без ластика, точилки с тремя отверстиями, двумя ластиками-колпачками, отлично
692 руб
Раздел: Чернографитные

17. Характеристика основных средств и методов психологического воздействия на людей

18. Характеристика основных средств и методов психологического воздействия на людей

19. Методы психологических исследований

20. Методы и приемы психологического консультирования на «Телефоне Доверия»

21. Основные методы психологических исследований

22. Анализ психологических причин конфликтов в организациях и методы их профилактики
23. Методы оптимального ценообразования
24. Методы ценообразования

25. Задачи и методы психологического обследования. Миннесотский Многофакторный Личностный Опросник

26. Психологические тесты как метод исследования

27. Использование проективного метода "Несушествующее животное в психологическом консультировании

28. Методы и приемы психологического консультирования на Телефоне доверия и социально-психологические характеристики обращений

29. Методы судебно-психологической экспертизы

30. Преодоление последствий посттравматического стрессового расстройства у участников боевых действий, получивших ранения и увечья, с помощью метода психологического дебрифинга

31. Сказкотерапия как методы психологической помощи детям в ситуации развода родителей

32. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия (влияния) руководителя на подчинённых

Настольная игра "Свинтус. Правила Этикета" (новая версия).
Об игре Перед вами расширенная версия карточного бестселлера «Свинтус»! Помимо полного набора карт из оригинала, в игру добавлены новые 12
390 руб
Раздел: Игры в дорогу
Мозаика-чемодан со схемами "Мозайкин".
Состав набора: игровое поле, 16 картинок, 48 деталей мозаики. Размер поля: 28x21,5 см. Диаметр фишки: 3 см. Материал: картон, пластик.
399 руб
Раздел: Пластмассовая
Комод четырехсекционный "Орнамент" (белый/мраморный).
Комод поможет вам поддерживать порядок и сделает интерьер уютнее. В нём найдётся место для канцтоваров, игрушек, сувениров, текстиля и
1302 руб
Раздел: Комоды

33. Сущность и методы регулирования ценообразования в рыночной экономике

34. Анализ методов ценообразования на примере ООО "Торгсервис"

35. Ценообразование в ГК и ТФ

36. Ценообразование в сфере культуры

37. Психологические трактовки культуры

38. Психологические особенности подготовки пианиста к концертному выступлению
39. Внутриполитическая пропаганда в СССР 1935-1939 годов: материалы газеты "Правда" в социально-психологическом аспекте проблемы
40. Физиологические и психологические характеристики у студентов, различающихся по цвету глаз

41. Психологическое консультирование

42. Социально-психологические особенности преступности несовершеннолетних

43. Применение психологических знаний в процессе оперативно - розыскной деятельности

44. Психологическая проблема в области экологии

45. Психологические теории эмоций

46. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи

47. Проблемы профессионально-психологической компетентности и профессионально-личностного роста

48. Политико-психологический портрет представителя русской интеллигенции: Рихард Зорге

Набор карандашей цветных "Сафари", 36 цветов.
Цветные карандаши "Сафари" непременно, понравятся вашему юному художнику. Набор включает в себя 36 ярких насыщенных цветных
317 руб
Раздел: Более 24 цветов
Мягкая игрушка "Груффало".
Ой, мама, это груффало! Оно меня понюфало! Как этот страшный зверь сумел сюда попасть? Какие острые клыки, чудовищная пасть! Ножищи как
865 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок
Шарики, 100 шт.
Диаметр: 8 и 6 см.
787 руб
Раздел: Шары для бассейна

49. Анализ психологической деятельности военного инженера

50. Человек в психологической науке

51. Экологическая психология. Психологические основы экологического образования

52. Военно-психологические вопросы в сочинениях Джона Б. Уотсона - как основоположника бихевиоризма

53. Социально-психологические особенности больших и малых групп

54. Диагностика психологической готовности к школе
55. Психологические аспекты сценического волнения
56. Психология: Роль психологической службы в развитии учебной мотивации студента

57. Проблемы психологической саморегуляции

58. Психологический анализ деятельности

59. Психологические истоки эгоизма (Психологічні витоки егоїзму)

60. Основы психологического консультирования

61. Психологические отклонения у детей и подростков

62. Из истории психологических тестов

63. Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека

64. Разработка и апробация методики психологического консультирования агрессивных детей

Шторка антимоскитная "Завитки" с магнитными замками (серая).
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Органайзер автомобильный "Stels" на спинку сиденья.
Органайзер крепится за стойки подголовника на спинки передних сидений. Прочные регулируемые ремни крепления. Два маленьких сетчатых
406 руб
Раздел: Прочее
Пакеты фасовочные в пластах, 18(+8)x35 см (1000 штук).
Область применения: расфасовка, упаковка продуктов питания и товаров народного потребления как на производстве, так и в быту. Размер:
573 руб
Раздел: Пакеты для продуктов

65. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи

66. Социально-психологические аспекты общения посредством Интернета

67. Возрастные закономерности и психологические особенности старости

68. Проблема межличностной совместимости и межличностной срабатываемости и их психологическая природа

69. Психологические особенности протекания беременности

70. Психологическая диагностика готовности к обучению как необходимое условие при записи ребенка в школу
71. Интернет-зависимость и ее психологическая характеристика
72. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

73. Психологический анализ привычек людей

74. Особенности психологических особенностей дружеских отношений

75. Психологический климат в коллективе, управленческие аспекты

76. Теория социально-психологического тренинга

77. Проблема мотивации в различных психологических теориях

78. Психологические механизмы формирования социальных стереотипов

79. Психологическое развитие в среднем детстве

80. Психологическое консультирование

Сумка-мини для раскрашивания "Клатч", арт. 01948.
Набор для раскрашивания содержит текстильный пенал-клатч, застегивающийся на молнию, а также пять цветных водостойких маркеров. На обеих
359 руб
Раздел: Косметички, кошельки
Конструктор LEGO "Juniors. Ветеринарная клиника Мии".
Помогай Оливии и Мие лечить заболевших животных в ветеринарной клинике LEGO® Juniors! Вместе с Мией открой клинику и приготовься к
808 руб
Раздел: Больницы
Подставка под мобильный телефон "Сказочный павлин", 17 см.
Подставка под мобильный телефон, декоративная. Высота: 17 см. Материал: полистоун.
464 руб
Раздел: Держатели и подставки

81. Формирование социально-психологического климата, как творческой атмосферы в театральном коллективе

82. Шпаргалки по психологическому консультированию

83. Психологические особенности работы следователя

84. Психологическая характеристика работы юриста

85. Психологический портрет юриста

86. Психологическая характеристика причин семейных конфликтов
87. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику
88. Психологическая совместимость в групповой акробатике (на примере троек)

89. Ответы на экзаменационные вопросы по ценообразованию (МАДИ)

90. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

91. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

92. Ценообразование

93. Стратегия ценообразования

94. Психологические свойства личности (темперамент, характер, способности) в профессиональной деятельности менеджера

95. Стратегия ценообразования

96. Благоприятный социально-психологический климат в организации

Стиральный порошок "Аист", автомат, 4000 г.
Бесфосфатный стиральный порошок. Предназначен для стирки изделий из х/б, льняных, синтетических и смесовых тканей в стиральных машинах
453 руб
Раздел: Стиральные порошки
Детский шезлонг качалка "Счастливый лягушонок".
Характеристики: - дуга со съемными игрушками; - электронный блок, два режима: музыка и вибрация; - работает в совместном режиме
2224 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Щипцы кулинарные "Paterra", силиконовые.
Силиконовые щипцы предназначены для комфортных манипуляций с приготавливаемым продуктом. Щипцами удобно переворачивать мясо, тефтели,
323 руб
Раздел: Щипцы

97. Психологические особенности управленческой деятельности

98. Ценообразование в сфере культуры

99. Воздействие государства на механизм ценообразования


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.