Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Выбор стратегии ценообразованя на рынке

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Выбор стратегии ценообразованя на рынке Ценовая стратегия в условиях рынка В любых условиях фирма не может позволить себе одного - устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования. Под политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Под стратегией понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Задачами ценовой стратегии являются: завоевание рынка; обеспечение выживаемости; максимизация прибыли; завоевание лидерства на рынке по доле удовлетворения спроса; завоевание лидерства на рынке по параметрам товара. Для решения задач ценовой стратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию, которую можно свести в шесть блоков. Информация о рынке в целом. Здесь следует изучить следующие вопросы: а) Каковы сегменты рынка, где может быть продан товар (поиск ниши)? б) На какие группы покупателей можно рассчитывать? в) Каков объем рынка? г) Перспективы роста продаж. д) Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка? Информация о конкурентах на рынке. После того, как выяснилось, что рынок открыт для товара, который фирма собирается производить, необходимо получить следующую информацию: а) Какие конкурирующие товары продаются? б) Особенности требований покупателей? Эта проблема особенно сложна, так как запросы покупателей весьма динамичны, особенно в условиях развитой экономики. в) Каковы возможности изменения цен? Динамика цен зависит от очень многих факторов и может быть разнонаправленной. г) Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? д) Объем доли рынка конкурентов. е) Финансовое положение конкурентов. ж) Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка (в частности, внедрения товаров фирмы на рынок)? Информация о ценах. В данном блоке проблем необходимо получить информацию и проанализировать следующие данные: а) Каковы цены конкурентных товаров? (Нужно хорошо изучить и сложившуюся на рынке систему цен). б) Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене? в) Какое сложилось соотношение между ценой и объемом продаж (эластичность спроса)? г) Каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулирования сбыта и увеличения объема продаж (скидки в кредит, премиальные цены и т.д.)? Информация о правительственной политике. В этом блоке решаются следующие проблемы: а) Оказывает ли правительственная политика влияние на рынок и в чем оно выражается? б) Какое воздействие оказывает правительственная политика на отдельные фирмы? в) Какие фирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций? В этом блоке проблем нужно определить, можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены ит.д. Информация о производственных затратах. Здесь необходимо оценить внутренние возможности производства и сопоставить их с условиями, которые диктует рынок: а) Возможные объемы производства и складские запасы фирмы в настоящее время.

б) Уровень затрат при имеющемся уровне производства. в) Затраты, имеющие наиболее важное значение для ценообразования. (Необходимо учесть особенности структуры затрат, динамику отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешних факторов). г) Влияние на затраты, оказываемое изменением объема производства. (Нужно обратить внимание на уровень и долю постоянных расходов, оценить их влияние на стоимость). д) Насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачам ценообразования? (Нужно ли изменить методику расчета себестоимости?) Информация о выручке от продаж товаров и прибыли. Это итоговый блок информации. При его изучении следует иметь в виду, что он дает ответ на вопрос о конечной цели предпринимательства и целесообразности выхода на рынок. Здесь рассматриваются следующие проблемы: а) Соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами. б) Воздействие объема производства на выручку от продажи и прибыль. в) Влияние на выручку от продажи, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки, кредит и т.п.). г) Рентабельность данного товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов? Ценообразование и основные задачи, решаемые в процессе ценообразования В условиях становления рыночных отношений в России вопрос ценообразования очень актуален. С одной стороны, предприятие в цену товара должно включать затраты на производство и реализацию продукции, с другой определенную прибыль. Под ценообразованием понимается процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени. Эта проблема решается в единстве макро- и микроуровней экономики, ибо предполагает реализацию экономических интересов всех участников воспроизводства. Рассматривая методологию ценообразования, необходимо обратить внимание на сочетание элементов рыночной и регулируемой государством экономики. Хотя окончательная цена определяется рынком, на каждом предприятии проводятся тщательные расчеты предполагаемой или первоначальной цены, которая может совпасть или не сравняться с рыночной. В понятие "ценообразование" входит совокупность организационных и методологических мер по определению цен на товары, вступающие после их производства в сферу обращения. Следует обратить внимание на сложность процесса ценообразования, поскольку в нем участвует большое количество торговых и торгово-посреднических организаций на всем пути товара от производителя к потребителю. Процесс ценообразования прежде всего характеризуется конкретизацией задач: получение максимальной прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства; максимальное расширение оборота.

Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют тогда, когда продукт производится корпоративно и сложно определить всю структуру и функции издержек. Здесь же важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта. оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок". Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону; "снятие сливок" благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота; лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Зависимость ценообразования от структуры рынка Разрабатывая цену для конкретного товара, необходимо знать конкретный тип и среду рынка, на котором будет продаваться этот товар. Различают следующие четыре типа рынка: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии. Особенности рынка свободной конкуренции состоят в наличии множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствием ценовых ограничений. Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастет, то цена снизится во всех фирмах независимо от объема их производства. Таким образом, ни одна из фирм на рынке свободной конкуренции в ценообразовании не играет заметной роли. Цена складывается под воздействием спроса и предложения. Фирма ориентируется на сложившийся уровень цен. Однако и в этих условиях фирма, используя конъюнктуру, может значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая ее до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. Рынков свободной конкуренции очень много. Это в основном международный рынок таких товаров, как цветные металлы, лес, руда, пшеница и др.

Какое мнение по данному продукту высказали потребители. Данную информацию представьте в виде отчета о проделанной работе. Глава 12 Маркетинговая ценовая стратегия туристского предприятия 12.1. Цена в комплексе маркетинга туристского предприятия Цена – экономическое понятие, означающее «количество денег», за которое покупатель готов купить, а продавец согласен продать единицу товара.[14] У всех коммерческих и некоммерческих организаций первоочередной задачей является установление цены на свою продукцию и услуги. Цена выполняет очень важную функцию, которая заключается в получении выручки от продаж. От цены зависят полученные коммерческие результаты, а точно избранная ценовая стратегия выражает долгосрочное и решающее влияние на конкурентоспособность товара и на существование предприятия в целом. Также цена – это фактор, имеющий большое значение для покупателей. Цена – это сильнейшее оружие в конкурентной борьбе на рынке. Процесс ценообразования состоит из определенных стадий: 1) раскрытие факторов внешней среды, воздействующих на уровень цен; 2) определение целей ценообразования; 3) выбор метода ценообразования; 4) организация ценовой стратегии предприятия; 5) выработка тактики ценообразования; 6) определение начальной цены на товар; 7) рыночное изменение цены; 8) страхование цены от отрицательных внешних воздействий

1. Стратегия ценообразования

2. Стратегия ценообразования

3. Стратегия ценообразования

4. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

5. Выбор стратегии деятельности предприятия

6. Метод выбора стратегии развития фирмы по Портеру
7. Биржевые стратегии на рынке опционов
8. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

9. MACS: корпоративная стратегия, активированная рынком

10. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

11. Виды стратегий и процесс выбора стратегии развития на примере ЧУП "Универсал Бобруйск" ОО БелОГ

12. Стратегии ценообразования

13. Стратегии ценообразования

14. Стратегия ценообразования предприятия и проведение рекламы

15. Стратегия ценообразования в маркетинге

16. Стратегии ценообразования

Чайник со свистком "Mayer & Boch", 3,5 литра, эмалированный (арт. 23854).
Этот чайник со свистком изготовлен из высококачественной нержавеющей стали. Корпус чайника имеет элегантное покрытие с цветочным рисунком.
1624 руб
Раздел: Чайники эмалированные
Двусторонний говорящий плакат "Азбука и счет".
Суперновинка от Азбукварика! Двусторонний говорящий плакат станет незаменимым помощником родителей! На одной стороне плаката – говорящая
484 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Игра настольная развивающая "Веселые портреты".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 2 игровых полей - лиц и 58 съёмных элементов, присоединяя к лицам разные детали, ребенок может
656 руб
Раздел: Игры-пазлы

17. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

18. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

19. Ценообразование на рынке государственных ценных бумаг

20. Ценообразование в условиях рынка

21. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

22. Стратегии проникновения на рынок
23. Выбор успешной стратегии переговоров
24. Выбор рекламной стратегии

25. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

26. Ценообразование на рынке ценных бумаг

27. Стратегия проникновения зарубежных фирм на Российский рынок на примере компании Эрман

28. Виды моделей выбора оптимального портфеля ценных бумаг. Фьючерсные стратегии

29. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

30. Проведение SWOT-анализа организации для выбора дальнейшей стратегии

31. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

32. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

Телескопическая вилка.
Прикольный подарок, который рассмешит участников любого застолья. При помощи этой вилки Вы можете с невозмутимым видом «подцепить»
427 руб
Раздел: Прочее
Штора для ванной комнаты (арт. RPE-730020).
Размер: 200х200 см. Материал: полиэстер. В комплекте 12 крючков.
375 руб
Раздел: Занавески
Настольная игра "Имаджинариум. Детство".
О настольной игре «Имаджинариум. Детство» Настольная игра, в которой надо придумывать ассоциации к картинкам и пытаться разгадать чужие
1750 руб
Раздел: Классические игры

33. Ценовые стратегии и тактика ценообразования

34. Ценообразование на рынке услуг

35. Выбор внешних рынков

36. Особенности ценообразования на мировом рынке

37. Стратегии, которые могут проводить предприятия для улучшения своих позиций на рынке

38. Особенности ценообразования на Российском рынке гостиничных услуг
39. Ценообразование и конъюнктура рынка
40. Инновационная стратегия государства на фармацевтическом рынке

41. Механизм ценообразования на рынке энергетических ресурсов

42. Ценообразование на различных рынках

43. Ценообразование на рынке недвижимости

44. Экологические стратегии растений

45. Чили: создание блока Народное единство и президентские выборы 1970 года

46. Геоинформационный рынок популярных ГИС продуктов. Классификация технических и программных средств для ГИС

47. Мировой лесной рынок

48. Денежная реформа и становление денежного рынка Украины (Грошова реформа та становлення грошового ринку України)

Тележка багажная ТБР-22, синяя.
Грузоподъемность: - для сумки 25 кг, - для каркаса 50 кг. Максимальная вместимость: 25 л. Размеры: 95х28х34 см. Предназначена для
588 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Микрофон "Новогодние песенки".
Этот удивительный микрофон превратит новогодний праздник в настоящее шоу! Он светится под музыку, как настоящий диско-шар! Слушай и пой 15
314 руб
Раздел: Микрофоны
Подставка для ножей, 11x22 см, синий.
Размеры: 11х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Цвет: синий. Предназначена для безопасного и
628 руб
Раздел: Подставки для ножей

49. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

50. Финансовый контроль в период перехода к рынку

51. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

52. Выборы как форма народного волеизъявления(Вибори як форма народного волевиявлення)

53. Голосование избирателей: выборы, референдум

54. Порядок выборов Президента Российской Федерации
55. Выборы в РФ
56. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

57. Правовое регулирование на информационном рынке

58. Страховой рынок и его развитие в РФ

59. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

60. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

61. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

62. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

63. Этический выбор литературного поколения 60-х

64. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

Бутылочка для кормления "Avent", 260 мл.
Бутылочка: полипропилен, не содержит бисфенол-А. Соска: силиконовая, не содержит бисфенол-А. Возраст: 0—6 месяцев. При использовании
381 руб
Раздел: Бутылочки
Глобус детский зоогеографический, с подсветкой, 210 мм.
Глобус Земли зоогеографический для детей, с подсветкой. Диаметр: 210 мм. Материал: пластик.
845 руб
Раздел: Глобусы
Настольная игра "Loonacy".
Loonacy (Лунаси) – очень забавная и веселая игра, в которой победит тот, что проворнее и внимательнее. Суть игры заключается в том, чтобы
490 руб
Раздел: Карточные игры

65. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

66. Выбор логической структуры процессора

67. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

68. Анализ, оценка и выбор пользователем пакетов прикладных программ для автоматизации своей деятельности ([Курсовая])

69. Выбор программного средства для комплексной автоматизации работы офиса

70. Выбор и расчет средств по пылегазоочистке воздуха
71. Роль государства в природоохранной стратегии
72. Методические условия обоснования и выбора формы организации обучения учащихся литературе в 5-7 классов

73. Рынок пива

74. Пространственные различия в эффективности избирательных компаний на выборах в Законодательное собрание Санкт-Петербурга 3-го созыва

75. Политическое самоопределение России: проблемы выбора

76. Расчет мощности и выбор двигателя для механизма циклического действия

77. Выбор материала и расчет параметров обделок вертикальных столов метрополитенов

78. Совершенствование систем электроснабжения подземных потребителей шахт. Расчет схемы электроснабжения ЦПП до участка и выбор фазокомпенсирующих устройств

79. Рекламная деятельность на транспортном рынке

80. Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива

Настольная игра "Пирог в лицо".
Пирог в лицо - это оригинальная игра, которая станет изюминкой любой вечеринки не только для детей, но и взрослых! Использовать можно не
910 руб
Раздел: Игры на ловкость
Сменный фильтр "Барьер-4" (3 штуки).
Сменная кассета Барьер-4 «для водопроводной воды» прекрасно подходит для использования на кухне в городской квартире. Высококачественный
674 руб
Раздел: Фильтры для воды
Набор "Геометрические тела", тип 1 (7 штук).
Все детали выполнены из натуральной древесины, имеют гипоаллергенное лаковое покрытие. С помощью этого пособия ребенок на уроках логики,
454 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

81. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

82. Влияние политической рекламы на формирование выбора избирателей на примере предвыборной компании России 2003 года

83. Выбор и обоснование тактико-технических характеристик РЛС. Разработка структурной схемы

84. Проблема выбора государственной религии и влияние христианизации на историческую судьбу Киевской Руси

85. Рынок земли

86. Программа социологического исследования о факторах, влияющих на выбор формы (платная или бесплатная) (обучения абитуриентами)
87. Влияние рынка труда на социальную напряженность в обществе
88. Организационная культура (о корпоративной культуре, стратегиях коммуникативного взаимодействия, влияния психотипа руководителя на структуру и стиль управления организацией, культура персонала на примере Японии)

89. Рынок труда. Безработица

90. Современное состояние рынка труда Западной Сибири

91. Роль кадровых агентств в функционировании рынка труда: Социологический аспект

92. Сущность и функции рынка

93. Страховой рынок в России и за рубежом

94. Рынок природных ресурсов

95. Финансовый рынок

96. Финансовый рынок и его структура

Трехколесный велосипед Funny Jaguar Lexus Trike Next Pro Air (цвет: фиолетовый).
Велосипед трехколесный подходит для детей от 1 года. Характеристики: - хромированная облегченная рама, покрытая перламутровой краской с
4200 руб
Раздел: Трехколесные
Подарочный набор: визитница, ручка, нож складной, арт. 46051.
Элегантный дизайн прекрасно дополняет функциональность и делает этот набор прекрасным подарком. В наборе: визитница, ручка, нож складной.
723 руб
Раздел: Подарочные наборы
Глобус Звездного неба диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V, переключатель на шнуре; может
1338 руб
Раздел: Глобусы

97. Кто есть кто на банковском рынке

98. Фьючерсный рынок в России

99. Роль банков в развитии рынка и фьючерсного сегмента


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.