Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Фирма по продаже косметической продукции

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

1. Подготовка исходных данных 1.1 Профиль работы фирмы, действующей на рынке г. Челябинска (в сфере производства товаров массового спроса)Исследуемая в данной работе фирма предлагает на рынок г. Челябинска косметическую продукцию различного ассортимента, разрабатываемую и производимую в пос. Набережный Челябинской области. Таким образом, профиль работы фирмы – производство товаром массового спроса – косметических товаров. Более подробно о слоях населения, потребляющих продукцию данной фирмы, будет сказано далее при проведении сегментации потребителей по конкретным параметрам. В принципе, данная косметика рассчитана на самого широкого потребителя, т.к. фирма производит от детских недорогих кремов до дорогих марок кремов, масок и т.д. как для женщин, так и для мужчин. 1.2 Дать ей название, определить цель (цели) ее развития, сформулировать маркетинговые цели фирмыООО «Урал Космо» образована в 2002 году постановлением главы города Челябинска № от « » 2002 года. Головной офис находится по адресу: г. Челябинск, пр. Ленина, 62, оф. 618 (юридический адрес). Целями фирмы являются: завоевание не менее 50% челябинского рынка косметической продукции в результате различных методов и способов конкурентной борьбы (не исключается ценовая конкуренция) максимизация прибыли снижение себестоимости продукции в результате наиболее эффективной организации управления персоналом, производственными ресурсами фирмы, а также грамотного управления логистическими издержками. 1.3 Выбрать и обосновать маркетинговую концепцию, которую будет использовать Ваша фирмаСреди всех существующих концепций маркетинга ООО «Урал Космо» придерживается «концепции маркетинга», которая предполагает такую философию управления маркетингом, что достижение компанией своих целей является результатом определения нужд и запросов целевых рынков и более эффективного по сравнению с компаниями – конкурентами удовлетворения потребителя. Как ни странно, но данный подход лишь сравнительно недавно стал использоваться в предпринимательской практике, и особенно в России он еще не получил должного применения в силу инертности мышления нашей отечественной школы маркетинга. Этот подход включает в себя все последние достижения американских ученых как в области маркетинга, так и в области производственного и менеджмента и в области управления персоналом. Схема концепции маркетинга, выбранной ООО «Урал Космо» представлена следующим образом: Рынок и Нужды потребителя и Комплексные усилия маркетинга и Прибыль за счет удовлетворения клиентов. Данная концепция применяется в настоящий момент в корпорации McDo alds, с официальным представителем которой Генри Роллинзом. в Москве в 2002 году встречался генеральный директор ООО «Урал Космо» Буймов А.С. Также данной концепции маркетинга придерживаются такие известные фирмы, как Proc er & Gamble, Marrio , ord S orm и т.д. 2. Характеристика рынка и выбор целевого сегмента 2.1 Определить тип рынка, на котором будет действовать фирма (чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической)ООО «Урал Космо» действует на рынке монополистической конкуренции, т.к

. на челябинском рынке косметической продукции действует около 20 фирм – производителей и фирм – официальных представителей самых разнообразных кремов, масок и т.п. Между данными конкурентами нет определенной договоренности на счет ценовой политики, как это существует при олигополии, также не у всех продавцов одинаковый товар и совершенно одинаковое положение на рынке, как бы это было в условиях совершенной конкуренции. Таким образом, определенная зависимость между этими фирмами все-таки существует, но она незначительна. 2.2 Выбрать критерии сегментации рынка, разделить рынок на сегменты, которые будут потенциальными покупателями товара, выпускаемого фирмойДля наиболее полного ответа, а также для упрощения задания в учебных целях предположим, что фирма ООО «Урал Космо» выпустила недавно на рынок челябинской продукции дневной крем для лица «Исповедь молодости» (его ориентировочная цена – 80 рублей за 1 шт.). Произведем сегментацию челябинского рынка и выберем целевой сегмент. Метод маркетинга – целевой маркетинг, т.к. не всё население Челябинска потребляет косметику, по крайней мере, только женское. По данным статистики, население Челябинска на январь 2009 года составляет 1137295 человек. Из них примерно 45% женщины, 55% – мужчины. до 15 лет от 16 до 45 лет от 46 до 65 лет от 66 до 80 лет более 80 лет 15% 40% 30% 10% 5% Распределение населения г. Челябинска по возрастным группам можно увидеть на рисунке 2 и таблице выше. В нашем случае необходимо выбрать женщин, причём примерно от 15 до 65 лет, т.к. они, по данным исследования фирмы Орифлэйм, являются основным потребителем косметики, остальное население представляет собой потребляет очень незначительный процент косметики, поэтому его можно не включать в наше исследование. Люди в возрасте от 15 до 65 лет составляют примерно 45% от всего населения г. Челябинска. Подсчитаем примерное количество потребителей косметики в г. Челябинске, исходя из учтённых данных: 1137295 45% 45%=203302 человека. Т.е. они – потенциальные потребители косметического товара. Далее, т.к. наш товар рассчитан на среднего потребителя, нужно скорректировать величину потенциальных покупателей. Принято считать, что уровень дохода на 1 человека менее 1 тыс. рублей, то это низший слой, если от 1 тыс. до 7 тыс. рублей на человека в месяц – средний слой, свыше 7 тыс. рублей на человека в месяц – высший слой. Этот критерий и был положен в основы социальной стратификации по уровню дохода. Я возьму как потребителей крема «исповедь юности» 90% среднего слоя и 40% низшего. В дальнейшем, после проведения опроса я проверю правильность моего выбора, хотя он также, как и всё предыдущее, основывается на вторичных данных. Итак, с учётом этого критерия, получаем 203302 53% 90% 203302 39% 40%=128690 человек, они как раз и являются покупателями косметики средней цены и, вместе с этим, потенциальными покупателями нашего дневного крема «исповедь молодости». 2.3 Выбрать целевой сегмент и определить фирмы – конкуренты, действующие на этом сегментеВыбор целевого сегмента мы уже провели в п.п. 2.2., а теперь определим основные фирмы – конкуренты.

Основными фирмами-конкурентами являются: ООО «Интерфарм» ООО «УралПромМедика» ООО «Полифармплюс» ЧП Гакин ЧП Абрамович ООО «Фэско» ЗАО «МедИнвест» ЗАО «МедОптТорг» ЗАО «УралМедикаменты» ОАО «УралМедСбытСервис» ЗАО «Мария» ООО «Авеста» ООО «ЛондонИнвестПромФарм» Фармацевтическая компания «Бриг» ООО «Форвард» ЧП Демидов ЧП Фурцев ЧП Саночкин ООО «АгроФарм» ООО «Юлия» 3. Проведение маркетингового исследования 3.1 Сформулировать основную проблему, стоящую перед вашей фирмойВ рамках данного исследования передо мной стоит конкретная проблема – определение прибыльности выпуска на челябинский рынок косметических изделий дневного крема для лица «Исповедь юности». 3.2 Определить цели исследованияДля решения этой проблемы необходимо сформулировать цели маркетингового исследования: 1) Исследование челябинского рынка косметической продукции, его ёмкости, основных фирм, занимающих этот рынок. 2) Определить предпочтения потребителей, т.е. предпочитаемые марки дневного крема для лица, соответствие между качеством продукции и ценой на неё, определение возраста основных потребителей косметики. 3.3 Разработать анкету для опроса потребителей товараПример анкеты для потребителей косметики приведен в приложении 3.4 Провести опрос не менее 10 респондентовТип выборки – случайный стратифицированный отбор. Для обеспечения репрезентативности выборки возьмём от величины генеральной совокупности (128690 человек) 5%, т.е. 6500 человек, это и будет наша выборочная совокупность. Предполагается опросить людей в следующих магазинах и рынках: Магазин или рынок Предполагаемое количество опрашиваемых людей % Торговый центр 640 10 Молодёжная мода 640 10 Панорама 320 5 «Каширинский» рынок 640 10 «Калининский» рынок 640 10 Рынок «Северный двор» 640 10 «Зелёный базар» 1280 20 Супермаркет «Студенческий» 320 5 Другие магазины 1380 20 Итого: 100 100 3.5 Обработать материалы исследованияВ общей сложности было опрошено 6500 человек. Полученные данные представим в таблицах и диаграммах:Таблица А. Данные проведённого опроса на вопрос «Ваш возраст» Возраст опрашиваемого до 15 лет от 15 до 45 лет от 45 до 66 лет больше 66 лет Итого Количество, чел. 195 3900 2275 130 100 % 3 60 35 2 100 Таблица Б. «Как часто вы приобретаете дневной крем для лица?» Частота приобретения дневного крема для лица Чаще, чем раз в неделю Раз в неделю раз в месяц Менее одного раза в месяц Итого: Количество, чел. 130 325 4745 1300 6500 % 2 5 73 20 100 Таблица В. Данные проведённого опроса на вопрос «Какой дневной крем для лица вы предпочитаете?» Крем Количество людей, отдавших ему предпочтение %. Чёрный жемчуг 1495 23 Серебряная линия 715 11 Cari a 455 7 Oriflame 1235 19 Revlo 585 9 Gree mama 520 8 ivea 1170 18 ivea Sof 195 3 Другой 130 2 Итого: 100 100 Таблица Г. Данные проведённого опроса на вопрос «При покупке крема на что Вы ориентируетесь прежде всего?» При покупке крема на что Вы ориентируетесь прежде всего? Количество людей % Только на цену 325 5 Скорее на цену 1365 21 Скорее на качество 2210 34 Только на качество 1430 22 Не знаю 1170 18 Итого: 100 100 Таблица Д. Данные проведённого опроса на вопрос «Что повлияло на покупку вами именно этого дневного крема для лица?» Что повлияло на покупку вами именно этого дневного крема для лица? Количество людей % Реклама на телевидении 1495 23 Реклама в журналах 845 13 Реклама в витринах магазинов 455 7 Реклама на уличных плакатах, щитах 585 9 Прямая реклама, присылаемая домой 325 5 Реклама на радио 195 3 Реклама на автобусах, трамваях, троллейбусах 455 7 Агенты-продавцы 715 11 Советы знакомых людей 650 10 Красивая упаковка 650 10 Другое 130 2 Итого: 100 100 Таблица Е.

Размер и порядок выплаты указанного вознаграждения определяются коллективным договором, соглашениями, локальным нормативным актом, принимаемым с учетом мнения выборного органа первичной профсоюзной организации, трудовым договором. Суммы расходов на выплату дополнительного вознаграждения за нерабочие праздничные дни относятся к расходам на оплату труда в полном размере. 4.1.3. Оплата труда на комиссионной основе В настоящее время оплата труда на комиссионной основе широко применяется в организациях, оказывающих услуги населению, осуществляющих торговые операции, для работников отделов сбыта, внешнеэкономической службы организации, рекламных агентов. Заработок работника за выполнение возложенных на него трудовых обязанностей определяется при этом в виде фиксированного (процентного) дохода от продажи продукции. ПРИМЕР Заработок работника, занимающегося продажей косметических средств, установлен по соглашению сторон (работника и администрации организации) в размере 10P% от фактического объема реализованной продукции

1. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

2. Качество продукции - элемент выживаемости фирмы в условиях рыночной конкуренции

3. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

4. Фирмы в рыночной экономике: контракт купли-продажи

5. Анализ выпуска и объемов продаж продукции

6. Методы учета издержек производства и калькулирования себестоимости продукции фирмы
7. Учет готовой продукции и ее продажи
8. Учет продажи продукции, работ, услуг

9. Учёт продаж продукции, работ и услуг и расчёт с покупателями

10. Автоматизация работы фирмы по продаже автомобилей

11. Облік закупівлі продукції магазином з продажу тканин "Шовкова фея"

12. Учет хранения и движения продукции фирмы

13. Ценообразование на продукцию фирмы

14. Оценка конкурентоспособности продукции и фирмы

15. Увеличение объема продаж фирмы на основе роста производительности труда

16. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)

Трусики Libero Dry Pants (6), XL, 13-20 кг, экономичная упаковка, 30 штук.
Одноразовые подгузники для детей в форме трусиков Libero Dry Pants: -надежно впитывают день и ночь; -высокие барьеры вокруг ножек помогают
605 руб
Раздел: Обычные
Канистра-бутыль с ручкой, 20 л.
Изготовлена из пищевого полиэтилена. Пригодна для хранения питьевой воды. Имеет герметичную крышку, позволяющую полностью избежать
324 руб
Раздел: Баки, канистры
Таблетки для посудомоечной машины "Clean&Fresh", 5 in1 (mega).
Таблетки для посудомоечной машины «Clean&Fresh» – чистота и свежесть Вашей посуды в каждой таблетке! Великолепно очищает посуду и содержит
708 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

17. Направления государственного регулирования инвестиционной деятельности в повышении конкурентоспособности продукции российского машиностроения

18. Договор купли-продажи, договор имущественного найма, понятие и виды договора перевозки грузов

19. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

20. Защита прав потребителей при продаже товаров

21. Сертификация пожароопасной продукции и информирование населения. Общие положения и порядок надзора

22. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)
23. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике
24. Локальные вычислительные сети. Операционная система NetWare фирмы Novell

25. Организация обмена информацией между микроконтроллером семейства MCS-51 фирмы Intel и персональным компьютером

26. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

27. Автоматизация учета продажи товаров в ООО "Мастер-СД"

28. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции

29. Структура и программирование ПЛИС фирмы Altera в САПР Quartus II, её применение в лабораторном стенде

30. Загрязнение сельскохозяйственной продукции

31. Цифровые машины фирмы Xeikon

32. Сертификация систем управления качеством продукции /BACO/

Стиральный порошок "Умка", детский, 6 кг.
На основе натурального мыла. Порошок максимально безопасен для кожи и для ткани. Легко выполаскивается из белья. Низкие дозировки делают
690 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Настольная игра "Дети Каркассона" (новая версия).
14-го июля каждого года народ Франции отмечает национальный праздник. В Каркассоне в этот день ребетня из окрестных деревень с шумом и
1190 руб
Раздел: Классические игры
Игра-баланс "Морской мир".
Игра-баланс "Морской мир" от производителя "Жирафики" предназначена для мальчиков и девочек в возрасте от трех лет.
640 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

33. Идентификация парфюмерно-косметических товаров

34. Проект лабораторного стенда по изучению частотного электропривода на базе автономного инвертора напряжения фирмы "OMRON"

35. Структура и программирование ПЛИС фирмы Altera в САПР Quartus II, её применение в лабораторном стенде

36. Анализ финансовых результатов от реализации продукции растениеводства

37. Анализ себестоимости продукции плодоводства в СХПК «Кочетовский» Мичуринского района Тамбовской области

38. Анкета по социологии. Выявление потребительского спроса жителей города N на алкогольную продукцию
39. Учет готовой продукции, ее учет и реализация
40. Учет и анализ основных средств на примере фирмы

41. Экономический анализ затрат на производство продукции

42. Аудит расчетов при реализации продукции

43. Учет затрат и исчисление себестоимости продукции молочного скотоводства

44. Затраты на производство и реализацию продукции

45. Калькуляция себестоимости продукции

46. Себестоимость продукции, прибыль, рентабельность

47. Затраты на производство продукции

48. Aормирование затрат на выпуск продукции. Учет готовой продукции в системе 1С:Предприятие

Набор для творчества "Шкатулка со стразами. Холодное сердце".
Каждая девочка мечтает о собственной шкатулке – в нее можно положить столько разных ценных вещей, так необходимых маленькой принцессе.
348 руб
Раздел: Эльза ("Холодное сердце")
Интеллектуальная игра "Сложи узор".
Игра состоит из 16 одинаковых кубиков. Все 6 граней каждого кубика окрашены в 4 цвета. Это позволяет составлять из них 1, 2, 3 и даже
498 руб
Раздел: Развивающие игры с кубиками
Математический планшет.
Детская развивающая игрушка "Математический планшет" предназначена для занятий с детьми в детских учреждениях и домашних
433 руб
Раздел: Деревянные шнуровки

49. Калькуляция себестоимости масложировой продукции

50. Финская маркетинговая фирма Kotka-Hamina Region of Finland Ltd.

51. Каналы распределения продукции

52. Организация финансов страховой фирмы

53. Реклама и рекламная политика фирмы

54. Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области
55. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
56. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"

57. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

58. Маркетинговая политика фирмы

59. Товарная политика фирмы

60. Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

61. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы

62. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

63. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"

64. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

Фоторамка на 6 фотографий С31-020 Alparaisa "Family", белый, 61,5x54,5 см.
Размеры рамки: 61,5x54,5 cм. Размеры фото: - 10х15 см (3 штуки), - 15х10 см (1 штука), - 10х10 см (2 штуки). Фоторамка-коллаж для 6-ти
757 руб
Раздел: Мультирамки
Чехол с поролоном для гладильной доски, бязь, 129x51 см.
Чехол для гладильной доски Ника Ч1 выполнен из высококачественной хлопчатобумажной ткани (бязь)с поролоновой прокладкой. Он имеет
313 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Дождевик Bambola для колясок, маленький.
Тент защитный (дождевик) с окном на липучке, на детскую коляску - "трость". Состав: пленка ПВХ. Размер: 70х65х35 см.
354 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок

65. Качество продукции как показатель деятельности предприятия

66. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж

67. Договор внешнеторговой купли-продажи товаров

68. Внешнеторговый контракт купли-продажи

69. Расчет конкурентоспособности отечественных фирм, производящих компьютеры

70. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям: планирование, организация, мотивация и контроль для фирмы "Оптика"
71. Фирма - организация деятельности. Менеджмент
72. Использование менеджером своего персонала в процессе маркетинга и продаж

73. Организация создания и функционирования венчурных фирм в строительстве

74. Информационная служба фирмы

75. Возможности использования в российских условиях зарубежного опыта управления предприятием, организацией, фирмой

76. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

77. Технология формирования имджа фирмы

78. Менеджерский анализ фирмы (Промышленная группа "Петросоюз")

79. Источники анализа системы экономической информации. Задачи анализа себестоимости продукции

80. Жизненный цикл фирмы

Сушилка для посуды P&C "Лилия", двухъярусная.
Наша уникальная двухъярусная сушилка позволит сушить или хранить большое количество посуды, при этом сэкономит полезную площадь на столе
511 руб
Раздел: Настольные
Глобус Марса диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
1338 руб
Раздел: Глобусы
Набор цветных гелевых ручек, 30 цветов.
Набор цветных гелевых ручек, 10 цветов с блестками, 5 цветов пастельных, 5 цветов - мультицвет, 10 цветов - гель. Размер ручки 15 см.
545 руб
Раздел: Цветные

81. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

82. Совершенствование управлением системой продаж в страховании физических лиц

83. PR фирмы. Внутренние мероприятия и корпоративная культура для формирования имиджа и повышения эффективности работы

84. Влияние изменения в структуре предприятия и продукции на стоимостные показатели продукции

85. Анализ себестоимости продукции и путей ее снижения

86. Создание предпринимательской фирмы и рассмотрение эффективности ее работы на примере печатного цеха
87. Формирование себестоимости продукции (работ, услуг) (с позиции действующего законодательства [Курсовая])
88. Производство товаров и услуг как основная функция фирмы. Факторы производства

89. Организация работ на фирме

90. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета"

91. Себестоимость продукции в угольной промышленности. Повышение эфективности производства в горной промышленности.

92. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

93. Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности

94. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

95. Расчет себестоимости продукции и экономической эффективности предприятия по производству офисных стульев

96. Себестоимость продукции

Машина-каталка "Авторалли", цвет: розовый.
Игрушка выполнена в интересном дизайне: внешне она очень напоминает автомобиль BMW, но оформлена в ярком розовом цвете. Толокар снабжен
1073 руб
Раздел: Каталки
Кружка фарфоровая "Парижские улочки", 500 мл.
Кружка. Объем: 500 мл. Материал: костяной фарфор. В ассортименте, без возможности выбора.
470 руб
Раздел: Кружки, чашки, блюдца
Сушилка для посуды двухуровневая BE-7216 "Webber".
Размеры: 43х24х38,5 см. Двухуровневая настольная сушилка для посуды. Хромированная нержавеющая сталь. Пластиковый поддон. Держатель для
1064 руб
Раздел: Настольные

97. Производство ликёро-водочной продукции

98. Фирма в рыночных условиях

99. Прибыль фирмы


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.