|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Выставка: последующая обработка данных |
Ручка "Помада". 
Фонарь желаний бумажный, оранжевый. Выставка: последующая обработка данных Последующая дополнительная обработка данных о прошедшей выставке нередко напоминает "чужое дитя" в общей концепции; ценные связи не поддерживаются, или это происходит слишком поздно. Участие в выставке можно считать только началом интенсивных деловых контактов, потому что - и это касается многих отраслей - с клиентом придется встретиться шесть-восемь раз, пока сделка, наконец, не будет заключена. Целенаправленная обработка данных о закончившейся выставке способствует достижению заданных ранее целей. С самого начала должно быть определено, в какие сроки и каким путем (сбыт, внешняя служба, представительства) предполагается в дальнейшем укреплять налаженные на выставке связи. Основой для последующей работы с посетителями, а также для контролирования результатов является системная обработка зафиксированных на специальных бланках данных о контактах на прошедшей выставке. Оценка охвата посетителей В столь важном для предприятий всех отраслей деле, как контролирование результатов, большую помощь оказывает централизованная обработка данных, которая осуществляется компаниями по организации выставок. Централизованная обработка листков учета посетителей может проводиться с разных точек зрения. Лишь немногие из экспонентов точно знают, скольких посетителей приветствовали они на своем стенде и к каким категориям те относились. Ключ к этому могут дать собственноручно добытые сведения: отчеты, записи разговоров. Содержание переговоров классифицируется по следующим темам: товары сфера применения технология новые пожелания клиентов Узловые пункты разговоров и итоги различаются следующим образом: технические коммерческие общая информация о предприятии требуются дальнейшие консультации консультация закончена передача коммерческих предложений снабжение образцами сделки с новыми/старыми клиентами Ход работы стенда оценивается соответственно дням выставки (возможно, отрезкам времени) нужным иностранным языком Детальная (перекрестная) обработка дает точные показания - например, о количестве партнеров по переговорам из разных областей сбыта, и/или количестве товаров, или последовательности степеней интереса к товарам, - классифицированные по покупателям или новым клиентам. При этом надо исходить из целей предприятия. С применением инструментов маркетинга были сформулированы конкретные цели участия в выставке. Контролирование результатов нужно для перепроверки того, насколько полно были осуществлены эти цели. Выводы могут привести к большим нагрузкам во время следующей выставки, или же к изменению целей самого предприятия, или же целей на выставке. Если при входе на выставку учет посетителей проводится с помощью электроники, то обработка данных значительно упрощается. Такого типа учет - с помощью штрихового кода или магнитной карты - вполне может сочетаться и с учетом на стенде. Сравнение в цифрах с предыдущими или сходными мероприятиями помогает понять современные тенденции и может повлиять на дальнейшие решения по поводу участия в выставке. Дальнейшая обработка данных по выставке Письменная благодарность важным клиентам Быстрая досылка документов Проведение переговоров на своем предприятии Последующая работа с посетителями по телефону Обработка запросов Выездные работники отдела сбыта, торговые филиалы, агенты, дилеры Предпосылка: содержательные записи разговоров Сравнение данных компаний по организации выставок с собственными результатами позволяет быстро определить, как соотносятся собственные успехи на выставке с успехом остальных участников.
Дальнейшая работа с посетителями Последующий учет может проводиться по-разному для тех целевых групп, которые побывали на выставке, и для круга тех приглашенных, которые не явились: а) клиенты б) заинтересованные лица в) журналисты Манера и стиль, обязательность, быстрота в работе с поступившими в связи с выставкой запросами дают заинтересованным лицам возможность посмотреть на практические действия потенциального поставщика (экспонента). После первого же контакта надо продемонстрировать квалификацию и готовность всего предприятия к услугам. Клиентам и заинтересованным лицам, которые явились: благодарность за визит отправка обещанных документов и коммерческих предложений целенаправленный подход к важнейшим - как это следует из листка учета - темам переговоров уговор о следующих деловых встречах соответствующим сотрудникам или внешней службе - указания по поводу расширения контактов Клиентам и заинтересованным лицам, которые не явились: информация о программе выставки, новинках и усовершенствованиях сразу после - установление контакта по телефону или письменно Журналистам, которые явились: благодарственное письмо отчет о выставке (для специальных изданий - с фотографиями) Журналистам, которые не явились: пересылка всей подборки информации для прессы (папка) отчет о выставке Контроль эффективности Контролирование всей деятельности предприятия есть существенная составная часть современного предпринимательства. Выставки, как никакое другое средство информации, приводят к непосредственной реакции внутри целевых групп и дают прямые свидетельства для анализа рынка. Поскольку выставка, как событие, связана с определенным временем и пространством, то и успех на ней может быть точно измерен и оценен. Значит, можно - отсчитывая от целей - получить полное (насколько это вообще возможно) представление о посетителях стенда, их целях и интересах в смысле товара. Контролирование результатов состоит из следующих пунктов: определение суммы затрат в связи с участием в выставке документация по поводу заключенных договоров, контактов и полученной информации обобщение данных по учету посетителей сравнение состава посетителей стенда с целевыми группами, на которые ориентируется предприятие с данными по прошлым выставкам с результатами анализа состава посетителей-специалистов (тест ФКМ), проведенного организаторами выставки обобщение результатов опроса экспонентов, проведенного ими же учет отраслевой конъюнктуры собственная выставочная реклама и деятельность, связанная с приглашениями оценка местоположения стенда, его размеров и оснащения квалификация и уровень подготовки персонала стенда результаты обсуждения с персоналом выставки, обмен впечатлениями (настроение на стенде и т.д.) анализ поведения конкурентов резонанс в прессе в связи с участием предприятия в выставке Контролирование результатов становится основой решений по поводу участия в следующей выставке. За счет критической оценки по всем пунктам исключаются организационные ошибки. Итоги должны быть учтены и при выработке будущих концепций стенда: излишнее или почти не нашедшее спроса должно быть устранено, до сей поры недостающее - добавлено.
Результаты оценки оказывают влияние и на отбор персонала (с технической, с коммерческой точек зрения, по требующимся иностранным языкам). Точно так же можно подвести итоги воздействия выставочной рекламы и деятельности, связанной с приглашениями. Число приглашенных сравнивается с числом тех посетителей, которые в результате приглашения действительно побывали на стенде. Это же касается и тех посетителей, которые пришли под влиянием других средств рекламы (объявления, внесенные в каталог данные). При сопоставлении доходов и расходов нужно взять для рассмотрения промежуток времени средней продолжительности. Сравнение доходов и расходов имеет целью гарантию рациональности самого решения об инвестиции (участии в выставке). До какой степени это удается, помимо всего прочего, зависит и от того, могут ли отдельные расходы и детерминанты доходов быть достаточно верно подсчитаны. На выставках, выполняющих функцию заказа в чистом виде, показателем успеха становится сумма заключенных договоров. Но такое соотношение доходов и расходов важно только для того предприятия, которое не рассчитывает на сделки после выставки. В данном случае доход от выставки не увеличивается за счет дополнительной информации и новых выводов. Простейший метод контролирования результатов (измерение фонда доходов) состоит в подсчете количества розданных технических информационных материалов; правда, здесь заранее устанавливаются определенные доли ущерба. Если же были розданы карточки или формуляры (требования) на эти печатные материалы, то подсчеты будут точнее. Как показывает опыт, заказы на информационные материалы поступают в таком случае еще долгое время после выставки. Ценные сведения (особенно при сравнении различных мероприятий или данных за много лет) дает соотношение числа коммерческих сотрудников на стенде с числом серьезных контактов. Эта оценка может также проводиться по количеству переговоров с клиентами и новыми заинтересованными лицами. Число контактов Должно находиться в соответствующем соотношении с картотекой приглашенных и общим числом посетителей выставки. Расходы на контакты в расчете на одного посетителя исчисляются из количества серьезных переговоров по отношению к общим расходам на участие в выставке. Эта оценка, проведенная с учетом отдельных мероприятий или за несколько лет, дает ключ ко всей деятельности, связанной с выставками. Расходы на выставочные контакты сравниваются с расходами на распространение информации, которые складываются из объявлений, прямой рекламы или представительских визитов. В анализе расходов на контакты (в чистом виде), однако, не учитывается, что участие в выставке служит и другим целям. К таковым относятся: реклама предприятия, перепроверка собственных позиций на рынке и конкурентоспособности, налаживание кооперации и т.д. Найти для этого индикаторы успеха значительно сложнее. Можно задать и противоположный вопрос: сколько бы стоило достижение этих целей в другом случае и, соответственно, возможно ли вообще достижение их другими средствами? Окончательный подсчет расходов на участие в выставке требует некоторого времени, но не больше полугода.
На сей раз Sony Ericsson не сделала решающего шага и не модернизировала процессор, поскольку нужды в этом не было. Хотя можно было последовать примеру Nokia с ее 6630-й моделью. То есть выпустить трубку на чипе, склонном к обработке данных многочисленных мощных периферийных устройств, и на первых порах оснастить ее куда менее могучими компонентами. Очевидно, P910 последний коммуникатор Sony Ericsson, собранный на этой разновидности системы Nexperia от Philips. Ее порядковый номер и строение неведомы[Сведения о ней либо недоступны, либо плохо документированы]. Согласно измерениям, тактовая частота процессора составляет 156 МГц, а исполняет он инструкции ARM4. Это означает, что сам по себе CPU не силен в мультимедийных операциях, в частности в обращении с кодеками. То есть имеется предпосылка для укомплектования системы цифровым сигнальным процессором (DSP[Речь идет о сравнительно быстром DSP, пригодном не только для решения задач, свойственных модему, но, скажем, и для работы с аудиоалгоритмами]). Обращение к сайту arm.com позволяет выяснить, что Nexperia чип, совмещающий в себе два ядра (ARM9 и ARM7)
1. Разработка приложений на языке VBA в среде MS EXCEL по обработке данных для заданных объектов
2. Применение модулей геофизических исследований скважин и методика обработки данных в процессе бурения
3. Технические средства обработки данных
4. Обработка данных таблицы в Excel
5. Программа обработки данных в библиотеке
9. Анализ алгоритмов нечисленной обработки данных
10. Обработка данных в табличной форме средствами MS Office
11. Распределенная обработка данных
12. Структуризация и первичная обработка данных в MS Excel
13. Вычислительная система обработки данных в реальном времени
14. Блочно-симметричные модели и методы проектирования систем обработки данных
15. Системы регистрации и обработки данных
16. Методы компьютерной обработки статистических данных
Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, белый. 
Настольная игра "Собери урожай". 
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (коричневая). 17. Анализ пакетов обработки экспериментальных данных SABR и BOOTSTRAP
18. Статистическая обработка экспериментальных данных
19. Форматы данных и команды их обработки процессоров Pentium III, Pentium IV
21. Автоматизированная система обработки структур данных
25. Разработка канала обработки и сбора данных
26. Методы обработки статистических данных
27. Статистическая обработка и статистический анализ данных по материалам статистического наблюдения
28. Подготовка данных и движение по азимутам
30. План статистического наблюдения и данные переписи населения
31. Движение Сопротивления в Дании и Норвегии
32. База данных для проекта досугового учреждения в городе Муроме Владимирской области
Подставка для бумаг вертикальная "Techno" (классическая). 
Магнитные Пифагорики №1. 
Противомоскитная сетка, 100х220 см, бежевая. 33. Художественная обработка материалов животного происхождения в Приамурье
35. Мусоргский - "Картинки с выставки", "Гном"
37. Процессоры обработки текстовой информации
41. Оценка методов и средств обеспечения безошибочности передачи данных в сетях
42. Создание автоматизированной системы обработки экономической информации
44. Информация, информатика, базы данных. Периферийные устройства
45. Сжатие данных
46. Форматы баз данных в автоматизированных библиографических системах
47. Пример базы данных на Delphi 2.0
48. Различные классы баз данных по предметным областям использования
Органайзер подвесной "Тролли", 64 см, 5 карманов. 
Заварочный чайник "Mayer & Boch", 1,6 л. 
Шкатулка "Шиповник" (36x26x18 см). 49. Принципы проектирования и использования многомерных баз данных
50. Цифровая обработка графики
51. Реляционные Базы Данных. SQL - стандартный язык реляционных баз данных
52. Разработка базы данных `ДЕКАНАТ` в среде программирования "Delphi"
53. Скорость обработки запросов на SQL серверах
57. Разработка базы данных "Кадры"
58. Лекции по теории проектирования баз данных (БД)
59. Структуры данных: бинарное упорядоченное несбалансированное дерево
60. Системы управления базами данных
61. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции
62. Алгоритм создания базы данных складского учета
63. Разработка базы данных для объекта автоматизации: гомеопатическая аптека
64. Отчёт по созданию курсовой работы «База данных ACCESS»
Штора для ванной Рыжий кот "Curtain-Venice". 
Рюкзак для средней школы, джинсовый "Скай", 46x34x18 см. 
Солнцезащитная рулонная шторка для автомобиля Altabebe, арт. AL7030. 65. Инструкция по эксплуатации базы данных магазина «Телевизоры» средствами Access 2000
66. Системы принятия решений, оптимизация в Excel и базы данных Access
73. База данных периодического издания
74. Информационный процесс. Обработка информации
76. Обработка результатов эксперимента
78. Анализ причин осложнений вторичной хирургической обработки гнойных ран
79. Некоторые проблемы преступности на государственных границах РФ /по данным 1994-95 гг./
Настольная игра "Каркассон". 
Настольная игра "Свинтус. Правила Этикета" (новая версия). 
Мозаика-чемодан со схемами "Мозайкин". 81. Научная педагогическая деятельность Даниила Борисовича Эльконина
82. Механическая, кулинарная обработка рыбы
83. Обработка деталей резанием
84. Обработка металлов резанием
85. Термическая обработка металлов. Композиционные материалы
89. Структура и формирование исходных данных, необходимых для расчета параметров технологических схем
93. ЭЛЕКТРОСНАБЖЕНИЕ РЕВДИНСКОГО ЗАВОДА ОБРАБОТКИ ЦВЕТНЫХ МЕТАЛЛОВ
94. Сравнительная характеристика методов обработки воротника в мужском пальто
95. Технологическая карта механической обработки «Шкив»
96. Механическая, кулинарная обработка рыбы
Подушка "Verossa" (заменитель лебяжьего пуха), 50х70 см. 
Сумка - термоконтейнер Lubby для бутылочки (твердая), 22,5 см. 98. Расчет системы сбора и передачи данных
99. Спектральный анализ и его приложения к обработке сигналов в реальном времени
Совок №5. 
12 тонких фломастеров "Супертипс" ярких цветов.