Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Мероприятия по формированию спроса на новые товары и услуги

Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: «Мероприятия по формированию спроса на новые товары и услуги» Содержание Введение 1. Мероприятия по формированию спроса на новые товары и услуги 1.1 Реклама 1.2 Презентация 1.3 Личная продажа 1.4 Брендинг 1.5 Паблик рилейшнз 2. Анализ эффективности мероприятий по формированию спроса 2.1 Характеристика предприятия «МЕГАМАРТ» 2.2 Результаты маркетинговых исследований 3. Выводы и рекомендации по маркетинговым исследованиям Заключение Список использованных источников Введение В последнее время все большее значение в системе маркетинга приобретают различные методы системы формирования спроса, что обусловлено множеством факторов, но, в первую очередь, усилением интереса и все более масштабным применением данных средств в практической деятельности предприятий. Высокая значимость и недостаточная практическая разработанность проблемы «Формирование спроса» определяют несомненную новизну данного исследования. Проблема данного исследования носит актуальный характер в современных условиях. Об этом свидетельствует частое изучение поднятых вопросов. Главной целью представленного исследования является анализ основных мероприятий системы формирования спроса. В связи с этим, в ходе работы решается ряд задач: Рассмотрение и разграничение основных понятий Рассмотрение основных мероприятий формирования спроса Анализ эффективности мероприятий по формированию спроса в магазине «МЕГАМАРТ» Создание рекомендаций по улучшению мероприятий по формированию спроса Объектом данного исследования является анализ условий «Формирование спроса». При этом предметом исследования является рассмотрение отдельных вопросов, сформулированных в качестве задач данного исследования. Источниками информации для написания работы послужили базовая учебная литература, такие авторы как: Ф. Котлер «Основы маркетинга», Романов А.Н «Маркетинг», Санникова А.Г. «Оценка брендов и товарных знаков: от теории к практике», Хруцкий В.Е «Современный маркетинг», Шарков Ф.И. «Коммуникология: основы теории коммуникации». Также для написания данной работы использовались периодические издания, такие как: «Маркетинг в России и за рубежом» №1–2009 г.; «Маркетинговые коммуникации» №2, 3 – 2009 г.; «Маркетинг и Маркетинговые исследования» №2 – 2009 г.; «Эффективные способы малобюджетного продвижения нового товара» №1 – 2009 г. 1. Мероприятия по формированию спроса на новые товары и услуги 1.1 Реклама Реклама – самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. С точки зрения формирования спроса принципиальное значение имеет разделение товаров на две большие группы: товары индивидуального потребления и товары производственного назначения. В соответствии с этим делением методы рекламного воздействия существенно различаются. Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и / или услуг, а следовательно, для получения прибыли. Принимают решение о покупке товаров производственного назначения совсем не те лица, которые непосредственно их используют, а само решение обычно принимается коллегиально на достаточно высоком уровне, нередко после длительного обсуждения.

Существует заблуждение в том, что реклама и другие мероприятия, связанные с формированием спроса товаров производственного назначения должны быть адресованы специалисту. Между тем решение принимает вовсе не инженер-специалист, а бизнесмен, управляющий. Даже если предположить, что бизнесмен – в прошлом хороший технический специалист, он все равно будет рассматривать товар сначала с экономических и организационно-коммерческих, а только потом с технических позиций. Поэтому лица, на которых должны быть в первую очередь направлены акции по рекламе, чьи интересы и психологию следует учитывать, – это управляющие и бизнесмены, которые, в свою очередь, должны предполагать, к каким социально-экономическим результатам может привести применение предлагаемого изделия, какие выгоды получит его потребитель. Именно поэтому предлагающие товар должны рассматривать его «глазами покупателя». Хотя потенциальных покупателей товаров производственного назначения обычно значительно меньше, чем покупателей товаров индивидуального потребления, все же их число весьма велико. Поэтому реклама в отношении товаров производственного назначения может быть такой же объемной и дорогостоящей акцией, как и в случае с товарами индивидуального потребления. Если говорить о товарах индивидуального потребления, то необходимо отметить, что они используются (потребляются) обычно теми, кто их покупает. Решение о покупке принимается единолично покупателем, в иных случаях, после обсуждения с членами семьи, причем время принятия решения порой занимает несколько секунд. Мотивы приобретения определяются личными потребностями покупателя. На решение о покупке оказывают большое влияние эмоции, особенно вызванные рекламой, а также модой, стремлением к подражанию знаменитостям, использующим данный товар. Товары индивидуального назначения обычно предназначены для широких кругов населения, поэтому они тиражируются в сотнях тысяч, миллионах и даже десятков миллионов штук. А поскольку решения о покупке принимают миллионы людей, то становятся необходимыми широкомасштабные, нередко общенациональные рекламные компании, требующие значительных средств. Восприятие рекламы потребителем и правила планирование рекламы Существует две основные аксиомы рекламы: Аксиома сопротивления потребителя. Производитель (рекламодатель) не в состоянии в приказном порядке заставить потребителей читать свои рекламные объявления. Аксиома доверия к рекламе. Разные потребители подходят к рекламе с разных позиций: реклама, которая может внушить доверие одним, не в состоянии внушить доверие другим. Заставить прочесть рекламу и сделать так, чтобы ей поверили, – эти задачи должны решаться одновременно. Для того чтобы решить эти задачи необходимо: Привлечь внимание потребителя. Необходимо преодолеть конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций и «соблазнить» потребителя пробежаться по объявлению. Необходимо заставить потребителя вчитаться в объявление. Необходимо заинтересовать потребителя. Как только потребитель сосредоточил внимание на рекламе, рекламное сообщение должно найти подход к его уже существующим взглядам в отношении данного товара.

Следует помнить, что на данном этапе рекламное сообщение может потерять доверие потребителя, если оно: слишком навязчиво и напоминает скорее о рекламировании, чем о товаре; вызывает мысли о неуместных способах привлечения внимания, использующихся в рекламе; расписывая достоинства товара, слишком явно их преувеличивает. Необходимо закрепить доверие к рекламе. Выполняя эту задачу следует помнить четыре обстоятельства. 1. Потребитель может исказить содержание рекламы, расставив акценты не на тех пунктах сообщения, на которых хотелось бы рекламодателю, или приписав товару (услуге) несуществующие свойства и качества. 2. Если потребитель обратит внимание на рекламу, верно оценит и не исказит содержание, он сможет поверить ей лишь ненадолго. Это происходит вследствие того, что потребитель не может или не хочет запомнить о товаре все, что хотелось бы рекламодателю. 3. Маловероятно, что потребитель поверит какому-либо рекламному сообщению полностью, если для этого ему придется изменить свое мнение о данной продукции. 4. Реклама наиболее эффективна (ей больше доверяют) по отношению к новой продукции, так как здесь включаются такие мотивы, как природное человеческое любопытство, заинтересованность. Необходимость сформировать желание. Необходимо, чтобы у потребителя наметился определенный план действий. Для этого в рекламе должно быть сказано, что надо сделать покупателю. Определив цели и задачи рекламы, выбрав тему, лозунг и образ рекламной компании, найдя все возможные «приманки» и пути завоевания доверия, можно переходить непосредственно к написанию рекламы. Здесь следует точно следовать правилам рекламы: Высказываетесь просто. Высказывайтесь интересно. Высказывайтесь прямо. Высказывайтесь утвердительно. Руководствуйтесь здравым смыслом Будьте кратким. Будьте правдивым и благопристойным. Будьте не похожим на других. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы. Стремитесь привлечь и удержать внимание. Говорите читателю, что он должен сделать. Опробуйте средство рекламы. Прежде, чем размещать долгосрочный заказ, необходимо как можно точнее оценить полезность и притягательную силу средства рекламы, в котором будет публиковаться объявление. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени. Для получения отдачи от рекламной компании, предприятие должно учитывать все возможные факторы, начиная с того, какой продукт рекламируется и заканчивая правильностью составления рекламного обращения. 1.2 Презентация Презентация – это: – Представление, предъявление переводного векселя лицу, обязанному совершить платёж (трассату). – Общественное представление чего-либо нового, недавно появившегося, созданного, например: книги, журнала, кинофильма, телепрограммы, организации. Итак, презентация есть представление общественности чего-то нового, с определенными целями. Цели презентации товара Вид целей Цели Информация Создать знание о марке, новом товаре или услуге на целевом рынке. Ознакомить потребителей с новым расписанием работы магазина. Сократить время, затрачиваемое продавцами для ответов на вопросы. Убеждение Достичь предпочтения марки, фирмы, товара.

Только он может оказаться совсем не таким, какой вам нужен, и ваша фирма понесет ущерб. В формировании имиджа участвуют все виды рекламы и PR, но главное средство создания и поддержания образа фирмы – фирменный стиль. Фирменный стиль включает в себя следующие компоненты: товарный знак, логотип, слоган, фирменная одежда, сувениры, корпоративные цвета, шрифты, фирменные стандарты оформления внешней и внутренней документации. Фирменный стиль характеризуется несколькими чертами. 1. Его компоненты способствуют потребителю ориентироваться в потоке информации, вызывают у него подсознательное положительное отношение к вашей фирме, которая позаботилась о нем, оказала помощь в выборе товара, сэкономила ему время и облегчила процесс выбора. 2. Яркость и красота, а также эстетичность фирменного стиля косвенно гарантирует высокое качество товаров (услуг), служит свидетельством того, что фирма работает высоко профессионально, поддерживая порядок во всем: в производстве и в сопутствующей ему деятельности. Тем самым фирменный стиль формирует уважение к фирме и доверие к ее предложениям. 3. Фирменный стиль способствует введению на рынок новых товаров (услуг), брендов

1. Правовое государство. Понятие и основные черты. Правовой статус товарной и фондовой биржи

2. Роль товарного производства в экономическом развитии общества

3. Основные виды терроризма. Роль и место в предупреждении и пресечении террористических актов

4. Экономическая роль товарной и фондовой бирж в рыночной системе

5. Азиатский банк развития: характеристика, история создания, цели, задачи, роль, особенности и перспективы развития

6. Роль и место Сбербанка России в банковской системе. Основные направления деятельности
7. Уникальное торговое предложение и его роль в рекламе
8. Безработица: ее основные причины, экономическая роль и методы регулирования

9. Разработка мероприятий по повышению эффективности использования основных производственных фондов ОАО "Минский подшипниковый завод"

10. Формирование советской культуры: основные направления

11. Ассортимент, цены и условия закупки товара - основные точки взаимодействия аптеки и дистрибьютора

12. Анализ условий формирования и расчет основных статистических характеристик стока реки Кегеты

13. Формирование и использование основного капитала предприятия

14. Основные задачи и сферы государственного регулирования в экономике

15. Правоохранительную деятельность и основные задачи адвокатуры

16. Задачи сводки и основное ее содержание

Комплект постельного белья Карапуз "Угадай, кто?" (бязь, 3 предмета).
Комплект постельного белья из российской бязи. В упаковке комплект из 3 предметов, размеры: - пододеяльник: 110x140 см; - наволочка: 40x60
396 руб
Раздел: Для новорожденных
Набор кастрюль "Mayer & Boch" из нержавеющей стали (12 предметов).
Этот набор кастрюль предназначен для здорового и экологичного приготовления пищи. Он изготовлен из высококачественной нержавеющей стали,
2460 руб
Раздел: Наборы кастрюль
Сменный фильтр "Аквафор В-100-6" (4 штуки).
B100-6 — универсальный сменный модуль для фильтров-кувшинов Аквафор. Надежно очищает воду от основных вредных примесей и эффективно ее
706 руб
Раздел: Фильтры для воды

17. Функции гемоглобина в неповрежденных эритроцитах миноги: роль мембраны эритроцитов в регуляции газового транспорта и кислотно-основного баланса

18. Трибология. Основные задачи дисциплины

19. Постановка задачи по учету основных средств (ИСТЭ)

20. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

21. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

22. Товарный знак и его использование в целях рекламы
23. Навыки расчета основных экономических показателей и определение мероприятий повышения эффективности работы строительного предприятия
24. Роль и задачи НКВД в годы Великой Отечественной войны

25. Основные вопросы и задачи изучения истории русского языка до XVIII в.

26. Роль рекламы в современном бизнесе. На примере России

27. Основная задача классической механики и границы ее применимости

28. Роль текстовых задач в развитии логического мышления младших школьников

29. Предмет психологии и ее основные задачи

30. Роль психопрофилактических мероприятий в подготовке офицеров к военной службе

31. Коммерческая и социальная реклама: цели и задачи, заказчики и аудитория

32. Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе

Набор цветных карандашей "Color'peps", 48 штук , 48 цветов.
Карандаши цветные из американской липы, треугольные, ударопрочный грифель.В наборе 2 цвета металлик, 4 флюоресцентных, всего 48 цветов.
1006 руб
Раздел: Более 24 цветов
Тетрадь на резинке "Study Up", В5, 120 листов, клетка, оранжевая.
Тетрадь общая на резинке. Формат: В5. Количество листов: 120 в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: оранжевый.
442 руб
Раздел: Прочие
Дорожная косметичка, 21x15x12 см, арт. 82629.
Стильная косметичка выполненная из современных полимерных материалов, станет отличным современным подарком и займет достойное место среди
324 руб
Раздел: Дорожные наборы

33. Преимущества и недостатки, основных средств рекламы

34. Роль рекламы в условиях рынка

35. Основные методики исследования эффективности рекламы

36. Формы и способы рекламы в контексте задач национальных парков

37. Преимущества и недостатки, основных средств рекламы

38. Гендерное измерение в современном социально-коммуникативном дискурсе: роль рекламы
39. Основные задачи термохимии. Использование калориметрических методов для определения теплот растворения солей
40. Анализ товарного рынка основных продуктов питания

41. Постановка и разработка алгоритма решения задачи Учёт основных средств

42. Основные подходы к оценке стоимости бизнеса и перспективы их применения к решению задач управления инновационными предприятиями

43. Основные этапы разработки рекламы

44. Основные проблемы генетики и роль воспризводства в развитии живого

45. Анализ структуры и задач основных подразделений Азовского НИИ Рыбного Хозяйства

46. Государственный финансовый контроль: основные задачи, субъекты и объекты

47. Сущность и основные задачи бухгалтерского учета

48. Задачи и основные направления деятельности организационно-инспекторских (штабных) аппаратов органов внутренних дел

Набор зубных щеток (от 18 месяцев, 2 штуки).
Сочетание щетинок разной степени жесткости обеспечивает особо тщательную чистку зубов, не повреждая нежную зубную эмаль и не травмируя
347 руб
Раздел: Зубные щётки
Карандаши акварельные "Mondeluz", 36 цветов.
Стержни карандашей изготовлены из прессованной акварели. Это позволяет рисовать ими как простыми карандашами, после чего смоченной в воде
692 руб
Раздел: Акварельные
Изограф, 0,1 мм.
Чертежный прибор для черчения и рисования на бумаге, ватмане и чертежной пленке. Изограф имеет резервуар для чернил, который легко
1584 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

49. Основные законы Российской империи 23 апреля 1906г, их роль в историко-правовой науке

50. Роль и задачи нотариата в Украине

51. Пресса как основное средство рекламы - достоинства и недостатки, расценки в центральных и региональных изданиях, анализ конкретных примеров рекламы

52. Основные принципы решения транспортной задачи

53. ИФЛА – всемирная организация библиотечных работников, её цели, задачи, структура, основные программы

54. Виды и задачи рекламы
55. Основные задачи маркетинга
56. Роль рекламы в продвижении товара

57. Роль, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований

58. Роль рекламы в развитии турбизнеса

59. Роль моделирования при работе над задачей в 5 классе

60. Роль, функции и задачи страховых медицинских организаций

61. Основные роли, выполняемые современными менеджерами, профессиональные требования к ним

62. Предмет, задачи, сущность и основные понятия управленческой психологии

63. Основные отрасли педагогики и их задачи

64. Решение задач на построение в курсе геометрии основной школы как средство развития логического мышления школьников

Трамвай.
Детский трамвай незаменимый подарок для каждого мальчика. Доставит удовольствие как юным искателям приключений, так и взрослым любителям
720 руб
Раздел: Автобусы, троллейбусы, трамваи
Настольная игра "Выдерни морковку".
Игра позволит вам интересно провести время в кругу семьи и друзей! Зайцы устраивают соревнования за морковкой, которая растет на верху
1790 руб
Раздел: Игры с фигурками
Уничтожь меня! Уникальный космический блокнот для творческих людей. Смит Кери
Перед вами книга-сенсация, проданная миллионными тиражами по всему миру. Поздравляем, теперь и вы сможете приобщиться к разрушительному
314 руб
Раздел: Блокноты оригинальные, шуточные

65. Связь педагогической науки с другими науками. Основные задачи педагогической науки, их сущность

66. Основные задачи и принципы организации государственной статистики в Российской Федерации

67. Основная задача механики

68. Социокультурные функции и роль физической культуры в формировании основных качеств и свойств личности

69. Роль и основные понятия философии

70. Оборотный капитал предприятия и основные задачи управления
71. Финансовый менеджмент: принципы, задачи, основные концепции
72. Амортизационные отчисления, их место и роль в воспроизводстве основных фондов

73. Основные мероприятия по повышению эффективности производственно-хозяйственной деятельности филиала "Междугородная связь" РУП "БЕЛТЕЛЕКОМ"

74. Оценка эффективности использования основных средств предприятия НФ ОАО "ПО КЗК" и разработка мероприятий по улучшению их использования

75. Сущность и основные задачи экономического анализа

76. Предпринимательство. Товарное производство и рынок. Основные фонды предприятия

77. Разработка основных разделов проекта производства работ

78. Основные этапы развития и конструктивной эволюции техники в области самолетостроения

79. Основные звездные характеристики. Рождение звезд

80. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ГЕНЕТИКИ

Кукольная мебель "Шкаф".
Шкаф - один из самых необходимых предметов мебели в любом доме, особенно в кукольном. И хочется, чтобы этот предмет был красивым,
362 руб
Раздел: Гардеробные, прихожие
Подушка детская "Бамбук" 40x60 см, арт. ДТ-ПСБД-4060-1.
Детская подушка "Бамбук", подушка с отстрочкой: с наполнителем из бамбукового волокна 400 г/кв.м, чехол (100% хлопок) - сатин
558 руб
Раздел: Размер 50х70 см, 40х60 см
Подгузники Moony, 4-8 кг, экономичная упаковка, 81 штука.
Максимально удобны и просты в применении. "Дышащая поверхность" подгузников обеспечивает доступ воздуха к коже ребенка, а
1423 руб
Раздел: 6-10 кг

81. Роль углеводов в жизнедеятельности человека

82. Роль конкуренции в экосистемах

83. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

84. Роль хищных в лесных экосистемах Республики Адыгея

85. Роль материнского генома в развитии потомка

86. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)
87. Основные принципы создания группировок войск для сражения, принятия решения командованием и организации управления
88. Стихийные бедствия. Приоритетные, примитивные мероприятия по опасности стихийных бедствий

89. Основные проблемы и перспективы развития и размещения отраслей агропромышленного комплекса в Донецком экономическом районе

90. Роль и значение машиностроительного комплекса в структуре народного хозяйства России

91. Эфиопы: основные этнографические особенности

92. Роль высших растений в почвообразовании (шпаргалка)

93. Реклама турагенства

94. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья

95. Основные тенденции, перспективы развития современного мирового хозяйства

96. Государственный бюджет и его роль в макроэкономическом равновесии

Пакеты сменные одноразовые для дорожных горшков "HandyPotty", 35 штук.
Одноразовые сменные пакеты для дорожных горшков HandyPotty станут неотъемлемым аксессуаром для использования малышом в пути. Они
671 руб
Раздел: Прочие
Овощерезка "Nicer Dicer Plus".
В комплекте: - прозрачный контейнер для хранения и сбора продуктов 1500 мл; - герметичная крышка на контейнер для хранения 1 штука; -
824 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Накладка на унитаз "Disney. Тачки" (красная).
Унитазная накладка подходит всем стандартным туалетам. Благодаря прорезиненным краям накладка не скользит, что гарантирует безопасность
406 руб
Раздел: Сиденья

97. Займы органов власти субъектов РФ и их роль в развитии территории

98. Основные вопросы реструктуризации государственного долга РФ

99. Основні методи боротьби з інфляцією

100. Роль местного бюджета в социально-экономическом развитии региона


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.