Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Тест на продажность

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки

Тест на продажность Игорь Шелухин Вопросы "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?" являются для компаний принципиальными. Потому что все прочие вопросы -- организация производства, инновационный процесс, построение системы управления -- вытекают из них. С кем конкурируем Чтобы определить место, которое можно занять на рынке, нужно трезво оценить свою стратегическую позицию по отношению к конкурентам. С кем предстоит бороться и кто конкурент номер один? Задача кажется простой лишь на первый взгляд. Например, для Ленинградского оптико-механического объединения (ЛОМО) это может быть Olympus, может быть Красногорский оптико-механический завод, а могут быть китайские компании. В зависимости от ответа на этот вопрос стратегия может строиться совершенно по-разному. Многие российские менеджеры считают, что их главные конкуренты-- другие отечественные компании. Может быть, пока доля рынка у зарубежных компаний невелика, но в ближайшие годы для большинства российских компаний главной угрозой станут именно крупные иностранные компании, обладающие колоссальными ресурсами и опытом. По мере исчерпания девальвационного эффекта их давление на российских производителей будет возрастать. Во многих отраслях активное присутствие зарубежных конкурентов-- уже реальность. Например, в табачной отрасли сохраняют независимость от иностранных табачных холдингов только "Донской табак", "Нево-табак" и "Балканская звезда". На кондитерском рынке вовсю хозяйничают es le и Cadbury. Именно с транснациональными компаниями борется за свою долю рынка большинство российских компаний. Впрочем, есть еще одна угроза, которую недооценивают отечественные компании: "китайцы" с их дешевой продукцией, которая по качеству порой не уступает российской. Директор ЛОМО Аркадий Кобицкий: Конечно, нам конкурировать с Olympus или Pe ax сложно. Хотя мы делаем изделия неплохие, они просто пошли дальше. Например, сегодня надо выпускать оборудование для эндоскопии с ТВ-изображением, а мы, к сожалению, сделать этого пока не в состоянии. Но нам повезло в том, что западники прекратили выпуск простейших эндоскопов, которые выпускает ЛОМО. И мы заняли этот рынок; кроме того, делаем запчасти для ремонта их эндоскопов. Мы выпускали простейшие микроскопы, но уже сейчас уходим на более сложные приборы, иначе нам не выдержать конкуренцию с Китаем. Слагаемые борьбы Затрагивая проблему выбора географического рынка, конкурентоспособного продукта и ниши, которую намерена занять компания, мы вплотную подходим к формулированию продуктово-рыночной стратегии предприятия. Это правила, по которым складываются отношения фирмы с внешней средой, в конечном счете сводящиеся к решению четырех принципиальных вопросов: "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?". При разработке продуктово-рыночной стратегии и сравнении компании с компанией-конкурентом можно следовать схеме1. Что продавать? Прежде всего необходимо оценить конкурентоспособность собственной продукции: какие товары обладают лучшими потребительскими свойствами по сравнению с конкурентами или при минимальных издержках могут быть "подняты" до их уровня.

Чешская компания Skoda Holdi g a.s. в 1999году находилась в предбанкротном состоянии. Анализ показал, что по большинству бизнесов отставание от основных конкурентов на мировом рынке (Ge eral Elec ric, Sieme s ит.д.) настолько сильное, что даже посредством крупных инвестиций их не догнать. Новая команда менеджеров приняла решение сократить количество бизнесов компании с 44 до 24, а в дальнейшем вообще до десяти. Благодаря предпринятой концентрации ресурсов Skoda смогла более динамично развивать оставшиеся бизнесы, инвестируя в сервис и инжиниринг, что в комплексе с изготовлением самого оборудования имеет существенный вес для потенциальных заказчиков. Российским менеджерам тоже стоит критически оценивать конкурентоспособность своей продукции и смелее отказываться от неперспективных бизнесов. Какое количество товаров продвигать на рынок-- один продукт или же использовать многопродуктовый подход-- зависит от степени насыщенности отдельных сегментов рынка. Так, в США насчитывается 1млн товарных позиций потребительской номенклатуры. В среднем супермаркете представлено около 40тыс. товарных позиций. (При этом среднестатистическая американская семья удовлетворяет свои потребности с помощью 150 товарных позиций.) России до подобного разнообразия еще далеко. В такой ситуации выведение новых марок-- это стремление "застолбить" место на постоянно расширяющемся рынке. Например, компания "Вимм-Биль-Данн" (ВБД) начала продвигать новый общероссийский брэнд "Веселый молочник", хотя по своему позиционированию он похож на другие брэнды ВБД-- "Милая Мила" и "Домик в деревне". Такой же стратегии придерживается, например, и петербургская "Троя-Ультра", выпускающая соки и владеющая марками "Троя Золотая", "Долька" и "Соковичок", которая планирует создание нового брэнда. Но проблема в том, что затраты по раскрутке новой марки большие, а уже представленные на рынке марки этой петербургской компании не очень известны потребителю. Кому продавать? Кто твой целевой покупатель-- широкий круг людей или корпоративных клиентов или определенная (возможно, весьма узкая) группа? В зависимости от того, что компания умеет делать лучше конкурентов, она выбирает одну из базовых стратегий-- "лидерство по издержкам", "дифференциация" и "сфокусированная дифференциация". Если есть возможность производить дешевле конкурентов, скорее всего, будет избрана стратегия "лидерство по издержкам". Это продажа однородной продукции (например, пива или сигарет) широкому кругу покупателей. Выигрыш в конкурентной борьбе достигается минимизацией издержек, что позволяет держать низкие цены. Так действует, например, пивоваренная компания "Балтика". Продукция "Балтики" ориентирована на максимально широкий круг покупателей (лишь пиво "Парнас", позиционируемое как напиток класса Premium, выделено в отдельную торговую марку). Имея самую современную в России производственную базу, "Балтика" активно инвестирует в предприятия, которые позволят снизить себестоимость продукции (например, в собственное предприятие по производству солода). Показательно, что инвестиции в создание брэнда "Балтика" в 2000году были в несколько раз меньшими, чем инвестиции в производство.

Все это свидетельствует, что "Балтика" выбрала стратегию лидерства по издержкам. Если производитель инвестировал средства в создание уникальной марки или нескольких марок, выбирается стратегия "дифференциации" -- создание для каждой группы покупателей отдельного типа продукции или отдельного брэнда (компания "Вена"-- пиво uborg Gold Label и "Невское"). Позиционирование в одном сегменте рынка позволяет компании получать наибольшую норму прибыли за счет уникальности продукта, то есть применить стратегию "сфокусированной, или нишевой дифференциации". Под маркой Gui ess выпускается только один сорт темного пива-- Gui ess Draugh в розлив и Gui ess Ex ra S ou в бутылках и банках. На достаточно узком сегменте рынка любителей очень темного пива ежедневно продается 10млн кружек (почти 5млн литров) Gui ess. Стратегия сфокусированной дифференциации хороша тем, что в большинстве случаев для ее реализации требуется меньше инвестиционных затрат, чем для прочих. Российские несырьевые компании, выходя на международные рынки, работают там в очень узких нишах, порой находя их случайно. Широко известна история с фотоаппаратом "ЛОМО-Компакт", все права на продажу которого приобрела группа австрийских подростков, создавших клуб фотографов-"ЛОМОграфов". Ежегодный объем продаж этих фотоапаратов составляет около 10тыс. штук. Другая ниша сбыта-- приборы ночного видения для велосипедистов-- была найдена с подачи итальянских коллег, а домашние телескопы-- американской сбытовой компанией LOMO-America. Ирбитский мотоциклетный завод, чей основные рынки сбыта-- США, Германия и Италия, сконцентрировался на нише мотоциклов "ретро": тяжелый мотоцикл "Урал"-- точная копия мотоцикла BMW, выпускавшегося в 1950-е годы. Среди российских компаний, работающих на внутреннем рынке, нишевая стратегия пока не получила особого распространения. Пока они стремятся охватить всю продуктовую линейку и занять максимальное количество сегментов рынка. Появление российских узкоспециализированных компаний вроде Gui ess или Perrier,-- дело будущего, когда конкуренция ужесточится, а рынок разделится на более узкие сегменты. Выбор целевых сегментов-- это вопрос ресурсов и грамотной оценки собственной стратегической позиции. У тех отечественных производителей, кто конкурирует в основном с российскими же компаниями, пока есть ресурсы для развития широкой гаммы продуктов. При выборе же сфокусированной стратегии емкости внутреннего рынка, как правило, не хватает. Расширить объем продаж можно путем выхода на внешний рынок, однако это резко увеличивает издержки на продвижение товара. Где продавать? Нормальный путь развития компании-- вырасти до национальных масштабов, закрепиться в роли национального лидера, а уже потом совершать стратегический выбор-- выходить на международный рынок или усиливать свои позиции на национальном. Однако бывает так, что выход на внешний рынок-- единственный способ выживания. В такой ситуации оказались многие предприятия ВПК после распада СССР. Например, Верхнесалдинское металлургическое производственное объединение (ВСМПО)-- крупнейшее в России предприятие по производству полуфабрикатов из титана для авиапромышленности.

Зал полон народу, каждый ждет решения своей судьбы. Подходишь к первому столу, получаешь прежде всего долговую книжку. В ней администрация производит записи на языке иврит. Ты не знаешь, что там написано, только видишь цифры и расписываешься. За следующим столом тебе вручают повестку, чтобы ты через пять с половиной месяцев пришел на призывной пункт. Так они сразу стараются приобщить нас к милитаристской деятельности государства Израиль. Все больше начинаешь понимать, кто и зачем нужен Израилю на самом деле. Не старики и религиозные люди, а именно ты - молодой, здоровый, сильный мужчина, умеющий держать оружие в руках, чтобы защищать их интересы. Вам говорят: "Поздравляем с возвращением на Святую Землю". И тут же открывают глаза на истинный смысл выманивания евреев из Советского Союза, заявляя, что еще долго придется стоять против ста миллионов арабов. Потом началась борьба за жилье, за место распределения. Тесть подсказал, чтобы мы выбрали Раматган, но нам предложили Беер-Шеву. Всем известно, что она находится на границе с арабскими государствами, на землях, захваченных в 1967 году

1. Тест для охранника

2. Гладкий Лавров - учебник географии 10 класса - население - 30 тестов

3. Тесты по английскому языку

4. Тест по истории

5. Тест по истории

6. Вопросы на тему "Windows, Excel & Word" с тестами, иллюстрациями и пояснениями
7. Описание экзам препаратов, конспекты тем, + экзам тест по пат анатомии
8. Тест по методике преподавания физики общие и частные вопросы

9. Сладкие холодные блюда, печенье из песочного теста

10. Овощные блюда: жареные и тушеные. Блинчатое тесто

11. Из истории психологических тестов

12. Тест достижений "Сознание человека"

13. Тест для 5-х классов по гандболу

14. Тесты по бухгалтерскому учёту

15. Тесты по предмету "Финансы предприятий" ч.1

16. Психологический тест для российского кино

Заварочный чайник "Mayer & Boch", 1,5 л.
Заварочный чайник изготовлен из термостойкого стекла, фильтр выполнены из нержавеющей стали. Изделия из стекла не впитывают запахи,
427 руб
Раздел: Чайники заварочные
Набор детской складной мебели Ника "Фиксики. Азбука".
Это безопасная, удобная мебель, которая компактно складывается и экономит пространство Вашей квартиры. Углы стола и стула мягко
1451 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Набор цветных карандашей Stilnovo, 24 цвета.
Гексагональные цветные деревянные карандаши с серебряным нанесением по ребру грани. Есть место для нанесения имени. Яркие модные цвета.
448 руб
Раздел: 13-24 цвета

17. Теста Келли и эффективность психотерапии у больных опийной наркоманией

18. Экзаменационные тесты по кожным болезням 4 курс

19. Лекции - Педиатрия (Таблица тестов для оценки физического и психического состояния)

20. Тесты по общей неврологии 4 курс

21. Тесты по частной неврологии 4 курс

22. Экзаменационные тесты по кожным болезням 4 курс (2)
23. Когнитивные тесты в оценке персонала
24. Программная система для e-обучения и контроля знаний при помощи закрытых тестов

25. Тест Фидлера

26. Создание надежных тестов: личностные опросники, разработка заданий

27. Нормы и интерпретация результатов теста

28. Тесты Айзенка

29. Цветовой тест

30. Эффективность психологических тестов

31. Использование детского теста тревожности (ДТТ) в диагностике эмоциональной сферы дошкольников с нарушениями развития

32. Тесты. Тесты по выявлению личностных диспозиций

Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 4-7 лет, 10 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от четырех лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики "Huggies Dry Night" для
427 руб
Раздел: Обычные
Глобус физический на подставке из пластика диаметром 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Шар выполнен из толстого пластика, имеет
554 руб
Раздел: Глобусы
Набор для проведения опытов по очистке воды "Юный ученый".
Самый лучший способ познания окружающего мира – увидеть все собственными глазами. Набор для проведения опытов по очистке воды «Юный
403 руб
Раздел: Химические опыты

33. Приготовление хлеба из пшеничной муки безопарным способом. Процессы, протекающие при созревании теста

34. Анализ «я-концепции» с помощью теста «кто я такой»

35. Задачи и тесты по экономике

36. Система тестов по оценке финансовой устойчивости

37. Система тестов по бизнес-анализу

38. Все тесты по русскому языку для 5-6 классов
39. Тестові завдання з курсу Фізіологія рослин
40. Тесты по фармакалогии

41. Тесты по микробиологии, вирусологии и иммунологии

42. Обекты контроля в тестах по чтению

43. Тесты по информатике с ответами. Вариант 6

44. Тесты по информатике. Вариант 2

45. Тесты по информатике с ответами. Вариант 1

46. Тест на быстродействие микропроцессора

47. Тест программных программ

48. Открытая Система Образовательных Тестов

Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: синий).
Детский трехколесный велосипед для малышей от 1 года до 3 лет. Облегченный вариант без тента. Велосипед имеет удлиненную металлическую
1560 руб
Раздел: Трехколесные
Копилка "Свинка с мелом", 20x15x16 см, арт. 223018.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
695 руб
Раздел: Копилки
Шкатулка для ювелирных украшений, 20x13x11 см, арт. 88253.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Беречь от
363 руб
Раздел: Шкатулки для украшений

49. Разработка тематических тестов

50. Создание теста на Visual Basic

51. Приготовление изделий из теста

52. Технология приготовления бездрожжевого теста и изделий из него

53. Контрольная-тест по культурологии

54. Мышечные тесты
55. Тесты по иностранным инвестициям
56. Работает ли система управления качеством: десять тестов

57. Концепция развития Разуменского детского дома. Причины конфликтов. Тест Томаса. Игры детские. Бумагокручение

58. Конструктивистское основание для тестов, проверяющих навыки и умения в чтении

59. Педагогические тесты. Термины и определения

60. Анализ возможности создания универсального оборудования для замеса хлебного теста

61. Анализ акцентуации по тесту Леонгарда

62. Использование теста Векслера для определения интеллектуальных качеств

63. Проективные тесты

64. Рисуночный тест-как метод психоанализа

Набор мебели для каминной комнаты "Коллекция".
Красивая игрушка помогает ребенку развить свою фантазию, воспитывает художественный вкус. Кукольная мебель помогает развить
715 руб
Раздел: Гостинные
Электронная метеостанция "Синоптик Colored".
Электронная метеостанция «Синоптик Colored» позволяет измерить температуру и уровень влажности воздуха в комнате, имеет встроенный
450 руб
Раздел: Метеостанции
Пеленка Папитто (5 штук, ситец, 120x90 см).
Состав: ситец (хлопок 100%). Размер: 120x90 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
304 руб
Раздел: Пелёнки

65. Тест "Рисунок семьи"

66. Тест не тесто – само не поднимется

67. Методологические основы применения контрольных тестов для оценки специальной выносливости пловцов

68. Використання біологічних тестів для оцінки впливу мінеральних добрив на агроекосистему


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.